霍林臉上流露出憂色說:“你們中國(guó)人不太相信西醫(yī),相信西醫(yī)而又有錢的人,都到大醫(yī)院去看病,很少光顧我這小診所。穆先生,實(shí)不相瞞,我這小診所也就是勉強(qiáng)維持。現(xiàn)在德國(guó)國(guó)內(nèi)情況很糟,不然我早就回德國(guó)了。”
穆亞平心中有些竊喜說:“霍林先生,你來中國(guó)幾年來了?”霍林答:“我是1919年戰(zhàn)后來到中國(guó)的。當(dāng)時(shí)德國(guó)戰(zhàn)后生活水平急劇下降,國(guó)內(nèi)大批工人失業(yè),經(jīng)濟(jì)一片混亂。當(dāng)時(shí)我是一名軍醫(yī),部隊(duì)駐防在羅馬尼亞。德國(guó)戰(zhàn)敗后我們部隊(duì)就解散了。”
霍林停頓一下接說:“回到國(guó)內(nèi)才知道,妻子和孩子在蘇軍大轟炸時(shí)被炸死了。我還有一位弟弟,經(jīng)過多方探尋,得知弟弟在東部作戰(zhàn)時(shí)陣亡。舉目無親,當(dāng)時(shí)我的生活非常潦倒。在一家私人診所找了一份差事,僅僅能解決溫飽。”
霍林又停頓一下接說:“當(dāng)時(shí)我的精神非常頹廢,并對(duì)前途失去了信心。這年冬天,有一次我喝醉了倒在大街上,被路過的一位中國(guó)人給救了。這名中國(guó)人就是我現(xiàn)在妻子的父親,他當(dāng)時(shí)是中國(guó)大使館的一名武官。武官得知我是醫(yī)生,便勸我到中國(guó)來發(fā)展。恰好中國(guó)武官任職到期,我便隨他來到中國(guó)。”
霍林繼續(xù)說:“武官一路顛簸,到家不久后便病故了。我現(xiàn)在的妻子是武官的女兒,她的丈夫是一名軍官,在作戰(zhàn)時(shí)陣亡她便成為寡婦。當(dāng)時(shí)我身無分文,多虧武官女兒的幫忙,成立了這家小診所。也許我們倆人同病相憐,不久我們結(jié)成夫妻生活至今。我們有一個(gè)可愛的小女兒,現(xiàn)在算算來中國(guó)已經(jīng)5年了。”
穆亞平對(duì)他的坎坷經(jīng)歷到不關(guān)心,他關(guān)心的是如何利用這位德國(guó)人達(dá)到目的。穆亞平說:“霍林先生,如果你有意我們合作如何?”霍林沒有聽懂什么意思說:“合作?”穆亞平接說:“你有醫(yī)術(shù)和從德國(guó)進(jìn)口醫(yī)藥的渠道,而我有錢和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。我想把你的診所擴(kuò)大成醫(yī)院同時(shí)兼做醫(yī)藥買賣如何?”
霍林聞聽暗自有些高興說:“你我怎樣合作,怎樣分成?”穆亞平說:“我采用入股的形式,我提供資金,醫(yī)院的利潤(rùn)我們?nèi)叻殖桑t(yī)藥生意我們五五分成你看如何?”霍林盤算了一會(huì)兒說:“穆先生,我不明白,在醫(yī)院的利潤(rùn)上你只要三成,顯然你不是一個(gè)精明的商人,請(qǐng)你給我一個(gè)合理的解釋。”
穆亞平笑說:“霍林先生,你這個(gè)問題提得很好,醫(yī)院的利潤(rùn)我只要三成是有條件的。”霍林急問:“什么條件?”穆亞平說:“我需要你的醫(yī)院給我代培醫(yī)護(hù)人員,人員的薪水你不用考慮,他們?cè)卺t(yī)院里就是學(xué)習(xí)。我的條件就是你要把醫(yī)術(shù)毫不保留的傳授給他們。”
霍林醫(yī)生說:“現(xiàn)在我相信你的誠(chéng)意了,我可以接受你的條件。”穆亞平說:“你這個(gè)小診所,前后左右沒有發(fā)展的余地,而且地點(diǎn)也不好。如果你同意,我可以把禮王府的前部租給你,日后擴(kuò)大規(guī)模相當(dāng)便利。”
霍林醫(yī)生提議到禮王府瞧瞧,穆亞平自然沒有意見。隨后霍林醫(yī)生在診所外面掛出了歇業(yè)的牌子,接著二人坐上黃包車直奔禮王府。在禮王府參觀完,霍林醫(yī)生簡(jiǎn)直是欣喜若狂了。他對(duì)王府的園林建筑和偌大的空間,發(fā)生了濃厚的興趣。
隔日不如撞日,當(dāng)天中午,在明月酒樓穆亞平和霍林醫(yī)生正式簽訂了契約,契約一式三份,穆亞平和霍林醫(yī)生各保留一份,另一份送到一家律師所保留。德國(guó)人對(duì)契約的認(rèn)真態(tài)度,以及一絲不茍的敬業(yè)精神,給穆亞平留下了深刻的印象。
在酒桌上,穆亞平詢問:“霍林先生,成立醫(yī)院必然要招募人手,你要早做準(zhǔn)備。”誰知霍林輕松說:“明天我去天津,招募醫(yī)療方面的人才非常容易,同時(shí)我要購(gòu)買醫(yī)療器械。我想知道,穆先生能投入多少資金。”
穆亞平笑說:“霍林醫(yī)生,你需要多少銀元?”霍林想了想說:“到天津采購(gòu)醫(yī)藥和醫(yī)療器械,至少需要20萬塊銀元。而醫(yī)院需要裝修、購(gòu)買床鋪等其它用品也需要5萬塊銀元。穆先生,這是最保守的數(shù)目了。”
穆亞平依然笑說:“看樣子霍林先生對(duì)我缺乏信心。這樣吧你去天津我給你50萬塊銀元,除采購(gòu)醫(yī)療器械外,余下的全部購(gòu)買藥品。至于醫(yī)院這方面的籌劃,你給我一個(gè)大致的方案我來辦,你就放心去天津吧!”
霍林聞聽大喜,并對(duì)穆亞平有如此雄厚的財(cái)力深信不疑說:“穆先生,采購(gòu)如此多的藥品不太合適。德國(guó)醫(yī)藥商人在天津設(shè)有醫(yī)藥公司,我們德國(guó)人進(jìn)貨會(huì)得到特殊優(yōu)惠,而且拍電報(bào)就能獲得藥品供貨,非常便宜。”
穆亞平要的就是這樣的結(jié)果說:“穆先生,你手里有藥品的價(jià)格表嗎?”霍林點(diǎn)點(diǎn)頭從皮包里拿出一份醫(yī)藥價(jià)格表。穆亞平簡(jiǎn)單的看了一眼說:“霍林先生,這份醫(yī)藥價(jià)格表我拿著,爭(zhēng)取在你回來之前,做成第一筆醫(yī)藥生意。”
當(dāng)天下午,他們又來到禮王府。霍林醫(yī)生用一個(gè)小時(shí)時(shí)間,把醫(yī)院的布局籌劃好了,并以書面形式交給穆亞平。接著他們分頭行動(dòng)。霍林醫(yī)生回診所,準(zhǔn)備動(dòng)身去天津。穆亞平則直奔榮寶齋,有關(guān)醫(yī)院的事情,他自然要仰仗佟寶生。
“什么?你和德國(guó)人合伙開醫(yī)院?”佟寶生不相信的瞪大眼睛說。穆亞平說:“佟師傅,這有什么可吃驚的,我和德國(guó)人已經(jīng)簽了合同。你馬上派人去給霍林醫(yī)生送去50萬塊銀元的銀票。另外,你現(xiàn)在放下手頭的事情,按照這個(gè)規(guī)劃圖,召集人手把禮王府前部收拾出來進(jìn)行裝修并購(gòu)買所需物品。”
在佟寶生目瞪口呆的狀態(tài)下,穆亞平?jīng)]有做任何解釋,便揚(yáng)長(zhǎng)而去。在陸軍部門前下車后,不久見到二弟穆維平。他讓二弟搞一張陸軍部采購(gòu)西藥的清單,很快穆亞平便拿到了清單,和霍林給他的價(jià)格表一對(duì)照,他暗自吃了一驚,兩者之間竟然有兩倍的利潤(rùn)。
穆亞平知道,醫(yī)藥生意和軍火不同。西藥需求量最大的是軍隊(duì),因此他必須仰仗陸軍部把藥品銷售出去。當(dāng)天晚上,同樣在明月酒樓,陸軍部軍需處胡處長(zhǎng)又見到了穆亞平。“哈哈!穆少爺,軍火這么快就賣完了,這回又想搞點(diǎn)什么?”
穆亞平笑說:“胡處長(zhǎng),這么多步槍哪能說賣就賣完。這次我想和你做藥品生意。”胡處長(zhǎng)暗吃一驚心道:這小子能量忒大了,居然能做藥品生意。他心里門清。國(guó)內(nèi)的普通商人,若在德國(guó)醫(yī)藥商人手里進(jìn)貨,其進(jìn)價(jià)和售價(jià)利潤(rùn)太小。如果大批進(jìn)貨,其銷售也成問題,而且還要受到中間人的盤剝。這小子居然敢打西藥的注意,必然有成算。
胡處長(zhǎng)嘴上卻說:“穆少爺,西藥生意并不是誰想做就能做的,其利潤(rùn)微乎其微。我想知道能獲利多少。”穆亞平說:“根據(jù)陸軍部采購(gòu)西藥的清單,我可以降低一成,即使這樣,我們還能獲取五成的利潤(rùn)如何?”穆亞平打了埋伏。
胡處長(zhǎng)聞聽吃驚說:“真沒想到,利潤(rùn)竟然能達(dá)到一倍,穆少爺你的路子簡(jiǎn)直是匪夷所思。最近山東駐軍要采購(gòu)20萬銀元的藥品,大部分是針劑如何?”穆亞平說:“胡處長(zhǎng),沒有任何問題,還是老規(guī)矩,你我對(duì)半分成。”胡處長(zhǎng)高興說:“穆少爺,只要這次醫(yī)藥買賣順利成交,以后陸軍部百分之五十的醫(yī)藥采購(gòu),我就交給你去做。”
當(dāng)天晚上,穆亞平有些微醉的回到家中。早已等候在他屋內(nèi)的穆暗香急問:“大哥,霍林醫(yī)生的診所已經(jīng)歇業(yè)了,你和他談妥了?一天都沒有見到你急死我了。”穆亞平調(diào)侃說:“看不出我們的小公主也有著急的時(shí)候。”暗香不滿說:“嫂嫂,你看大哥拿我的事情根本不當(dāng)回事,我不理你了。”晚秋在旁邊幫腔說:“表哥,看把妹子急的,到底談妥沒有?”
穆亞平笑說:“實(shí)話告訴你們,我和霍林醫(yī)生已經(jīng)正式合作。馬上要在禮王府建一座醫(yī)院,怎么樣妹妹,大哥沒有吹牛吧!”暗香高興的上來抱住穆亞平的胳臂說:“大哥,你真了不起,我就要成為白衣天使了。”穆亞平說:“別高興的太早,我對(duì)你有一個(gè)要求?”
暗香依然興高采烈說:“大哥你說吧!什么要求我都依你。”穆亞平說:“你務(wù)必在你同學(xué)中間招募30人去醫(yī)院工作。你們?nèi)メt(yī)院不僅要當(dāng)護(hù)士,還要和德國(guó)醫(yī)生學(xué)醫(yī)。日后我還要招募愿意學(xué)醫(yī)的男青年,大量培養(yǎng)救死扶傷的醫(yī)生,你能做到嗎?……。”
十月底,博愛醫(yī)院正式在禮王府掛牌營(yíng)業(yè),這期間第一筆醫(yī)藥生意也順利成交。
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