，反轉(zhuǎn)人生 ！
    新書(shū)超能龍?zhí)滓焉蟼鳎蠹叶嗳ナ詹兀扑]，幫幫忙唄。。。
    早在他們的奶茶飲料誕生之前，在華國(guó)的瓶裝飲料市場(chǎng)上，到處都充斥著碳酸飲料，和新興的果汁飲料，以及去年才誕生，并且在市場(chǎng)上大行其道的冰紅茶，以及冰綠茶類型的飲料。
    而最早在華國(guó)的瓶裝茶飲料市場(chǎng)上，原本一直是可口可樂(lè)以及百事可樂(lè)兩家碳酸飲料公司獨(dú)大的局面。
    最近一些年一來(lái)，隨著國(guó)際市場(chǎng)上關(guān)于過(guò)多飲用碳酸飲料會(huì)給消費(fèi)者身體健康帶來(lái)隱患的說(shuō)辭，越來(lái)越多，很多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也開(kāi)始琢磨著尋找其他的飲料來(lái)代替碳酸飲料。
    而也就是在這段時(shí)間里，由寶島企業(yè)牽頭并且引入到國(guó)內(nèi)的冰紅茶以及冰綠茶系列飲料，開(kāi)始在市場(chǎng)上大行其道了起來(lái)。
    再加上國(guó)內(nèi)的高端果汁飲料很是適時(shí)的介入，這就導(dǎo)致了原本一家獨(dú)大的碳酸飲料，開(kāi)始面對(duì)三足鼎立的局面。
    在中低端的飲料市場(chǎng)，一直是碳酸飲料和冰紅茶系列飲料，兩強(qiáng)相爭(zhēng)的局面，而果汁飲料因?yàn)槌杀靖甙海砸恢痹趫?jiān)持著走高端路線。
    而在中端市場(chǎng)也就是四元到五元這個(gè)區(qū)間，則是一直是一個(gè)市場(chǎng)空白，尤其是奶制品飲料，這種在國(guó)外早就已經(jīng)非常普及的飲料，在國(guó)內(nèi)卻一直是一片空白的局面。
    而當(dāng)京華茶飲料公司，很是適時(shí)的推出了京華奶茶之后，這一塊的市場(chǎng)，則是迅速的被彌補(bǔ)了上來(lái)。
    雖然價(jià)格定位相對(duì)比較高，可是這也是給后世的成本上升留出了足夠的空間。這年頭什么東西的成本還都比較便宜。
    可是如果換到十年之后，當(dāng)國(guó)內(nèi)物價(jià)高企的時(shí)候你在看看，各種原材料的成本飛漲，尤其是作為奶茶原料之一的奶粉，這種東西。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的奶粉危機(jī)，而洋奶粉在國(guó)內(nèi)價(jià)格高居不下的時(shí)候，成本就不能不成為要被考慮的重中之重了。
    所以早在這奶茶產(chǎn)品誕生之際，在定價(jià)的時(shí)候，李逸帆就充分的考慮到了這一點(diǎn)，所以在早早。他就一直力排眾議，堅(jiān)持將瓶裝奶茶的定價(jià)定在了五塊錢左右。
    現(xiàn)在看來(lái)這樣的價(jià)格，比起其他飲料確實(shí)是高，但是十年之后，你在看看，五塊錢對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)。屁都不算。
    而且最關(guān)鍵的是，如果你現(xiàn)在定價(jià)訂的比較低的話，今后如果成本上揚(yáng)，你在想去漲價(jià)，那可就困難了。
    在華國(guó)就是如此，一種產(chǎn)品，如果你進(jìn)入市場(chǎng)比較早。如果你早期的定位比較低，而且又是那種面對(duì)普羅大眾的普通產(chǎn)品的話，如果你今后因?yàn)槌杀驹蛳胍獫q價(jià)，那么等著你的絕對(duì)會(huì)是一場(chǎng)市場(chǎng)危機(jī)。
    想想十年之后，可口可樂(lè)為了維持他們的高額了利潤(rùn)，有不能漲價(jià)太離譜的情況下，不得不多方位的尋找合適的途徑來(lái)變相漲價(jià)。
    比如改大瓶為小瓶，或者悄悄的增加幾百毫升，但是價(jià)格卻訂的搞出幾塊，這種小手段。換來(lái)的確實(shí)消費(fèi)者的痛罵和不買單。
    以及其他種種代表向的產(chǎn)品，在漲價(jià)之后，迎來(lái)的卻是消費(fèi)危機(jī)的后果，所以還不如早早的就把價(jià)格訂的高一點(diǎn)。
    所以這種產(chǎn)品雖然算是彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的一塊空白，但是因?yàn)閮r(jià)格的緣故。銷售的情況，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如袋裝茶那么火爆，但是即便如此，卻也并沒(méi)有虧本。
    “老板，你看這奶茶這一塊，我們的銷售情況，這京華奶茶，是和京華的兩款袋裝茶同期進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。不過(guò)從一月份到三月份，他的表現(xiàn)卻遠(yuǎn)不如袋裝茶那么顯眼，一直三月份一直是穩(wěn)步增長(zhǎng)，不過(guò)直到三月份才打到了月銷售過(guò)千萬(wàn)的規(guī)模，而且也達(dá)到了盈利的最低平衡線。但是在進(jìn)入到了四月份之后，隨著我們京華奶茶廣告的投入，這幾款瓶裝奶茶飲料的銷售，迅速的迎來(lái)了一個(gè)小高峰，達(dá)到了每個(gè)月三千萬(wàn)左右，之后就一直在這方面徘徊了，在向上增長(zhǎng)，目前看來(lái)，好像是有些困難。而且和袋裝茶不同，這幾款瓶裝的茶飲料，在長(zhǎng)三角地區(qū)，和珠三角地區(qū)增長(zhǎng)最為迅速，但是在北方市場(chǎng)的增長(zhǎng)，就沒(méi)那么快了，據(jù)我估計(jì)這也是和北方地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有著很大的關(guān)系。。。”
    倫納和斯密斯輪番的總結(jié)著瓶裝奶茶的銷售情況，然后給李逸帆做著報(bào)告。
    說(shuō)實(shí)話當(dāng)初搞這個(gè)茶飲料公司的時(shí)候，其實(shí)最開(kāi)始就是源自于做瓶裝奶茶的想法，在后世李逸帆的記憶力，國(guó)內(nèi)的多個(gè)品牌都推出了這種瓶裝奶茶飲料，而且銷售業(yè)績(jī)還都很不錯(cuò)。
    在南方廣大的消費(fèi)者是早就習(xí)慣了這種奶茶飲料了，尤其是受港臺(tái)影響比較深的珠三角地區(qū)，而長(zhǎng)三角地區(qū)因?yàn)轱嬍沉?xí)慣的緣故，對(duì)這種茶飲料的消費(fèi)也是后來(lái)居上。
    再往后，則是因?yàn)橄M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，以及口味的改變，這種奶茶飲料，在北方地區(qū)，也開(kāi)始逐漸的流行了起來(lái)。
    這種飲料有一個(gè)非常大的優(yōu)點(diǎn)，那就是既可以冷飲，同時(shí)也很方便熱飲，是那種冬夏都非常適宜的飲料。
    現(xiàn)在他們剛剛推出的瓶裝奶茶飲料，能夠做到如此地步，他已經(jīng)是非常滿意了，如果能夠更進(jìn)一步當(dāng)然是最好。
    但是如何才能更好的拓展市場(chǎng)呢？李逸帆捏緊了鼻梁，開(kāi)始閉目沉思了起來(lái)。
    “老板，我認(rèn)為其實(shí)華國(guó)的市場(chǎng)，還是有很大的潛力可挖的，奶茶對(duì)于華國(guó)的廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，尤其是北方的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是屬于新鮮事物。我們?nèi)绻胍钔谶@個(gè)市場(chǎng)的潛力的話，我看我們最有效的辦法，還是應(yīng)該加大宣傳的力度，讓人們盡快的接受這種新鮮事物。馬上就要到剩下時(shí)節(jié)了，瓶裝飲料也將會(huì)迅速的迎來(lái)一個(gè)銷售的高峰期，在這段時(shí)間，我覺(jué)得我們應(yīng)該加大廣告宣傳的力度。”
    倫納和斯密斯交流了一個(gè)眼神，然后對(duì)李逸帆說(shuō)道，李逸帆也覺(jué)得他們說(shuō)的很有道理。
    “這個(gè)奶茶，我們輕的那個(gè)廣告代言不錯(cuò)，和她接洽一下，找個(gè)好導(dǎo)演，在多拍幾個(gè)廣告片子出來(lái)，然后加大暑期廣告的投放量。”
    看著瓶裝奶茶的外包裝上那個(gè)清純玉女高芳芳的形象，李逸帆的心里動(dòng)了動(dòng)，他們京華奶茶請(qǐng)來(lái)的廣告代言，就正好是這位現(xiàn)在在廣告界炙手可熱的高芳芳小姐。
    “呵呵，正好我們明天就約了那位高芳芳小姐見(jiàn)面，李總您要是有時(shí)間的話，可以和我們一起去，然后有什么想法，也可以和她們當(dāng)面提出來(lái)。”
    倫納一見(jiàn)李逸帆同意了自己的想法也很是高興，這讓他很是有一種被認(rèn)同的滿足感。
    “嗯，看時(shí)間，有空的話，我回去的。”
    李逸帆并沒(méi)有急著一口答應(yīng)下來(lái)，明天，嘿嘿，估計(jì)那時(shí)候郝軍大哥，已經(jīng)和高芳芳的經(jīng)紀(jì)人完成了新合同的簽署工作了吧，等到那時(shí)候，那高芳芳已經(jīng)可以算作是半個(gè)自己人了。。。
    到時(shí)候這價(jià)格方面嘛，不知道有沒(méi)有什么優(yōu)惠可講，就算是沒(méi)優(yōu)惠，這錢其實(shí)也是變向從左手，換到右手而已。
    “對(duì)了，暑期馬上就到了，又到了瓶裝飲料的銷售旺季，你們也可以在營(yíng)銷上多做一些手段，就比如我看去年那冰紅茶在推廣的時(shí)候，就曾經(jīng)用過(guò)中獎(jiǎng)，買一瓶中一瓶的手段，我覺(jué)得這一點(diǎn)你們也可以嘗試一下。”
    對(duì)于冰紅茶這種新進(jìn)入華國(guó)市場(chǎng)的飲料，之所以能夠那么迅速的占據(jù)華國(guó)市場(chǎng)，李逸帆可謂是印象深刻，當(dāng)初他記得最清楚的就是這種飲料推出的買一瓶中一瓶的手段，高額的中獎(jiǎng)率，可是讓很多消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品是趨之若鶩。
    一瓶冰紅茶飲料市價(jià)賣的是三塊錢，可是這種飲料的成本才不過(guò)是三分錢而已，就算是買一瓶送一瓶，他們也還是有得賺的。
    而他們推出的奶茶瓶裝飲料，雖然成本比冰紅茶那類的要高，但是大規(guī)模生產(chǎn)之后的成本，也才不過(guò)是六分錢而已，而價(jià)格卻訂到了五塊錢，如果推行買一瓶，中一瓶的推廣的話，他們也絕對(duì)不會(huì)虧。
    而這樣的手段，肯定會(huì)讓他們贏得更多消費(fèi)者的心。
    而他這個(gè)推廣計(jì)劃，倫納和斯密斯也并不反對(duì)，反正他們的定價(jià)高，成本也不算太過(guò)分，這樣的推廣計(jì)劃，他們可是相當(dāng)?shù)挠泻锰幍摹?br/>     “另外，斯密斯，你看看能不能給咱們的瓶裝奶茶飲料，研究出一種易拉罐裝的，畢竟過(guò)完了夏季，北方就將進(jìn)入秋冬季節(jié)了，這樣的季節(jié)，很多人喜歡喝熱飲。如果咱們的奶茶灌裝成易拉罐，也便于加熱，所以在冬季，咱們的茶飲料，也能夠多出一個(gè)宣傳的噱頭，贏得更多消費(fèi)者的心。”
    李逸帆的這個(gè)提議，很是讓斯密斯覺(jué)得開(kāi)心，因?yàn)樗缇妥聊ブ遣皇峭瞥鲆环N大瓶裝的奶茶飲料了，而選擇塑料瓶灌裝，還是選擇易拉罐，他還一直沒(méi)有定下來(lái)，李逸帆這么一說(shuō)，可算是給他拍了板。