，1855美國大亨 ！
    對于史高治而言極為重要的1857年就這樣過去了。就在新年的鐘聲敲響了不過一個(gè)月之后，史高治就在紐約港送走了自己的大哥卡羅爾。在史高治發(fā)財(cái)之后，卡羅爾想要繼續(xù)經(jīng)營父親的那家小小的皮鞋鋪?zhàn)语@然是不現(xiàn)實(shí)的了。史高治的經(jīng)營面鋪得很開，擴(kuò)張的很快，他需要幫手，需要極其可靠的幫手。
    老實(shí)說，在史高治看來，大哥卡羅爾并不是一個(gè)能力出眾的人，不要說和洛克菲勒比，或者和那個(gè)心思其實(shí)并不全在經(jīng)營上的加德納比，就是和克拉克比，他都相差很遠(yuǎn)。畢竟克拉克雖然只有中人之資，但是至少有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
    不過相比這些人，大哥卡羅爾卻有著一個(gè)巨大的優(yōu)勢，那就是可靠。打虎親兄弟，上陣父子兵。這種說法不是沒有道理的，在某些時(shí)候，可靠，甚至比能力更為重要。
    就在那個(gè)奇怪的“意大利人”拜訪過自己，并且簽下了一個(gè)大合同之后，史高治才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的歐洲好像也不是特別的太平。如果歷史沒有太多的變化的話，到1959年，為了意大利的統(tǒng)一和獨(dú)立，撒丁王國和法國就要聯(lián)合起來和奧地利展開一場戰(zhàn)爭。史高治覺得那個(gè)羅伯特?費(fèi)拉里那個(gè)打著意大利旗號的南方佬倒是給自己提了個(gè)醒，在南北戰(zhàn)爭開始前，先到意大利刷個(gè)副本也不錯(cuò)。
    于是史高治立刻到紐約和上次打獵時(shí)認(rèn)識的約書亞?羅斯柴爾德取得了聯(lián)系。他知道，撒丁王國在為戰(zhàn)爭進(jìn)行融資的時(shí)候，羅斯柴爾德家族起到了相當(dāng)大的作用。所以他直接向約書亞提問，他是否了解撒丁王國和奧地利備戰(zhàn)的情況，以及他們是否可能向美國采購槍支。而約書亞在聽到了他的提問后，立刻笑了起來。
    “史高治，你真是有一個(gè)好的嗅覺。不錯(cuò)，撒丁王國正在準(zhǔn)備和奧地利的戰(zhàn)爭。嗯，知道這個(gè)并不難，上次，嗯，我是說1849年的那個(gè)和平，誰都知道只是一個(gè)中場休息而已。但是這個(gè)中場休息有多長，這可沒人知道——至少，一般的人都不知道。而你在這個(gè)時(shí)間突然想要打聽意大利的事情，看來你并不在一般人之列。我不知道你是怎么知道這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的，我也不想打聽這些。每個(gè)人都有自己的秘密，貿(mào)然的去打聽這些會讓朋友變成對頭的。首先，我們還是一起討論一下你希望自己能在這場戰(zhàn)爭中得到些什么，以及你希望從我這里得到什么幫助，然后，我們再來認(rèn)真商量一下，我們應(yīng)該如何合作。”
    “我所希望的當(dāng)然是能獲得更多的訂單。上次撒丁王國和奧地利的戰(zhàn)爭中，雙方動用了十余萬的部隊(duì)，這里面，哪怕只有一方使用我的步槍，哪怕只有三分之一甚至五分之一的步槍是我的公司生產(chǎn)的，我也能賺到一大筆錢了。”史高治說，“跟何況，我想經(jīng)過了上次戰(zhàn)爭之后，說不定這次的規(guī)模還會進(jìn)一步擴(kuò)大呢。”
    “你好像還說少了點(diǎn)。”約書亞補(bǔ)充說，“你還想借著這一戰(zhàn)打出你的步槍的名聲。在美國，即使你的步槍很好，出于成本考慮，美國軍隊(duì)暫時(shí)也很難裝備你的步槍。但是歐洲國家和基本上沒有外來威脅的美國不一樣，他們之間的戰(zhàn)爭更為頻繁。相互之間矛盾尖銳。英國和法國，奧地利和普魯士，奧地利和俄羅斯，等等等等，他們出錢買一款價(jià)錢相對較貴的步槍的可能性會更高。我想，這個(gè)市場才是您真正關(guān)注的吧。”
    “這屬于更長遠(yuǎn)的規(guī)劃了。”史高治回答說。
    “但是，那些強(qiáng)國，多半不會容忍自己的槍支完全依賴于進(jìn)口。他們一定會要求專利授權(quán)和技術(shù)轉(zhuǎn)移的。對此，你的態(tài)度是怎么樣的呢？”約書亞帶著考校的眼光望著史高治。
    “這種顧慮是完全可以理解的。”史高治說，“況且，我一個(gè)人是無論如何也吃不下這么大的一個(gè)市場的，再說了，即便我不肯授權(quán)，那些國家就真的不會仿制嗎？比如說，如果英國人仿制了麥克唐納1857，難道我還能指望美國海軍能夠去給我討回公道？聯(lián)邦政府也許啃都不會啃一聲。只要他們愿意為了每支步槍給我一點(diǎn)專利費(fèi)，另外，不得向其他國家回任何組織和個(gè)人轉(zhuǎn)讓相關(guān)的技術(shù)，以及在未得到我的授權(quán)的情況下，不得在國際市場和民用市場上出售這些槍支。當(dāng)然，關(guān)于最后的一點(diǎn)，也不是不可以討論。”
    在這個(gè)時(shí)代，栓動后裝步槍絕對是大殺器，一旦在戰(zhàn)爭中證實(shí)了它的效果，恐怕滿世界到處都會出現(xiàn)它的山寨品。那些大國在這種事情可不會在乎什么知識產(chǎn)權(quán)之類的玩意兒。別說那個(gè)時(shí)代的那些大國，就是到了二十一世紀(jì)，沈霍伊跑到阿穆爾河畔共青城去看了幾眼，回來就懷了孕，然后就生出一大堆的殲11B，殲16什么的。俄國人也不就只能嘴巴上抗議幾聲，一點(diǎn)辦法也沒有，甚至連不讓你繼續(xù)看都辦不到。在這個(gè)時(shí)代，那些大國只會更肆無忌憚。所以史高治覺得還不如干脆直接出售專利權(quán)呢。
    “嗯，你很不錯(cuò)。”約書亞說，“你沒有被錢沖昏頭腦，知道自己力量的極限，知道進(jìn)退，這可不容易。”他停頓了一下，接著說：
    “撒丁王國和法國都和我們家族有經(jīng)濟(jì)上的往來，撒丁王國的確是在為戰(zhàn)爭作經(jīng)濟(jì)上的準(zhǔn)備。我們?yōu)樗麄兲峁┝艘恍┤谫Y方面的服務(wù)。所以如果我們愿意向他們推薦你的這款步槍，相信做成這筆買賣的可能性會很大。但是，我這么做也是有條件的。”約書亞說。
    “這我明白，您的條件是？”史高治問道。
    “麥克唐納步槍在整個(gè)歐洲的代理權(quán)。”約書亞盯著史高治的眼睛說。
    史高治考慮了一下，問道：“你需要幾年的代理權(quán)？另外涉及的型號有哪些？”
    從這個(gè)回答里，約書亞明白，史高治認(rèn)為他的要價(jià)高了一點(diǎn)。不過這也沒什么，談生意本來就是在討價(jià)還價(jià)中來完成了。
    “史高治，其實(shí)貴公司的產(chǎn)品交給我們來代理絕不會讓你吃虧。我們在融資方面的優(yōu)勢會使得歐洲有更多的國家愿意購入你們的產(chǎn)品和專利的。這比起你們自己干，打開市場的速度，以及最后的收益都會高不少。比如說，我現(xiàn)在就有把握在今年之內(nèi)，在歐洲銷售出五萬支以上的步槍，明年、后年都可以在前一年的基礎(chǔ)上讓這個(gè)數(shù)字翻一倍。即使在這個(gè)過程中錢會被我們再賺上一份，但我能肯定，交給我們代理你能賺到的比你自己干，或者找別人代理要賺得更多。”約書亞很誠懇的說。
    史高治知道，約書亞說的并不錯(cuò)，但是，任何時(shí)候，將銷售的渠道完全交給別人，都是非常危險(xiǎn)的。這等于將自己的命脈交到了別人的手中，使得自己必須依賴于別人才能生存。而這幾乎就意味著對方可以對你為所欲為。這樣的條件是無論如何不能答應(yīng)的。
    “約書亞先生，您剛才提到過，一些強(qiáng)國不會容忍自己的主要武器完全依賴于進(jìn)口，而他們之所以不能容忍這一點(diǎn)，并不是因?yàn)閮r(jià)格問題，對吧？我想，對于一家公司而言，也會有類似的堅(jiān)持。”史高治斟酌了一下語言，這樣回答說。
    約書亞望著史高治，緩緩地說：“您要知道，這會讓您的步伐緩慢很多的。”
    “但也會穩(wěn)健很多。而且，一味求快往往只會半途夭折，只看到眼前小的利益就無法成就大事。”史高治回答說。
    約書亞突然笑了：“史高治，真沒想到，你的閱讀竟然這樣的廣泛，就連中國人的名言你也會！一個(gè)國家不肯讓自己的主要武器完全來自進(jìn)口石油一個(gè)前提的，這個(gè)前提就是——這是一個(gè)有著偉大的志向的國家；一個(gè)公司不能再銷售渠道上完全依賴于一個(gè)生意伙伴也有一個(gè)前提，那就是這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者志存高遠(yuǎn)。我承認(rèn)，我在剛才的談判中，我是有些不太好的想法。當(dāng)然，這也只是對于那些有志向的企業(yè)家來說是不好的想法。很多生意人……，啊，我們不提這些過去的東西了。我們現(xiàn)在，僅就撒丁王國的這一筆生意來談?wù)劙伞牛覀兗易迨侵С址▏模▏F(xiàn)在是支持撒丁的。而且撒丁也是一個(gè)可以接受步槍完全進(jìn)口的國家——史高治你也不會考慮先賣步槍給奧地利吧？”
    “至少目前不會，只有經(jīng)歷了失敗的處于弱勢而又渴望復(fù)仇的一方才更愿意接受新事物。”史高治說。
    “法國人也希望能推銷步槍給撒丁人，他們的步槍企業(yè)和我們也有聯(lián)系。所以如果要我支持你，你必須拿出一些誠意。”
    “我可以以最惠條件向你所指定的一家企業(yè)轉(zhuǎn)讓相關(guān)的專利使用權(quán)。但它們的使用了我的專利的武器僅限于內(nèi)銷，不得進(jìn)入國際市場……”
    ……
    兩天后，雙方達(dá)成了協(xié)議。羅斯柴爾德取得了在十年內(nèi)向撒丁王國出售麥克唐納步槍的獨(dú)家代理權(quán)（這個(gè)代理權(quán)的范圍后來擴(kuò)大到了整個(gè)意大利）。同時(shí)，麥克唐納步兵武器公司還將派出一批工作人員去意大利負(fù)責(zé)武器的各種售后工作。當(dāng)然，這些被派出的人員還有兩個(gè)重要的任務(wù)：1，在歐洲建立起一些基本的據(jù)點(diǎn)，并努力和歐洲的潛在顧客們建立聯(lián)系；2，向意大利人推銷黑水的各種服務(wù)。