今天像陪不夠婆婆似的, 兩人在醫(yī)院待到很晚才走。
    走廊上紀(jì)昱恒開口，“你現(xiàn)在臨場反應(yīng)不錯。”
    涂筱檸整整自己行服，“還好我今天穿的是行里以前發(fā)的西裝, 才能蒙混過關(guān)沒在媽面前露餡兒。”她又看看他, “可是你跳槽的事準(zhǔn)備瞞媽多久？”
    “能瞞多久就多久。”
    涂筱檸知道他是不想婆婆有任何情緒上的波動, 且不談他就是她剛剛口中所說的領(lǐng)導(dǎo)，光他幾乎每天都在喝酒應(yīng)酬, 婆婆就會心疼到睡不著了。
    “行里現(xiàn)在都在傳邢總跟季佳會被雙開?！庇肿吡藥撞?，涂筱檸想起了白天的事。
    紀(jì)昱恒未否認(rèn)，“嗯?！?br/>     他都這么說那就是行里已經(jīng)確定了，涂筱檸心一緊，“那我們？”
    紀(jì)昱恒緩緩腳步，“我們？我們什么？”
    “行里不是有家屬回避政策？我們?nèi)绻奶毂┞? 是不是也會落得如此下場？”
    “但凡涉及到開除, 必然是有重大違規(guī)，作風(fēng)問題只是導(dǎo)火線，背后還有他們倆里應(yīng)外合將客戶的貸款利率放低，利用省下的一兩個點向客戶伸手私下拿好處, 以犧牲行里利潤將錢收入自己囊中，幾個老實的客戶怕出事，舉報到了市金融辦, 這還只是冰山一角，風(fēng)氣不良已久，這幾年兩人光搞這些小動作就撈了不少?！?br/>     涂筱檸還在愣神就對上他投來的目光, “而我們與他們根本沒有可比性。還有，我不喜歡做無謂的假設(shè)，杞人憂天。”
    可涂筱檸是女人, 難免多愁善感，“可萬一呢？”
    世上沒有不透風(fēng)的墻，萬一他們哪天真的暴露了怎么辦？
    “那就兵來將擋，水來土掩。船到橋頭也自然直?！彼恼Z氣跟他的步伐一樣不疾不徐。
    涂筱檸覺得這可能就是女人跟男人的區(qū)別，她總是沒他那么好的心態(tài)，腳步也不禁更沉重，為阻止自己的胡思亂想她轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)話題。
    “競標(biāo)的事怎么樣了？”
    “到收尾階段了?！?br/>     “到時候需要人上臺嗎？”
    “每個銀行進(jìn)行5分鐘路演?！?br/>     “部門人可以一起去嗎？”
    “不可以?！?br/>     “哦?！蓖矿銠庍€挺想親眼看他在臺上演講，暗自給他加油的呢，以前初中他多次作為學(xué)生代表在國旗下講話，那會兒她不是走神就在跟同桌竊竊私語，反正從沒想過要看他，學(xué)生時代她真是白白錯過了太多的機(jī)會，現(xiàn)在后悔也沒用了。
    紀(jì)昱恒再將視線轉(zhuǎn)向她，欲啟唇又聽她道，“對了，我最近又營銷了三家企業(yè)?！?br/>     他唇角一浮，“你現(xiàn)在營銷上是一頭的勁。”
    “必須啊，那行里不也考核客戶經(jīng)理管戶數(shù)嗎？我得努力拓展?fàn)I銷才行，而且這次其中一戶就是上次從拓展三部調(diào)過來的那客戶介紹的，c市的建材業(yè)翹楚，兩個老板是牌友，我也是湊巧搭上了這條線?！蹦谴芜€是聽客戶閑扯，他說者無意她聽者有心，就讓他牽線介紹了。
    “那這條線搭得怎么樣了？”
    “等了兩周，人家老板才定下明天上午跟我見面，可我之前營銷的都是小客戶，這種知名大企業(yè)的老板還是頭一次見，心里有點沒底?！彼幌刖途o張，“明天問問饒靜或者小趙哥有沒有空陪我跑一趟吧，有他們坐鎮(zhèn)我總歸心定一些?！?br/>     “他們明天一個要跑政府，一個要放項目貸款?！彼苯痈嬖V她。
    她“??？”了一聲，有點泄氣，耷拉著腦袋走了一會兒，驀地腦袋一開竅，她找什么饒靜趙方剛??？有座現(xiàn)成的大佛就在她眼前??！便皮厚地湊過去，“老公。”
    “嗯？”
    “那你明天上午空嗎？”
    他目視前方，倒也接了話，“什么時間？”
    “約了九點半?！?br/>     “可以?！?br/>     涂筱檸以為自己聽錯了，“你說什么？”
    他看著她重復(fù)，“可以?！?br/>     下一秒她激動地抱住他，“謝謝老公！”又趕緊補(bǔ)上，“謝謝領(lǐng)導(dǎo)！”
    周圍有往來的醫(yī)生護(hù)士，都在朝他們看，紀(jì)昱恒單手接住她問，“到底謝誰？”
    涂筱檸蹭著他，“你現(xiàn)在是老公啊?！庇宙移ばδ槪岸贾x！先謝老公，再謝領(lǐng)導(dǎo)！”
    第二天涂筱檸很早就把車開到dr門口等他，瞧見他身影她趕緊下車給他開后座門，紀(jì)昱恒看了她一眼，坐上了后座，涂筱檸關(guān)上門又快速回駕駛座，這還是在工作中第一次就他們兩人出去呢，她居然還有點小緊張。
    一路上她大致跟他匯報了一下所了解到的一點企業(yè)情況，他除了聽她講話就是在接電話，反正沒有一刻停歇的時候。
    他接電話的時候她就從后視鏡里看他，那端坐的姿勢，舉著手機(jī)修長的指尖，聽電話時拘謹(jǐn)?shù)谋砬楹统领o的語氣，還有那清峻的眉眼，無一處不牽動她的心弦，就連他輕輕地“嗯”一聲她都覺得好聽到死。
    不由為自己嘆息，她果然跟正常人不一樣，本該花癡的年紀(jì)她沒有花癡，現(xiàn)在快奔三了卻像是被他下了蠱似的，被迷得神魂顛倒。
    他電話還未掛，是正在跟政府談成本的趙方剛向他實時匯報進(jìn)度、商量方案。
    他朝車窗外看了一會兒將視線轉(zhuǎn)向后視鏡，正好跟在偷看他的涂筱檸眼神交匯，她心虛地立刻錯開自己視線，綠燈亮了，她又重新踩油門，一路開到了企業(yè)。
    是c市最大的建材場館，入駐了很多知名品牌，她這誤打誤撞來的客戶，到現(xiàn)在都覺得自己是腳踩了狗屎運(yùn)，當(dāng)然現(xiàn)在說是她客戶還為時過早。
    工作時間不同于私下，她很規(guī)矩地提著包捧著材料跟在他身后，坐電梯的時候她還從包里特地?fù)瞥隹诩t打開手機(jī)前置攝像頭抹了一下唇，再抿抿。
    紀(jì)昱恒雖立在她前面，但電梯四壁都是鏡面不銹鋼材質(zhì)，她在后面干什么他看得一清二楚，涂好口紅她又掏出一盒不知何物，倒出一點在手上，然后拍拍雙手就往頭上抹。
    一時之間細(xì)膩的粉末到處飛，像面粉似的充斥在電梯的每一個角落，鉆進(jìn)人的鼻尖就想打噴嚏，紀(jì)昱恒這才轉(zhuǎn)身，“你在做什么？”
    涂筱檸還在把散粉往頭上抹，然后指尖插進(jìn)發(fā)間都撩撩，很快頭發(fā)就蓬松了起來，“昨天沒洗頭，頭發(fā)太油了見客戶不太禮貌，這是女生快速去頭油神器?！彼焉⒎弁矍耙簧?，像在做廣告，“散粉在手，去油無憂?！?br/>     紀(jì)昱恒嘴角動了動，正好電梯到了，涂筱檸一個跨步給他用手擋電梯，讓他先走，紀(jì)昱恒又看她一眼，最后先跨出了電梯。
    先出來迎接的是財務(wù)，把他們帶到了老板辦公室，得知部門總經(jīng)理親自來自然也客氣地很，老板還親手給他們泡茶。
    坐下后紀(jì)昱恒先接過老板遞來的茶品了一會兒，然后才慢慢與老板聊起天來，老板為人健談，沒有一點架子。
    涂筱檸也一邊抿茶一邊聽老板侃侃而談，他從自己的創(chuàng)業(yè)開始講，涂筱檸這才知道這是一家夫妻店，由夫妻共同參與經(jīng)營，老公主外應(yīng)酬老婆主內(nèi)管財務(wù)，夫妻早年都是當(dāng)時很吃香的紡織廠工人，可是九幾年國家政策一變，國有企業(yè)重組導(dǎo)致他們雙雙下崗，為了生計為了年幼的孩子，兩人出去當(dāng)油漆工，后來發(fā)現(xiàn)裝修行業(yè)是個商機(jī)，便拿出積蓄開了個小裝修公司，跟認(rèn)識的一撥裝修工人簽訂長期合同，然后去承接各種房屋裝潢，再后來通過采購裝修建材發(fā)現(xiàn)這又是個賺錢的商機(jī)，老公便尋思，與其他們做采購方還要找各種建材商比價格談價格，不如他們自己也做建材，跳過中間商直接跟生產(chǎn)工廠簽訂合同節(jié)省成本，再承包裝修，做從頭到尾的一條龍服務(wù)，這樣省下的錢就都成了利潤進(jìn)了自己口袋。
    夫妻倆就又把積蓄拿出來去找建材生產(chǎn)廠家訂材料，之后的幾年隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷壯大，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)如春筍飛冒，人民的生活質(zhì)量上升，對生活要求也越來越高，買房裝修成了一個大趨勢，那幾年裝修行業(yè)迅速崛起，成為國內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)，也帶動了上游建材行業(yè)，夫妻倆的建材公司越做越大，合作的廠家也越來越多越來越知名，加之多年的客戶積累，逐漸在c市成為行業(yè)龍頭，發(fā)展成了如今這般規(guī)模。
    涂筱檸聽完仿佛能看到兩夫妻當(dāng)年的辛苦歲月，她觸動不已，受益匪淺，所以成功的背后果然有著不為人知的心酸。
    老板說完又喝了一口茶，仔細(xì)打量著紀(jì)昱恒，“紀(jì)總多大？看著很年輕?！?br/>     紀(jì)昱恒如實告知，老板“哦？”了一聲，“跟我兒子同齡，一樣的年紀(jì)你都是銀行部門的總經(jīng)理了，可見優(yōu)秀非凡。”
    紀(jì)昱恒謙虛，“乏善可陳，不足道也?！?br/>     老板又看了一眼坐在他身邊的涂筱檸，伸手要給她添熱茶，涂筱檸旋即起身端起精致的茶盞去接熱水，連說謝謝。
    “可能我是從苦日子過來的，所以錢這個東西我總是覺得來之不易，這些年很多銀行找我貸款，都被我拒絕了，因為我總覺得我借了銀行的錢不是我自己賺的，還是要如數(shù)還給銀行的，我心里啊，就不踏實?！崩习逯鲃涌苛丝克麄兘裉靵淼闹黝}，又道，“包括小涂之前聯(lián)系我，我也是看在我老朋友的面子上答應(yīng)，他說一小姑娘，日曬雨淋地干營銷也不大容易，我就想見見聊聊也行，不過貸款怎么說呢？我目前確實不大需要，我手上有流動資金夠公司周轉(zhuǎn)，不過你們?nèi)绻惺裁春玫睦碡敭a(chǎn)品對接，我倒可以考慮，反正你們銀行不止做貸款吧？”
    涂筱檸剛要開口解釋他們是公司條線，理財不屬于他們這塊，就被紀(jì)昱恒搶先了一步，只見他放下茶盞，眉目帶笑，“當(dāng)然可以，我們可以根據(jù)柳總您的預(yù)投資金和企業(yè)經(jīng)營狀況做個綜合評估，給您定制最適合的理財產(chǎn)品?！?br/>     老板來了興趣，“那倒可以，要怎么操作呢？”
    “這個需要我行理財條線共同對接，您看什么時候方便，我攜理財部總經(jīng)理再次登門拜訪?！?br/>     老板想了想說，“快年末了，為了清庫存沖銷量，我們最近在搞建材促銷活動，可能比較忙，反正我有小涂聯(lián)系方式，等空了跟她再約吧?！?br/>     紀(jì)昱恒說，“好?！庇猪樦麆倓偟脑拞?，“我先前上來，看這場館這么大，以為都是品牌租戶獨(dú)立經(jīng)營，但柳總剛剛說要搞建材促銷，這里也有你們自己經(jīng)營的品牌？”
    涂筱檸不禁佩服他抓取話語中信息的敏銳度，她差點就當(dāng)人家順口一句話聽了。
    柳總點頭，“有，很多，我們是好幾家知名品牌的c市地區(qū)一級代理商，c市其他地方的同品牌都是二級或者掛牌商，我有這些品牌獨(dú)家的供應(yīng)渠道，他們都得跟我進(jìn)貨，像什么xxx瓷磚，xxx衛(wèi)浴，xxx板材等等，都是我們自己經(jīng)營的?！?br/>     紀(jì)昱恒身子微微前傾，拉進(jìn)與他的距離，“那舉辦一場促銷，大概辦幾天？一天的營業(yè)額在多少？”
    柳總又頭頭是道了，“其實這些促銷都是根據(jù)廠家的要求來的，比如過幾天要做的促銷是xxx板材，因為一級代理商全國不止我們一家，所以一線品牌一般都是在同一天，全國所有一級代理商在各省各市同時舉報促銷活動，根據(jù)當(dāng)天的入賬情況形成各代理商競爭機(jī)制，像我們c市一場辦下來，一天的凈收入就有四千萬，每年能拿到生產(chǎn)商不少的返點獎勵。”
    紀(jì)昱恒又捧起茶盞喝了一口，“那收銀方面又是怎樣操作的？”
    “顧客現(xiàn)金，刷卡都可以?！?br/>     “刷卡的話，進(jìn)賬后這些收入一般如何安排？”
    “就當(dāng)活期做入當(dāng)月的主營業(yè)務(wù)收入。”
    紀(jì)昱恒沉默片刻，輕放茶盞，“柳總，我有一個想法不知當(dāng)講不當(dāng)講。”
    柳總攤手，“你講，但說無妨?！?br/>     “您有沒有考慮過將促銷活動與銀行合作？把您本來活動里的折扣與銀行卡綁定，比如當(dāng)天付款用我們dr的借記卡或者信用卡的客戶，成交金額達(dá)到多少就優(yōu)惠百分之多少?！?br/>     柳總思忖了一會兒，“可是這對我而言有什么好處？”
    紀(jì)昱恒笑了，“當(dāng)然有好處，活動中刷卡進(jìn)賬的錢都進(jìn)入在我們dr開立的企業(yè)結(jié)算賬戶里，只要進(jìn)賬滿足五百萬我就給你們比活期要高的存款利率，每遞增五百萬我就再抬高利率點，我跟您直接簽一對一的定制存款合同，同樣是錢，放在其他銀行只是普通的活期，放在我dr就有實打?qū)嵏叱鏊麄兦也粩噙f增的利息，何樂而不為？”
    柳總一聽也茅塞頓開，頓時眼底對他透出贊許之光，“果然年輕有為啊，你抓取合作機(jī)會的嗅覺很靈敏，這么多年我跟很多銀行打過交道，都沒你這么精明，小伙子，若不是你已身在銀行，我看你做生意也是一把好手。”
    “柳總謬贊。”
    這一場初次拜訪交談甚歡，給人家老板留下了深刻的印象，并且他親自加了紀(jì)昱恒的微信，讓他有空常來喝茶。
    走出場館涂筱檸瞬間有一股要跪拜他的沖動，她可算明白他們之間的差距了，根本腦路和思維方式都是不一樣的，她來的時候一心只想做貸款，在發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有借款需求的時候她就在心底開始焦慮了，而他卻不緊不慢地繼續(xù)順著客戶的想法交談，然后再抓取有用信息，慢慢突破。
    紀(jì)昱恒走了幾步看她還在后面愣神便停下等她，“在想什么？”
    涂筱檸跟了上去，由衷感嘆，“你太厲害了老……紀(jì)總?！?br/>     他步伐穩(wěn)健，“營銷和談判不要急于求成，像這種客戶，即使你今天來沒談成什么也不用覺得氣餒，因為他的人生經(jīng)歷已經(jīng)給你上了一課，就當(dāng)聊天交朋友，你能跟他維系住關(guān)系日后就有合作可能，哪怕是一線生機(jī)都不能輕易放棄?！?br/>     涂筱檸點頭。
    “以后拜訪客戶，要針對行業(yè)特性摸清他的經(jīng)營模式，不要覺得自己是對公條線做不到完成業(yè)績的事情就忙著拒絕別人，要學(xué)會傾聽和耐心，真正缺錢的企業(yè)你不找他也會主動來找你，不缺錢的企業(yè)你就是天天來找也未必能打動他一毫，畢竟銀行是要收利息，而商人都是精明的，哪個老板愿意無緣無故白白給銀行送錢？所以這種背景實力和財大氣粗的企業(yè)，在明確表示無融資意愿時你就要放緩節(jié)奏，若執(zhí)意追擊，只會適得其反。”
    涂筱檸再點頭。
    “要成為一名合格的客戶經(jīng)理就要有發(fā)散性思維，條條大路通羅馬，他不要貸款你就想其他的合作方式，像這種人流量巨大的地方，一旦跟我們行建立合作關(guān)系，會帶來多大的日均結(jié)算量？同時在促銷活動中用折扣為名和我們銀行卡綁定，也增加了我們的發(fā)卡量并且做了廣告宣傳，一舉幾得，實現(xiàn)銀企雙贏。”
    他說完涂筱檸只覺得脖子像招財貓一樣快點斷了，心底對他的崇拜更甚。
    她緩了好一會兒才問，“紀(jì)總，我現(xiàn)在拜你為師還來得及嗎？”
    他凝著她，目光深幽，“我不是已經(jīng)在教你了？”
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