涂筱檸第二天特意起了個早, 準(zhǔn)備履行人|妻角色做第一頓早餐，沒想到一出房間就看到了餐桌上的扣著的幾個盤子。
    她打開一看，竟然是紀(jì)昱恒做好的三明治, 碗底還壓著字條：牛奶在微波爐里, 加熱一下。
    涂筱檸再看看他的房間, 門敞著，床鋪上被子疊放整齊, 哪里還有他人。
    她頓覺慚愧，照趙方剛說他每天提前半個小時到單位，還要晨跑，這會兒還給她準(zhǔn)備了早餐，他這得起多早得多自律啊？
    她走到廚房打開微波爐，果然有一杯倒好的牛奶, 但她沒按加熱, 只是另找了個杯子倒了水。
    捧著杯子走回餐廳，她這才好好環(huán)視了一下他家，干凈整潔的程度無法想象是個獨居的男人所為。
    她坐下，咬了一口三明治, 還挺好吃。
    早飯吃到一半的時候他晨跑回來了，穿著寬松的t恤，頸間掛著耳機(jī), 額前的頭發(fā)略微濕漉，卻跟他平日西裝革履的裝扮風(fēng)格迥異，很顯少年感。
    涂筱檸看著, 一時間竟忘了咽下三明治，直到他眸光襲來，她趕緊吞下, 覺得有點噎又喝了口水。
    “沒喝牛奶？”他將耳機(jī)摘下放在鞋柜上。
    “我乳糖不耐受，一早喝牛奶容易拉肚子。”涂筱檸告訴他，低頭又咬了一口三明治，“你不吃早飯么？”
    紀(jì)昱恒朝衛(wèi)生間走，“我吃過了?！?br/>     然后門一關(guān)，不一會兒涂筱檸聽到了“嘩嘩”的水聲。
    她繼續(xù)啃三明治，早晚各洗一次澡，他也不怕洗掉皮。
    吃完她去廚房洗碗，就一個盤一個杯子，不費事，再出來就看到已經(jīng)正裝筆挺的他。
    好了，紀(jì)總上線。
    她看看時間還很早，但紀(jì)昱恒卻打算走了。
    她還在糾結(jié)要不要搭個話什么的，他的視線落在了她的左手，指腹上那枚略大的戒指松垮地朝指尖滑掛著，她時不時就得用大拇指去往后推推。
    “戒指嫌大上班就別戴了?！彼f。
    涂筱檸抬手看看取下來，解釋：“本來也沒打算戴著上班的?！碑吘顾麄兪请[婚。
    紀(jì)昱恒取過公文包開門，臨走前又看看她。
    涂筱檸想，難道自己的素顏很丑嗎？
    “你怎么去？”
    “地鐵，這里離dr挺近的?！彼业牡乩砦恢玫共诲e，小區(qū)門口走五分鐘就是個地鐵站。
    “客戶經(jīng)理還是盡早有一輛自己的車比較好?！彼f完邁步走了出去，“今晚回來把門鎖添上你的指紋?！?br/>     “哦，不急。”語畢，涂筱檸聽到了關(guān)門聲。
    他說的也不無道理，可是車子這個東西涂筱檸總覺得她用不上。
    她也去房間換制服，剛拉好裙子就接到了母親的電話。
    “說話方便嗎？”
    “他已經(jīng)上班去了?！?br/>     “新婚生活怎么樣？”
    “湊合吧?！彼约旱囊r衫。
    “他家是新房子還是老房子？”
    “老房子。”
    母親似也沒指望他能買得起新房，又問，“哪個小區(qū)？”
    涂筱檸報上名號，卻聽到母親倒吸了一口氣。
    “涂筱檸，那兒可是c市最好地段的學(xué)區(qū)了，三學(xué)區(qū)啊，你孩子以后上學(xué)不愁了！”
    這她倒沒關(guān)注來著，只當(dāng)就地理位置好而已，沒想到還是個學(xué)區(qū)房。
    母親在電話里笑得合不攏嘴，“還要買什么新房，這房子可比現(xiàn)在任何一個樓盤都值錢，涂筱檸你說你這命，真是坐著都有落地桃子吃?！?br/>     她想，那不跟牛頓差不多？
    紀(jì)昱恒家連個落地鏡都沒有，涂筱檸還得去衛(wèi)生間照鏡子。
    電話里又傳來母親八卦的聲音，“你們昨晚……”她沒說完就被父親打斷，涂筱檸聽到父親的在一旁的聲音，“人家小兩口的事你少管。”
    徐女士就沒再八卦，只跟她說，“你老公是個寶，你要好好拴住他，好在你們在一個部門，你也能看著。”
    涂筱檸想想還是叮囑母親，“dr有規(guī)定不許夫妻同時在崗，我們還是上下級更敏感，被發(fā)現(xiàn)的話后果很嚴(yán)重，關(guān)于我倆的事你們在外面一定要謹(jǐn)言慎行?！?br/>     “哦哦。”母親也被她說得緊張，“我跟你爸肯定不說的，再說你們還沒辦酒，我沒事還能拿著喇叭在外面到處喊我閨女領(lǐng)證了不成?！?br/>     涂筱檸看看時間差不多了，又跟母親說了幾句便匆匆掛斷了。
    她出門去坐地鐵，果然又近又快，比從她家出發(fā)可以節(jié)省一刻鐘，那以后可以多睡會兒了。
    她到部門的時候他正坐在自己辦公室，眼神望著某處似在沉思。
    她坐到自己位置上，不一會兒饒靜和趙方剛也前后腳來了。
    “臥槽?！壁w方剛突然一叫，嚇了她們一跳。
    “要不要給你張小卡片自己打電話滿足一下需求？”饒靜還是伶牙俐齒地沒個好話。
    趙方剛卻沒空跟她尋開心，很正經(jīng)道，“之前銀監(jiān)來檢查的處罰公示下來了?！?br/>     饒靜這下沒了聲，趕緊打開內(nèi)網(wǎng)郵箱看，一長串的名單，她表情嚴(yán)肅，可直到拉到最后都沒看到自己的名字，她蹙了蹙眉，又從下到上再從上到下找了一遍，確實沒有她的名字。
    不應(yīng)該啊，她那筆資金回流當(dāng)時法規(guī)部都拿來認(rèn)責(zé)書讓她簽字了。
    驀的，她朝紀(jì)昱恒辦公室里看看，靜坐了一會兒，她站起身走了過去。
    她敲敲他的門，“紀(jì)總。”
    紀(jì)昱恒在看文件，“說?！?br/>     饒靜便直白地問，“我銀監(jiān)那筆檢查，是您處理掉的？”
    “這種小事也值得你特地來問我？”他似默認(rèn)地抬起眸，依舊是饒靜看不透的深邃，“你們只管做好營銷和業(yè)務(wù)，任何公關(guān)的事情自有我來處理?！?br/>     “太他媽帥了?！蓖矿銠幝牭节w方剛的直嘆。
    饒靜也回到了自己座位，她靠坐在椅子上，望著電腦出神，許久之后涂筱檸聽到她的嘆息聲。
    “小涂，我也要倒戈了?！?br/>     趙方剛則容光煥發(fā)，整了整衣服走向紀(jì)昱恒辦公室。
    “老大，園區(qū)里有一家企業(yè)我盯了很久了，是國企下面的子公司，之前總說沒意向融資，前兩天才答應(yīng)讓我上門拜訪，我想您出馬會更好些，不知您今天是否有空？”
    “什么時間？”
    “約了十點。”
    紀(jì)昱恒抬臂看了眼時間，“現(xiàn)在已經(jīng)可以去了。”他起身套西裝。
    趙方剛心領(lǐng)神會邁腿就跑，“那我去開車?！?br/>     紀(jì)昱恒很快拎著公文包走出，經(jīng)過涂筱檸辦公桌的時候敲了一下隔板。
    “紀(jì)總?！蓖矿銠幪ь^對上他的面無表情。
    “你一起去?！?br/>     “哦?！?br/>     他沒等她徑自出了部門，涂筱檸趕緊收拾東西。
    饒靜看她著急忙慌的樣子叮囑她，“多聽多記，這是個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。”
    涂筱檸點著頭跟出去，到了樓下趙方剛的車已經(jīng)在等了。
    “不好意思小趙哥。”她打了個招呼想坐后座，卻發(fā)現(xiàn)紀(jì)昱恒在里面，忙換到副座上。
    她微喘著氣，突然想起來父親以前告訴過她，如果跟領(lǐng)導(dǎo)出行，駕駛座斜后方的座位永遠(yuǎn)都是給領(lǐng)導(dǎo)先坐的。
    再透過后視鏡看紀(jì)昱恒，果然是坐在她后面。
    一路上趙方剛簡單地跟紀(jì)昱恒匯報了一下那家企業(yè)的情況，涂筱檸總結(jié)了一下趙方剛的營銷方向：1、企業(yè)前期調(diào)查：摸清股權(quán)結(jié)構(gòu)和關(guān)聯(lián)企業(yè)；2、企業(yè)所屬行業(yè)范圍：主營大塊及上下游；3、企業(yè)核心競爭力：企業(yè)銷售渠道，在同業(yè)中的優(yōu)勢；4、企業(yè)財務(wù)概況：主營業(yè)務(wù)收入與納稅，年利潤，作為子公司財務(wù)是否獨立核算；5、企業(yè)融資情況：目前融資和融資需求。
    這些涂筱檸都在本子上用樹狀圖的方式記了下來，再看后視鏡發(fā)現(xiàn)紀(jì)昱恒閉著眼在休憩，也不知剛才聽進(jìn)去多少。
    到了園區(qū)，涂筱檸下車的時候看到趙方剛給紀(jì)昱恒開門，雖然是個很尋常的舉動，卻讓她更看出趙方剛的情商。
    她怎么就沒覺悟主動給領(lǐng)導(dǎo)開門呢？于是又在心里默默記上一筆。
    跟著他們來到那家公司，接待的人一聽總經(jīng)理親自來拜訪，不由眼底一亮，安排他們在會議室坐下，上完水就去邀請老總了。
    不一會兒老總來了，中年男子，對他們很是客氣，寒暄了幾句后就開始攀談起來。
    涂筱檸攤開筆記本認(rèn)真傾聽并記下，因為前期已經(jīng)對企業(yè)有所了解，談話大致分幾個內(nèi)容：1、銀企互相自我介紹，2、銀行了解企業(yè)融資需求，3、針對企業(yè)特性對接dr產(chǎn)品，4、淺談企業(yè)融資成本。
    前三塊進(jìn)行地都很順暢，到了第四塊老總話語中有意無意都想從他們口中套取一些與利率相關(guān)的信息，但不論是紀(jì)昱恒或趙方剛不知是故意回避還是有其他想法，就是繞過只字不提。
    當(dāng)老總第三次落到這個話題的時候，趙方剛只是笑笑，“之前跟財務(wù)上也聊了一下，好像貴公司在b行也有貸款，不知他們那邊的利率是多少？”
    那老總也有些狡猾，“趙經(jīng)理，我現(xiàn)在更想了解你們dr能給我的利率?！?br/>     趙方剛坐姿朝前微傾，“方總您心理上所能接受的融資成本在多少？”
    老總呷了一口茶，表情有些老謀深算，“那就要看dr能給我什么成本了?！?br/>     趙方剛又緩了緩語氣，“方總，您在b行的貸款是公司廠房抵押，據(jù)我所知b行的抵押期限只能做一年，也就是說您每年還要全額還款撤抵押再辦，我們dr倒沒那么麻煩，可以直接給您做五年期的抵押?！?br/>     那老總卻不為所動，“每年全款還一次貸款對我而言也沒什么問題，我只看重成本?！?br/>     趙方剛收了收笑，“貴公司實力強(qiáng)，那點貸款對方總而言確實九牛一毛了。”
    老總繼續(xù)喝茶，“我們公司本身就是國企背景不缺錢，當(dāng)然，如果銀行非要給我們錢，成本又低，拿著用用也不是不可以?！?br/>     字里行間帶著高傲，說了半天就是要讓他們先亮劍。
    氣氛有些凝滯，涂筱檸的筆也停在紙張上，這時一直在把玩名片的紀(jì)昱恒開口了。
    “方總，今天我們來也是想誠心誠意合作的，這樣吧，我也給您托個底，其他銀行給您多少成本我dr不會高，同時我也不繞彎子，我要您在b行的抵押物?！?br/>     方總揚眉，“你們想挖墻腳？就憑抵押辦五年的優(yōu)勢？”
    紀(jì)昱恒往后稍靠：“別的我不知道，但是b行的廠房抵押是評估價打五折，我們除了抵押辦五年，加上你們的國有背景，我可以向行里申請抵押物不打折，授信金額就直接按抵押物的評估價值來做，擴(kuò)大你們原本在b行的授信，如何？”
    那老總沉默了，這次一連喝了幾口茶，“紀(jì)總的意思是要給我增加授信？”
    紀(jì)昱恒：“方總，話都說到這份上了，就算我dr比b行的價格高一點，多出的額度可是真金白銀，您用是不用，可以考慮一下，不過話說回來，你來我往，到時候我也要落實一些條件。”
    方總放下茶杯，“你什么條件？”
    紀(jì)昱恒把名片往本子里一夾，微笑，“我們先批額度，您滿意了準(zhǔn)備提款時我們再詳談?！?br/>     涂筱檸看出來了，他在吊他。
    那方總安靜少許，然后微微展笑看向趙方剛，“那就先讓趙經(jīng)理跟財務(wù)對接，收集材料報了看看?！?br/>     紀(jì)昱恒展眉，起身伸手，“那方總，望合作愉快?！?br/>     方總也伸出手，“合作愉快?！?br/>     三人走出公司，趙方剛就問紀(jì)昱恒，“老大，您準(zhǔn)備給他放多少利率？”
    紀(jì)昱恒走得不疾不徐，“先去探一下b行的價格，他要低可以，比b行低的點拿錢過來配存款?！?br/>     “他要是不肯呢？”
    “不肯？”紀(jì)昱恒輕笑一聲，“那要用比b行多出的金額，先把全部的結(jié)算回籠和代發(fā)工資歸到我dr來再說?！?br/>     趙方剛明白他的意思，想到對方剛才的態(tài)度還有些不爽，“剛剛他口氣不小?！?br/>     已經(jīng)走到了停車場，紀(jì)昱恒停下腳步，“真不缺錢的還給你上門機(jī)會么？”
    趙方剛也笑笑，“也是?！?br/>     涂筱檸知道他們的用意是想先穩(wěn)定與客戶的關(guān)系，然后再慢慢往外掏東西，但他們剛剛一直在正面回避對方重視的成本問題，這點她不太明白，據(jù)她了解dr對于優(yōu)質(zhì)客戶是可以把利率放寬到人行基準(zhǔn)的，甚至下浮，也就是業(yè)內(nèi)最低，她忍不住問，“既然在額度上我們已經(jīng)比b行有優(yōu)勢了，再說出利率優(yōu)勢不是更能打動他？”
    趙方剛?cè)ラ_車了沒聽見，此刻只剩下她跟紀(jì)昱恒，他語氣是慣有的嚴(yán)謹(jǐn)。
    “談判即博弈，客戶越重視什么越要謹(jǐn)慎什么，在你不了解對方或者競爭對手前，不要輕易把你心里的底牌亮出來，誰先亮誰就可能在合作中處于劣勢地位，心里要有一桿秤，懂得隨時平衡和傾倒，他在乎成本我就傾向額度，保留住余地才能在日后的合作中占優(yōu)勢?！?br/>     涂筱檸聚神諦聽著，發(fā)現(xiàn)這種實戰(zhàn)性地談判營銷比死做業(yè)務(wù)真的有意義多了，而眼前的這個男人，正在帶她一步步走向更深的領(lǐng)域。
    </br>