所謂欠一次人情就像欠了一輩子, 更何況她欠了兩個大的。
    涂筱檸開著紀(jì)昱恒的車只怪自己不爭氣。
    紀(jì)昱恒坐在副坐上，涂筱檸聞到了些許的酒氣。
    “原來你會喝酒?！?br/>     “我什么時候說過不會?！彼穆曇羟逵衾潇o，絲毫聽不出喝過酒。
    “上次在婚宴, 你跟那誰說你酒精過敏?！?br/>     紀(jì)昱恒側(cè)過頭, 長眸半明半昧, “哪誰？”
    涂筱檸握著方向盤注意力很集中，“就那什么a行的宋江流啊?！?br/>     “不記得了?！?br/>     涂筱檸掃去一眼, 見他慵懶坐躺著的大爺模樣，又繼續(xù)認(rèn)真開車。
    估計這人只記得住對他有用的人。
    “業(yè)務(wù)學(xué)得怎么樣了？”
    就在安靜得涂筱檸以為他睡著了，又出聲了。
    涂筱檸心虛地抓緊方向盤，“基礎(chǔ)業(yè)務(wù)都學(xué)了?！?br/>     “報告呢？”
    “已經(jīng)開始在學(xué)寫提款報告了。”
    “客戶評級會了沒有？”
    “也在學(xué)?！?br/>     “你跟饒靜可學(xué)的有很多。”沉默幾許，他說。
    “她確實很值得學(xué)習(xí)?！?br/>     “涂筱檸?！彬嚨?，他喚她全名。
    “在?！彼挥勺灾鞯厍谢氐焦ぷ鳡顟B(tài)。
    “你要趕緊成長起來。”
    后面的車要超車, 按了一聲喇叭, 她聽得若有若無，側(cè)眸想詢問發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)閉眼休憩了。
    她坐好繼續(xù)開車。還讓她下班后不要叫他紀(jì)總，自己卻跟她談工作，真雙標(biāo)。
    只是快到交叉口她不得不喚醒他, 一上車他只說一直往前開，并未說他家在哪兒，前面再開就沒路了。
    “那個, 你家在哪兒？”
    “先路過你家，你就在那里停吧?！?br/>     涂筱檸腳底帶了下剎車，“不是送你回家？”
    “你送我回家再打的折返和我在你家門口叫代駕, 你覺得哪個方案更好？”
    “我覺得a不錯，所以我選b?！彼灾X路不是他對手，索性不再多啰嗦。
    涂筱檸將車開到自己小區(qū)對面停下, 發(fā)現(xiàn)前面正站著一個代駕，看到他的車牌便過來了。
    “您好，我是您叫的代駕。”
    涂筱檸想他真是未雨綢繆，肯定是趁她開車的功夫就找好了代駕，便說了聲“謝謝了”趕緊下車騰位，也沒再管他有無回應(yīng)。
    她走到小區(qū)門口才聽到他車離去的聲音，轉(zhuǎn)頭朝那方向瞧瞧，莫名覺得自己好笑。
    當(dāng)相親對象變成了領(lǐng)導(dǎo)，你說這世界奇妙不奇妙。
    一頓飯果然奏效，紀(jì)昱恒很快打進(jìn)了園區(qū)，并且讓趙方剛負(fù)責(zé)對接，園區(qū)里企業(yè)眾多，趙方剛只恨自己兩條腿不夠跑，紀(jì)昱恒給他一個月一戶的任務(wù)這下再不用大海撈針，忙得時候他還會帶著涂筱檸一起跑，這也是饒靜特許的。
    “業(yè)務(wù)學(xué)的差不多了，你也可以跟著小趙看看他是怎么營銷客戶的?！?br/>     涂筱檸以前也跟饒靜出去過，但都是去貸前收收材料或者貸后看看企業(yè)情況，現(xiàn)場看營銷這是頭一次。
    趙方剛是個人精，每次去園區(qū)里包中都揣幾包煙，都先在園區(qū)傳達(dá)室里給門衛(wèi)發(fā)上幾根閑聊一會兒。
    涂筱檸不明白用意，被連熏了幾次忍不住問，“小趙哥，門衛(wèi)只是園區(qū)的，跟里面的企業(yè)沒有任何關(guān)系，你們每次聊啥？”
    趙方剛含著煙，走得吊兒郎當(dāng)，“傳達(dá)室是小道消息聚集地，門衛(wèi)能熟知這園區(qū)里每一位老板開的什么車，作息時間，甚至性格。”煙從他鼻腔里冒出來，“所以不要小瞧門衛(wèi)，做營銷的跟他們搞好關(guān)系絕不吃虧?！?br/>     涂筱檸剛要解釋她沒有輕視的意思，趙方剛從公文包里撈出一包煙放進(jìn)襯衫胸袋里，“有煙在手，談事不愁，你知道營銷四寶是啥不？”
    涂筱檸搖搖頭，趙方剛瞇瞇眼吐出一個煙圈，“煙在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒?！?br/>     涂筱檸蹙眉，可她是女的咋辦？
    趙方剛看她在思考的模樣像是知曉似的又補(bǔ)充一句，“男女皆可用，男女都適用哦?！?br/>     他的觀點涂筱檸不敢茍同，只是默默走著。
    兩人在一個商辦樓下停住，趙方剛沒進(jìn)去，繼續(xù)悠然自得地抽煙。
    涂筱檸看看企業(yè)門頭，“小趙哥，這家企業(yè)前幾天我們不是來過？”
    趙方剛點頭，“我知道。”
    “那老板不是說不要貸款？”
    趙方剛邊抽煙邊抖腳，“現(xiàn)在不要，不代表以后不要?！?br/>     涂筱檸不解，“可那不也是以后的事嗎？”
    趙方剛瞅瞅她，笑了，“客戶這種東西，你不能等他缺錢了再去營銷，越不缺錢你越要在他面前晃悠刷存在感，等他對你有了印象，必要之時自然會第一個想到你。”
    “那他一直不缺錢呢？”
    “就當(dāng)交個朋友咯。”趙方剛云淡風(fēng)輕道，“優(yōu)質(zhì)企業(yè)為了考慮成本，不要銀行貸款也很正常，但是一家企業(yè)總有資金周轉(zhuǎn)的時候，營銷不能急于求成，要學(xué)會放長線掉大魚，”
    涂筱檸受益良淺，又問，“那老刷存在感不會讓人反感嗎？”有時候她總接到推銷電話，煩躁的時候也很難聽下去。
    趙方剛笑得有點自戀了，“這就要看你的方式和人格魅力了?！庇殖榱艘豢跓煟暰€落在她身上，收起了玩世不恭，“小涂你啊，得早點有自己的客戶，不然在dr耗著哪天才能轉(zhuǎn)正?！?br/>     涂筱檸垂眸不語，他的話一針見血。
    “有了客戶才有業(yè)務(wù)，有了業(yè)務(wù)才帶來利潤和存款，客戶經(jīng)理就是靠業(yè)績吃飯的，沒客戶啥都白搭，你真打算給dr義務(wù)勞動一輩子么？”趙方剛語氣是少有的正經(jīng)，但涂筱檸知道他是認(rèn)真的。
    這時一輛卡宴駛來，趙方剛眼睛一亮，“我就說門衛(wèi)消息都準(zhǔn)?！比缓蟀褵燁^一掐扔進(jìn)垃圾桶。
    那老板車停好下來，趙方剛就迎了上去。
    “吳總，真巧啊?！?br/>     那老板一愣，大概一時沒想起他是誰。
    “我dr客戶經(jīng)理小趙，前幾天拜訪過您的?！?br/>     “哦——”那老板拖長語氣，也不知是真想起來還是假想起來，然后隨意客套了一下：“又來園區(qū)跑？”
    趙方剛趕緊掏煙，雖被人家老板拒絕了，但他也未尷尬，“是啊，我今天出門的時候查了一下黃歷，說福星高照，諸事皆宜，我就琢磨著那得到園區(qū)跑客戶去哇，這不剛到貴公司樓下就遇到了吳總您。”
    雖然他油嘴滑舌，但這話讓人聽得著實舒心，那吳總面露喜色點點頭，剛要走又停步，似在回憶，“你叫？”
    趙方剛趕緊摸出一張名片遞過去，“趙方剛。”
    那吳總一接過，趙方剛就很知趣地給他讓開道，“那吳總您先忙，我就不打擾了。”
    “哦，好。”
    趙方剛朝涂筱檸使一眼色，她也朝吳總那邊微微鞠躬便跟他快步走了。
    一切就像偶遇，卻又達(dá)到了趙方剛的目的。
    “所以凡事點到為止，學(xué)會了沒有？”趙方剛邊走邊回頭。
    涂筱檸狂點頭，果然營銷是門學(xué)問，她要學(xué)的簡直是路漫漫其修遠(yuǎn)兮啊。
    兩人在園區(qū)待到下午，收了幾家的材料，回到辦公室涂筱檸就看到了桌上的花。
    跟饒靜說的一樣，花一天一束，每天不斷，大家也從一開始的八卦到見怪不怪了。
    涂筱檸又將花放到其他空位上，正好看到紀(jì)昱恒辦公室里有人。
    瞥見她的身影，紀(jì)昱恒直接叫趙方剛。
    趙方剛連坐下喝口水的功夫都沒又麻利跑進(jìn)紀(jì)昱恒辦公室。
    “紀(jì)總。”一看，坐在里面的不是別人正是一直跟他躲迷藏的不良貸款保證人。
    “你回來得正好，我們正聊你那筆貸款?！奔o(jì)昱恒示意他也坐。
    趙方剛邊坐邊納悶他是怎么把這老滑頭約出來的，居然還直接約到了行里。
    紀(jì)昱恒則繼續(xù)剛才的話題，“沈總，現(xiàn)在管戶經(jīng)理也來了，我就不兜圈子開門見山了，抵押物拍賣在即，我不想流拍，所以不跟您談別的，只麻煩您一拍的時候參加競拍，把拍賣價格抬高?！?br/>     這沈總笑得有點陰，“紀(jì)總，你我今日初次見面，我本以為你是給我解決問題的，卻沒想到是給我制造問題，我看dr招的人是一個不如一個了，覺得我老糊涂好騙？我去參加競拍，到時候沒人終拍，你讓我出錢買抵押物??？想得倒好?！?br/>     紀(jì)昱恒端正坐著，把玩手上的簽字筆，“我既然跟您提了競拍，自然找好人終拍?！鄙陨詫⒁巫油罂苛丝浚v出距離可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他這么一坐卻有一股不同常人的氣質(zhì)，整個人也變得更有氣場起來，“抵押物拍賣出的價格越高，償還不良貸款的金額就越大，那我們銀行向您追償?shù)膫鶆?wù)也越少，反之，就對您越不利?！?br/>     沈總冷哼，“當(dāng)初我們兩家企業(yè)是互相擔(dān)保的，現(xiàn)在他出了不良我也是受害者，我憑什么要幫他還錢？不還你們又能把我怎么樣？”
    他嗓門很大，大有豁出去的意思，涂筱檸在外面都感覺到了這談判的不易。
    “看到?jīng)]有，大多企業(yè)只有要錢的時候?qū)O子，一旦放了款孫子就變成了銀行?！别堨o低聲說了一句。
    趙方剛坐在里面看著保證人的態(tài)度有點承不住氣了，剛要說話紀(jì)昱恒已開口，“那自然不能把您怎么樣?！笔稚系膶懽止P輕輕敲著桌子，“只是您的企業(yè)所有賬戶會被凍結(jié)，您和您愛人還有企業(yè)都會進(jìn)入失信老賴名單，出行受限，還有您的孩子以后上學(xué)也會有影響。”
    沈總抬手重拍面前的茶幾，“你少拿這些嚇唬我，大不了大家魚死網(wǎng)破，你還能來搞死我？”
    紀(jì)昱恒笑了，“沈總，大家都是文明人，又不是黑 | 社 | 會，別常把死字掛在嘴邊?！?br/>     “反正我告訴你，我不會還錢，一分都不會還！你們銀行有本事去找借款人，找我保證人算怎么回事！”
    趙方剛還是忍不住了，“沈總，我們現(xiàn)在就是在給您想辦法，一旦抵押物流拍，對您是百害而無一利?！?br/>     沈總不聽，態(tài)度依舊惡劣，“那就打官司！我要跟你們銀行打官司！”
    紀(jì)昱恒筆一叩表示贊成，“去打好了，讓法院看看你在我們白紙黑字合同上簽的字，蓋的章，還有你愛人也是連帶責(zé)任擔(dān)保，你不怕費時間我們很樂意奉陪，欠債還錢天經(jīng)地義，到時候該替借款人還的你一分都逃不掉。”
    涂筱檸聽到他不再用尊稱，而是直接用了你。
    沈總氣急敗壞，“你！”
    “借款人逾期跑路，你是受害人我理解，所以我說了，你只要參加競拍把價格抬高即可，如果覺得這是在害你，那就一拍兩散，一筆不良貸款而已，我dr不是承受不起，倒是沈總你，好好掂量掂量自己和家庭是否承受得起?！奔o(jì)昱恒站了起來，眸光直擊他的眼底，語氣收硬，“辦法給你出了，做不做你自己算算這筆賬，我還有會，不送?！?br/>     然后紀(jì)昱恒就走出了辦公室，涂筱檸的辦公桌上的紙又隨之飄落。
    那沈總還在置氣，對著紀(jì)昱恒的背影出言不遜，趙方剛卻像在紀(jì)昱恒剛才的言行里得到了底氣，對著他沉了沉聲。
    “沈總，大家撕破臉都不好看，您冷靜下來好好想想我們的話。我可以告訴您，抵押物拍賣一拍是評估價的7折，如果一拍流拍，二拍再在一拍的基礎(chǔ)上打8折，再流拍就只能變賣，如果真到這步，3000萬的貸款我假設(shè)能拿拍賣的錢償還1000萬，那剩下的2000萬還是得追您來還，但是如果您去競拍，把價格抬高，再有人終拍拿下抵押物，說不定光拍賣就清償了貸款，您是商人，虧不虧應(yīng)該心里有數(shù)?！?br/>     “你們少誆我，銀行可不是什么好東西，你們現(xiàn)在說有人會終拍，到時就我一個人拍豈不是遂了你們的意！”
    趙方剛也笑笑，“所以我們紀(jì)總也說了您可以不管，不過我要是您啊，我會選擇相信銀行，反正橫豎最壞都是被追償，為什么不去試試?！彼痔统鰺熯f給他，“沈總，一起去抽根煙？”
    沈總朝他眼一瞪，哼了一聲就走了，趙方剛也后腳走出來，但表情有所凝重。
    涂筱檸只當(dāng)他是為那沈總不高興，本來還有問題請教也知趣地沒再打擾。
    到了下班時間，趙方剛也意外地沒像往常第一個走，直到紀(jì)昱恒開完會回到部門，他從辦公桌站了起來。
    “紀(jì)總?！?br/>     紀(jì)昱恒嗯了一聲腳步未停，趙方剛便跟進(jìn)了他辦公室。
    猶豫了片刻，他問，“您真找到拍買我抵押物的最終人了？”
    “怎么，你也覺得我在詐他？”
    “不是?！壁w方剛趕緊否認(rèn)，又撓撓頭有些手足無措。
    紀(jì)昱恒抬眸無聲詢問。
    “就……”趙方剛這會兒像個娘們，扭扭捏捏的，驀的輕咳一聲，低聲說了句，“謝謝?！?br/>     “我不是幫你?！奔o(jì)昱恒語氣淡淡把自己的筆記本扣放在辦公桌上，“我是為了部門。”
    “我知道，但還是要說聲謝謝?！?br/>     紀(jì)昱恒未再作聲。
    “以后園區(qū)我會好好對接的?！比缓筅w方剛突然冒出這么一句就撤了。
    饒靜看他今天反常的樣子輕輕嘖了一聲，涂筱檸看向她。
    “看，我說什么來著，我們這位紀(jì)總是穩(wěn)坐總經(jīng)理一職了，他不僅會營銷客戶，連人心都收于無形?！别堨o低語，聽不出夸贊還是諷刺。
    涂筱檸微微蹙眉，所以紀(jì)昱恒到底是個怎樣的人？
    手機(jī)突然收到一條微信，涂筱檸打開看到是凌惟依發(fā)來消息。
    【陸思靖一直問我要你微信，姐們兒實在是撐不住了，給不給你說句話！】
    涂筱檸指尖在屏幕上頓住，再呆滯地看看那一排的花，終于知道是誰送的了。
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