涂筱檸來到企業(yè), 迎接她的是那周會計，兩人寒暄了一會兒她帶她去老板辦公室。
    “我們老爺子一共三個孩子，兩個女兒, 就這一根男苗, 老來得子, 從小寵的很，錦衣玉食, 也很有個性，年前老爺子身體不大好，就有了退位的打算，這不小爺剛接手就準(zhǔn)備改革么？”周會計邊走邊說。
    “我聽說你們公司以前沒跟銀行合作過？”涂筱檸隨口問了一句。
    “這公司是老爺子白手起家創(chuàng)立的，他思想保守，不大喜歡跟銀行打交道, 再加上以前公司效益好, 壟斷了c市這一行，賬上流動資金足，公司運(yùn)轉(zhuǎn)得過來，都是銀行來求我們, 可現(xiàn)在這時代不比當(dāng)年了，同行競爭激烈，早就不是我們一家獨(dú)大了, 又要生產(chǎn)又要進(jìn)購原材料，我們原材料都是進(jìn)口的，這原材料價格根據(jù)國際市場大環(huán)境跟股票一樣一天一個價起起伏伏的, 有時候我們還虧，資金就難免吃緊，怎么可能還像以前一樣端著架子真不找銀行？前幾年就有銀行介入合作了。”周會計告訴她。
    “那這次？”
    周會計又看看旁邊, 確定沒人湊她近一些，“老爺子身子骨早就不如前些年健朗了，先前公司這塊就已經(jīng)慢慢給兩個女婿在打理了，我們財務(wù)這塊自然也給兩個女婿把持了過去，我們這些會計反正也就是做做報表，具體走賬這些東西也不能多管多問，合作的銀行都是他們找的，可這幾年賬上的財務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用數(shù)字越來越大，老爺子總感覺有點(diǎn)貓膩在里面，奈何自己身體原因沒精力過問太多，就一直睜一只眼閉一只眼等小爺子回來，可算也給他等到了，小爺一回來就徹查了公司從前的賬務(wù)，證實(shí)了老爺子的感覺是對的，當(dāng)務(wù)之急就是要把公司里兩個姐夫的人全部清洗大換血，尤其財務(wù)上，自然銀行也要另找。”
    短短時間，涂筱檸感覺吃了個家族企業(yè)的大瓜，有點(diǎn)消化不良，那這個周會計以前肯定是老爺子的眼線，現(xiàn)在是小爺子的人了，她還真是誤打誤撞上一個還算關(guān)鍵的人物。
    “我那天在dr看到你就覺得你人實(shí)在又機(jī)靈，不像以前接觸過的虛頭巴腦的，油腔滑調(diào)的客戶經(jīng)理，我們小爺剛回國，銀行業(yè)人脈還未打開，他想找個實(shí)力較強(qiáng)的銀行，同時客戶經(jīng)理又能踏實(shí)做事，沒那些歪門邪道念頭的，我尋思著你不是挺合適的，萬一能成呢？”周會計又說。
    聽得涂筱檸有些不好意思，她怎么就知道她不會歪門邪道？不過企業(yè)內(nèi)部改朝換代，確實(shí)是她打進(jìn)去的一個好機(jī)會，她得好好把握。
    說著話已經(jīng)來到總裁辦公室，周會計又交代，“小爺叫付軼均，我們喊他小付總，你就叫付總就成。”
    涂筱檸點(diǎn)點(diǎn)頭整整衣服。
    周會計輕輕敲了敲門，“小付總，dr的客戶經(jīng)理來了。”
    “請進(jìn)。”聲音清亮又有磁性。
    涂筱檸被領(lǐng)進(jìn)去，跟平常拜訪的企業(yè)老板不一樣，他沒有正襟危坐在老板桌前，而是站在角落的復(fù)印件旁邊。
    長身玉立，一只手臂叉在腰間，一只手臂搭在復(fù)印件上，指尖有規(guī)律地輕敲著，袖口微卷至腕肘，領(lǐng)帶略顯隨意地插在襯衫標(biāo)袋中，頭發(fā)精練細(xì)碎，眉毛稠密，鼻子英挺，眸若清泉，看上去也就三十出頭，倒也一表人才又帶著些不修邊幅的倜儻。
    涂筱檸率先打招呼，“付總您好，我是dr新城區(qū)支行的客戶經(jīng)理涂筱檸。”
    付軼均微微掃視了她一眼，頷首說了聲，“你好。”然后看向她身后。
    “周會計，這復(fù)印機(jī)縮印你會么？我調(diào)了怎么不對？”
    周會計便走過去，“我看看。”
    她按了幾個鍵，又試了一下，縮是縮了，可復(fù)印出來的字體方向不對，漏了一大半內(nèi)容，她又按了按，方向?qū)α俗执笮∮植粚Α?br/>     “誒？怎么弄的來著？”周會計也開始嘀咕起來。
    涂筱檸靠上前，一看那復(fù)印機(jī)跟之前在dr分行辦公室里是一個牌子，便說，“要不，我試試？”
    站復(fù)印件邊上那兩人看了她一眼均往后退了幾步。
    涂筱檸低頭去看復(fù)印件屏幕，長發(fā)滑到了額前，她習(xí)慣性地伸手捋到耳后，露出了小巧的耳朵和半個頸子，耳垂上別致的耳釘也耀眼閃亮，她側(cè)眸問那小付總，“付總，您想縮放到多大？”
    “能放到一張a4紙上就行。”
    她便打開復(fù)印蓋，看看里面要復(fù)印的材料再放回去，然后按了原稿尺寸縮放50%并調(diào)整了紙盒方向，設(shè)置為橫向a3，同時紙張設(shè)定也調(diào)成a3，之后拉開復(fù)印件下面的紙盒，把里面原本豎放的一疊紙拿出，拉長紙盒里的塑料固定器再把一疊紙橫放進(jìn)去重新固定住，最后關(guān)上紙盒按打印。
    一張完整的縮印就如要求從打印機(jī)吐槽里滑出來了。
    周會計捧起一看，笑了，“現(xiàn)在對了，就是這樣，小涂你挺行啊。”
    涂筱檸也笑笑，“我們經(jīng)常要給客戶縮印營業(yè)執(zhí)照正本的，一來二去的就熟練了。”
    周會計點(diǎn)頭，“那倒是的，企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照正本可大了。”
    小付總拿過復(fù)印材料看看，然后先擱在了復(fù)印機(jī)上，他抬眸再看涂筱檸，有些說不上她全名，“涂？”
    “涂筱檸。”涂筱檸遞給他一張名片。
    他接過看了看，然后去摸自己襯衫標(biāo)袋，只摸出了領(lǐng)帶，他又看她，手禮貌地往沙發(fā)揚(yáng)了揚(yáng)，“先坐吧。”
    涂筱檸點(diǎn)點(diǎn)頭，往沙發(fā)挪步，又聽他喚，“周會計，倒點(diǎn)茶來。”
    周會計應(yīng)聲去倒茶。
    小付總?cè)マk公桌拿了名片再走過來，微微弓著身子雙手遞給涂筱檸，涂筱檸剛坐下趕緊起身接過。
    之前拜訪的老板給名片不是隨意一給就是放到桌上推給她，像他這么正式謙虛遞名片的還挺少有。
    他又抬手請她坐，“坐。”舉手投足盡顯紳士。
    涂筱檸撫了一下行裙重新坐下，為了防止走光，她兩腿優(yōu)雅斜放在一側(cè)，坐姿顯得很淑女。
    “涂經(jīng)理從業(yè)多久了？”付軼均坐下問。
    “四年。”涂筱檸打了個擦邊球，反正他也沒問是不是當(dāng)客戶經(jīng)理。
    他微微揚(yáng)眉，此時周會計端著茶進(jìn)來，涂筱檸接過說了聲謝謝。
    她送完茶要走付軼均說，“你也拿個本子過來。”
    她哦了一聲回去拿本子了。
    “是這樣，以前公司是我父親掌管，因身體原因目前轉(zhuǎn)由我接手，公司內(nèi)部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，dr是商業(yè)銀行之首，口碑也一直不錯，正好借機(jī)了解一下。”付軼均言簡意賅進(jìn)入了主題，之后又大致介紹了一下企業(yè)的主營范圍，經(jīng)營情況。
    涂筱檸打開筆記本記的認(rèn)真，正好周會計也拿著筆記本進(jìn)來了。
    涂筱檸便開始提問，“付總，貴公司一年的銷售在多少？開票收入又是多少？”
    “去年一年大概九個億的銷售，開票收入我們一直是一比一匹配的。”
    涂筱檸一聽果然是大企業(yè)，財大氣粗財務(wù)上也正規(guī)，便借機(jī)探他融資需求，“我們行產(chǎn)品比較多樣靈活，也可以根據(jù)客戶自身情況和需求定制融資方案，不知付總這邊大概是什么需求？”
    “你們行抵押率在多少？”付軼均先問。
    涂筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個一竅不通的，看周會計起身給他們添水打斷，她順勢轉(zhuǎn)話鋒反問，“付總是準(zhǔn)備拿什么抵押？”
    付軼均往沙發(fā)后背上靠了靠，“公司廠房和土地。”
    “這是你們的核心資產(chǎn)，之前既有其他銀行介入了那么應(yīng)該已經(jīng)抵押給他們了吧？”
    “是，分別抵押給三家不同的銀行，但我現(xiàn)在嫌麻煩，想打包給一家銀行做。”
    “我們行工業(yè)廠房折率在6—7折。”涂筱檸只給了個范圍。
    “那到底是6還是7呢？”付軼均追問。
    “這個看企業(yè)資質(zhì)，不過貴公司優(yōu)質(zhì)，我會爭取到7。”涂筱檸保守道，也不說死給自己留了余地。
    “那利率呢？”
    每個老板都關(guān)心的問題來了，涂筱檸沒急著回答，只問，“您指的是貸款利率？”
    “嗯。”
    涂筱檸放了放筆，“付總，聽您剛剛的介紹，你們的原材料都是進(jìn)口的，進(jìn)出口貿(mào)易很多，之前應(yīng)該跟其他銀行接觸過進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)吧？”
    這里周會計接話了，“有的，有時候大批量向國外上游采購，我們會以這個方式付款，但是這個業(yè)務(wù)品種速度沒有貸款快，而且開證期限短，到期還要做那什么押，什么來著。”
    “押匯或者代付。”涂筱檸幫她說。
    “對對對，這個業(yè)務(wù)沒有貸款方便，所以一般我們還是優(yōu)先考慮貸款。”
    “但是我們dr的國際業(yè)務(wù)很成熟，有一套完善的體系，速度不是問題，同時價格也在同業(yè)中很占優(yōu)勢。”涂筱檸給dr吹了一波彩虹屁。
    付軼均靜靠沙發(fā)，一只手扶著下巴認(rèn)真在聽。
    涂筱檸又繼續(xù)，“國內(nèi)業(yè)務(wù)的話，你們是c市的納稅大戶，有充足的稅|票，與其做貸款為什么不做國內(nèi)信用證呢？”
    付軼均和周會計互看一眼，他有點(diǎn)感興趣，“哦？涂經(jīng)理的想法是？”
    “我的想法是給你們做最適合和最節(jié)省成本的業(yè)務(wù)。”涂筱檸也直言不諱。
    “開證能比貸款便宜到幾個點(diǎn)？”
    “具體要看最終審批，但不管您做進(jìn)口證還是國內(nèi)證，成本肯定是比做貸款要低。”涂筱檸告訴他。
    付軼均默了默，似在思考，過了會兒問，“額度方面呢？”
    “如果您是準(zhǔn)備置換他行的貸款，額度上我會盡量爭取抬高，至少不會比他們低。”涂筱檸稍稍調(diào)整坐姿，兩腿輕輕交疊，“如果合作成功，屆時你們開證我會額外申請手續(xù)費(fèi)和承兌費(fèi)優(yōu)免，也就是說即使額度上我們沒有優(yōu)勢，但價格上一定降低你們的總成本，成為性價比最高。”她趁勝追擊。
    付軼均手中開始把玩她的名片，“涂經(jīng)理對業(yè)務(wù)挺精通的。”
    她謙虛，“吃飯謀生的工具，精通倒也談不上。”
    他笑笑沒再說話。
    “那付總，您對我們行還有什么問題嗎？”涂筱檸捧起茶杯詢問。
    “差不多了解了。”
    涂筱檸喝了一口茶，杯沿留下了淺淺的口紅印。
    “我們行在業(yè)內(nèi)雖稱不上一枝獨(dú)秀，但不論業(yè)務(wù)靈活度還是價格均有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，付總您可以考慮考慮。”沒有窮追不舍地當(dāng)即要答復(fù)，她適時緩了緩節(jié)奏。
    他視線落在那杯沿的鮮紅唇印上，唇角微浮，“好，我考慮考慮。”
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