在九十年代初，直銷的概念并沒有象現(xiàn)在這么深入人心，當(dāng)時人們提到直銷就會想到那些偽劣產(chǎn)品.
    “呵呵，小趙，不是你想象的那樣，做直銷非但不會毀掉我們的麗芳化妝品牌子，相反，還可以迅速擴(kuò)大我們麗芳公司在消費(fèi)者心中的影響力。因?yàn)槲艺f的直銷不是傳統(tǒng)意義上的直銷，我們麗芳公司完全可以創(chuàng)立一種全新的直銷形象。”董勇笑著解釋，“首先，我們麗芳公司畢竟是成立十幾年的化妝品公司。這十幾年來，麗芳化妝品的品牌已經(jīng)深入人心。所以，有了麗芳這個牌子做保障，我們的直銷路線首先就成功了一半。這一點(diǎn)是我們麗芳化妝品和那些地攤兒貨的最大區(qū)別，也是我們麗芳公司的最大優(yōu)勢。”
    董勇扳著手指頭給在場的人分析著。
    “其次，我們可以在公司設(shè)立一個咨詢熱線電話。可以讓顧客打電話到公司來求證。假如有顧客懷疑直銷人員賣的不是正品的麗芳產(chǎn)品，他們一打這個咨詢熱線，就可以對購買的產(chǎn)品進(jìn)行一下驗(yàn)證。這就消除了顧客對推銷假冒偽劣的擔(dān)心。”
    “第三，我們這個直銷環(huán)節(jié)省去了給中間代理商的費(fèi)用，可以以相對低廉的成本推廣麗芳產(chǎn)品，讓顧客得到更多的實(shí)惠。我們的化妝品消費(fèi)著以女性為主，而大多數(shù)女性都有貪小便宜的思想。”
    聽到這里，水墨蘭、郭云等人不悅地哼了一聲，會場上的其他女性員工也都拿眼睛狠狠瞪著董勇。這個董勇，簡直是典型的大男子主義，竟然敢明目張膽地侮辱我們女性，將來有機(jī)會一定要讓他嘗嘗我們的厲害。
    面對著數(shù)道火辣辣地目光，董勇這才醒悟自己說走嘴了。他連忙補(bǔ)充道：“當(dāng)然，我們麗芳公司的女性同胞個個都是精英，自然不會貪圖什么小便宜。我這里是指麗芳公司以外的大多數(shù)女性。”
    “哈！”會場的上的男員工忍不住笑了起來，看來這個董勇也是蠻懂事了嘛！
    聽了董勇的解釋，那些火辣辣的目光頓時溫柔起來，這些妹妹都從心中原諒的董勇。畢竟被一個大帥哥夸位女性中的精英，聽起來還是蠻受用的。
    董勇心中暗笑：“人們都說女孩子愛聽好聽的，看來果然不假啊。”
    他強(qiáng)忍著心中的笑意，一本正經(jīng)地說道：“作為大多數(shù)愛貪小便宜的女性，面對著試想喜歡質(zhì)量上乘，價格優(yōu)惠的名牌化妝品，能夠忍受這個誘惑嗎？”
    “假如各位同事今后在直銷工作中發(fā)現(xiàn)能夠忍受這個誘惑的女人，請立刻向水總匯報，因?yàn)檫@個女人也是女性中的精英，而女性中的精英，自然要到我們麗芳公司來工作了。”董勇故意調(diào)侃道。
    轟，會場上所有人都笑了，包括一本正經(jīng)的水墨蘭，她笑得花枝亂顫，看到董勇心神一蕩。郭云看到董勇神色有異，立刻明白了是為什么，于是她悄悄地用腳尖狠狠地踩在董勇腳面上，然后迅速收回。其出腳之快，令人嘆為觀止、董勇猛然覺得腳面莫名其妙的一痛，連忙望桌子下一看，沒有什么異常啊。他心中甚至納悶。而郭云則坐在一邊，表面上顯得若無其事，可內(nèi)心深處早已經(jīng)笑翻了天。哼，你這個花心的大**，活該！
    董勇查不出端倪，心中郁悶之極。這時會場上的笑聲已經(jīng)平息，董勇忙將心思轉(zhuǎn)移到他的直銷分析上面。
    “第四，我個人認(rèn)為，在目前銷售網(wǎng)絡(luò)癱瘓的情況下，走直銷道路是我們麗芳公司的唯一選擇。”董勇最后下了結(jié)論。
    董勇的話說完后，其他人都沉思起來，他們在認(rèn)真思考董勇的建議。大多數(shù)人都認(rèn)同董勇的看法。即使是開始反對態(tài)度最激烈的小趙，也不得不認(rèn)同直銷是麗芳公司在目前狀態(tài)下一個切實(shí)可行的選擇。
    水墨蘭看了大家的反應(yīng)，覺得應(yīng)該是水到渠成了。所謂打鐵趁熱，她可不會放過目前這個機(jī)會。于是她開口征求大家的意見：“我贊同阿勇的意見。你們還有其他看法嗎？”
    “我沒有其他意見，我完全贊同阿勇的意見。”郭云首先站出來表態(tài)支持董勇。
    “我也支持。”
    “我覺得可行！”
    其他人紛紛表態(tài)。
    看眾人紛紛表態(tài)，小趙也開口說道：“我認(rèn)為可以按照董勇的提議嘗試一下。”
    見大家都齊心協(xié)力地支持董勇的意見，水墨蘭笑了起來。雖然現(xiàn)在麗芳公司才剛滿二十個人，但是只要大家齊心協(xié)力，公司會很快壯大復(fù)興起來。
    “那么我們下面談一下分工的問題。”水墨蘭進(jìn)行下一個議題。她對大家說道：“在座的是麗芳公司所有的力量了。大家看到了，麗芳公司包括我在內(nèi)，只有二十名員工。所以我們大家不可能象以往那樣分工那么明確，一個蘿卜一個坑的進(jìn)行安排。”
    眾人紛紛點(diǎn)頭，表示同意水墨蘭的看法，大家紛紛向水墨蘭表態(tài)：“水總，你就安排吧。我們?nèi)犇愕模粫幸庖姷摹！?br/>     水墨蘭大受感動，她眼里泛著激動的淚花。這些員工能夠在麗芳公司最困難的時候留下來，而且絲毫不計較什么崗位和個人得失，實(shí)在是太難得了。有了這樣的員工，麗芳公司沒有理由不恢復(fù)往昔的輝煌。
    水墨蘭的安排原則是，除了必要的人員在辦公室留守，其他所有人都加入到直銷的隊伍當(dāng)中去。對麗芳公司來說，多一個銷售人員，就多一分貨款回籠的希望。
    最后，留守辦公室只有三人，分別是總經(jīng)理水墨蘭，財務(wù)部主管董勇，銷售部文員張晶。其中水墨蘭這個總經(jīng)理要兼任出納的職責(zé)，負(fù)責(zé)每日銷售現(xiàn)金的保管，張晶除了做銷售記錄外還要兼任倉庫保管員，她主要是負(fù)責(zé)記錄直銷員工的電話，然后根據(jù)員工的銷售情況編制補(bǔ)貨清單，經(jīng)水墨蘭批準(zhǔn)后準(zhǔn)備好貨物，等直銷員工來公司領(lǐng)取。而董勇，主要是負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理，以及協(xié)調(diào)與政府相關(guān)職能部門的關(guān)系。
    水墨蘭宣布以上計劃從明天早上起開始實(shí)行，大家趁現(xiàn)在的空閑時間準(zhǔn)備一下。
    散會后，員工們精神狀態(tài)明顯得到提升，比起以前的茫然狀態(tài)，現(xiàn)在大家畢竟有了努力方向，雖然前途還比較艱難，但是大家卻看到了希望。
    那么，麗芳公司真的要在直銷道路上，按照董勇設(shè)計的模式上走下去嗎？
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