狠狠地?cái)[了百潔公司一道后，董勇心情大爽.整個(gè)過(guò)程中賺五百萬(wàn)是小事，關(guān)鍵是能延遲美國(guó)百潔公司的步伐，這點(diǎn)太重要了。能給麗芳公司多爭(zhēng)取兩年時(shí)間，麗芳公司就足以成長(zhǎng)為根深葉茂的參天大樹。到時(shí)候，即使面對(duì)百潔公司這個(gè)外來(lái)物種的入侵，麗芳公司也不會(huì)落到下風(fēng)的。
董勇又和水墨蘭商談了一下麗芳公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃。董勇提出了幾點(diǎn)建議，讓水墨蘭拿到經(jīng)理會(huì)上去討論。當(dāng)然，麗芳公司的經(jīng)理會(huì)議，董勇就不方便參加了，他的身份現(xiàn)在是麗芳電器的總經(jīng)理，在麗芳公司并沒(méi)任職。用董勇的話來(lái)說(shuō)，他在麗芳公司這邊最多算水墨蘭的幕后軍師。
什么幕后軍師？水墨蘭對(duì)董勇笑言，少臭美了，我看是狗頭軍師。
董勇大怒，擺了一個(gè)自認(rèn)為最瀟灑的姿勢(shì)對(duì)水墨蘭說(shuō)道：“你見過(guò)這么英俊的狗頭嗎？”
水墨蘭頓時(shí)噴飯！
董勇笑嘻嘻地說(shuō)道：“好了，阿蘭，我在這邊的任務(wù)已經(jīng)完成了，剩下的事情你們自己處理就行。我得回麗芳電器那邊了。那邊好多事情還沒(méi)處理呢。”
其實(shí)麗芳電器方面并沒(méi)有多少事等董勇處理。董勇這三個(gè)月來(lái)雖然多半在麗芳公司，可是并沒(méi)有影響麗芳電器的業(yè)務(wù)。每天他都會(huì)抽時(shí)間到麗芳電器那邊處理事務(wù)。
麗芳電器業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅猛，在粵城的門店已經(jīng)發(fā)展到三家，僅僅九九年上半年，這三家門店零售總額就達(dá)到十億元，凈利潤(rùn)超過(guò)九千萬(wàn)。麗芳電器經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力早已經(jīng)超過(guò)了麗芳公司。與此同時(shí)，麗芳電器手中聚集的流動(dòng)資金超過(guò)四個(gè)億。這四億資金中除了一億多一點(diǎn)是麗芳電器的自有資金外，其余近三個(gè)億資金都是屬于各大電器供應(yīng)商的。這等于麗芳電器不用付任何利息，就從供應(yīng)商手中獲得兩到三個(gè)月的短期貸款。
董勇頭疼的是，怎么樣有效利用這筆“短期貸款”，怎么樣才能發(fā)揮這筆資金的最大價(jià)值。答案只有一個(gè)，開店，董勇決定將麗芳電器的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)伸出粵城，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。深川、西莞、佛水，這些都是麗芳電器開店的黃金之地。董勇派人到這些城市四處考察，尋找合適的地點(diǎn)，準(zhǔn)備進(jìn)行第二輪商業(yè)擴(kuò)張。
可是這些都需要時(shí)間，開一家商業(yè)大賣場(chǎng)也不是十天八天就可以辦成的事情，整個(gè)周期下來(lái)至少要兩個(gè)月。這等于四億多資金白白閑置在手中兩個(gè)月，想想就讓董勇心疼。
就在董勇為錢多頭疼的時(shí)候，有人正為資金缺乏而頭疼呢。這個(gè)人是誰(shuí)？姬國(guó)勝。
姬國(guó)勝在粵城開服裝店，幾年下來(lái)，手中也積攢了兩百多萬(wàn)。自從姬小麗離開服裝店到麗芳公司之后，姬國(guó)勝一個(gè)人就忙不過(guò)來(lái)，卻又找不到合適的人手來(lái)幫他打理店面，所以心中對(duì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)服裝店有了厭倦之意。
就在這時(shí)，姬國(guó)勝一個(gè)老同學(xué)找上門來(lái)。他這個(gè)老同學(xué)叫萬(wàn)有才，原來(lái)在吉林長(zhǎng)春一家汽車配件廠當(dāng)工程師，因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)鬧矛盾，一怒之下辭職而去。萬(wàn)有才有著一身過(guò)硬的技術(shù)，尤其精通汽車濾清器的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，所以出來(lái)之后，就想自己開一個(gè)汽車配件廠。他有技術(shù)，只是缺乏資金。于是萬(wàn)有才就想到了在粵城開服裝店的姬國(guó)勝。
姬國(guó)勝正在尋找投資項(xiàng)目，聽了萬(wàn)有才的介紹后立即動(dòng)了心。他讓萬(wàn)有才計(jì)算一下，投資一個(gè)汽車配件廠需要多少資金。萬(wàn)有才說(shuō)，設(shè)備投資有個(gè)一百萬(wàn)就足夠了，再花五十萬(wàn)租賃個(gè)廠房，準(zhǔn)備五十萬(wàn)流動(dòng)資金，汽車配件廠就可以開起來(lái)了。姬國(guó)勝手中有兩百三十多萬(wàn)，用來(lái)開一個(gè)小型的汽車配件廠還富裕。
姬國(guó)勝又讓萬(wàn)有才計(jì)算一下這個(gè)汽車配件廠的利潤(rùn)。姬國(guó)勝說(shuō)，汽車濾清器生產(chǎn)成本很低，一只濾清器的成本不過(guò)六七塊錢，市場(chǎng)售價(jià)卻可以高達(dá)十六七塊，毛利潤(rùn)超過(guò)了百分之一百五。一個(gè)小型汽車配件廠，一個(gè)月生產(chǎn)四萬(wàn)只汽車濾清器絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，那么毛利潤(rùn)就可以達(dá)到四十萬(wàn)，扣除一切開支，配件廠一個(gè)月怎么著也得賺二十萬(wàn)。這么計(jì)算下了，投資一個(gè)小型汽車配件廠，一年就把投資全部收回。
姬國(guó)勝和萬(wàn)有才是光屁股長(zhǎng)大的朋友，交情很好，知道萬(wàn)有才絕對(duì)不會(huì)騙他。于是他決定將服裝店關(guān)門，投資成立汽車配件廠，完成從零售業(yè)到制造業(yè)的轉(zhuǎn)變，他也將從一個(gè)服裝店的老板變成一個(gè)汽車配件廠的老板。
經(jīng)過(guò)協(xié)商，姬國(guó)勝和萬(wàn)有才在西莞成立了萬(wàn)勝汽車配件廠。其中姬國(guó)勝以資金入股，占七成的股份，萬(wàn)有才以技術(shù)入股，占三成股份。在職務(wù)上，萬(wàn)有才擔(dān)任副廠長(zhǎng)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售，姬國(guó)勝擔(dān)任廠長(zhǎng)，負(fù)責(zé)廠內(nèi)其余事務(wù)。
萬(wàn)勝汽車配件廠成立后，不到兩個(gè)月，就生產(chǎn)出第一只汽車濾清器樣品。萬(wàn)有才將樣品送往長(zhǎng)春汽車檢測(cè)中心檢測(cè)，質(zhì)量完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并達(dá)到出口要求。姬國(guó)勝和萬(wàn)有才都感到非常高興。立即著手安排生產(chǎn)。
可是在產(chǎn)品銷售的時(shí)候，卻出了點(diǎn)問(wèn)題。因?yàn)槿f(wàn)勝汽車配件廠是家剛成立的小廠，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有什么名氣，生產(chǎn)出來(lái)的汽車濾清器雖然質(zhì)量完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格也便宜，卻沒(méi)有消費(fèi)者敢輕易購(gòu)買。畢竟在中國(guó)，汽車還屬于高檔消費(fèi)品，幾十萬(wàn)的汽車汽車都買了，還在乎在更換濾清器的時(shí)候便宜這幾塊錢？若是因?yàn)檫@貪圖這幾塊錢的便宜，再把汽車損毀了，那可真是得不償失啊。
就這樣，一個(gè)月下來(lái)，萬(wàn)勝汽車配件廠才銷售出去幾百只汽車濾清器。這可怎么辦呢？把姬國(guó)勝給愁壞了。萬(wàn)有才也沒(méi)有辦法，他是搞技術(shù)出身，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊并不是很懂。他原以為只要生產(chǎn)出質(zhì)量合格的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品的售價(jià)低廉，一定會(huì)有市場(chǎng)，可是卻沒(méi)有想到是這樣的結(jié)果。一個(gè)月銷售幾百只汽車濾清器，連工人的工資都不夠付，更別提房租、設(shè)備折舊。此時(shí)別說(shuō)賺錢了，能不虧了老本，姬國(guó)勝就已經(jīng)謝天謝地了。
姬國(guó)勝問(wèn)萬(wàn)有才怎么辦，萬(wàn)有才想了一想，要想咸魚翻生，還有兩條路。第一條就是給國(guó)內(nèi)大的生產(chǎn)廠家做配套，生產(chǎn)出的產(chǎn)品打上大廠家的商品，由大廠家銷售。第二條就是出口。
第一條路子姬國(guó)勝好理解，這跟有些服裝廠貼牌生產(chǎn)一樣。比如耐克、阿迪達(dá)斯這樣著名的廠家，委托中國(guó)沿海的一些服裝廠進(jìn)行生產(chǎn)，出來(lái)以后打上耐克、阿迪達(dá)斯的商標(biāo)進(jìn)行銷售，中國(guó)這些服裝廠只賺微薄的加工費(fèi)，而巨額利潤(rùn)則被耐克、阿迪達(dá)斯這些大公司賺去了。
第二條路子，姬國(guó)勝就想不通了。我們?nèi)f勝生產(chǎn)出的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)都沒(méi)有消費(fèi)者敢要，怎么還能出口呢？面對(duì)姬國(guó)勝的疑惑，萬(wàn)有才解釋說(shuō)。出口并不象姬國(guó)勝想象的那么遙不可及。中國(guó)產(chǎn)品出口的目的地也分幾種。一種就是象歐美日這些發(fā)達(dá)國(guó)家。這些發(fā)達(dá)國(guó)家主要進(jìn)口中國(guó)的服裝玩具等日常消費(fèi)品，中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品因?yàn)榧夹g(shù)上的原因很難打入這些國(guó)家；另一種則是中東、非洲等發(fā)展中國(guó)家，在這些國(guó)家中，中國(guó)的工業(yè)產(chǎn)品還是很受歡迎的。萬(wàn)有才所說(shuō)的出口，就是將濾清器出口到這類國(guó)家。
姬國(guó)勝點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是明白了。他告訴萬(wàn)有才，無(wú)論是給國(guó)內(nèi)大廠家配套，還是出口中東、非洲市場(chǎng)，只要能將萬(wàn)勝汽車配件廠的產(chǎn)品銷售出去，他都沒(méi)意見。不過(guò)黑貓白貓，只要能將產(chǎn)品銷售出去都是好貓啊。
萬(wàn)有才首先跑國(guó)內(nèi)大廠家，和他們洽談配套生產(chǎn)的問(wèn)題。這些大廠家的配套廠商早已經(jīng)固定，萬(wàn)勝汽車配件廠的汽車濾清器又沒(méi)有特別出色的地方，價(jià)格雖然比老配套廠商便宜一些，但是便宜的并不多，所以這些大廠商并不愿意輕易更換配套廠商。他們只是讓萬(wàn)有才留下聯(lián)系方式，說(shuō)將來(lái)有需要的時(shí)候再進(jìn)行聯(lián)系吧。
那么只剩下一條路了，就是出口中東、非洲市場(chǎng)。萬(wàn)有才參加了粵交會(huì)，在會(huì)議上結(jié)識(shí)了很多中東和非洲的商人，這些人對(duì)萬(wàn)勝汽車配件廠的產(chǎn)品很感興趣，可是當(dāng)他們到萬(wàn)勝汽車配件廠實(shí)地考察過(guò)之后，大腦袋就搖了起來(lái)：“NO，NO！”
什么原因？就是因?yàn)槿f(wàn)勝汽車配件廠廠房太小，設(shè)備太少，看起來(lái)不夠氣派。這些中東商人、非洲商人腦海里有個(gè)非常簡(jiǎn)單的觀念，就是廠子大、設(shè)備多，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量才過(guò)硬。至于萬(wàn)有才出具的各種質(zhì)量檢測(cè)證書，在他們看來(lái)是相對(duì)次要的東西。萬(wàn)勝汽車配件廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量再過(guò)硬也沒(méi)有，簡(jiǎn)陋的廠房和設(shè)備就足以讓這些外商打了退堂鼓。
這下萬(wàn)有才可沒(méi)招了。姬國(guó)勝這個(gè)心急如焚啊，這兩百多萬(wàn)可是他十多年來(lái)起早貪黑辛辛苦苦賺回來(lái)的血汗錢，不能就這樣打了水飄啊。
“不行！有才，你必須想出辦法！我的錢不能白扔！”姬國(guó)勝眼睛血紅地對(duì)萬(wàn)有才說(shuō)道。
萬(wàn)有才此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有剛建廠時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，他低頭慚愧地坐在沙發(fā)上一聲不吭。
“有才，你倒是說(shuō)話啊！”姬國(guó)勝真急了，“到底還有沒(méi)有其他辦法？”
萬(wàn)有才遲疑了半天，才開口道：“辦法不是沒(méi)有，只是，只是我不敢說(shuō)出來(lái)！我怕說(shuō)出來(lái)再害了你！”
“狗屁！”姬國(guó)勝叫道：“都什么時(shí)候了，你還不敢說(shuō)出來(lái)？你說(shuō)，只管說(shuō)！反正我已經(jīng)被你害成個(gè)窮光蛋了，還怕什么！”
萬(wàn)有才臉色通紅，他低聲說(shuō)道：“我們唯一的辦法就是追加投資。租賃一個(gè)更大的廠房，增添機(jī)器設(shè)備。這樣中東和非洲那些泥腿子才會(huì)相信萬(wàn)勝公司的實(shí)力，下單定購(gòu)我們的產(chǎn)品。”
“多大的廠房？添多少設(shè)備？這些一共需要多少投資？”姬國(guó)勝問(wèn)道。
“至少租賃一萬(wàn)平米的廠房，再購(gòu)買一下大型的機(jī)器設(shè)備。算下來(lái)至少需要追加五百萬(wàn)投資。”萬(wàn)有才小聲說(shuō)道。
“狗屁！五百萬(wàn)？你不如把我殺了賣錢好了！”姬國(guó)勝大聲叫道。
萬(wàn)有才垂頭不語(yǔ)。
姬國(guó)勝大罵了一陣，也沒(méi)力氣再罵下去，他坐在椅子上一個(gè)勁兒的喘氣。好半天，姬國(guó)勝的情緒才平靜下來(lái)。
“有才，我剛才過(guò)于激動(dòng)，說(shuō)的話你不要往心里去。”看著垂頭喪氣的萬(wàn)有才，姬國(guó)勝心里也不好受。
“不，國(guó)勝，你罵得對(duì)，罵得應(yīng)該，是我害了你。”萬(wàn)有才低聲說(shuō)道。
“好了，有才，你別說(shuō)了。我剛才是氣糊涂。這事情不能怪你，你事先也沒(méi)有能想到這么多，對(duì)吧？”姬國(guó)勝柔聲說(shuō)。
過(guò)了一會(huì)兒，姬國(guó)勝又說(shuō)：“有才，我出去一下。廠里你照顧一下，那些鬧事的工人你安撫一下，說(shuō)工資明天就發(fā)。”
“明天？”萬(wàn)有才說(shuō)道：“國(guó)勝，你剩下的三十萬(wàn)存款不是已經(jīng)折騰完了？去那里弄錢呢？”
“呵呵，有才，你放心。”姬國(guó)勝臉上擠出一絲難看的笑容：“我有辦法。”
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