說實(shí)話，在賣衣服方面，姬小麗確實(shí)有資格成為董勇的師父。雖然她也不過只有不到兩個(gè)月的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是她聰明伶俐，眼皮子極活，所以很快就成為了賣服裝的高手，曾經(jīng)創(chuàng)造過一天賣出十三套衣服的記錄，所以姬國(guó)勝才會(huì)放心大膽的將店鋪交給妹妹打點(diǎn)，自己只負(fù)責(zé)進(jìn)貨。
    相形之下，董勇雖然是大學(xué)生，但是在賣衣服方面顯然沒有什么天賦。所以才會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)一周的零銷售的記錄。
    本來在董勇看來，賣衣服沒有什么了不起的，簡(jiǎn)直是是個(gè)人都能干的活。姬小麗一個(gè)高中生能做的風(fēng)生水起，自己堂堂一個(gè)大學(xué)生，沒有理由比不過姬小麗啊。可是這實(shí)際一做才知道，賣衣服原來也是個(gè)技術(shù)含量極高的活，這中間包含了很多博弈學(xué)和心理學(xué)的技巧。凡是賣衣服的高手，他們不一定懂得什么深?yuàn)W的理論，但是他們卻是天賦出眾的談判專家，常常在看似不經(jīng)意之間將顧客引到他們所要達(dá)成的目標(biāo)上面，最終極其出色的完成賣衣服的工作，從而達(dá)到利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。
    不過高中生也有高中生的劣勢(shì)。比如姬小麗，她面對(duì)顧客的時(shí)候能把黑的說成白的，死的說成活的，讓顧客在高高興興地掏出大價(jià)錢買了衣服之后還不住地夸她會(huì)做生意。可是輪到她將她賣衣服的技巧講給董勇聽的時(shí)候，她明明有一肚子的心得，卻怎么樣也表達(dá)不出來。正在此時(shí)，看到一個(gè)打扮入時(shí)的青年人向店鋪?zhàn)邅恚←惷?duì)董勇說道：“勇哥，我現(xiàn)在給你做個(gè)示范，你看我怎么拿下這個(gè)顧客好了。”
    董勇尚未反應(yīng)過來，姬小麗已經(jīng)笑瞇瞇地向那個(gè)青年人迎接了上去：“先生，你好。請(qǐng)問你想選件什么衣服啊？”
    那青年人渾不在意的說道：“我只是隨便看看。”
    “好好，先生，你看上哪款衣服可以試穿一下，買不買都沒關(guān)系。”姬小麗熱情地陪在青年人身邊，暗中觀察他對(duì)哪些衣服更感興趣一些。
    青年人漫無目標(biāo)地走著，隨意地打量著掛在貨架上的衣服。姬小麗敏銳地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)青年人雖然開始漫不經(jīng)心，他的目光卻在展示西裝的那面貨架停留了兩秒鐘之久。莫非這個(gè)青年是想挑一件西裝嗎？
    這個(gè)念頭一閃，姬小麗決定抓住機(jī)會(huì)主動(dòng)進(jìn)攻。
    “先生，我們店最近剛進(jìn)了幾款樣式新穎的西裝，都是別的店里沒有的新品。你要不要試一試呢？”
    “是嗎？這幾件都是新進(jìn)回來的嗎？”青年顯然被姬小麗的話吸引了。
    “對(duì)啊！昨天剛從深川進(jìn)回來的呢。都是出自香江服裝設(shè)計(jì)師的手筆呢！”姬小麗撒起謊來一點(diǎn)都不臉紅。明明這些西裝在貨架上擺放了快半年了，她愣是說成剛上市的新品。反正西裝這玩意兒款式變化不大，一般人也很難分辯出新款和舊款之間的細(xì)微差別。
    “先生，你要不要挑一件試穿一下呢？瞧你的身材，肩寬腰挺，最襯西裝了。”姬小麗一步步引導(dǎo)青年人，只要他肯試穿西裝，就距離購(gòu)買更近一步了。
    “這個(gè)……”青年人目光在幾件西裝上游弋，顯然是拿不定主意。
    姬小麗對(duì)付這場(chǎng)面頗有經(jīng)驗(yàn)，有的時(shí)候顧客不太相信自己的眼光，比較信任售貨員的推薦，這時(shí)候是她替這個(gè)年輕人拿主意的時(shí)候了。
    “勇哥，你把那藏藍(lán)色雙排扣西裝給這位先生拿下來。”姬小麗對(duì)站在一旁的董勇說道。她讓董勇將貨架上質(zhì)量最好的那件西裝拿下來。
    董勇取下西服遞到青年人手中，口中說道：“先生，我們這里有試衣間。你可以到里面換衣服。”
    青年人接過西服進(jìn)了試衣間，不大會(huì)兒就穿著藏藍(lán)色的西服走了出來。
    “先生，這里有鏡子。你看看效果怎么樣。”姬小麗將他引到鏡子面前。
    那青年人在鏡子前前后轉(zhuǎn)動(dòng)著身子，在察看西裝穿在身上的效果。姬小麗則不停地夸道：“嘖嘖，先生真是天生的衣服架子，這西裝簡(jiǎn)直就象是特地為你量身定做的一般。恐怕沒有人比你更能襯托出這西裝的效果了！”
    那青年面上微笑著，顯然非常滿意身上這套衣服。他笑著問道：“這套西裝多少錢？”
    “俗話說寶劍贈(zèng)英雄，紅粉送佳人。這套西裝遇到你，是它最合適的歸宿。這樣吧，我半賣半送，不賺你一分錢，給你打個(gè)五折，八百八十八元。”姬小麗爽快地回答道。
    董勇在旁邊聽得暗暗咂舌，這套西服進(jìn)價(jià)不到五百，姬小麗張口就賣八百八十八，這殺豬刀磨的可是正夠鋒利的啊。
    “好，八百八十八，發(fā)發(fā)發(fā)，我喜歡。就這套了，你馬上給我包起來。”那青年顯然非常滿意，無論是對(duì)西裝還是對(duì)價(jià)格。他痛快地付了衣服款，興沖沖地提著西裝離開了。此時(shí)距離他走進(jìn)店里還不到十五分鐘。
    董勇在一旁看的目瞪口呆：天才，簡(jiǎn)直是天才！在短短的一刻鐘姬小麗就將這個(gè)顧客搞定，硬生生地從他的錢包里掏出八百八十八元，這簡(jiǎn)直比攔路打劫還容易啊！
    姬小麗看著董勇呆住的傻樣，俏皮地沖他擠了一下眼睛，意思是說怎么樣，你也看傻了吧？
    董勇正要說些什么，門口忽然有一個(gè)粗嗓門喊了起來：“小姐，你們這里西裝賣嗎？給我拿幾件挑一挑！”
    姬小麗和董勇回身一看，只見一個(gè)肥頭大耳的中年人走了進(jìn)來。他脖子上掛著一串粗大的黃燦燦的項(xiàng)鏈，手上戴著一枚碩大的戒指，上面刻著一個(gè)大大的“發(fā)”字。瞧那樣子，活脫脫一副暴發(fā)戶的模樣。
    “喲，大哥，你買西裝啊？來，這邊請(qǐng)，你看看這幾款西裝，都是昨天剛剛上架的新品，你中意那款，就挑下來試穿一下。”姬小麗熱情地將中年人引導(dǎo)到西裝貨架前，這些爆發(fā)戶沒有什么品味，最好打發(fā)。
    中年人看了一眼衣架上的西裝，捋了捋小胡蘿卜粗細(xì)中指上戴地碩大黃金戒指，炫耀似的在姬小麗眼前晃了幾晃：“小姐，你隨便幫我挑一款好啦。”
    姬小麗又讓董勇拿了一套質(zhì)量最好的藏藍(lán)色西服給中年人穿上。其實(shí)這套西服中年人穿上非常合適，它的前襟比較寬一些，正好遮蓋了中年**腹便便的肚子，使中年人憑空生出幾分穩(wěn)重的氣勢(shì)。可是中年人卻對(duì)身上的這套西服絲毫都不滿意，什么做工了顏色了亂說一通。
    面對(duì)如此挑剔的顧客，姬小麗卻是不慌不忙。她笑著對(duì)中年說夸道：“大哥，你眼光真好，真是有品味。一眼就看出這套西裝不適合你。來大哥，你來試試這件西裝，意大利品牌，絕對(duì)適合你大老板的身份！”
    姬小麗說著從貨架上拿下一套鍺紅的休閑西裝。這套西裝是所有貨品中最差的西裝，進(jìn)價(jià)才一百五十元，不過在服裝的商標(biāo)上卻是曲里拐彎的外文。
    “那是當(dāng)然的啦。我走南闖北的時(shí)候，你還是個(gè)小孩子的啦，論對(duì)服裝的品味，你是絕對(duì)比不上我的啦。”
    中年人得意洋洋地穿上鍺紅色休閑西裝在鏡子前轉(zhuǎn)來專區(qū)，顯然對(duì)這套西服非常滿意。
    “那是那是。以后我要多向你們這些前輩學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)呢。怎么樣，這套西裝給你包起來吧？八百八十八元。”姬小麗趁熱打鐵。
    “OK，就這件了！”中年人心甘情愿地用掏了八百多元買了件進(jìn)價(jià)一百五的“意大利”西服，他甚至還拽了句洋文，以示自己能配得上這“進(jìn)口”的洋裝。
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