很快汽車來到了黑云澳洲分公司，這里包子軒還真是第一次過來。不過在選址的時候都會向他匯報，整個澳洲分公司坐落在墨爾本一條繁華的街道上。
    一樓是黑云的展示廳和賣場，黑云所有產(chǎn)品在這里都能夠購買到。二樓是游戲體驗區(qū)，所有人都可以過來這里免費體驗30分鐘。買不買都無所謂，因此很多小孩子最喜歡來到這里，由于人員過多，后來只能改成每周可以體驗30分鐘才緩解密集人群帶來的工作壓力。
    三樓是公司休閑區(qū)域，四樓是普通員工辦公區(qū)域。五樓是會議室和管理層辦公室，六樓以上還全部空著，讓這座有16層的辦公樓顯得有些空曠，不過隨著黑云手機的進入，使得這里也開始熱鬧了很多。
    看到包子軒進來，所有員工站起來自發(fā)鼓起了掌。并且同時還帶有歡呼聲，畢竟這是老板第一次過來這里，讓這些很多從澳洲招募的員工第一次見到這個傳說中的人物。
    包子軒走到了員工中間說道：“感謝你們加入黑云，相信黑云、相信我包子軒。我沒有什么官話、套話和客套話。我只能說在黑云的每一分努力都會得到回報，最后祝大家工作愉快?！?br/>     其實包子軒很不喜歡在人群中作所謂的演講，不過有時候真的沒有辦法?，F(xiàn)在企業(yè)做到這個規(guī)模，分公司有時候很多一年都不可能過來一次，如果什么都不說誰還會記住這個老板。
    在視察了澳洲公司的情況查看了財物報表，并且獎勵了幾名工作優(yōu)秀的員工。包子軒和吳光正回到了酒店。
    他們要養(yǎng)精蓄銳，為了明天開始的考察、收購、購買鐵礦事宜作準(zhǔn)備。不過現(xiàn)在要想在鐵礦石上有所作為還離不開幾個巨頭的支持，接下來就是要在談判中博弈。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    鐵礦石三巨頭是指巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司、英國力拓集團三個鐵礦石生產(chǎn)、開發(fā)、營銷集團。鋼鐵市場遭遇寒流讓2002年后一路上漲的鐵礦石價格急轉(zhuǎn)直下。立志在2009年度國際鐵礦石談判中打個翻身仗的中鋼協(xié)和各鋼企紛紛表態(tài)，鐵礦石價格應(yīng)該降價。卻被三大鐵礦石巨頭觸碰底線，談判暫陷僵局，至使買不到三巨頭的現(xiàn)貨礦。
    必和必拓由兩家巨型礦業(yè)公司合并而成，現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的采礦業(yè)公司。其中，BHP公司成立于1885年，總部設(shè)在墨爾本，是澳大利亞歷史最悠久、規(guī)模最龐大的公司之一。比利頓是國際采礦業(yè)的先驅(qū)，曾經(jīng)以不斷創(chuàng)新和集約式運營方式而聞名。
    現(xiàn)在全世界都知道香江包霍董礦業(yè)公司要過來洽談鐵礦石采購事宜，很多公司都想要參與進來。畢竟以現(xiàn)在鋼鐵廠的建設(shè)規(guī)模上來說這絕對是一個穩(wěn)定的長期客戶，而且黑云本身就能夠消耗掉很多產(chǎn)品。在銷路上也沒有問題，關(guān)鍵是誰能夠拿下這筆訂單，目前整個市場上的鋼鐵行情并不好，輪船業(yè)，建筑行業(yè)、汽車行業(yè)等鋼鐵大戶采購都在縮水，使得鐵礦石價格并不高。
    包子軒已經(jīng)叫黑石基金提前購買了很多破產(chǎn)鋼鐵企業(yè)，不過規(guī)模都很小。以后自己用還可以，不過要是供應(yīng)整個華夏市場可以說很難，現(xiàn)在資源大多掌握在三家巨頭手中，這次過來澳大利亞就是同必和必拓、力拓進行談判。
    來到必和必拓位于墨爾本的總部，包子軒受到了熱烈歡迎。畢竟現(xiàn)在這可是財神爺?shù)拇嬖?，沒有人可以抗拒金錢的魅力。
    必和必拓的總裁史蒂文森親自過來接待包子軒一行，足以顯示對這次談判的重視。斯蒂文森今年50歲，在必和必拓已經(jīng)工作25年?？梢哉f除了家族的關(guān)系，自身的能力也得到了全公司的認可。
    斯蒂文森說道：“歡迎包先生和吳先生來到必和必拓，澳洲的天氣大家還習(xí)慣吧！”
    包子軒：“這里很好，我準(zhǔn)備在這里購買一些農(nóng)場，到時候可以隨時過來度假。我發(fā)現(xiàn)你們真的很幸福，在這里生活至少可以多話5年以上?！?br/>     斯蒂文森：“您喜歡就好，我在西部有一些農(nóng)場，到時候我們可以作鄰居?！?br/>     包子軒：“那很好啊，能夠和您做鄰居是一個不錯的選擇。”
    看到吳光正一句話也沒有說，斯蒂文森知道這次只要搞定包子軒就應(yīng)該沒有問題。笑著說道：“關(guān)于您的來意黑云公司已經(jīng)提前進行了說明，我們必和必拓也希望能夠同像你這樣有實力和理念的企業(yè)家合作。不過對于貴公司要購買的數(shù)量和價格我們需要商榷。畢竟價格實在過低，我們可以適當(dāng)降價，不過一下子這么多我有些難以接受。”
    “黑云的工作人員向必和必拓的提供的合作價格為市場價格的8折，這對于礦業(yè)企業(yè)基本就不會賺錢。不過目前鐵礦價格低迷，如果真的硬著頭皮也能夠接下來，可是這樣基本就是賠錢賺吆喝，肯定長久不了。”
    包子軒：“這個只是我們第一次報價，不過現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)并不景氣。我們也面臨著很大風(fēng)險，希望雙方可以在一個合理的價位上達成共識。不過我可以向你表達的是我們可以簽署長期穩(wěn)定的供貨協(xié)議，必和必拓的煤、鐵、鋁、銅等金屬礦產(chǎn)都是包霍董礦業(yè)公司的長期采購對象。并且我們可以提前繳納保證金，30年，我想是一個不短的合約?！?br/>     聽到可以簽署30年穩(wěn)定的供貨協(xié)議，必和必拓的高層都非常心動。畢竟市場上還沒有哪家公司敢這么操作。其實包子軒也沒有想過會以這個價格成交，必和必拓只要不傻就不會同意。
    斯蒂文森：“包先生就這么看好自己的鋼鐵公司，畢竟這是一個不短的合約?！?br/>     包子軒：“我這個人做生意看的是長久利益，企業(yè)做到我們這個規(guī)模只要后代不出敗家子估計很難倒閉。最主要是我目前還不好23歲，只要不出意外我想30年還是能夠合作?！?br/>     “我可以在合作開始就提前繳納保證金，每個季度結(jié)一次貨款。絕不拖欠，您應(yīng)該了解，我這個人做生意不喜歡欠錢。”
    斯蒂文森：“你要繳納多少保證金，并且我們最多只能夠給您市價9.5折供貨。礦產(chǎn)生意不同于科技行業(yè)，沒有那么高的利潤，希望您能夠理解?！?br/>     包子軒：“2億美元，長期放在必和必拓的賬戶上。不過經(jīng)過我們核算，9.3折是一個你們可以接受的價格。并且所有貨物我們?nèi)孔约哼\輸，不過前期鐵路運輸和碼頭倉儲費用要你們來承擔(dān)。還有就是未來合同到期我們公司擁有優(yōu)先續(xù)約20年的權(quán)力，保證金到時可以追加到5億美元。”
    現(xiàn)在的談判都是工作人員提前調(diào)查好，包子軒過來只是起到一個簽字作用。不會像之前赤裸上陣，那樣就太被動了。
    就這樣雙方律師開始起草合同，在當(dāng)?shù)毓賳T的見證下；包子軒和斯蒂文森簽上了自己的名字。這個在當(dāng)時使得斯蒂文森在必和必拓威望空前高漲的合同，卻在若干年后差不點讓必和必拓的管理層把他挖出來鞭尸。
    每年總計加起來5000萬噸的礦產(chǎn)供應(yīng)打折不說，還這么長時間。最主要誰要是違約要賠保證金乘以年數(shù)，30年后如果違背合約居然要賠償60億美元。還有合同到期的優(yōu)先續(xù)約權(quán)，這是一個誰都不敢違約的合同。包霍董就是憑借著這份合約每年倒賣一下就可以收入上億美元，并且還在逐年增加。