“清單里，沒有一樣中藥針劑或者靜脈滴注的中藥制劑。我可以坦白的講，這些針劑，恰恰是利潤最豐厚，最賺錢的藥物，這也是現在所有醫院和診所的醫生在瘋狂使用它的原因。個中緣由，想必你們都清楚。”
    “施主任放棄最賺錢的藥物，這對于出來辦診所的人來說，需要多大的勇氣、膽識和擔當。有時候，我都為施主任感到有點不值得。”景總所說的這些，其實楊修影和傅一燈都很清楚。
    “診所必須賺錢，也一定能夠賺錢，這是我的基本信念。當然，什么時候開始賺錢？能賺多少錢？我心中沒有底，但有一點是十分明確的，我們不能拿病人的生命開玩笑。診所的所有用藥，都必須做到安全、有效。如果在這個前提下，能便宜，就更完美了。”
    “正因為如此，我才找到景總，希望景總能幫助我們。我知道，在藥物方面，景總的知識和能力比我們都要強大，知道那些藥物好，那些藥物可用可不用，那些藥物堅決不能要。”施遠騰將今晚吃飯的目的清晰地表達出來。
    “施主任請放心，您清單上的藥物我都可以供應，而且保證以最合適的價格供應給您。我在清單的基礎上，加了幾種療效確切，價格不貴，又有利潤空間的藥物。如果施主任覺得合適，我也一起供應。”
    “你們診所所需要的量不大，不會占用我什么流動資金，我也知道施主任的經費并不充足。所以，頭三個月到半年，施主任都不必急著付藥款。”
    “還有，我沒有為診所的開業準備什么大禮。我想送給施主任的，是一批醫療用品，比如電子血壓計、水銀血壓計、體溫計、聽診器和讀片燈等，希望施主任不要嫌棄。另外，診所大門的招牌，我已經讓人量好尺寸并開始制作，下周把它裝上。”景總的話，非常實在，也幫到點子上。
    “非常感謝景總，禮物在于實用而不是要多貴。景總的禮物對于我們而言，是非常實用和需要的。改天一燈根據清單將第一批需要的藥物數量提供給景總，請景總下周及時送過來。因為這些藥物來到后，第一次入庫需要輸入軟件里，然后設定缺藥的報警量。所有這些，都需要時間，而且比較繁瑣。”施遠騰對景總提出更具體的請求。
    “我明白，保證在接到傅醫生的信息后馬上送貨，不會耽誤診所開業的進度。”景總十分清楚這一套管理軟件的作用和初始應用時所需要花費的時間和精力。
    “非常感謝景總！最近比較忙，等診所開張后，一切都有規律起來，我再請景總喝茶。”施遠騰知道時間太緊，看看大家都吃的差不多了，不想浪費太多的時間在吃飯上。
    景總何等聰明，聽話聽音，知道施遠騰的意思，馬上說：“好，改天再與施主任喝茶聊天。施主任你們忙，一會我結完賬再走。”
    施遠騰站起來，楊修影與傅一燈也跟著站起來，一一與景總握手道別，離開了蓮香飯店。
    “老師，我和楊老師再到您家坐一會吧。”一邊走，傅一燈一邊問。
    “好，走吧。”施遠騰說完，三個人往施遠騰的家走去。
    來到施遠騰家，施遠騰泡好茶，三個人圍坐在一起，施遠騰說開了。
    “有一件事情一燈必須明白，我們開診所，不是做慈善，而是想將我們的醫療技術下沉到基層去。”
    “要達到這個目的，診所必須賺錢，必須立穩腳跟。診所的賺錢方向，主要從幾個方面入手。”
    “首先是開源，這是重中之重。對于我們而言，開源，就是有足夠多的病人。只要有足夠多的病人來源，我們肯定能賺錢。通俗點說，就是‘薄利多銷’。在這一點上，我是不擔心的。”
    “換個角度去思考，‘薄利多銷’，意味著我們付出的時間和精力要很高，這是一燈必須要有的思想準備。”
    “另一個方面，就是節流。節流包括了經營里的所有細節，比如人力資源成本的控制，嚴控長明燈，長流水和紙張筆墨的浪費。不要以為這些是小錢，時間長了，你會發現，這是一大筆的開銷。”
    “從診所開業開始，我們便要診所的員工建立起節約的意識。告訴他們，我們省下來的每一分錢，將來都會體現在他們的工資或者獎金上。在清潔工沒有到位的情況下，每個人將自己的工作單元收拾干凈，剩下的、需要我們去干的就是衛生間和大廳的打掃工作。”
    “我找景總，是因為以前在仙游鎮第二人民醫院坐診時，景總提供的藥物價格合理，有足夠的利潤空間，而且都是大品牌的藥，值得信賴。”
    “開業前所有的花銷，一燈務必記錄清楚，一筆都不能漏。開業以后，在保證我們日程生活的費用后，盡量將欠的錢盡快還掉。”
    “現在這個社會，慢慢地，大家都注重信用了。一個人，如果沒有了信用，或者透支了自己的信用，將來肯定寸步難行。現在為什么大家對我們這么好？因為他們相信我們。這一點一燈一定要清醒，要時刻記著。”
    “所有幫助過我們的的人，我們都要時刻記在心間。施恩者未必會圖報，但作為受恩者，一定要想辦法報恩。一個人，如果不懂得知恩圖報，這個人是不值得信任和深交的。”
    “總之，我們有足夠的信心將診所做好，甚至做大。但是，我們時刻要有面對各種嚴峻考驗的心理準備，有備，才能無患。”
    “至于智哥老婆的工資，我已經答應了智哥的請求，保證在診所招聘來的員工中，她的工資是最高的。當然，高100元也是高，這樣做，讓她心里平衡，這其實是智哥的真正用意。按照智哥家里的經濟狀況，她根本不需要出來干活，具體一燈落實一下。”
    “我記得我實習的時候，老師對我說過的一句話：‘智欲圓，行欲方’。這句話的大意是，我們思考問題的時候，我們想做一件事情的時候，要想到各種可能，要圓。但當真正行動起來，則要方正穩妥。無論做醫生，還是為人做事，這句話都適用。”
    施遠騰滔滔不絕地講，傅一燈和楊修影靜靜地聽。他們倆的內心都翻起了巨浪，他們都有一種錯覺，眼前的施遠騰不是一位聞名漢南地區的名醫，而是一位商人；一位智者；一位哲學家；一位慈祥的長者……
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