“怎么能保證一人、一環、一碼呢？”傅一燈的這個問題，十分關鍵。
“每個手環一旦打開，便自動與中央控制臺鏈接。這個時候，只需要你們的工作人員輸入戴手環的人的姓名、聯系電話，確定后，就可以了。一人一碼，絕不重復。”
“對產品，我們大概了解清楚了。陸總，可不可以報個價？”
“可以，在報價前，請各位先看看我帶來的終端產品的樣品，看看我們公司產品的做工和質量。”陸尚輝說罷，將帶來的手環、報警鈴送到他們的手中。當然，黎明與施遠騰手中也各有一份。
“嗯，做工確實很精致，很輕巧，戴在手上，好像沒什么感覺。這樣的產品，老人和病人的接受度應該很高。”穆可俊首先說話。
“是的，確實是這樣。我對質量一向要求很嚴格，貴廠生產的產品，質量確實沒說的。看樣子，防水的能力可能比你們說的更加好。你們是不是沒有做更深水的防水試驗？”
“還是黃總厲害。確實是這樣，我們根據市場的調查，了解用戶的需求，然后做相應的防水試驗。更嚴苛的防水試驗，我們以后肯定會做。”陸尚輝笑著說。
“各位，我現在報個價，請各位參考。各位手中的手環和報警鈴，是一體化的，價格為110元一套。這個價格，我們只能參考了網上一套門鈴的價格，來對我們的產品進行的定價。我們的產品，功能和技術含量，要比門鈴強大得多，這個價格，已經是很低的了。”
“中央控制室臺的價格，每一臺能控制100個手環的控制臺，報價10萬元，控制1000個手環的，報價100萬。如果再多，我們會將價格降下來。比如，控制2000個手環的控制臺，我們只收150萬元。”
“所有的設備，都由我們工程師負責上門安裝、調試和培訓。這些工作，都是免費的。”陸尚輝一口氣將價格報了出來。
這個價錢，對黃金龍老說，簡直是毛毛雨。關鍵是，黃金龍也喜歡上了這套設備。養老院要往高端發展，沒有一些新的、高科技的設備，怎么也拿不出手。
“這樣吧，這個價錢，確實是良心價，我接受。我有兩個問題，想請教陸總。”
“黃總請說。”
“第一個問題，我想買2000個手環的控制臺，但第一期，我們只買1000個手環。這樣的方式，不知道可不可以繼續按照陸總剛才的價格進行購買？”
“沒問題，這個我可以答應您。”陸總顯然已經得到授權。是啊，新產品出來，必須有市場。而第一個被開發的市場，必須得到充分的優惠和照顧。
“第二個問題，貴公司有沒有想過，做一些高端的產品。比如功能更多，也適合居家的老人，甚至能與手機相連接。”看來，黃金龍想到他的老媽了。
“黃總提到的高端產品，我們正在開發中，估計最遲在明年初可以上市。到時，我們各送一個給在座的幾位。”陸尚輝的表現，十分搶眼，也令施遠騰感到十分滿意。
“我們需要的產品，現在能不能到位？”
“可以，我們的產品已經量產，我們只需要黃總給我們一個時間，我們馬上送貨上門，并進行安裝調試。”陸尚輝又給出一個肯定的回答。
“好，陸總真是爽快。這樣吧，如果貴公司準備好合同，我們現在就簽約。我們的通知一到，請你們馬上派人送貨和安裝。我們先交付20萬的定金，怎么樣？”黃金龍做事，十分果斷。
這一次，陸總看向了凌世聰。
“謝謝黃總的信任！沒問題，潘董，將合同拿出來，讓陸總在電腦上修改一下，然后到施總的辦公室打印出來。黃總如此爽快，我們不能磨磨蹭蹭。”凌世聰的心中，早已樂開了花。
是啊，好的開局，是成功的一半。第一個客戶，進展如此順利。下一步，就要讓銷售員進行大力度的推廣了。
陸尚輝在電腦上對合同進行修改，潘錚彤在一旁進行指導。很快，合同修改完畢，陸尚輝將修改后的合同投影在銀幕上，由潘錚彤進行解讀。
龍哥聽完，沒有任何異議。黃金龍與凌世聰各自在合同上簽了字，雙方在簽字后，一起進行合影。這張合影，雖然是臨時拍攝。但這拍攝出自黎明之手，顯得非常莊嚴、隆重。經黎明后期加工后，成為公司宣傳畫冊上的一張醒目的照片。
“各位，咱們先到施總的辦公室，喝一會茶，聊聊天，中午我請大家吃飯。”凌世聰對在座的人說。
“好，大家到我的辦公室坐一會，我請林經理留一間大的、好的房間出來，我們中午一起吃飯。”施遠騰也邀請大家到他的辦公室。
來到施遠騰的辦公室，黎明主動煮水泡茶。施遠騰打電話給林經理，讓她留一間可以容納十個客人以上的大房，中午要招待客人。
“教授，看來，你還真的很忙啊。”黃金龍第一次來到酒店，看到施遠騰的工作。黃金龍知道，這些看似打電話的事情，其實背后牽涉的問題很多。
“呵呵，我的忙，不能與龍哥的相比。鳳歇和仙游鎮的事，就夠龍哥和虎哥忙的了。”施遠騰何嘗不知道，現在黃金龍的忙？
“嘿，那不一樣。教授的忙，是跨界的忙。既要坐診，又要管理酒店，這需要一顆什么樣的腦袋才能完成這樣復雜的事情啊。”
“我這里不一樣，有老虎幫忙，有一燈和可俊在把關，呵呵，我輕松得很。”黃金龍說的，也是實話。
“凌董可能還不知道吧，傅院長和穆院長是教授的得意門生，現在負責醫院和養老院的管理工作。他們深得教授的真傳，不僅專業出色，管理也是很棒的。”黃金龍對凌世聰說。
“施總，他們是您的學生？研究生？”潘錚彤聽罷，再度感到驚訝。說實話，施遠騰帶給她的震撼，已經不少了。
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