“再說(shuō)了,明哥參加完腫瘤病區(qū)的剪彩儀式回來(lái),對(duì)我說(shuō)的一席話,使我既佩服騰哥,也感到,明哥跟著騰哥,是絕對(duì)正確的事。”
“阿明對(duì)你說(shuō)什么了?”
“說(shuō)吳歌的事情。其實(shí),只要不是絕密的,明哥都會(huì)對(duì)我說(shuō)的。騰哥,你這坐懷不亂的定力,著實(shí)令人佩服。”
“春雨,這件事,你知、阿明知、我知,再也不要告訴任何人了。你要明白,任何話,是經(jīng)不起傳的。一旦傳出去,這些話,殺傷力太大。”
“嗯,我知道,我不會(huì)對(duì)任何人說(shuō)。你不屬于‘任何人’,你在我的心里,永遠(yuǎn)占有一個(gè)位置。”春雨對(duì)施遠(yuǎn)騰的情,并沒(méi)有因?yàn)闅q月的變遷,環(huán)境的變化而有任何改變。但是,春雨絕對(duì)不會(huì)讓這份情泛濫開(kāi)來(lái)。
“其實(shí),我更應(yīng)該感謝你。感謝你對(duì)我的好,感謝你對(duì)我的幫助,感謝你在我受傷時(shí)對(duì)我的照顧,感謝你和阿明在我最困難時(shí)伸出的援手。我這一生,有你和阿明這樣的朋友,是我的幸運(yùn)。”施遠(yuǎn)騰的話,發(fā)自?xún)?nèi)心。
“騰哥,你別再說(shuō)了。我們之間不應(yīng)該這樣,你與明哥是兄弟,你是春雨命中的貴人。我們就像一家人,以后,我們不要再說(shuō)這些話了,好不好?”
“好,你說(shuō)的對(duì),以后,我不再說(shuō)這些了。我再啰嗦一句,這段時(shí)間,多關(guān)注一下阿明,他很辛苦,也很不容易。”
“嗯,我知道了。”
施遠(yuǎn)騰是個(gè)明白人,他說(shuō)過(guò)不插手,不等于不關(guān)注黎明。不同的是,他通過(guò)春雨,讓春雨關(guān)注和照顧好黎明。
轉(zhuǎn)眼間,時(shí)間進(jìn)入十一月。安安科技的工廠已經(jīng)建成投產(chǎn),第一批產(chǎn)品下線后,黎明帶領(lǐng)工程師們,進(jìn)行嚴(yán)苛的測(cè)試。
防水測(cè)試證明,日常生活中,那怕將產(chǎn)品泡在浴缸里,也沒(méi)有任何問(wèn)題。這對(duì)于一款價(jià)格不貴的產(chǎn)品而言,非常難得。
產(chǎn)品的性能測(cè)試,更令施遠(yuǎn)騰眼界大開(kāi),也使得施遠(yuǎn)騰更加佩服黎明和他的團(tuán)隊(duì)的技術(shù)力量。
中央監(jiān)控臺(tái),可以監(jiān)控每一個(gè)手環(huán)的電池量的多少,隨時(shí)進(jìn)行定向無(wú)線充電。更為奇妙的是,這種手環(huán),還有一種功能,如果在近距離,手環(huán)受到壓迫時(shí),會(huì)自動(dòng)將信號(hào)傳到監(jiān)控臺(tái)的報(bào)警系統(tǒng)。監(jiān)控臺(tái)與監(jiān)控中心在同一個(gè)房間,可以及時(shí)監(jiān)控帶手環(huán)的人的情況。
每個(gè)手環(huán),都有自己獨(dú)立的ID,一旦開(kāi)啟使用,這個(gè)ID便自動(dòng)接入中央監(jiān)控臺(tái)。這個(gè)患者或者使用者的信息,便在中央監(jiān)控臺(tái)上顯示出來(lái)。
信息的收集分為兩級(jí)。第一級(jí)在使用的單位,所需要的服務(wù)器不用太大,便可滿(mǎn)足使用單位的需求。二級(jí)存儲(chǔ)的任務(wù),由“安按科技中心”的大型中央數(shù)據(jù)庫(kù)完成,為了建設(shè)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),黎明投入了大量的人力和資金,以確保數(shù)據(jù)庫(kù)能持續(xù)、安全、穩(wěn)定運(yùn)行。
一天上午,施遠(yuǎn)騰正在辦公室喝茶,黎明敲門(mén)進(jìn)來(lái)。
黎明坐在沙發(fā)上,喝了幾杯茶后,對(duì)施遠(yuǎn)騰說(shuō):“騰哥,是不是請(qǐng)一燈、可俊和龍哥他們到漢南來(lái)。一方面,讓他們體驗(yàn)一下我們的產(chǎn)品。另一方面,借機(jī)將合同簽了。”
“價(jià)格定好了沒(méi)有?”
“還沒(méi)有。”
“你和你的團(tuán)隊(duì),有沒(méi)有做過(guò)成本測(cè)算?心中有沒(méi)有一個(gè)想要的價(jià)格?”
“做過(guò)了,我和技術(shù)人員和財(cái)務(wù)、采購(gòu)人員一起,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的成本測(cè)算。我們一致認(rèn)為,每個(gè)手環(huán)的價(jià)格,定在90至100元區(qū)間。中央監(jiān)控系統(tǒng),以每一套可以監(jiān)控一百位病人計(jì)算,每一套的價(jià)格為十萬(wàn)元。如果超過(guò)十套,我們可以將價(jià)格調(diào)低至不超過(guò)一百萬(wàn)。”
“這樣的價(jià)格,如果是直接銷(xiāo)售的話,我們的利潤(rùn)率在百分之四十以上。如果由代理經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售,利潤(rùn)在百分之二十五左右。”
“你傾向于哪一種銷(xiāo)售方式?”
“我更傾向于由我們的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行推銷(xiāo)。這樣的好處,是能保證我們對(duì)設(shè)備的安裝和調(diào)試的質(zhì)量。”“好先別急著通知一燈他們。我先通知凌董他們,一會(huì)到我辦公室來(lái),你將你的設(shè)想向他們匯報(bào)。等我們敲定了,再通知一燈他們上來(lái)。”施遠(yuǎn)騰說(shuō)罷,便打電話給凌世聰,將情況告訴他。
凌世聰一聽(tīng),頓時(shí)高興起來(lái)。他們一直期盼的那一天,終于到來(lái)了。
“施總,您和黎總等一下,我們馬上趕到。”凌世聰很快放下電話。
不一會(huì)功夫,凌世聰、李耀宗、潘錚彤一起來(lái)到施遠(yuǎn)騰的辦公室。施遠(yuǎn)騰招呼他們坐好,并為他們遞上泡好的茶。
談話很快轉(zhuǎn)入正題。黎明將剛才對(duì)施遠(yuǎn)騰說(shuō)的話,向凌世聰他們?nèi)酥貜?fù)說(shuō)了一遍。
“黎總,你認(rèn)為,我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有多大?”李總問(wèn)道。
“我們的產(chǎn)品,目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是,我相信,一旦我們推開(kāi),很快會(huì)有人跟上。不過(guò),我對(duì)我們的技術(shù)有足夠的自信,他們想跟,短時(shí)間內(nèi),不是容易的事。”
“當(dāng)他們能跟上來(lái)的時(shí)候,我的產(chǎn)品肯定已經(jīng)完成迭代。再說(shuō)了,如果我們的銷(xiāo)售渠道打開(kāi),銷(xiāo)量上去,我們的單品價(jià)格還可以大幅度降低。這樣一來(lái),我們不懼怕任何競(jìng)爭(zhēng)。”黎明信心十足。
“按黎總的說(shuō)話,我們的產(chǎn)品能夠很快迭代?”潘錚彤的問(wèn)題,總能抓住關(guān)鍵。
“呵呵,這是我們國(guó)家的傳統(tǒng)。生產(chǎn)一代,研發(fā)一代,儲(chǔ)備一代。我們下一代的產(chǎn)品,已經(jīng)基本成熟,更關(guān)鍵的是,新產(chǎn)品的升級(jí),可以覆蓋舊產(chǎn)品。”
“換而言之,買(mǎi)我們產(chǎn)品的單位,可以終生享受產(chǎn)品的升級(jí)服務(wù)。這個(gè)服務(wù),只需要支付少量的費(fèi)用即可。抓住這一環(huán),等于牢牢抓住了老客戶(hù)。”今天的黎明,早已脫胎換骨。
“按照黎總的分析,我是認(rèn)可這個(gè)價(jià)格定位的。而且,我也認(rèn)可直接銷(xiāo)售的方式,由我們的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)。除了他們的基本工資和獎(jiǎng)金,他們的另外一筆收入,與銷(xiāo)售的量有關(guān)。”凌世聰對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作,也是很熟悉的。
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