“你好,您就是江廠長(zhǎng),就是這個(gè)江師傅牛肉面里的這位江師傅吧?”
眼前的男子高大俊朗,尤其是看上去很年輕,看起來也就30出頭。
一身的西服革履,尤其是目光犀利。
江小小不過一眼就能看出來眼前的這位應(yīng)該是能做主的經(jīng)理,老板一級(jí),而跟在他身旁的應(yīng)該是秘書,助理一類的人物。
“你好,我叫江小小,是滿福食品廠的廠長(zhǎng)。還沒有請(qǐng)教您尊姓大名。”
禮貌的伸出手,跟對(duì)方寒暄。
“你好,我叫古瑞鑫?!?br/>
“您好,古老板,您是想要購(gòu)買產(chǎn)品?”
張會(huì)計(jì)急忙給小劉使個(gè)眼色,這可是第一個(gè)有意向想要購(gòu)買他們產(chǎn)品的老板,自然得熱情一點(diǎn)兒。
小劉急忙把桌子,椅子擦了一下。
“古老板,您請(qǐng)坐?!?br/>
江小小做了一個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。
古瑞鑫帶著助理淡然地坐到了椅子上,眼前的女孩兒看起來年齡并不大,認(rèn)真的說自己年齡也不大。
但是他是歸國(guó)華僑,接受過外國(guó)先進(jìn)的教育和各種先進(jìn)的投資理念。
眼前的女孩兒看起來作為一個(gè)私人食品廠的廠長(zhǎng),很難讓人想象到這個(gè)年齡段居然可以這么快的接受私營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)辦。
重要的是私營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)辦并不稀奇,是這個(gè)女孩兒居然敢涉足到這個(gè)屬于一個(gè)全新陌生領(lǐng)域的行業(yè)當(dāng)中。
方便面就連國(guó)外的很多人都覺得是新鮮事物。
當(dāng)然口味方面他試過了,目前來說江師傅紅燒牛肉面的口味。
大概可以媲美很多方便面的調(diào)料口味。
國(guó)外畢竟方便面發(fā)展要比國(guó)內(nèi)先進(jìn)的多,開展的時(shí)間也久。
可是也沒有在這個(gè)上面發(fā)展出這樣的花樣。
當(dāng)然這個(gè)口味非常迎合國(guó)內(nèi)的大眾口味。
這是華人非常喜歡的一種口味。
就是因此他才看到了以后的消費(fèi)前景。
“江廠長(zhǎng),我是想購(gòu)買你們家的產(chǎn)品,不過我要的不是方便面。”
江小小聽了這話,眉頭一挑,這話讓人感覺有點(diǎn)兒奇怪。
他們廠目前就只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,只有方便面。
“古老板,您想買什么?”
“江廠長(zhǎng),我想購(gòu)買你這個(gè)江師傅紅燒牛肉面調(diào)味的配方?!?br/>
江小小聽了這話,臉上不由的露出了笑容,搖搖頭。
還真是出師不利,沒有找到簽合同的,反而找到了來砸場(chǎng)子的。
對(duì)方想購(gòu)買江師傅方便面調(diào)料的配方不出所料,可是對(duì)方這么大刺刺的說,難不成讓她這個(gè)廠子的設(shè)備全都泡湯?
“古老板,您真是說笑了,我們方便面還沒上市,您就準(zhǔn)備讓我們的方便面徹底胎死腹中?”
“您這種做買賣的方式,您覺得您得花多少錢來買我們整個(gè)廠子?”
江小小倒沒有多么激動(dòng),憤怒,對(duì)方想買自己的配方,這很正常。
就是因?yàn)檫@個(gè)配方有價(jià)值,對(duì)方看到了配方的價(jià)值,才會(huì)有這個(gè)念頭。
而且從對(duì)方的身上,江小小感受到了對(duì)方有這個(gè)財(cái)力實(shí)力去做這件事。
既然對(duì)方想買,江小小忽然想到廠子這么小,靠自己一點(diǎn)一滴的去積累擴(kuò)大規(guī)模,需要長(zhǎng)年累月的積累,可是如果有外資注入,說不定廠子很快就可以擴(kuò)大規(guī)模,做到占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的龍頭老大。
改革開放,引進(jìn)外資,改善所有投資環(huán)境,這是目前整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)氣。
“江廠長(zhǎng),我還以為我說出這個(gè)話,你會(huì)直接讓工作人員把我打出去,已經(jīng)做好這個(gè)心理準(zhǔn)備。卻沒成想江廠長(zhǎng)會(huì)如此平靜?!?br/>
古瑞鑫對(duì)眼前的女孩兒越發(fā)的充滿了敬佩。
他做好的各種預(yù)料,似乎都在失算。
“我當(dāng)然不激動(dòng),我覺得還感到很榮幸,畢竟如果我們的配方值得你花大價(jià)錢來買。證明了我們配方的價(jià)值,也證明了我們最近所做的研究和努力沒有白費(fèi)?!?br/>
江小的是內(nèi)心真實(shí)的想法,這就像是知識(shí)產(chǎn)權(quán),你研究出來這個(gè)東西,在市場(chǎng)上得到別人的認(rèn)可,這種價(jià)值的認(rèn)可,沒必要不高興。
“那么江廠長(zhǎng),你們這個(gè)方便面的配方你準(zhǔn)備賣嗎?”
看到對(duì)方很好的和自己也交談。
古瑞鑫越發(fā)的很感慨,眼前的女孩兒不光有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,而且對(duì)待事物的接受能力。
遠(yuǎn)比他所遇到的那些保守固執(zhí)的老古董。
“古老板,實(shí)話說我們滿福食品廠目前只有一種產(chǎn)品,就是方便面產(chǎn)品。我們希望所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是把方面面做成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭老大。
這個(gè)配方就是我們的根本配方,想要讓我們出售肯定不可能。”
古瑞鑫已經(jīng)預(yù)料到對(duì)方如此的有眼光,有膽識(shí),那么對(duì)方肯定會(huì)意識(shí)到手里所擁有配方的價(jià)值,而不會(huì)被自己所打動(dòng)。
可是所有驕傲的人都會(huì)覺得自己要比對(duì)方更強(qiáng)大,個(gè)人魅力可以說服對(duì)方。
“江廠長(zhǎng),你們這個(gè)廠子我大概了解過廠子的背景,規(guī)模都很小。這家廠子是你的私人食品廠,這一家廠子目前連工人包括所有管理人員在內(nèi)也不過六十多個(gè)人。
滿福食品廠目前擁有100萬的外債。外加食品廠空白的食品市場(chǎng),而且我還知道。你們滿福食品廠創(chuàng)造了滿福月餅這個(gè)國(guó)內(nèi)的品牌。
也是大受歡迎。
總體來說,我非常佩服江廠長(zhǎng),江廠長(zhǎng)雖然很年輕,可是開發(fā)新產(chǎn)品的能力絕對(duì)是首屈一指。而且做廣告的宣傳產(chǎn)品能力在國(guó)內(nèi)也算是首屈一指。
江廠長(zhǎng)是做了食品行業(yè),如果要是走進(jìn)廣告界的話,我相信江廠長(zhǎng)恐怕是廣告界的一位天才。”
“古老板,其實(shí)你比我更年輕,從你的身上我能夠看到商業(yè)精英的特質(zhì),你的眼光才是獨(dú)樹一幟,畢竟在展覽會(huì)不過兩天的功夫,沒有從購(gòu)買我們產(chǎn)品入手。
反而想到了購(gòu)買配方,這一點(diǎn)來說我更佩服古老板的眼光?!?br/>
江小小淡定的望著對(duì)方,對(duì)方肯定做了兩手準(zhǔn)備。
上來就恭維自己,給她頭上戴高帽,捧得高高的。
不過就是希望她年輕,隨便一點(diǎn)驕傲,可能在這一次的談話中就處于下風(fēng)。
還真是一個(gè)很厲害的對(duì)手。
“江廠長(zhǎng),你們的設(shè)備,資金,廠房規(guī)模都限制了這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展。而且以你們的財(cái)力和其他強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較起來,你們的配方被對(duì)方攻破,也只不過是時(shí)間問題?!?br/>
心理戰(zhàn)術(shù)。