第16章 “七國八制”下的商機(jī)（下）

　　那些偏遠(yuǎn)地區(qū)、山區(qū)農(nóng)村沒有那么大的話務(wù)量，自然對交換機(jī)的要求沒那么高。像鵬信這樣的小企業(yè)想要在國外通訊巨頭與國內(nèi)大廠之間夾縫求生，就必須走出去。

　　乍聽到顧蠻生的這個(gè)想法，朱旸一百個(gè)不樂意，一萬個(gè)不支持。他們起初是沒有錢，巧婦難為無米之炊，但顧蠻生真的問貝時(shí)遠(yuǎn)借來了二十萬，再用它去盤活一家隨時(shí)可能倒閉的廠就實(shí)在不怎么高明。他說：“有這錢干什么不好？為什么偏盯著這家快要倒閉的交換機(jī)廠？”

　　顧蠻生再度跟朱旸推心置腹：“我打聽過了，鵬信原來是靠代理香港的一種小型程控交換機(jī)發(fā)的家，起初賺得盆滿缽滿，所以老板楊景才就找了批人單干，把代理銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放其N售模式，可惜這一步邁得太大，生產(chǎn)出來的交換機(jī)賣不出去，就跟廢銅爛鐵沒兩樣，還有這么些員工等著他養(yǎng)活，一下就垮了。聽說他女兒都擺攤貼補(bǔ)家里了，就這樣還想挖人才發(fā)展企業(yè)，他肯定比我們心急。這是我們的機(jī)會。”

　　“可深圳遍地是機(jī)會，曲頌寧都說這廠可能盤不活，咱們這二十萬多半是要打水漂——”

　　“呸，童言無忌。”顧蠻生聽不得這喪氣話，兜頭一記腦瓢，打斷了朱旸，“曲頌寧的話又不是圣旨，少觸我霉頭。”

　　朱旸不覺得顧蠻生的主意可行，另有自己的盤算，“我聽人說，從香港那邊找人帶貨到深圳來賣，做大了能銷往全國各地，一個(gè)月掙輛小汽車都是少的。”

　　“你聽誰說的？”

　　“那天街上碰見以前宏康的一個(gè)工人，他說他不干了，打算去香港帶貨。”頓了頓，“他有穩(wěn)定貨源，阿偉也想跟著干。”

　　“什么貨？”顧蠻生微微一瞇眼睛。

　　“賣盜版碟啊。”朱旸還記得承辦校園電影院的時(shí)候，顧蠻生問小廣東拿碟片，他依稀聽對方提過一句，盜版VCD一盤批發(fā)來的成本一兩塊，賣出去八塊十塊還供不應(yīng)求，利潤比毒品厚，風(fēng)險(xiǎn)還比毒品小，簡直是個(gè)一本萬利的好買賣。

　　97年香港就要回歸了，深圳又離香港近，占盡了天時(shí)地利，不可謂不是一條致富捷徑，但顧蠻生冷著臉道：“你這是走私。”

　　朱旸想了想，又對顧蠻生說：“或者倒賣佛牌，你不是也說過么，咱們國家越靠南邊的人越信這個(gè)，還記得你初來乍到那會兒，一句詩就騙了一頓飯。佛牌成本就更低了，包裝一下，一塊能賣成千上萬。”

　　“你這是售假。”顧蠻生又兜了朱旸一腦瓢，面色嚴(yán)峻起來，“你哥把你交給我，不是讓你發(fā)達(dá)兩年就去吃牢飯的。”

　　朱旸揉揉后腦勺，心理頗不平衡，顧蠻生自己土匪一般，什么挑戰(zhàn)規(guī)則、為非作歹、作奸犯科的事情都要摻和一腳，換別人倒不行了。但朱旸不敢爭，不是聽了這大哥的勸，主要還是缺了一顆“富貴險(xiǎn)中求”的膽子。他幽幽怨怨看了顧蠻生一眼，最終忿忿悶悶地不說話了。

　　顧蠻生倒不是沒這樣的膽子，只是他就樂在跟舒坦日子唱反調(diào)，賣盜版、倒佛牌這些生意能有多大出息呢？兩天之后，心意已決的顧蠻生就收拾一新，殺上了鵬信公司的大門。他用從貝時(shí)遠(yuǎn)那兒借來的錢先給自己置辦了一身行頭，西裝，領(lǐng)帶，公文包，還有一副平光的金絲框眼鏡，又讓朱旸充當(dāng)助理，反正擺足了一副用以唬人的“顧總”的派頭。

　　楊景才起初還當(dāng)顧蠻生是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售業(yè)務(wù)員，聊深了才發(fā)現(xiàn)這人想要更多。顧蠻生侃侃而談，拿出“農(nóng)村包圍城市”的那套兵家理論，唬得對方一愣一愣。盡管前路茫茫，他仍敢夸下海口，拿出當(dāng)年對付王傳富的那套——四個(gè)字，照付不議。這對于一家瀕死的小民企而言，不亞于久旱甘霖。

　　楊景才本人搞技術(shù)出身，其實(shí)對經(jīng)商之道一竅不通，確實(shí)感到半輩子積蓄即將化為烏有，就快支撐不下去了。他當(dāng)然覺得眼前這俊俏小伙兒的提議很有吸引力，自己產(chǎn)多少他包銷多少，也只占四成股份。

　　談話很順利，雖沒當(dāng)場簽下合同，至少看著很有希望。顧蠻生起身，昂首挺胸、裝模作樣地往門外走，正使眼色讓朱旸替他拉門，忽地門外闖進(jìn)來一個(gè)姑娘，冒冒失失，一下就撞進(jìn)了他的懷里。

　　“誰啊！不長眼！”

　　對方罵他一句搡他一把，然后抬起頭，一張似曾相識的嬌艷面孔出現(xiàn)在眼前。顧蠻生驚得兩眼一亮：“是你？”

　　姑娘也認(rèn)出了顧蠻生：“你不是那天派出所里那個(gè)流氓么？”

　　“什么流氓，”楊景才輕輕呵斥女兒，“這是顧總，來談合作的。”

　　姑娘叫楊柳，楊景才的獨(dú)生女，平日里行事風(fēng)雷火炮須眉不讓，比楊景才還像家里的頂梁柱。顧蠻生那天在派出所里心猿意馬，哪知道楊柳也偷偷關(guān)注著他，將他那點(diǎn)窘迫境況聽得一清二楚。所以父女倆一合計(jì)，顧蠻生那些夸夸其談一下就被拆穿了。

　　面對面，楊柳上上下下細(xì)細(xì)推敲了一番顧蠻生，冷笑道：“你今天瞧著還挺人模狗樣兒，那天在派出所，我怎么聽說你連住的地方都沒有了，帶著倆跟班要去睡橋洞了？”

　　顧蠻生脫去西裝，摘下眼鏡，把一直好好斂在臉上的精英氣息收了收，露出一副慣常的、討嫌的痞相：“可不是么，在橋洞里窩了兩宿，突然天可憐見的，就這么發(fā)達(dá)了。”

　　“騙子！我們廠還沒倒閉呢，輪不到你這騙子來撈油水！”楊柳豎著黑濃的兩道眉，瞪著圓杏似的一雙眼，艷麗紅唇吐出一連串的“滾”。顧蠻生還死皮賴臉不肯走，結(jié)果被對方拿起笤帚，追著打了出去。

　　這下連互相考察都不用了，展靈本來就是空殼子，顧蠻生所謂的“照付不議”基本就是扯淡，他能借來第一筆錢，卻不一定能持續(xù)注資。

　　首戰(zhàn)鎩羽而歸，顧蠻生再接再厲，仍天天上門，曉之情動(dòng)之理，妄圖說服楊景才同意自己入伙。楊景才確實(shí)不像個(gè)辦廠多年的生意人，不說同意，也不說不同意，一直優(yōu)優(yōu)柔柔的拿不定主意。倒是女兒楊柳潑勁十足，被顧蠻生叨擾煩了，索性去鄰居家里借了條狗來。一只高頭大馬的黑色杜賓，一見顧蠻生就齜牙咧嘴，一通怒吼狂吠。顧蠻生就沒法上門了。

　　于是只能另想法子，他跟朱旸說，三個(gè)人有陣子沒收入了，雖說問貝時(shí)遠(yuǎn)借了筆錢，但錢盡往外流也不是辦法，不如就批一些盜版碟來賣吧。

　　朱旸還當(dāng)他開竅了，迅速聯(lián)系了原先在宏康的老鄉(xiāng)，輾轉(zhuǎn)找到上家，先拿了一批盜版VCD，基本都是香港那邊剛上映的三級片，《金瓶梅》《紅燈區(qū)》《□□》，三張封面是既驚且俗又艷又駭，邱淑貞嬌俏，□□美艷，李麗珍渾身散發(fā)著蜜桃將熟的香甜氣息，滾滾紅塵呼之欲出。朱旸到底還是大學(xué)生脾性，談性色變，自己批來的碟片卻不敢拿正眼看，只三米開外干干站著，小心覷探顧蠻生的反應(yīng)。

　　顧蠻生立在桌邊，垂著眼睛一張張?zhí)魭矗旖丘堄信d味地翹著，忽地“嚯”一聲掏出一張封面格外奔放大膽的，仰頭瞇眼仔細(xì)瞧了瞧，便用戲腔念出一聲：“暗紅塵霎時(shí)雪亮，熱春光一陣冰涼。”

　　回過頭，看了一眼束手束腳一副犯錯(cuò)模樣的朱旸，笑道：“還愣著干什么，快去啊！”

　　朱旸扭頭就跑，沒跑出兩步又折回來：“去……干什么？”

　　“笨蛋，”顧蠻生白他一眼，“當(dāng)然是去找人借個(gè)VCD啊。”

　　挑了個(gè)風(fēng)和日麗的日子一起上街?jǐn)[攤，明明生意好得不像話，可朱旸很快看出，顧蠻生醉翁之意不在酒——一個(gè)年輕女人鶴立人群之間，就是楊柳。

　　楊柳今天穿了一條紅色連衣裙，被襯得膚白勝雪仙女一樣，往那兒一站即是“這邊風(fēng)景獨(dú)好”，一街的男女老少全成了她的附帶物。可她一開口就破功，活脫脫從仙女兒變成了朝天椒。她賣內(nèi)衣內(nèi)褲，跟身邊的攤販爭風(fēng)搶地盤，別人最多罵她一句“北姑”，她罵起人來卻是什么生猛的詞匯都往外蹦，滿嘴的操|(zhì)你爹娘砍你祖宗。楊景才當(dāng)了好些年的兵，退伍歸來才開始創(chuàng)業(yè)，所以楊柳打小沒人管教，都說人如其名，可“隔戶楊柳弱裊裊”這些美好的意象跟她八竿子打不著。

　　顧蠻生起先在幾米遠(yuǎn)的地方打量著她，隨后就如嗅到蜜香的蝴蝶，熱烈地黏了上去。

　　楊柳也注意到了顧蠻生。不可能注意不到，她退一寸，對方就進(jìn)一尺，沒一會工夫，人就近在眼前了。楊柳終于忍不住了，一甩手上的內(nèi)衣，沖顧蠻生喊：“你是不是有病？”

　　“瞧著挺聰明一姑娘，怎么這么死心眼，你扯著嗓子喊幾個(gè)小時(shí)，不累嗎？”顧蠻生挺貼心地提了個(gè)建議，“你把自己的吆喝聲錄下來，循環(huán)播放不就行了。”

　　其實(shí)這時(shí)候楊景才已經(jīng)松口了。一來顧蠻生三顧茅廬確實(shí)很有誠意，二來照目前的趨勢看，鵬信電子連盤出去都沒希望。楊景才當(dāng)年也是從代理做起，起初賺得動(dòng)，然而貿(mào)然投入研發(fā)、打造品牌才發(fā)現(xiàn)，他一沒背景，二沒渠道，資金跟不上，產(chǎn)品銷不掉，到頭來守著一堆已經(jīng)過時(shí)了的交換機(jī)，倒不如置之死地而后生，就任由這個(gè)年輕人搏一搏。

　　楊柳知道父親的意思，卻仍想故意為難一番顧蠻生。她說，你替我把這包內(nèi)衣全賣了，我可以再勸我爸考慮考慮。

　　對方總算流露出一點(diǎn)通融之意，顧蠻生盯著姑娘的風(fēng)流眉眼看了一晌，嘩啦咧開一個(gè)笑容，一口白牙亮得晃眼：“這有什么難的？”說著便蹲地挑揀起麻袋里的內(nèi)衣。

　　見顧蠻生這么落落大方，楊柳倒是一愣：“女性內(nèi)衣褲，你個(gè)大老爺們不嫌丟人？”

　　顧蠻生頭也不抬，干脆道：“你一個(gè)女孩兒都能靠練攤兒支持家業(yè)，我個(gè)大老爺們賣個(gè)內(nèi)衣怎么了？哎，你賣多少錢一件？”

　　一個(gè)人咬牙生扛一個(gè)家，到底不易，這話聽得人無端端心頭一暖，但楊柳卻不肯作出受了感動(dòng)的情態(tài)，依然冷面冷聲道：“少看不起女孩兒，文胸10塊，內(nèi)褲2塊。”

　　“這么著，文胸15塊，買兩件送一條內(nèi)褲，不僅能拉動(dòng)銷量，還能多掙6塊。”顧長河當(dāng)年就是這么干的，顧蠻生反應(yīng)很快。他挑了一套粉紅蕾絲邊的內(nèi)衣拿在手上，沖楊柳微微一笑，“你看我的。”

　　說著顧蠻生就擼起袖子，將那件粉紅色的文胸穿戴在了自己身上，碼小，就沒系扣。接著他四下看看環(huán)境，見沒有能讓他登高的地方，便沖朱旸喊一聲：托我一把。

　　顧蠻生被朱旸托了一把，爬上高處，然后兩手將這條粉紅內(nèi)褲展開，沖著來往的老太太小姑娘，扯開嗓子就喊：“廠家直銷，薄杯厚杯蕾絲純棉，經(jīng)久耐穿聚攏透氣，老公看了把持不住！”

　　這一下，許多路人的視線就亂蓬蓬地投射過來。然后他們以眼觀瞻，以舌翻卷，各種私語一起涌了過來。顧蠻生在眾人關(guān)注中鎮(zhèn)定自若，聽見有人罵了一句：這北佬大概有病。

　　朱旸怕丟這個(gè)人，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲在一邊，但更多人還是被這熱情的吆喝與滑稽的畫面招攬過來，一個(gè)三十來歲的女人第一個(gè)問出聲：“這內(nèi)衣多少錢一件？”

　　“一件15塊，這種厚杯蕾絲的穿著性感，這種薄款純棉的穿著舒服，你買兩件混著穿，是既性感又舒服，還多贈(zèng)一條內(nèi)褲。”

　　很快，女同胞們就給了顧蠻生信心。本來，一個(gè)高大漂亮的異性，先天就有奪取她們目光的優(yōu)勢。顧蠻生又落在地上，向每一位潛在顧客說那不著痕跡的奉承話，說得對方施施然如沐春風(fēng)；有些上了年紀(jì)的女人不會說普通話，他就毫不怯弱地用并不嫻熟的粵語與她們交流，并虛心接受矯正。

　　這回?fù)Q楊柳旁觀，她看著顧蠻生被一群女人圍得水泄不通，麻袋里店內(nèi)衣越來越少，流水額不斷增長。這人明明是戴著文胸的滑稽樣子，卻如開屏的孔雀，大大方方施展魅力。

　　她忽然起了個(gè)念頭：這看著混不靠譜的小痞子臭流氓滾刀肉，興許還挺靠譜的。