（第四十章）
    短暫的寒暄之后，因為時間不多，文珂只能把打印出來的提案拿給付小羽，然后很簡短地介紹了一下末段愛情的大框架。
    聽他說話時，付小羽的神情一直都很冷淡，偶爾低頭翻提案也翻得很快。
    甚至有那么一瞬間，文珂有了一種他根本不感興趣、也不想仔細看的感覺。
    或許是因為這樣的反應，讓文珂不由自主更緊張，說到后面，自己也覺得他的語言好像太笨拙了。
    “嗯……”付小羽聽完文珂的講解之后，慢慢地合上提案文件夾遞了回來。
    他沉吟了一會兒，才開口道：“剛才聽了這么久，其實我發現你講的都是很概念性的東西。比如拿掉信息素匹配數據庫，換成專業的心理測試、興趣、經歷來進行匹配。所以本質上，你是想說，你的APP傳達的價值觀和市面上競品都不一樣。但是說老實話，我對這些根本不感興趣——”
    “你的想法都太天真、也太理想化了。這不是一份學生的課堂作業，我也不關心你的產品的價值觀。”
    聽到這樣直白冷酷的評價，文珂拿著文件夾，只覺得后背好像都冒了汗。
    從高中畢業之后，他沒有經歷過這樣的場合，也缺乏應對投資人的經驗，一時之間竟然不知道該說什么。
    付小羽低頭喝了一口咖啡，他伸出一根手指，一字一頓地道：“我在乎的東西很簡單，第一，我投了錢，能不能收回來？這是最最基本的。
    “第二，如果能，回報率有多少？第三，是馬上就有回報，還是需要經過一段比較長的時間才能產生效益？周期多久。這三個問題，你能回答嗎？”
    “我……”
    文珂嗓子有些發干。
    “我知道你不能。”
    付小羽聳了聳肩，很直接地道：“因為你的匹配系統明明設計得這么詳細，可是在這份提案里，你甚至都沒有告訴我你的具體收費策略是什么。其他的約會APP都在賣會員，會員就能獲得解鎖更高更精準的匹配度，還有其他的內購付費項目，那么你呢？你如何盈利？”
    “我有想過……”
    文珂試圖開口解釋：“一旦APP用戶達到一個量級，本身就形成了一個流量池，所以可以靠廣告……”
    “你知道要形成這么大的流量需要多少用戶嗎？”
    付小羽笑了一下，他平靜地看著文珂，只有貓一樣的眼睛里隱約劃過了一絲不屑：“前期需要投入多少資金買量？中期需要多少媒體營銷來制造話題和曝光？這些開支你確定你這個想法能收回來？人人都在談流量的資本游戲，但是你要搞清楚，你這個想法在我聽起來，倒像是你自己成為流量池之前，就會先成為因為大買流量而被收割的韭菜——”
    這時，在一旁的韓江闕忽然低低地咳了一聲。
    付小羽看了韓江闕一眼，隨即把身子往后靠在皮椅中，十指交對，淡淡地道：“我還是那句話，如果這是一個課堂作業，我可以給你A+，甚至可能還會覺得你的想法很新穎、探討人們的愛情觀也很具有社會責任感；但是如果說這是一份商業企劃，那就實在太幼稚，幼稚得不入流。沒有任何一個投資人會為這樣的提案投錢。”
    付小羽的一字一句仿佛利劍，直直插入了文珂的心中。
    他再一次意識到了自己和付小羽之間的差距。
    他的確是幼稚的，付小羽一句都沒有說錯。
    “是這樣的，”坐在一邊的許嘉樂開口了：“如果嚴謹一點來說的話，我覺得文珂現在更像是一個產品經理的位置。現在他給你呈現的是一份產品策劃書，但是這個APP投入市場之后的盈利模式、商業計劃，我覺得到時候還需要啟用專業的人才去分析——市面上大多數APP也都是這樣吧，開發方再尋找資質強大的發行商，去進行市場推廣和營銷。所以我想，今天我們還是可以更多地專注在產品本身，你覺得呢？”
    許嘉樂的神情沉著，語速也很慢，少有地沒有顯出一派懶散的樣子，金邊眼鏡的后面，一雙狹長的眼睛正盯著付小羽。
    “好，那我們就談談產品。”
    付小羽的眼神也沒有躲閃，他直直地看著許嘉樂，隨即微微笑了一下：“許博士，剛才聽文珂說，你在M大攻讀人類學，也是這次APP開發的兩性方面的專業學術顧問，對吧？”
    “對。”
    “那我相信，文珂所說的心理測試、興趣經歷填寫模塊，想法都部分出自于你的建議，對嗎？”
    “對。”
    “我剛才看到提案里面寫，末段愛情的心理測試有三四個模塊，每一個都有108道問題，這套問卷的初始版本本身就出于M大的人類學教授，對吧？”
    文珂點了點頭，他這才意識到，付小羽剛才并不是沒有仔細看提案，而只不過是閱讀速度和記憶力都太好，所以才顯得很漫不經心。
    說起來很奇怪，可是即使付小羽的態度傲慢、又毫不留情地在攻擊著他的產品，但是在那一刻，他的心里竟然升起了一絲欽佩。
    但是隨即付小羽毫不客氣地繼續道：“你不覺得這簡直太累贅了嗎？其實很多人格測試只要幾十道問題，也可以有一個較為準確的答案不是嗎？”
    許嘉樂冷冷地說：“付先生，如果你有過學術經驗，就會知道這樣的表述是非常不專業的。較為準確是有多準確？你用什么因素去評估準確度？你調研過嗎？量化過數據嗎？”
    文珂偷偷吸了口氣——許嘉樂生氣了。
    作為多年老友，他當然知道看似慵懶的、喪喪的許嘉樂也是有脾氣的。
    或許是極為優越的家庭和優越的智力，讓許嘉樂對事物看得太通透，他對大多數小事不屑一顧，但是一旦有人挑戰到他的尊嚴和原則，他絕不會沉默接受。
    許嘉樂推了一下眼鏡，凝視著付小羽繼續道：“對于準確度，學術上是有一套很嚴謹的標準的。一個人要了解自己想要尋求什么的伴侶，不僅意味著他要回答簡單的yesorno問題，我們要在填寫問卷的過程中，抽取出他過去的情感體驗，然后分析他的感受，從而判斷他的情感人格。付先生，那么你覺得這套系統需不需要四百個問題？”
    “……”付小羽沉默了一下，第一次在今天退讓了一下：“抱歉，我剛才的確不夠嚴謹。但是我還是那句話，你們有沒有考慮過、有沒有調查過，市場上有多少用戶可以容忍這么復雜的測試？”
    付小羽坐直了身子，他甚至沒有等許嘉樂和文珂回答，而是淡淡地道：“市面上所有的APP都在簡化用戶注冊程序，這叫做降低門檻，入門越簡單、越能觸及到最廣的用戶群。所以我可以肯定地告訴你們，一旦你們啟用這么復雜的測試，就是自絕于一半的用戶，這是徹頭徹尾的自殺設計。”
    “付先生，專業性本身就意味著繁瑣和復雜。”
    許嘉樂也笑了，他相貌英俊，嘴唇薄而有型，笑得不熱情時便顯得很冷漠：“我想用戶也明白這一點。”
    文珂感覺到了付小羽和許嘉樂之間的針鋒相對，急忙插了進來，溫和地解釋道：“是的，其實如果如果用戶真的足夠想要真實的結果，想要尋找自己真正的愛情，我相信他們會愿意付出精力去填寫。”
    “許博士，還有文先生，你們都是浪漫的人，所以會創造出這么天真浪漫的APP。”
    付小羽笑了：“可惜我很務實。”
    他顯然是差不多了的意思，說著看了看表，他的神情也從剛才的咄咄逼人中緩和了一些，但是仍然主導著整個會面的節奏：“你們都是韓江闕的老同學吧，晚上一起看個拳賽吧。正好時間也差不多了吧。”
    “嗯，先一塊吃個飯，然后正好開賽。”
    韓江闕這才開口。
    他看著付小羽，神情似乎隱約有一絲不愉。
    “行。”付小羽點點頭站了起來，沒忘記很仔細地撫平了一下襯衫上的褶皺，然后才伸出了手和他們一一握手：“今天很高興見到你們，APP的事我們都回去再考慮考慮，還是保持聯絡，你們也可以看看對提案有沒有什么調整。”
    ……
    臨走前，文珂匆匆地去上了個廁所，出來之后正好看到許嘉樂在外面露臺的吸煙區抽煙，便推開門也走了出去。
    “許嘉樂，你是不是不太高興？”他輕聲道：“不好意思，今天把你叫來……也沒想到我準備得這么不充分。”
    “不怪你，我情緒也不好。”
    許嘉樂看著外面的暮色，他沒有剛才那么不高興，只是神情有一絲的落寞，過了一會兒才平靜地說：“我只是一直不喜歡太強勢的Omega。”
    “我明白。”文珂點點頭。
    其實他對許嘉樂家里的事不能說了解太多，但是也對他那位強勢霸道的Omega父親有所耳聞。
    不知道是不是那樣的成長環境影響了許嘉樂，這么多年來，許嘉樂喜歡的Omega好像也的確都是同樣的性格——
    美麗的、柔順聽話的、又甜又嗲的，靳楚更是其中之最。
    對于一位研究AO雙性關系的博士來說，許嘉樂的擇偶觀倒好像很是有一點直A癌。
    兩個人并肩站了一會兒，文珂輕輕地嘆了口氣，小聲說：“但是……真的有些羨慕他。”
    “誰？”許嘉樂問道：“付小羽？”
    “嗯。”文珂點了點頭：“那么聰明能干，而且家世應該也特別好，其實說到底……是他在選擇我，所以挑剔一些都是應該的。”
    “家世？”
    許嘉樂挑了挑眉毛：“不見得。我了解家世好的人是什么樣的。”
    “那些人不是這么拼的，也不會活得這么用力。”
    許嘉樂把煙掐滅，隔空扔到了垃圾桶里：“付小羽，我猜他大概是個職業經理人——有錢人的打工仔罷了。”
    文珂轉頭看著許嘉樂。
    在漸漸泛成深藍色的天幕下，英俊的Alpha神情看起來很淡漠，不知道是不是隱約露出了一絲不屑。
    其實許嘉樂偶爾會流露出這種神情——天之驕子的神情。
    盡管在他面前，許嘉樂一直極力地克制著，但是很偶爾地，那種冷漠的、有一點隔閡的階級感還是會隔在他們中間。
    不過做朋友就是這點好，盡管有不同，仍可以求同存異。
    但如果是戀人的話……
    文珂其實一直都很難想象出身一般的靳楚是怎么和許嘉樂結婚生活的嗎，那種隔閡感，真的會消除嗎。
    他又輕輕嘆了口氣，這次卻不知道是為什么。
    不是不開心，只是可能有一點小小的慶幸。
    他和韓江闕始終都是沒有隔閡的。
    某種程度上，他們都是被這個世界遺棄的家伙，所以才像小動物一樣，這樣愛憐親昵地舔舐著彼此。