，婦科小村醫(yī) ！
準(zhǔn)丈母娘的生意跌了一半，滿大街的餐館都打出平溪泡椒壯雞的招牌，這些餐館沒一家得到過蘇俊華的特許授權(quán)，如果收加盟費(fèi)的話，蘇俊華這得損失多少加盟費(fèi)啊？
為啥蘇俊華不但不氣憤懊悔，反而還特別高興呢？
蘇俊華當(dāng)然高興啦，大家看，雖然也會(huì)有一些不良的商家以次充好，用普通的雞冒充這個(gè)平溪壯雞，但只要前來(lái)河西市場(chǎng)采購(gòu)我的壯雞，買我的泡椒，就算正宗，雖然沒有使用我的獨(dú)家秘方，做出來(lái)的味道跟紅梅平溪泡椒壯雞的味道還是有很大差距的，但山寨也好，正宗也罷，每天前來(lái)河西市場(chǎng)采購(gòu)雞和泡椒的餐館老板絡(luò)繹不絕。
蘇俊華這壯雞終于賣火了。
這賣雞賣泡椒的生意收益也是不菲，蘇俊華干嘛會(huì)煩惱呢？高興都還來(lái)不及呢。
而且通過成千上萬(wàn)的餐館山寨模仿，紛紛打出平溪壯雞的招牌，我一分錢廣告費(fèi)沒有投入，這平溪壯雞四個(gè)字就已在星沙市八百萬(wàn)市民心中牢牢扎根，如雷貫耳了。
哈哈，這一個(gè)營(yíng)銷案例實(shí)在堪稱經(jīng)典，完全可以寫入哈佛的MBA經(jīng)典案例啊。
蘇俊華洋洋得意，翹著二郎腿坐在壯雞專賣店前招呼著前來(lái)賣雞的客戶，都不是一只一只的買，都是五只，十只，幾十只的賣，買了雞，蘇俊華自然要順帶推銷一下自己的泡椒。
“老板，生意興隆啊，你要做這道平溪泡椒壯雞，不但要認(rèn)準(zhǔn)咱們平溪壯雞，還得使用咱們平溪產(chǎn)的這個(gè)泡椒才行啊，否則就不是正宗的平溪泡椒壯雞。生意要做得長(zhǎng)久，這個(gè)炫彩用料上面可不能偷工減料，以次充好。”
聽蘇俊華這么一推銷，餐館老板們想想也是，嘗了嘗蘇俊華推薦的這個(gè)平溪泡椒，的確酸辣可口，感覺不錯(cuò)，似乎要比市場(chǎng)上其他處買到的要更地道一些。
這個(gè)泡椒蘇俊華本來(lái)是拿來(lái)送的，買壯雞就送泡椒，送生姜，現(xiàn)在看來(lái)沒必要送了，我腌制這個(gè)泡椒采購(gòu)的是反季節(jié)蔬菜，一斤辣椒成本價(jià)就是五六塊，這售價(jià)沒有個(gè)十塊一斤肯定不行。
十塊一斤的泡椒也不算貴。
董大力回來(lái)了，蘇俊華在村里就有了得力的助手，因?yàn)榇螂娫捊o王寶山，王寶山總是陽(yáng)奉陰違的，配合不是那么積極。
蘇俊華一邊忙著招呼顧客，一邊給董大力打電話：
“大力哥，我這邊的生意好起來(lái)了，那泡椒你給我發(fā)兩千斤過來(lái)吧，還有這邊的幾千只雞賣完了，現(xiàn)款現(xiàn)貨，以后每天你給我發(fā)五千只雞過來(lái)，若是不夠賣的話，我再聯(lián)系你。實(shí)在太忙了，我們四五個(gè)人都忙不過來(lái)。大力哥，村里就多辛苦你啦，不和你多說(shuō)了。”
這壯雞的銷售一下子火爆起來(lái)，吳甜甜，何秋霞，宋鴻民還有宋玉倩宋玉潔姐妹倆都非常吃驚，一時(shí)想不明白是怎么回事，忙得沒時(shí)間吃飯。
“華仔，為啥生意突然會(huì)這么好？我終于體驗(yàn)到數(shù)錢數(shù)到手抽筋的感覺了。”何秋霞笑著問。
“華仔，我看你這幾天也沒做啥啊，為啥突然賣雞的就多了這么多呢？你快給我們解答一下疑惑吧？”吳甜甜雖然是湘南大學(xué)畢業(yè)的高材生，但也想不明白銷售火爆的原因。
蘇俊華笑笑說(shuō)：
“沒辦法，誰(shuí)讓我們碰上一個(gè)偉大的時(shí)代呢？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而且咱們?nèi)A夏國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用又后發(fā)趕超，走在了世界前列，沒辦法，我又用了一點(diǎn)點(diǎn)饑餓營(yíng)銷的小手段，這市場(chǎng)的消費(fèi)潛力就給激發(fā)出來(lái)了。
這說(shuō)起來(lái)即是很簡(jiǎn)單又是很復(fù)雜的一個(gè)事情。就跟蘋果手機(jī)的饑餓營(yíng)銷一樣，其他手機(jī)品牌要想模仿它其實(shí)是很難的，我這個(gè)營(yíng)銷，別人更難模仿啊。”
見蘇俊華故作高深的樣子，吳甜甜笑道：“華仔，你就別賣關(guān)子了，我們腦袋笨還是聽不懂。”
蘇俊華于是就滔滔不絕把怎么找到李紅梅，當(dāng)然略去自己跟孟晚舟談戀愛這一段，然后就把平溪泡椒壯雞這道菜加入一點(diǎn)中草藥調(diào)味使這道菜的風(fēng)味更加美味誘人，推出這道菜后，每天限量供應(yīng)一千份，引發(fā)了網(wǎng)友圍觀，食客追捧，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，兩天就火爆星城，成為網(wǎng)紅美食，有人拿著錢來(lái)想加盟，他拒絕了，結(jié)果這些餐館就跟風(fēng)山寨了，山寨就山寨唄，只要越來(lái)越多的人跟風(fēng)模仿前來(lái)買我們的雞，我們何樂不為呢？
蘇俊華這么一解釋，眾人就聽懂了，不要說(shuō)何秋霞，宋氏姐妹對(duì)他崇拜不已，就連吳甜甜也忍不住豎起大拇指夸贊道：“華仔，你這顆腦袋鬼主意還真多，真是營(yíng)銷鬼才啊，完全可以去大學(xué)當(dāng)教授了。”
“吳主任，你別夸我，我會(huì)不好意思的。”
形式看來(lái)一片大好。每天幾千只雞輕輕松松就賣出去了。
蘇俊華不知道的是，村子里暗流涌動(dòng)，他在省城這邊挖空心思，絞盡腦汁努力賣雞，星沙這個(gè)市場(chǎng)真是潛力無(wú)限，星沙市除了戶籍人口八百多萬(wàn)，還有眾多打工者，來(lái)自天南海北的游客，這平溪壯雞的名號(hào)在省城星沙打響了，即使是外地的一些食客，有敏銳嗅覺的生意人，也看到這個(gè)壯雞是個(gè)很不錯(cuò)的生意。四處打探貨源，找到蘇俊華他們?cè)诤游魇袌?chǎng)的專賣店，一詢問價(jià)格，批發(fā)價(jià)都三十八塊一斤，太貴了，既然打著平溪壯雞的名號(hào)，這個(gè)雞來(lái)自平溪縣，那就去平溪當(dāng)?shù)卣肄r(nóng)戶買唄，肯定會(huì)便宜很多。
這打探來(lái)打探去，很快就找到了鳳凰村，因?yàn)檎麄€(gè)平溪縣只有鳳凰村把這個(gè)壯雞規(guī)模化養(yǎng)殖了。
這平溪周邊的雞販子，收購(gòu)雞比較保守，一次就買個(gè)幾百只，而這些外地的客商財(cái)大氣粗，一次就是幾千只，一兩萬(wàn)只的收，而且給的價(jià)錢也比本地雞販子高那么一兩塊。
村里的養(yǎng)雞戶們一看行情上漲了，沒想到這行情上漲也是蘇俊華辛苦在省城一番運(yùn)作的功勞。
都有些喜不自禁，紛紛放開手腳把雞私自賣給這些外地財(cái)大氣粗的老板。一天功夫就賣出去了上十萬(wàn)只。
村民們從來(lái)沒見過這么多錢，捧著成捆的鈔票，一個(gè)個(gè)高興的手舞足蹈的。
蘇俊華從董大力打過來(lái)的電話里聽到村民私自賣雞的消息，氣得肺都炸了。