，婦科小村醫 ！
    因為這個辣子雞塊和野山菌雞湯的量做得比較足，蘇俊華輸了比賽，按照規則，就把這辣子雞塊和野山菌免費贈送給前來吃飯的食客品嘗，嘗過這兩道菜的食客都是贊不絕口，問是不是酒樓推出的新品菜讓大家免費品嘗啊，既然這么好吃，這么點吃著很不過癮啊，再給我們上兩道這種菜吧。
    對酒樓來說，只要顧客喜歡的美食，哪有不竭力滿足的道理。杜雨露從食客的熱烈反響中看到了信心和機會，這么好的食材可不能輕易旁落他人啊，必須當機立斷抓在自己手里，讓醉湘樓的吸引力更上層樓。
    杜雨露把郝振江叫到一旁聽了下他的意見，兩人耳語一陣，其實蘇俊華聽到了他倆交談的內容，大意是，這壯雞是難得的食材，馬上就要到春節了，如果酒樓增加這個壯雞菜肴，春節前后整個消費旺季酒樓的營業額完全有信心會大幅上漲，只要數量能穩定供應，食品安全有保障，這么難得的好食材，值得一試。
    真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫啊，一場實力懸殊的廚藝比賽，不但讓蘇俊華做了很好的宣傳和推廣，一只腳已經踏進了跟醉湘樓合作的大門。
    這喜悅來得也太突然了吧？蘇俊華早已喜形于色。
    吳甜甜疑惑地問：“華仔，你都輸掉比賽了，怎么還這么高興？”
    蘇俊華一愣，想起自己跟吳甜甜的賭注，心里刺痛一下，糟啦，吳主任的一個香吻沒了，我還得輸她一臺二十萬的車子，唉，為了幫全村人賣雞，為了把這個平溪壯雞做成一項大產業，帶領平溪縣幾十萬農民發家致富，我蘇俊華可是犧牲很大啊。
    “吳主任，放心吧，我不會食言的，愿賭服輸，等咱們把這個雞賣出去，不要說二十萬的車，五十萬的車我都買給你。”
    “華仔，這廚藝比賽就這么結束了，今天已經過去一半了，我剛才問了下你宋叔，一個上門買雞的也沒有，華仔，你說今天能賣出去至少一半的雞，我看你可能又會瞎忙活了。”何秋霞臉上流露出十分憂慮的表情。
    “放心吧，何阿姨，不要著急，這不是還剩半天時間嗎？不到最后一刻就不要喪失信心，訂單很快就會有的。”
    蘇俊華等人收拾好廣告牌正要離開，蘇俊華心里盡管很急，但他不能表露出來，主動去問杜雨露要他們采購自己的雞，必須讓他們主動提出來合作，自己才好講要求，提價格嘛。
    “蘇俊華先生，請留步，不介意耽誤你幾分鐘咱們去辦公室談談吧？”
    “好啊，那咱們就簡單談五分鐘，我還和另幾家酒樓有預約，他們也很期待與我們的合作，但因為這個雞的數量太少，我們必須挑選一家綜合實力強，能充分展示我們平溪壯雞品牌形象的酒樓合作。”
    聽到杜雨露主動提出要跟他談談，蘇俊華心里有些喜不自禁，但他連忙壓制住這份喜悅，裝作若無其事，毫不在乎的樣子。
    來到杜雨露辦公室，落座后，杜雨露給蘇俊華倒了杯茶，坐到自己的辦公椅上，微笑著說：“蘇先生，咱們就開門見山來談談咱們的合作吧。”
    蘇俊華心里是特別希望能跟醉湘樓建立起合作關系的，但他不能表現的太過于急切，否則只會自掉身價，于是使了個欲擒故縱之策，笑著說：“杜總，合作先不急，等我看看其他幾家，比如皇后美食城給出的合作條件再說吧。”
    “蘇先生，其他家你不用去談了，你找我們醉湘樓合作就足夠了。我們醉湘樓春節期間需要的雞的數量就不下萬只，你們能保證這么大的供應量嗎？皇后美食城雖然也做得不錯，但在星沙餐飲界的地位離我們醉湘樓還是有很大一段差距吧？你們應該選擇與龍頭企業合作，才是明智之選。”
    杜雨露明確告訴蘇俊華我們醉湘樓的地位和影響力擺在這里，不合作我們會覺得遺憾，但也不會有多大損失，但你們這個雞就不一樣了，你就看著辦吧。
    蘇俊華覺得應該適可而止了，笑著說道：
    “杜總，我很欣賞你做事干脆利落的風格，我覺得咱倆挺投緣，做生意也需看緣分嘛，你放心，數量絕對不成問題，你要多少我都優先供應，關鍵是這個價格了，我們這個平溪壯雞飼養周期長，吃的是谷物，中草藥還有黃粉蟲等，飼養成本高，優質優價，這批發價一斤就得四十塊，不知你們能否承受。”
    這討價還價嘛，總得先喊高一點，再砍一點，能夠達到蘇俊華的心里價位三十五塊一斤他也會很爽快答應的。
    “蘇先生，我也是個爽快人，只要雞的品質好，受到食客的肯定和歡迎，價格貴那么幾塊錢也是可以接受的，如果春節期間你們這個壯雞菜肴能夠銷售火爆，我們的合作也不會是臨時性的，這樣吧，我給你三十八一斤，但前提是我需要你能穩定供貨一萬只，而且食品安全得有保障。”
    杜雨露快人快語，給了蘇俊華三十八塊一斤，這一萬只雞就是五六萬斤，這一萬只雞總價就是兩百三四十萬啦。而且合作了這次，雙方滿意愉快的話，這醉湘樓就是個長期穩定的大客戶，一年在它這里銷售上十萬只也不成問題。因為醉湘樓已經計劃去全國萬億級的大都會開設分店了。華夏國人口上千萬，gdp超過萬億的大都市就有十多個，這醉湘樓要是把這個壯雞美食通過開分店帶到全國各地，那這個銷量，這個廣泛的影響力，實在是無法估量的。
    “杜總，數量不是問題，品質你也絕對放心，不過這個貨款你看你們能不能提前預付給我們？這個雞，你們酒樓每天需要多少，我們就安排專人給你們送多少。”
    “哈哈，蘇先生，你不用擔心我們酒樓會拖欠你的賬期，按照慣例，我們的長期食材供應商賬期一般是押后一個月結算。”
    “杜總，我們這些雞都是農戶投入老婆本養的，現在馬上要過年了，農戶們都還盼著拿到賣雞款購買年貨，開心過大年呢，而且這批雞賣出去，緊接著又得投入大筆資金養殖新一批雞保證一年四季供應的穩定，因此你看能不能特事特辦通融一下，等過了這個春節，讓農夫看到養雞的美好前景，不挫傷他們繼續養殖的積極性，以后不要說押后一個月結算，兩個月結算都沒問題。”