齊磊那小子，張麗、劉緣和馮強(qiáng)都認(rèn)識(shí)，而且老板娘在他身上就沒(méi)占到過(guò)便宜。
    怎么這回連人帶店都搭進(jìn)去了？
    張麗有點(diǎn)氣不過(guò)，“姐，你是不是讓他給忽悠了？”
    周桃瞪了她一眼，“少?gòu)U話(huà)！你姐我是那么容易被忽悠的嗎？”
    “總之，給句準(zhǔn)信兒，跟不跟我走？”
    三人那還想什么？齊齊點(diǎn)頭，“姐到哪兒，我們跟到哪兒！”
    “就這么定了！”周桃一拍大腿，“比腦子，咱確實(shí)沒(méi)人家靈光，這個(gè)不服不行。”
    “可是，論賣(mài)貨談客戶(hù)，他們綁一塊兒也不是咱的對(duì)手！去了給姐長(zhǎng)點(diǎn)臉！”
    劉緣一聽(tīng)，“姐，你就放心吧，肯定不給你丟人。”
    雖然賣(mài)襪子和賣(mài)網(wǎng)吧是兩回事，買(mǎi)網(wǎng)吧的肯定也比買(mǎi)襪子的客戶(hù)人群不相同。
    可是，銷(xiāo)售這個(gè)東西，一路通百路通。別看他們都是窮苦出身，可是在下地城混跡了這么多年，閱歷和看人的本事，不是徐倩、楊曉她們可以比的。
    當(dāng)下，周桃給三個(gè)人分配任務(wù)。
    “馮強(qiáng)，去寫(xiě)個(gè)帶貨轉(zhuǎn)讓的牌子掛門(mén)口。然后拉卷簾門(mén)，關(guān)店！！”
    “小緣，你去服裝區(qū)，弄幾套西裝來(lái)，回來(lái)我報(bào)銷(xiāo)。”
    “小麗，你跟我走，咱倆去買(mǎi)點(diǎn)東西！”
    說(shuō)干就干，周桃爽利的很。
    四個(gè)人各自分工，約定一會(huì)兒在這匯合。
    晚間，齊磊這邊已經(jīng)掐斷電話(huà)，準(zhǔn)備下班了。
    今天依舊是問(wèn)的人多，真正有意向的少。有很多到店里來(lái)了，也都是轉(zhuǎn)一圈就走了。再之后，就有點(diǎn)含糊其詞，不太那么上心了。
    齊磊也沒(méi)辦法，只能慢慢來(lái)。
    還是那句話(huà)，別管是重生者，還是時(shí)代精英，生意就沒(méi)有好做的。
    正準(zhǔn)備招呼大伙兒撤了，卻見(jiàn)周桃的天津大發(fā)急停在了門(mén)口。
    周桃就一套黑色的職業(yè)裝，也不管外面天寒地凍。
    從駕駛室出來(lái)，就招呼店里的人出來(lái)幫忙，從后座往下搬東西。
    什么文件夾、文件架，一堆一堆的，領(lǐng)著她帶來(lái)的三個(gè)人就往里搬。
    還有個(gè)美工刻字的師父，到墻上和前臺(tái)量了尺寸。
    周桃則對(duì)人家催道：“今晚這里不關(guān)門(mén)，明早之前，全都得給我裝上，否則我不給錢(qián)！”
    師父也是無(wú)語(yǔ)，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么急的活兒。可是沒(méi)辦法，錢(qián)給到位了啊！
    “行吧，那我們那個(gè)店也不關(guān)門(mén)兒了，保準(zhǔn)給你做出來(lái)。”
    齊磊都看懵了，“這是干啥啊？”
    卻是周桃塞給他一打票據(jù)，“報(bào)銷(xiāo)哈！”
    齊磊一看，服裝費(fèi)、辦公用品、胸牌、掛牌、美工刻字，還有墻面展示板，一大串。
    和徐倩對(duì)視一眼，意思是，你看這4%花的值不值？
    徐倩嚴(yán)肅地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“有那么點(diǎn)意思了。”
    而這還不算完呢，周桃一進(jìn)公司，一眼就看到了齊國(guó)棟和他身邊一個(gè)穿著樸素的中年漢子。
    齊國(guó)棟，周桃見(jiàn)過(guò)一次，也知道這個(gè)公司的法人就是齊國(guó)棟。可是那中年漢子…？
    “這位是....”
    齊國(guó)棟介紹，這是從尚北過(guò)來(lái)做裝修預(yù)算的師父。
    “哦。”周桃深以為意，上下打量了一下那漢子。
    “請(qǐng)問(wèn)，怎么稱(chēng)呼？”
    那漢子是農(nóng)村出來(lái)的木匠，挺樸實(shí)的。這么水靈一個(gè)大城市姑娘和他說(shuō)話(huà)，都有點(diǎn)不會(huì)了。
    一臉憨厚：“叫我馬師父就行…”
    周桃皺眉，“大名叫什么？”
    馬師父，“馬衛(wèi)平。”
    “哦！”周桃聞之轉(zhuǎn)身，對(duì)劉緣道，“趁著還沒(méi)關(guān)門(mén)，趕緊再去弄一套西裝。”
    說(shuō)完，對(duì)做美工那個(gè)師父嚷嚷，“再給我加一套工牌兒，馬衛(wèi)平。”
    “工程部經(jīng)理！”
    美工師父自無(wú)不可，“好勒，這套送你了！”
    馬師父：“......”
    馬師父有點(diǎn)沒(méi)想明白，我是李綱的員工吧？咋就成了你們工程部經(jīng)理了？
    可周桃卻不管他，“動(dòng)起來(lái)，動(dòng)起來(lái)，都給我動(dòng)起來(lái)！”
    要忙的事兒多了去了，哪有工夫和一個(gè)裝修師父爭(zhēng)論你到底是哪個(gè)公司的？
    這一夜，齊磊、馬衛(wèi)平，還有隨后趕到的趙娜，一夜未眠。
    突擊培訓(xùn)周桃、張麗和劉緣。
    把裝修、網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)以及管理軟件特點(diǎn)等關(guān)鍵性的東西，強(qiáng)塞進(jìn)三個(gè)人的腦袋。
    而等到第二天一早，徐倩、楊曉、齊國(guó)棟他們來(lái)到公司的時(shí)候，差點(diǎn)沒(méi)認(rèn)出來(lái)。
    這特么是咱們那個(gè)皮包公司？
    只見(jiàn)一進(jìn)門(mén)，前臺(tái)的裙圍上是一排亞格力材質(zhì)的美工字：
    【三石網(wǎng)絡(luò)管理有限公司——客戶(hù)接待中心】
    右邊的墻上掛著公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和工商登記的副件，還有一塊碩大無(wú)比的展示櫥窗。
    齊國(guó)棟搭眼一看，整個(gè)人都精神了。
    上面是公司簡(jiǎn)介和公司構(gòu)成。
    總經(jīng)理的大名，正是齊國(guó)棟。
    下面是各個(gè)分支：
    客戶(hù)主管：周桃。
    客戶(hù)代表：張麗、劉緣。
    工程部主管：馬衛(wèi)平。
    技術(shù)主管：趙娜。
    副食品研發(fā)主管：趙維。
    后勤主管：馮強(qiáng)。
    上面沒(méi)有齊磊。
    齊磊、徐倩和楊曉還是學(xué)生，周桃怕真有客戶(hù)較真兒，把十六七的小孩往上掛？到時(shí)會(huì)很麻煩。
    不過(guò)，即便如此，也足夠豐富了。
    大伙兒心說(shuō)，我都不知道這公司居然有這么多部門(mén)呢？
    規(guī)模不小啊！
    再往左看，接待區(qū)多了一盆君子蘭，茶幾上擺著張麗和劉緣的名片和茶具。
    辦工區(qū)也填滿(mǎn)了，甚至有點(diǎn)亂，他昨天從尚北拉過(guò)來(lái)的幾臺(tái)電腦一一擺開(kāi)。
    桌上、文件架上，各式文案書(shū)籍也很有氛圍。
    總之，現(xiàn)在的三石公司，才真正的像一個(gè)公司。
    楊曉都看笑了，拍著齊磊，“石頭，你也有不中用的時(shí)候啊！”
    反正楊曉是挺佩服的，周桃雖然還沒(méi)開(kāi)始談客戶(hù)，但是只這表面功夫，就比他們要細(xì)致得多。
    對(duì)此，齊磊翻著白眼不想搭理她。
    只能說(shuō)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，這些他也想到了，就是沒(méi)時(shí)間！沒(méi)時(shí)間！沒(méi)時(shí)間！！
    那邊，楊曉讓齊磊吃了癟很是高興，走到前臺(tái)里面正要坐下，卻是周桃一喝，“起來(lái)。”
    楊曉：“？？？”
    周桃一指辦公區(qū)，這邊用不著你，去接電話(huà)吧！
    楊曉：“……”
    見(jiàn)她還挺不樂(lè)意，周桃又有話(huà)說(shuō)了，“小姑娘，姐沒(méi)別的意思，你這個(gè)形象確實(shí)不錯(cuò)，可是氣質(zhì)和談吐上還是差了些。”
    還挺熱絡(luò)的貼著楊曉送她到辦工區(qū)，“姐說(shuō)話(huà)直，你別生氣哈，你還是差了點(diǎn)意思。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，只要踏踏實(shí)實(shí)的跟著姐學(xué)，慢慢就好了。那些家?guī)С鰜?lái)的毛病，好改！”
    楊曉：“！！！！”
    差點(diǎn)爆炸，你那眼神兒，那語(yǔ)氣，就直說(shuō)我像山炮土妞兒不就得了！
    吭哧吭哧吭哧.，齊磊和徐小倩都要笑瘋了。
    搖滾青年怎么就成大土妞了呢？
    ....
    ——————————
    周桃的加入有如雪中送碳，對(duì)三石公司的推動(dòng)是巨大的。
    最直觀的改變就是，九點(diǎn)開(kāi)始，來(lái)參加說(shuō)明會(huì)的客戶(hù)一進(jìn)公司，感官上和前兩天就是一個(gè)天上，一個(gè)地下。
    客戶(hù)接待中心的大字，墻上的公司簡(jiǎn)介和構(gòu)成，一看這就不是個(gè)皮包公司。
    有的客戶(hù)看著墻上的組織構(gòu)成，更是來(lái)的興致，“你們還有這么多部門(mén)嗎？”
    負(fù)責(zé)前臺(tái)的劉緣趕緊上前支應(yīng)。
    “沒(méi)有足夠的實(shí)力，我們公司又怎么能指導(dǎo)別人開(kāi)網(wǎng)吧嘛！”
    “這邊只是接待中心，我們的研發(fā)和其它部門(mén)都在別處。”
    “哦。”客戶(hù)點(diǎn)頭，有點(diǎn)將信將疑地指著墻上趙娜的名字，“這個(gè)技術(shù)部都管什么？”
    劉緣，“軟件開(kāi)發(fā)、日常維護(hù)，我們的團(tuán)隊(duì)都是哈工大，哈工程出來(lái)的，研究生、博士生都在其中。”
    這可不是吹，趙娜的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)里，確實(shí)有一個(gè)哈工程的在讀博士，負(fù)責(zé)軟件與服務(wù)器協(xié)同。
    “那還挺厲害的！”客戶(hù)感嘆。
    哈工大是全國(guó)聞名，在九十年代末的大學(xué)排名里，比后世還要靠前。
    而哈工程，外地人可能不知道這所學(xué)校有多牛，可是哈市人卻沒(méi)人不了解，那才是真正的深藏不露，有軍工底子的牛叉院校。
    很是滿(mǎn)意的抽回目光，卻是劉緣接勢(shì)又向這位客戶(hù)，還有其他幾個(gè)剛進(jìn)門(mén)，亦生好奇的客戶(hù)介紹起來(lái)。
    “技術(shù)部，目前除了軟件開(kāi)發(fā)和服務(wù)器架設(shè)，還承擔(dān)著維修部的工作。將來(lái)各位的網(wǎng)吧有任何設(shè)備維修、維護(hù)方面的技術(shù)問(wèn)題，也是由他們來(lái)解決。”
    “這個(gè)副食品研發(fā)部，則是我司為了進(jìn)一步擴(kuò)大客戶(hù)的盈利點(diǎn)，對(duì)品牌飲品食品集中采購(gòu)，以及開(kāi)發(fā)自己獨(dú)有飲品的部門(mén)。”
    “像是奶花、果汁等等，包裝飲料的利潤(rùn)率還是太低了。而我們自研的飲品，利潤(rùn)率在300%以上，如果運(yùn)作的好，利潤(rùn)甚至不輸給網(wǎng)費(fèi)收入。”
    “而后勤部就更好理解了，將來(lái)的設(shè)備采購(gòu)，耗材和裝修物料的廠家訂制，都由后勤保障部統(tǒng)一管理，降低客戶(hù)的成本。”
    “到時(shí)，您就不用自己費(fèi)事費(fèi)心的考慮這些問(wèn)題，一個(gè)電話(huà)，或者在網(wǎng)頁(yè)上預(yù)約，我們的工程人員就能送貨上門(mén)了。”
    “這些功能在管理軟件上都是有的。”
    劉緣可不會(huì)像徐倩、楊曉一樣，上來(lái)說(shuō)問(wèn)人家，“加盟不加盟？我們的東西真的好，真的為你們著想，你們加盟吧！！”
    那是最低級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)。
    而劉緣這個(gè)，提都不提加盟的事兒，只是簡(jiǎn)單把公司介紹一遍，就已經(jīng)抓住了客戶(hù)的心。起碼半信不信的情況已經(jīng)不太可能了。
    心中自然生出一些念頭：
    第一，這公司靠譜；
    第二，盈利點(diǎn)夠用，服務(wù)也到位。
    而有了這兩點(diǎn)第一印象，那接下來(lái)的事兒就可以說(shuō)是事半功倍了。
    所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，便是如此了。
    徐倩再精明的一個(gè)小姑娘，也有她能力所不及，或者說(shuō)生疏的地方。
    這方面，還真的不如初中都沒(méi)念完就出來(lái)打工的劉緣。
    劉緣把客戶(hù)請(qǐng)上二樓，九點(diǎn)半兒，面對(duì)幾十個(gè)潛在客戶(hù)，周桃出手了。
    沒(méi)有什么特別的技巧，更不煽情或者耍什么小聰明。
    周桃依舊是劉緣那一套，就是把公司介紹了一下，加了些運(yùn)營(yíng)上的細(xì)節(jié)。不同的，是語(yǔ)氣和神態(tài)。
    讓人看著舒服，四平八穩(wěn)，而且不上趕著，進(jìn)而對(duì)三石公司的信心也有所提升。
    等周桃說(shuō)完，馬衛(wèi)平、趙娜、齊磊就該上場(chǎng)了。
    這三人就沒(méi)周桃那么穩(wěn)了，甚至有點(diǎn)表現(xiàn)不及格。
    馬衛(wèi)平木訥、趙娜羞澀。最后上來(lái)那個(gè)小年輕兒，倒是不怯場(chǎng)，可就是年齡太小了。
    然而，這些缺點(diǎn)，到了這個(gè)時(shí)候，反而成了優(yōu)點(diǎn)。
    你想啊，這些都是搞技術(shù)，搞策劃的，這樣反而更真實(shí)。
    就像馬衛(wèi)平，他上來(lái)是給客戶(hù)解答一些室內(nèi)和室外裝修上的問(wèn)題。
    客戶(hù)不問(wèn)，他也不說(shuō)，問(wèn)了也是吭哧癟肚。
    但是，架不住人家是有真本事的啊！
    裝修材料、裝修流程、水電網(wǎng)線的布局，怎么做既省錢(qián)又能便于后期維護(hù)，哪些裝修材料中看不中用，哪些便宜實(shí)惠，裝修行業(yè)內(nèi)的那些門(mén)道張嘴就來(lái)。
    而趙娜就更了不得了，工大的高材生，軟件就是她開(kāi)發(fā)的。
    交際能力是一般，可是一提到技術(shù)，誰(shuí)能聊得過(guò)她？
    有哪些功能，未來(lái)可能添加什么功能，能帶來(lái)哪些便利。
    趙娜自己還開(kāi)個(gè)電腦房，可以說(shuō)是輕車(chē)熟路。你讓趙娜談加盟那是扯淡，可你讓她說(shuō)技術(shù)，她能跟你聊一天。
    甚至客戶(hù)提供的一些建議，還給趙娜帶來(lái)了不少靈感，哪些功能是客戶(hù)需要，可是她們沒(méi)想到的。
    哪些能馬上實(shí)現(xiàn)，哪些還需要一點(diǎn)時(shí)間，和客戶(hù)說(shuō)的明明白白。
    到了齊磊，那就更有意思了。
    年齡不大是真的，可是五分鐘就讓他們這些成年人都折服也是真的。
    人家就是靠腦子吃飯的，反應(yīng)是真快。
    你提到哪些問(wèn)題，人家張嘴就來(lái)，就像己經(jīng)準(zhǔn)備好了一樣，而且比你想的還周到。
    就比如，有人提到，三石公司強(qiáng)調(diào)的簡(jiǎn)餐盈利，客戶(hù)認(rèn)為，那我還得在網(wǎng)吧里配個(gè)廚房？還得找個(gè)廚子唄？這不現(xiàn)實(shí)。
    結(jié)果，齊磊馬上回應(yīng)，“簡(jiǎn)餐的問(wèn)題我們已經(jīng)在解決了，正在研發(fā)固定食譜的流水線工藝，還有半成品封裝技術(shù)。”
    “預(yù)計(jì)用不了多久，簡(jiǎn)餐就會(huì)以密封半成品的形式配送到用戶(hù)手里。你只需用一個(gè)微波爐加熱，就可以直接端上去了。”
    “.....”
    “.....”
    這個(gè)就有點(diǎn)牛叉了，確實(shí)方便很多。
    等到齊磊這三個(gè)人退下去，客戶(hù)們已經(jīng)被征服了，沒(méi)有任何懷疑，只剩下對(duì)投資的憧憬。
    而周桃再次出場(chǎng)，恰到好處。
    這回開(kāi)始講合同，講三石公司的盈利是建立在客戶(hù)盈利以及給客戶(hù)省錢(qián)的基礎(chǔ)上。
    將近兩個(gè)小時(shí)的說(shuō)明會(huì)，散會(huì)已經(jīng)是中午，而等客戶(hù)全部走光，更是臨近一點(diǎn)鐘。
    送走最后一位客戶(hù)，周桃把三份當(dāng)場(chǎng)簽訂的意向合同，還有5萬(wàn)定金摔到齊磊面前。
    “下午繼續(xù)！！”
    說(shuō)完，瀟灑的和劉緣、張麗去喂肚子了，“姐帶你們吃頓好的！”
    劉緣和張麗自是高興，上午沒(méi)靠周桃，她們倆個(gè)一人談成一單。
    要知道，做為銷(xiāo)售，她們也是有提成的，而且...不低！
    “唉~~~！”齊磊一聲長(zhǎng)嘆，看著三人的背影，“終于開(kāi)張了啊！”
    太不容易了。
    而其他人，也都興奮了靠了上來(lái)。
    “給我看看！給我看看！”
    折騰了這么多天，今天才算真正的，邁出了最重要的一步！
    ……
    。