，重塑千禧年代 ！
八月十日，隨著易科與聯(lián)通敲定Mars和Mars上線銷售時間，八個聯(lián)通3G試點城市的運(yùn)營商門店、易科門店以及易購網(wǎng)站都動了起來。
因為京城有老板親自坐鎮(zhèn)，申城有易購和易科總部，負(fù)責(zé)華夏業(yè)務(wù)的劉強(qiáng)冬便率領(lǐng)團(tuán)隊趕赴羊城，而另外五個城市除了廈門由他兼顧，也有副總裁或者總監(jiān)級別的高管布置工作。
易科上下對本次手機(jī)在國內(nèi)的首秀極為重視，初步定下來的目標(biāo)是三個月150萬臺的銷量，老一代型號Mars銷售100萬臺，新一代Mars2銷量50萬臺。
不管是運(yùn)營商還是自家線上、線上，易科基本一視同仁，要求兩種型號的搭售比例是2：1。
劉強(qiáng)冬對公司定下的這個目標(biāo)還是比較有信心完成的。
目前國內(nèi)的市場，如諾基亞、三星、索愛等國際品牌其實是開始高中低三線吃市場，如聯(lián)想、天語等國產(chǎn)品牌是占據(jù)中低端領(lǐng)域，易科公司與兩者都不同，是直接拿兩款高端手機(jī)征戰(zhàn)市場。
非要說的話，有一家手機(jī)公司和易科比較類似，酷派手機(jī)憑借雙待機(jī)技術(shù)打上高端的標(biāo)簽，獲得了聯(lián)通公司的大規(guī)模集采，去年一整年的營收有20億，單機(jī)價格在3000元左右，這很難得。
易科國內(nèi)從8月到10月的目標(biāo)，說少也少，說多也多，差不多是兩酷派一聯(lián)想。
10號的下午4點，劉強(qiáng)冬抵達(dá)羊城，在酒店為明天下午的發(fā)售做最后的會議布置。
然而，會剛開到一半，他忽然收到消息，廈門的運(yùn)營商渠道搶跑了，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)Mars和Mars2的開箱消息和測評預(yù)告。
劉強(qiáng)冬大吃一驚，雖然自己還沒去廈門，但那里也是由自己負(fù)責(zé)并已經(jīng)安排人手過去的。
公司已經(jīng)定下是明天下午兩點開售，包括一系列宣傳的動作都是圍繞這個時間節(jié)點來做，現(xiàn)在不光搶跑，還有第三方在網(wǎng)絡(luò)上的活動，這多少算是紕漏了。
“看來，我們的合作伙伴和消費者都已經(jīng)迫不及待了，我們羊城這里是一線，做的很多前期工作可不能因此就被打亂。”
劉強(qiáng)冬沒有隱瞞消息，反而十分鎮(zhèn)定的笑談廈門情況。
隨即，他加快會議進(jìn)度，提前結(jié)束了羊城工作的安排。
“價格有沒有出現(xiàn)問題？詢問是什么原因?qū)е碌膯幔筷懨鞣逵袥]有什么反應(yīng)？”劉強(qiáng)冬詢問秘書，嘴里提到的陸明峰正是廈門聯(lián)通的總經(jīng)理。
他在從申城飛來之前就對兩座城市的合作伙伴情況進(jìn)行過了解，像陸明峰是聯(lián)通體系里的資深大將，有過多年地市分公司管理的豐富經(jīng)驗。
“是按我們給的價格在賣，2499和3999元，我打電話過去問了，沒什么原因，就說消費者要買。”秘書頓了頓，“陸明峰沒有電話。”
劉強(qiáng)冬有些惱火，不是他想錙銖必較的卡這樣一兩天開賣的問題，是他清楚的知道明天上午還有場宣傳活動才揭曉市場價格，諸如此類的不算大，但確實鬧心。
秘書見劉總思考，有點憤憤不平的說道：“要不，和方總反應(yīng)下這個情況？這也不賴我們啊，營業(yè)廳非要賣，我們還能捆住他們的手不成？”
劉強(qiáng)冬搖了搖頭：“這么點情況都和方總說，那他一天能處理幾件事？他又怎么想我們團(tuán)隊？是跟的不夠緊還是和合作方鬧矛盾？聯(lián)通的渠道現(xiàn)在就是公司需要的，我們當(dāng)前最主要的就是抓銷量，廈門作為八個試點城市之一，也是重要一環(huán)，聯(lián)通能因為一點問題就處理他自家的總經(jīng)理大將嗎？”
從目前情況來看，國內(nèi)這個3G試點是需要時間逐步增加到正式商用的，如此情況下的一座城市市場就相當(dāng)寶貴。
“對我們來說，不能因小失大，對方總來說也是一樣的，這個情況等以后總結(jié)的時候可以談?wù)劊F(xiàn)在得降低影響，你先給宣傳部門打個電話，說說明天活動的問題，看看怎么改的更穩(wěn)妥，稍晚一點我再和許總監(jiān)通個電話。”
“這個紕漏算我頭上，不能讓宣傳部門擔(dān)，廈門那邊按照流程走，由許總監(jiān)給點抗議。”
“陸明峰不知道什么性格，我先不和他聊，免得沒有回轉(zhuǎn)余地，明天啟動之后看市場反饋再說。”
“羊城相較于廈門，這邊的市場和配貨都更多，還得我在這邊盯。”
劉強(qiáng)冬很快就理出了思路，自己擔(dān)責(zé)處理，先抓主要矛盾，等待市場反應(yīng)，再和運(yùn)營商溝通。
秘書清楚的知道劉總的生氣，但見他這么快就頭腦清晰的給出決定也心生佩服，很快就領(lǐng)命而去。
劉強(qiáng)冬斟酌著羊城和廈門兩座城市的情況，又給派去廈門的副總監(jiān)通了個電話，讓他明天上午維持好渠道秩序，然后才上網(wǎng)看了下提前售出的Mars和Mars2手機(jī)。
第一時間拿到手機(jī)并上傳平臺還要評測的明顯也不是普通消費者，但好在他給出的評價總體是好的，這也就更無傷大雅。
只是，這手機(jī)價格也是提前泄露了，不少人已經(jīng)在驚訝價格出乎意料。
因為，前面一段時間，易購網(wǎng)站不慎流出的手機(jī)圖片有著清晰的價格，那是2999，沒想到，真正銷售的時候居然直降500元。
2499的3G手機(jī)。
2499的觸屏手機(jī)。
2499的智能手機(jī)。
這還有什么好猶豫的？
不同于歐日韓等地區(qū)幾年前就展開了3G服務(wù)，國內(nèi)這是剛剛試點，3G這個詞匯極其新鮮，代表的就是最新潮的產(chǎn)品，而2499這樣的價位……
它甚至都不要2500……
“廈門？為什么廈門可以買到了？？”
“剛剛在易購上逛了逛，沒有上線啊，這不會是水貨手機(jī)吧？”
“老一代的Mars是去年6月發(fā)布，12月開賣，新一代的是今年7月開賣，這還不到一年時間就掉了1500嗎？”
“電子產(chǎn)品買新不買舊！不過，Mars1好像也很新誒！”
微博和知乎都因為廈門Mars搶跑而出現(xiàn)了一些輿論波瀾。
僅僅兩個小時之后，受此搶跑影響，易購網(wǎng)站提前上線了Mars兩款手機(jī)的預(yù)售，算是正式官宣易科手機(jī)在國內(nèi)的零售價，果然是網(wǎng)上爆出的2499/3999元，但是，這種預(yù)售只對八個試點地區(qū)開放。
從春晚贊助到奧運(yùn)廣告，中間還夾雜著易科手機(jī)在國外的銷量和訴訟，易科這次的宣傳是出乎公司內(nèi)部和行業(yè)預(yù)料的久。
現(xiàn)在，這樣的宣傳似乎是到了兌現(xiàn)的時刻。
當(dāng)國內(nèi)友商聞訊而來，想看看易購網(wǎng)站的預(yù)購時，發(fā)現(xiàn)頁面已經(jīng)失效，刷新不出預(yù)購的功能。
“怎么回事？網(wǎng)站出問題了嗎？不是國內(nèi)B2C的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？”聯(lián)想手機(jī)的副總裁狄智陽很關(guān)心易科動向，他越來越聽見集團(tuán)要賣手機(jī)業(yè)務(wù)甚至早就想賣的風(fēng)聲。
“呃，狄總，可能是預(yù)售結(jié)束了，限量。”旁邊同樣加班的同事提醒情況。
狄智陽呆了呆，下意識的刷新頁面之后仍舊沒有變化，不禁有些不可思議的說道：“還限量啊？什么手機(jī)還限量啊？憑什么敢限量啊？”
這是聯(lián)想手機(jī)從沒有過的操作，忽然在一家剛做手機(jī)的廠商上出現(xiàn)難免讓人驚愕。
然而，不管他如何評價，易購確實是為了優(yōu)先保證其它渠道而這樣做了，易科手機(jī)在國內(nèi)的官方線上銷售沒有在官網(wǎng)，就是在易購網(wǎng)站，這里是目前象征意義大于實際銷售意義。
現(xiàn)在這個階段的易科手機(jī)銷售包括聯(lián)通開卡開業(yè)務(wù)等一系列操作，公司是希望消費者更多從線下購機(jī)的。
為了貼合這樣的工作，包括八座城市里開設(shè)的易科門店也統(tǒng)統(tǒng)在距離聯(lián)通營業(yè)廳不遠(yuǎn)的位置，為的就是縮短流程，簡化手續(xù)，讓消費者能夠盡快使用3G功能。
八月十一日，易購手機(jī)原有的宣傳活動內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，而因為見到廈門和易購網(wǎng)站的銷售與預(yù)售，其它城市也都有了零星的提前發(fā)售。
到了中午時間，八座城市基本全都解鎖，開始進(jìn)行正常的銷售。
這比計劃的下午都要早一些。
只從微博平臺的情況來看，不少門店都出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象，因為易購網(wǎng)站的先上預(yù)售再關(guān)閉頁面，不少人都說易科手機(jī)這次貨源有限，所以，愿意嘗鮮的真的很早就開始等。
以及，聯(lián)通手機(jī)卡和相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理速度讓顧客越排越多。
從下午到傍晚，很多拿到手機(jī)并第一時間體驗的消費者開始在網(wǎng)絡(luò)上抒發(fā)使用感受。
他們一次性的體驗到了國外用戶積攢了一段時間的快樂。
——這個屏幕好大！
——觸屏操作很簡單，比我想象中的容易適應(yīng)多了。
——《水果殺手》好玩！
——這是我用微博手機(jī)軟件發(fā)布的消息！
——前置攝像頭，前置攝像頭，有意思！
從手機(jī)本身的硬件前置到觸控體驗再到軟件和游戲，內(nèi)地消費者們拿到的是經(jīng)過反饋和優(yōu)化的搭載了安卓系統(tǒng)的Mars手機(jī)。
如果說去年Mars帶給國外消費者是什么樣的驚艷，現(xiàn)在呈現(xiàn)在國內(nèi)消費者面前的就是雙倍驚艷。
很多體驗是只看網(wǎng)頁難以體會的。
如今國內(nèi)仍舊獨一無二的前置攝像頭，玻璃后蓋與眾不同的手感，全新的觸控人機(jī)交互……這些放在面前才知道為什么易科手機(jī)能在全球行業(yè)攪動風(fēng)云。
8月12日晚上，微博出現(xiàn)一個新的自發(fā)話題，平臺考慮之后沒有進(jìn)行限制，很快就裹挾著看熱鬧的用戶成了熱門話題。
——#怪不得諾基亞告你#
手機(jī)體驗很好，怪不得友商要告你。
無獨有偶，知乎也競爭式的出現(xiàn)相似提問。
——問：如果你是諾基亞的掌門人，你要如何面對易科手機(jī)這樣強(qiáng)有力的競爭？
——答：立即辭職，請方總來主持大局。
——再答：現(xiàn)在的舉措就很好，告死易科，禁售Mars。
8月18日，在易科手機(jī)發(fā)售后連續(xù)幾天帶著冰芯團(tuán)隊和領(lǐng)導(dǎo)匯報的方卓再次到奧運(yùn)會現(xiàn)場觀看比賽項目，這一次也碰巧見證了一枚華夏金牌的誕生，是由何可欣在競技體操女子高低杠項目里摘金。
當(dāng)何可欣確認(rèn)最高分之后便在現(xiàn)場接受央視媒體的采訪，被問及此時此刻有什么想對電視機(jī)前和現(xiàn)場觀眾說的。
小姑娘脫口而出：“我想買一臺易科手機(jī)，搶了兩次都沒搶到。”
今天在臺下一邊樂呵呵觀看比賽，一邊和熊瀟鴿聊天的方卓差點被自己的口水嗆到。
他面對熊瀟鴿怪異的眼神，連忙解釋：“不是我安排的，不是廣告，應(yīng)該是她自發(fā)的。”
央視媒體早就注意到現(xiàn)場的觀眾，很是會來事的帶著何可欣找到了方總這位當(dāng)事人，詢問能否滿足今日最新奧運(yùn)冠軍的心愿。
作為內(nèi)地首富，方卓自然不可能小氣，當(dāng)眾許諾道：“沒問題，不光是何可欣，還有我們的女子體操隊，人手一臺，等會就送過去。”
然而，旁邊的秘書劉宗宏小聲提醒道：“方總，方總，要過兩天，今天缺貨了。”
方卓一怔：“缺貨了？”
何可欣雖是冠軍，也仍舊是位16歲的小姑娘，心直口快的說道：“易購網(wǎng)站上都買了兩次沒買到，教練也說線下很難買呀。”
“那我們明天一定送去。”方卓說著這話，“感謝奧運(yùn)冠軍對我們手機(jī)的喜愛。”
何可欣眨眨眼，看向了剛才說話的秘書劉宗宏。
方卓哭笑不得，也看了眼秘書，他這兩天確實比自己還清楚情況。
劉宗宏硬著頭皮說道：“可能需要再過兩天時間。”
方卓立即更正說辭，對何可欣說道：“兩天之后，一定把最新的Mars手機(jī)送到體操隊。”
只是，經(jīng)過兩次說法變動，何可欣明顯不太信了，她看了看劉宗宏，又看了看方卓，問了句：“真的嗎？”
方卓的表情很難單純的表述。
但整個臨時意味很濃的采訪明顯取得了意料之外的效果，16歲奧運(yùn)冠軍的天真無邪成功擊中了內(nèi)地首富的老練沉穩(wěn)。
微博之上許多在易購和線下買不到手機(jī)的用戶發(fā)起實時話題——#真的嗎#
真的嗎？方總？
還有人套用方總在今年6月發(fā)布會上評價諾基亞的說辭。
——易科正面臨自2001年以來最危險的時刻！
——方卓：買不到手機(jī)？Call me！
——方卓不清楚手機(jī)的銷售情況，這代表著易科的掌門人已經(jīng)無法從公司官僚作風(fēng)里辨別正確的方向，正在失去對易科這艘巨輪的掌控！
所以……這也誕生了一個問題。
從8月10日晚廈門搶跑到8月18日采訪缺貨，易科這8天時間在線上線下賣了多少手機(jī)？
8月19日，恨不得在富士康工廠擰螺絲的劉強(qiáng)冬飛回申城，他在接受記者電話連線時給了一個頗為清晰的回答。
“我們在八個城市開展了手機(jī)銷售工作，實際并不是全都缺貨，目前正在緊急補(bǔ)貨。”
“這一批線上線下大約是90萬臺。”
三個月目標(biāo)是150萬臺，前期鋪貨90萬臺，這被認(rèn)為是綽綽有余的，但沒想到，市場反響比預(yù)想的還要樂觀。
最主要的錯位判斷在于，有相當(dāng)一部分貨源流出了試點城市，有人寧愿先使用2G服務(wù)也要購買易科手機(jī)，對他們來說，諾基亞的N95也是2G，這樣的新潮Mars才2500，完全可以邊用邊等，也不會太虧。
當(dāng)聯(lián)通副總裁吳云軍真的把電話打給方總，進(jìn)行一次高級別的催促補(bǔ)貨，易科手機(jī)Mars2國外最新銷量在官網(wǎng)上按照慣例更新。
8月20日，Mars不算華夏銷量，突破200萬。
8月21日，僅僅在劉強(qiáng)冬接受電話連線兩天之后，易科非正式渠道的確認(rèn)這一批國內(nèi)銷量已經(jīng)突破100萬。
一時間，國內(nèi)國外兩開花，友商心情涼哇哇。