，重塑千禧年代 ！
    方卓做事向來有決心，也講效率。
    這次連夜找來三家老朋友就是想探討探討線上B2C和線下家電連鎖互補的可能性。
    一人計短，二人計長。
    如果**略構想都跑不通，他也不是非要堅持收購大中電器。
    像熊瀟鴿、徐新，這兩位是有相當豐富的經(jīng)驗和眼光。
    至于王風益嘛，他今年從副總經(jīng)理升值為總經(jīng)理，全權掌握著申新科創(chuàng)，也是如今投資界響當當?shù)囊惶柸宋铩?br/>     不論是果斷拿下企鵝的股份，還是當機立斷投資易科，都讓業(yè)界佩服他的敏銳眼光與前沿判斷，就連方卓見了他也是拱手喊一聲"王總"。
    當然，王風益其實更喜歡方總喊他王哥，他在不少酒局上都自傲的提過，福布斯內(nèi)地首富方總是自己鐵哥們，交情都是杠杠的。
    但王風益也從不答應那些找方總辦事的請托，嗯，總經(jīng)理就要有總經(jīng)理的樣子。
    他有著自己獨到的心得。
    你們投資不是說投到最后就是投人嗎？
    如果不是方總不要我們公司的章，我恨不得把公章都放在他的辦公室，你們只是投人，我這是究極投人。
    我喝酒，我吃飯，我陪領導，但我是個好的投資人。
    就比如這一晚，為什么方總緊急搖人，除了IDG和今日資本就沒喊別人，只喊自己？
    同志們，投資的眼光是一種能力，商業(yè)的判斷是一種能力，信任本身也是一種能力。
    王風益甚至覺得，最后一種比前面的還稀罕。
    晚上十一點半，會議室里的討論暫時告一段落，猛然一靜的氣氛讓有點迷糊的王風益陡然一驚，哦，談完了。
    "易購首輪的融資不急，咱們在B2C的發(fā)展上有共識是關鍵，錢反而其次。"
    "其實，說實話，我本來也是滿腦子的互聯(lián)網(wǎng)，后來才幡然醒悟，不管怎么樣，能把易購搞成，能讓易購的發(fā)展提速才是最重要的。"
    "不然，蹣跚起步的B2C要和發(fā)展了數(shù)年的C2C搶市場，那肯定是越晚越不容易。"
    方卓簡單總結之后直接干脆利索的說道："走，晚上在飛機上休息，老熊，新姐，明早我要在張大中的面前談收購。"
    熊瀟鴿和徐新都點了點頭，關于這個談收購的速度，可能涉及的就不單是易購發(fā)展規(guī)劃，而是某些順手的私人恩怨了。
    這時，王風益也站起來，沉穩(wěn)的出聲："我也去。"
    熊瀟鴿和徐新都驚訝的看向王風益。
    方卓也有點愕然："去京城不談易購，你跟著去干什么？他倆也是順道回京城。"
    王風益凝重的說道："沒準需要喝酒呢。"
    方卓一想，也有道理："好，那走吧，科創(chuàng)明天有沒有什么事，你路上交代交代，不要誤了自己的工作。"
    "嗯，沒問題。"王風益一點也不擔心自家公司，總經(jīng)理把控戰(zhàn)略就行，其他事自然有人來做，現(xiàn)在，方總的動作就是最大的戰(zhàn)略。
    秘書訂票，司機動車。
    臨走前帶上需要討論的文件和材料，又點上需要跟著的下屬，一行人乘坐商務車直奔機場。
    秘書估算航班時間和市里路程，在中段定了夜宵，可以不耽誤時間的順路拿上，這樣還能在奔波的途中不至于委屈了五臟廟。
    "方總，我這一天之內(nèi)在京城和申城奔波，下回這種事你還是直接電話得了。"熊瀟鴿坐在車上，忽然發(fā)現(xiàn)自己忙活半天又要回京，忍不住吐槽。
    "我是怕電話里說不清，有什么分歧的地方一個語氣不對，你再把電話掛了。"方卓認真的說道，"這種事面談，你放心，我也放心。"
    熊瀟鴿端著自己特地點的熱氣騰騰的豆?jié){，問了一句："這樣直奔京城，要拿一個連鎖電器的渠道，方總，那黃總到底怎么得罪你了？"
    王風益和徐新都把耳朵豎起來，這樣第一手的八卦多難得。
    "談不上得罪不得罪，都是順便的事，長虹的老倪，倪總，他們要消化產(chǎn)品，要推出液晶，我們做的易購也是這個品類方向。"方卓很平淡的說道，"我?guī)忘S總，黃總一句話都不會感謝我，我?guī)屠夏撸L虹能和冰芯一起搞產(chǎn)能，你說我怎么選？"
    沒得選。
    壓根沒得選。
    方卓繼續(xù)說道："我和老倪聊過很多，對他們長虹曾經(jīng)搞過的競爭記憶猶新，老倪那時候說'市場競爭不相信眼淚';，哎，我就覺得這話那么冷酷又現(xiàn)實，就好像我剛開始做掛號網(wǎng)，一位下海的學校老師也親自教過我道理，商業(yè)競爭就是無情。"
    "你們覺得是私人恩怨也好，覺得這是商業(yè)競爭也罷，其實壓根一點都不重要，就做事，就推進。"
    牽扯到冰芯。
    熊瀟鴿的立場毫無疑問是在這一邊的，只是，他仍然在心里感嘆，倪總這位老前輩到底又教了方總些什么？
    不能再教了，真的不能再教了！
    商務車在深夜的城市里疾馳。
    到了凌晨一點鐘，申城飛往京城的航班又載著一行人飛向大中電器的談判桌。
    12月18日，上午八點半。
    大中電器的掌門人張大中看著面前的談判團隊就覺得好似做夢一般。
    夜里忽然就有人打電話，說易科的方總想聊聊大中電器的出售。
    要不是提及的是內(nèi)地首富，張大中幾乎都要在電話里罵娘，誰說大中電器要出售了？
    這到了早上，易科的方總竟然已經(jīng)登門要正式面談。
    張大中覺得如果這不是自己做夢，那就是對方在做夢，大中電器是自己辛辛苦苦創(chuàng)立到現(xiàn)在、成長到現(xiàn)在，怎么可能賣給對方？
    僵硬的寒暄客套結束，買方開門見山。
    "國美，227家門店，**，193家門店。"
    "永樂，108，三聯(lián)，254，五星，120。"
    "張總，國內(nèi)的連鎖電器企業(yè)眾多，這五家的門店數(shù)量遠超大中，銷售額最少的五星電器也最少是大中電器的1.5倍，大中面臨的競爭局勢不可謂不嚴峻。"
    熊瀟鴿既然來了，也就發(fā)揮作用，拿數(shù)據(jù)來闡釋大中電器的情況。
    "**、國美今年成功上市，明年就有資本大規(guī)模的拓展門店。"
    "永樂電器明確明年的上市計劃，也必然加劇競爭，還有五星，他們說是要到海外上市。"
    "張總，國美的黃總親口對媒體說，他們國美不排除未來將采用大規(guī)模的并購手段來整合市場，這話里已經(jīng)是決心了。"
    徐新既然來了，也就發(fā)揮作用，提及連鎖電器市場的趨勢，資本開始入場，那就是血腥殘酷的競爭，必然是大魚吃小魚，壓根不會有其它的可能。
    "方總，咖啡。"
    王風益既然來了，也就發(fā)揮作用，把沖好的咖啡放在方總面前。
    大中電器的掌門人張大中沒什么表情，讓人看不出心里的想法。
    方卓抿了口咖啡："張總，我這一趟可能比較唐突，但張總不用懷疑我的誠意，不然我也不會大早晨的把你約在這里，國內(nèi)的電器連鎖市場到了變局的時刻，要有資本才能玩得更好。"
    "我們易科對于大中電器的運營和售后很感興趣，如果可以，它會是易科學習的部分。"
    "之所以把大中電器擺在第一個見的位置，是因為我對大中電器很有好感。"
    張大中的表情終于有了絲波動："好感？方總的好感從何而來？"
    "京城玉泉路的大中音響器材城，我去過好幾次。"方卓笑道，"去年的時候，我來看易科產(chǎn)品在京城的市場和渠道，自己隨意走了走，當時到玉泉路，肯定要進大中音響器材城。"
    張大中微微點頭，這是個很大很顯眼的門店。
    "這個門店的熱情服務讓我印象很深，我們的產(chǎn)品在里面也賣得很好，如果沒記錯的話，易科的MP3還是大中音響器材城這個類目的第一吧？"方卓問道。
    張大中很誠實的搖頭："這個我不清楚，但易科的MP3一直很有口碑，這我是知道的。"
    "張總，咱不談價格，先說有沒有這個意向吧，沒有的話，我和熊總、徐總、王總就不多費口舌了。"方卓不太誠實的說道，"我們今天下午約了五星，他們想到海外上市，恰好我在美國認識不少朋友，能幫上忙。"
    張大中沉吟。
    好一會，他才說道："方總，說實話，我整個人都還很懵，換了你，你一覺睡醒，有人要買易科，你是什么感覺？"
    方卓微微一笑："我會看看是不是對的人帶來了對的價格。"
    張大中問："什么叫對的人？"
    方卓答："可以承諾仍舊把公司經(jīng)營放權給我的人。"
    張大中沉默數(shù)秒，又問："什么叫對的價格？"
    方卓再答："能讓我心里一跳的價格。"
    張大中一愣，倒是好奇起這個價格的數(shù)字，又沉默數(shù)秒："方總帶來的對的價格是多少？"
    熊瀟鴿和徐新對視一眼，這位張總看來不是非要抱著大中電器走向未來。
    事實上，這個情況是有預期的。
    這一夜奔波，四位總裁是從申城飛到京城，底下的人也沒閑著，收集了更詳細的大中電器情況，進行了多種可能的研判。
    從2002年到今年的這兩年時間，大中電器的發(fā)展很快，從區(qū)域到全國，但也碰見一些難免的問題，內(nèi)部的決策和外部的形勢都給年近六十的張大中帶來很大壓力。
    按照去年公布的數(shù)字和今年情況的評估，大中電器全年的銷售額不太容易突破70億大關，而純利可能僅僅1億出頭。
    國美比大中晚了4年進入京城連鎖電器的市場，但國美在這里的規(guī)模很快就逼近大中。
    尤其，它今年上市之后的表現(xiàn)更讓人不容易樂觀的看待整體市場的競爭力度。
    大玩家有了資本，彼此之間的差距會越拉越開。
    早晨來的時間，IDG和易科團隊加班加點綜合各方面信息，討論出的價格區(qū)間是是20-25億，也就是2.4-3億美元，這是納斯達克上市公司易科所能接受的收購價格。
    談到錢，方卓也不得不謹慎，盡管這還是一個粗略的談判，但想要有后續(xù)就得先在粗略上達成一定的共識。
    他又喝了口咖啡，簡潔的說道："20億。"
    張大中心中只是微微一跳，不覺得這是方總剛才所說的那種跳法。
    "張總覺得不對？"方卓觀察對面的神色。
    張大中考慮著說法。
    "24億。"方卓直接又報了個價，"這是我們對五星電器的投資預算，也是對大中的上限價格，如果大中不滿意，可能確實大中遇見了對的人卻沒帶來對的價格。"
    一眨眼的功夫從20變?yōu)?4億。
    這個收購價格不只是微微一跳了。
    但要說怦然心動又真差一絲意思。
    張大中吐了口氣："方總，我這把年紀，心里想的慢，你這么突然的上門，一時之間真的讓我很難以...難以思考。"
    "這當然理解，如果大中電器愿意坐在談判桌前，我們也可以探討未來更多的運營情況，單單價格也不是唯一因素。"方卓說道，"同等價值之下，現(xiàn)金或者現(xiàn)金+股票的方式，都是可以談的。"
    他繼續(xù)說道："相應的，我們收購方同樣需要必要的審查，如果張總有這個意向，我們就好好的談，大中電器近期也不用搞重大決策。"
    張大中忽然心中一動，這個"重大決策"聽起來挺常規(guī)，可是...
    他一下子想到合作品牌的某些傳言，之前并沒有當真，現(xiàn)在未必沒有可信度。
    可要是說對方是因為這個來收購大中電器，那也未免太不把錢當錢了。
    張大中走了走神，回過神來又看看左右的親信副總，最終還是點頭道："方總，我們可以再談一談。"
    ...
    創(chuàng)維遭遇突發(fā)情況，引起很多媒體的關注。
    但從采訪回應到官網(wǎng)消息再到高層的新聞發(fā)布會，以及，創(chuàng)維對渠道的安撫、四大電器零售商的力挺，這些都讓人很難不稱贊創(chuàng)維臨危不亂的應對。
    自出事到18日上午，接近48小時的時間，有媒體把創(chuàng)維的應對稱之為教科書般的黃金48小時危機公關。
    而就在這天中午，創(chuàng)維負責和渠道商對接的工作團隊也抵達幾家重要的合作伙伴總部，打算把對方先前答應的大型商業(yè)購銷協(xié)議落實下來。
    幾乎同一時間，長虹的團隊也終于在掌門人倪潤峰的帶領下抵達京城。