，重塑千禧年代 ！
    12月3日，方卓乘機抵達香江這座國際化大都市。
    東方之珠，亞洲四小龍，國際金融、貿易和航運中心，這就是此時的香江。
    如果說申城漸漸有了國際化大都市的雛形，那這里就是大都市的完成體。
    方卓是第一次來香江，但從報紙、網絡、電影、歌曲里早就構建出一個銅鑼灣、香江電影、豪門爭斗、金融大鱷的輪廓概念。
    這個輪廓概念當然不真實，可是和眼前的香江景象碰撞在一起確實讓他有種極其新奇的感覺。
    “方總，你是第一次來香江嗎？”
    徐開偉和方卓同乘一輛車前往下榻酒店。
    IPO路演安排的比較緊湊，中午抵達這里，晚上就在半島酒店舉辦一場沙龍。
    如果反響不錯，明天還會安排第二場。
    如果效果平平，那就稍作休息飛往新加坡。
    香江、新加坡、美國，最重要的放在了最后。
    “第一次，名不虛傳。”方卓打量這座城市，連連夸贊，“太繁華了。”
    徐開偉笑道：“方總覺得申城能不能追上香江？”
    “如果單從GDP這一項來說，申城肯定能追上，但時間可能有點久?！狈阶柯砸凰妓鳎跋憬F在應該還保持著2倍的距離吧?！?br/>     徐開偉答道：“去年是2倍多，申城的GDP不到6000億，今年嘛，這個差距恐怕不太容易拉近?！?br/>     方卓問道：“徐總認為申城能超越香江嗎？”
    徐開偉略一沉吟：“三十年?！?br/>     方卓稍愕，隨即明白這位高盛在華總裁的委婉表達，是在自己這位號稱申城首富的面前不好意思持否定答案呢。
    他微微一笑：“徐總，這么看來，我對申城的信心也是你的2倍多啊，不聊這個了，徐總還是多教我怎么路演是正題?！?br/>     徐開偉想了想：“方總，你今晚就在維多利亞港旁邊展示出你對易科的信心就好，就像你對申城發展的強烈信心一樣，其他的，解答解答這些機構客戶的問題。”
    他頓了頓，補充道：“大家的問題通常也不會太尖銳，方總不用緊張。”
    方卓開玩笑道：“我就怕我太尖銳了。”
    徐開偉立即認真的說道：“方總，你可別胡來。”
    “開玩笑的，徐總，我這人就是緊張的時候喜歡用玩笑來緩解情緒?！狈阶堪矒岬?。
    徐開偉松了一口氣。
    雖說和方總認識不久，但彼此之間的聯系已經頗為深入，新浪、易科、冰芯……
    這樣算起來，方總旗下的關鍵項目和高盛都有往來，彼此互惠互利，總體來說是比較愉快的，只是，也確實領教了一些方總果決的行事風格，實在讓人印象深刻。
    車內氣氛重歸輕松，徐開偉經常來香江處理業務，聊了聊本地的景點、美食，乃至一些流傳著的豪門恩怨。
    方卓沒想到面相忠厚老實的徐總也有一顆八卦的心，更沒想到晚上的沙龍居然看到被徐總閑聊的豪門人物。
    易科的上市路演邀請是通過高盛派發的，主要是投行、基金等重點機構投資者。
    高盛先前之所以把美國定為主要路演目標，是因為支撐易科上市的產品布局在美歐，硬件+軟件+音樂的模式顯然更能讓美國那邊接受。
    而香江這邊，固然也邀請了很多機構，也有一些沒被納入考量范圍。
    比如，電訊盈科和它的董事會主席李澤凱。
    也比如，陽光文化的吳征和楊瀾夫婦。
    徐開偉如果沒記錯，香江這邊的路演是沒有通知這兩家的，而看到吳征和方卓的熱絡閑聊，一下子就知道對方是沖著誰來。
    可陽光文化曾經和新浪有過密切合作，吳征也出任過新浪董事會董事，那小超人和方卓有什么交情嗎？
    “方總，早就聽說內地出現一位很厲害的商業人物，今天一見，果然名不虛傳?！?br/>     李澤凱李小超帶人抵達香江半島酒店的小型會議廳，當了回不速之客，言語招呼之間倒還比較客氣，沒有豪門之子的盛氣凌人。
    方卓在申城與和黃有過小小的交手，但沒見過這位小富豪，再加上之前見到陪在李家城身邊的是那位周凱旋，心里真的十分驚奇。
    這位李小超總不會為周凱旋出頭吧？為他父親的話，也不至于真就掛懷到聽見自己名字便立即過來的地步吧？
    方卓按捺住驚奇，客套的寒暄，倒也認出跟在李小超身邊的人，猜測出一些可能因素。
    易科曾經尋求過一次針對音樂版權的融資，那一輪有通過熊瀟鴿接觸到香江這邊的機構，最終由寰宇資本成功入股。
    彼時還接觸的香江另一家是盈科的投資部門，就是和現在面前這位狄妍副總見過面。
    方卓記不太清時間，但記得這位狄總當時口口聲聲“易科專注國內還能投，胃口太大的跑到國外，那反而不敢投”之類的話。
    現在這位狄總站在李小超身邊倒很乖巧，至于小富豪帶來的另一位，瞧著打扮精致和態度親昵的模樣，恐怕是他的紅顏知己。
    “徐總，那位是你請來的？”
    方卓換了一圈的名片，最后詢問了一下徐開偉。
    “不是，我還以為你和他認識。”徐開偉給了答案。
    摸不著頭腦的事就不用多琢磨。
    反正就是一場路演推介而已。
    方卓最后在會議廳迎來了香江這邊的自己人，易科的機構股東——香江寰宇資本的總監梁啟華。
    截止到目前為止，寰宇資本持股4.77%，排名第六。
    “梁總，我左等右等，終于等來易科在香江的家人，你不來，我都不愿意開始這場路演。”
    方卓和梁啟華重重握手，充分表達公司總裁對自家董事的熱情。
    梁啟華也展示熱情，再一轉身竟然發現今天出席的機構數量超出自己預料，而且還有李小超、吳征等人，不禁就心生喜悅，易科上市的行情看起來很不錯的樣子。
    兩人聊了好一會。
    隨著梁啟華的落座，易科在香江的路演正式開始。
    因為考慮到方總的經驗，高盛今晚的設置都比較輕松向，試圖讓大家說說笑笑之間了解這么一位公司總裁。
    公司狀況基本都在招股書里，但路演時管理層的表現往往能影響投資者的判斷。
    “今天很高興能站在這里見到諸位，為我們易科的上市做準備?！?br/>     “易科成立于2001年，迄今為止也只有不到3年的發展時間，得益于互聯網、播放器關鍵硬件、音樂行業的發展，我和易科的全體同仁共同打造了一個橫跨亞、歐、美的科技公司，致力于為廣大消費者提供更方便的聽歌體驗?！?br/>     “易科從成立到現在，只做了一件很簡單的事，就是讓人更好的聽歌?！?br/>     “mp3播放器從儲量、外形、電量等方面的改進都是為了這目標，同樣的，我們軟件iMusic與唱片公司的合作也是為了這個目標?！?br/>     “現在，易科取得了一個階段性的成果，但這還不夠?！?br/>     “于外，索尼的walkman仍舊有一定的競爭力，于內，蘋果的iPod也一直和我們進行激烈的競爭，這次的IPO就是為了募集資金以更好更快的發展?！?br/>     “就市場反饋和我們管理層的判斷來看，明年，也就是2004年，mp3播放器在歐美都將迎來大規模的增長。”
    “而這種增長的門檻以內只有兩家公司已經站穩腳步，一家是已經上市的蘋果，一家就是即將上市的易科。”
    “在線音樂的版權授權是個很強大的護城河，它為我們未來數年內的發展爭取了很大空間。”
    “自打蘋果發布iPod，它的市值從不到60億美元一路攀升到現在的200多億美元，誠然，蘋果還有個人電腦等業務，但這部分在它的財報里占比不多?！?br/>     “二級市場已經用腳贊同了iPod的未來發展，這也同樣是贊同了我們公司的發展?！?br/>     “所以，易科的上市行情不論是我個人還是高盛都十分看好，互聯網帶給音樂行業的沖擊讓索尼的播放器搖搖欲墜，也讓我們的發展越來越蓬勃?！?br/>     小型會議廳，方卓背靠香江的維多利亞港，手中拿著稿子，但幾乎沒有看稿，如此侃侃而談十五分鐘，不急不緩，表情從容，臺風自然。
    不論是不速而來的李小超、吳征，還是應約前來的各個機構，都得在心里贊一句，這位年輕總裁言語談笑之間相當有風范風度。
    易科總裁的一番宣講結束，不用主持人發話，方卓直接把環節過度到賓客提問。
    “方總，你認為你們易科的商業模式有可持續性么？”一位基金經理開口詢問。
    方卓答道：“為什么沒有呢？我們今年在美國賣出了將近70萬臺的播放器，加上蘋果，mp3播放器的整體銷量差不多是120萬臺。”
    “明年，我有信心120萬這個數字增長到360萬，也就是說，整個行業有很大的成長性，我們會踩著索尼播放器逐漸遍布美國。”
    “同時，歐洲市場和國內市場也很廣袤，這種增量預期，為什么沒有可持續性呢？”
    這位基金經理又問道：“120萬到360萬，這個增長的預期來自哪里？”
    “當然是來自我自己，當然，我手機里也有喬布斯的電話，或許我可以給他打一個，詢問他的看法?！狈阶垦a充了句，“如果他肯接的話。”
    眼看眾人的表情有些疑惑，方卓解釋道：“蘋果曾經想收購易科，我們那時候剛完成一輪融資，內部估值是8000多萬美元，蘋果給出了2億美元的價格?！?br/>     “本來我們都坐在談判桌上了，可轉念一想，還是覺得可以再試一試，所以就臨時改變主意拒絕了喬布斯，我當時看他挺生氣，所以這個電話真未必打得通?！?br/>     方卓輕松的語調讓眾人都笑起來。
    等到大家的笑聲變小，方卓又補充道：“不過，如果他打我的電話，我也不太想接，因為易科在美國遭遇了很多訴訟，有公正，有不公正的，我也挺生氣?！?br/>     “要是哪天易科市值超過蘋果，我一定得專程打電話通知他?！?br/>     這話又讓很多人臉上浮現笑容，過去的艱難時刻被輕松提及又加上小情緒式的吐槽，既讓人覺得有意思，也能理解某些發展階段的不易。
    “方總，我有個問題想請教。”
    這時，陽光文化的董事，也即吳征的妻子楊瀾忽然舉手出聲。
    方卓眉頭一皺又立即松開，說實話，他有點不太清楚這對夫婦的來意，陽光文化和新浪的合作已經結束，但當初的控制權之爭中也頗有波折，吳征的離開按理說應該滿意，可究竟怎么想就不得而知了。
    他淡淡的瞥了眼楊瀾，眼神又掃過吳征，一時間竟這兩人的心里也為之一跳。
    吳征是瞬間想起方總在新浪陰謀陽謀的翻云覆雨，想起自己這位董事被支配的時光。
    楊瀾則是因為和申城衛視合作《楊瀾訪談錄》，相當一段時間里沒少耳聞這位在申城隱隱綽綽的背景，尤其轉手抄了人家前腳進去后的家業還若無其事。
    但這對夫婦也是上了福布斯榜的人物，表情都沒什么變化。
    方卓的不悅轉瞬即逝，笑容浮現：“楊總請問?！?br/>     “易科的業務那么廣泛，公司是如何進行管理的呢？到底是以哪邊為重心？又怎么權衡不同國家的市場情況？”楊瀾問出了問題。
    方卓簡單而實誠的答道：“我們以賺錢為重心，哪邊賺的多，哪邊就優先級比較高，美國的市場不僅僅是美國，也關乎歐洲，所以，易科的市場總監很早就在美國耕耘?！?br/>     “易科最重要的市場渠道，前中期由我親自在紐約盯著，現在已經步入正軌，可能管理上有些粗獷，但快速增長的預期下，我們首要問題是滿足增長，只有速度放緩時才會轉為更精細的管理?！?br/>     楊瀾點頭，又問道：“方總，可以邀請你參加我的訪談錄嗎？就在申城，你什么時候有時間就可以?！?br/>     方卓沖她笑笑：“那要有時間才行，相當一段時間都會很忙?！?br/>     “方總，聽你描述了很多，可為什么我覺得易科的模式就相當于唱片公司的分銷呢？”
    坐在李小超身邊的盈科副總狄妍忽然開口。
    她繼續說道：“就是這個被方總稱之為護城河的iMusic和在線音樂銷售，這難道不是在做唱片公司的分銷公司嗎？似乎是被納入了唱片銷售的渠道。”
    方卓解釋道：“我們這是對音樂行業的體系重塑，它有著很深遠的影響?！?br/>     狄妍不接受這種說法：“方總，恕我直言，易科更像是索尼的下屬分銷公司之類的定位，概念當然可以說的很高大上，可實際情況似乎很有限?！?br/>     方卓思索兩秒，眼見有基金經理彼此間議論了兩句，他說道：“下屬分銷和合作公司，這兩種定位的區別很明顯?！?br/>     “恰好，易科在日本有一家名為合作者，實為貼牌分銷的公司，我可以現場把電話打給這家公司的總裁田中実?！?br/>     狄妍不解：“這能證明什么呢？”
    “狄總總是心急，我還沒說完?！狈阶肯赛c了一句，繼續說道，“既然狄總認為易科是索尼的下屬分銷，那我就再把電話打給索尼音樂的總裁斯金格?！?br/>     他聳聳肩：“你對比一下彼此的態度，對待合作者和分銷渠道公司確實會不同，這比我自己的解釋更為直觀?！?br/>     狄妍忍不住和自家老板李小超對視了一眼，索尼音樂的總裁？真的么？這樣也行？