，重塑千禧年代 ！
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    從3月12日到19日，七天時(shí)間。
    這七天對(duì)雷君來(lái)說(shuō)是目不暇接的七天，是兵荒馬亂的七天，是心情震蕩的七天，是大有收獲的七天！
    干鐺團(tuán)，干團(tuán)寶，干24券，干……
    耿德恒七天時(shí)間進(jìn)了三趟局子，繳獲四塊友商招牌，恫嚇跳槽城市經(jīng)理，利誘若干同行員工，熟悉各大街道商戶，既粗獷野蠻又不乏細(xì)膩的支起了米團(tuán)的臨安市場(chǎng)。
    雷君過(guò)去自然也知道有地推工作存在的。
    但這一次，尤其知道易科和阿里的地推團(tuán)隊(duì)發(fā)展許久之后，他更有一種看到光鮮亮麗的互聯(lián)網(wǎng)底色的感覺(jué)。
    等到精神沖擊漸漸平復(fù)，雷君沒(méi)有試著探討某些行為是否合情合理，而是第一時(shí)間在思考，這是否有用？對(duì)米團(tuán)有多大用？
    從地推與企業(yè)業(yè)務(wù)的關(guān)系來(lái)看，團(tuán)購(gòu)這一鏈接商戶與客戶的平臺(tái)，它似乎比阿里、易科都更需要一支能擔(dān)負(fù)任務(wù)的線下團(tuán)隊(duì)。
    3月19日，雷君準(zhǔn)備啟程返回申城，希望在地推業(yè)務(wù)上向方總尋求更多的支持。
    臨安這里的業(yè)務(wù)初步穩(wěn)定，耿德恒下一步的工作仍舊是在這里，等到開(kāi)拓出更多的商戶，他會(huì)轉(zhuǎn)向下一個(gè)城市，順帶幫忙米團(tuán)組建更有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
    晚上八點(diǎn)鐘，耿德恒按照慣例結(jié)束團(tuán)隊(duì)的晚匯報(bào)，隨即意外發(fā)現(xiàn)雷總還沒(méi)坐車回去，專門(mén)的在等著自己。
    “耿總，聊聊？”雷君發(fā)出邀請(qǐng)。
    “我還以為雷總下午就走了。”耿德恒笑道，“到外面聊，西湖邊上說(shuō)話更有氛圍。”
    兩人很快就漫步在楊柳依依的西湖湖邊。
    “下午的時(shí)候我在酒店房間看到體重秤，量了一下，發(fā)現(xiàn)我這周來(lái)臨安瘦了4斤。”雷君抽了半支煙才開(kāi)口說(shuō)話，“地推工作確實(shí)不容易。”
    “什么工作容易呢？”耿德恒微微一笑，“我們不怕地推工作難，就怕地推工作不出成果。”
    雷君點(diǎn)點(diǎn)頭：“我很佩服耿總做事的效率，有耿總在這里，我是萬(wàn)般放心了。”
    他略微思考，又說(shuō)道：“我這趟回去，準(zhǔn)備把進(jìn)一步優(yōu)化米團(tuán)城市團(tuán)隊(duì)當(dāng)作公司重點(diǎn)戰(zhàn)略來(lái)做，耿總，你對(duì)我們米團(tuán)有什么建議？”
    耿德恒“砸吧砸吧”抽著煙，等到這支煙快抽完的時(shí)候才說(shuō)道：“雷總這幾天應(yīng)該也看到了，我估摸著地推工作可能和你想象的不太一樣，但不管是你也好，其他人也罷，你們?cè)趺聪氩恢匾匾氖牵赝平囊?guī)則就是這樣，不依照這樣的方式就很難生存下去。”
    “我?guī)滋烨罢f(shuō)，米團(tuán)需要一支能做事的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在可能更要這么說(shuō)了，你們這個(gè)平臺(tái)還不太一樣。”
    耿德恒若有所思，這些天來(lái)接觸商戶，他幾乎每條街都有走訪，極其敏銳的注意到團(tuán)購(gòu)這種模式的活力。
    雷君的心情忽然有些激動(dòng)，那種意識(shí)到地推工作重要性以及渴求人才的情緒在胸中震蕩，他說(shuō)道：“耿總，我想……”
    “我還沒(méi)說(shuō)完。”耿德恒把煙頭捻滅又彈進(jìn)垃圾桶，“雷總剛才問(wèn)我有什么建議，其實(shí)拋開(kāi)一系列的日常工作，我覺(jué)得有三個(gè)字很重要。”
    雷君神色認(rèn)真。
    耿德恒鄭重道：“當(dāng)人看。”
    雷君沒(méi)想到是這樣的答桉。
    “易科公司好不好？好得很，世界知名手機(jī)公司，無(wú)數(shù)員工西裝革履的出入寫(xiě)字樓，但是也有一幫弟兄像是在工地上搬磚，一塊塊的把磚頭搬到需要的地方。”耿德恒神色微斂，“弟兄們干的是苦活，誒，工作內(nèi)容分工不同嘛，但我們搞地推的確實(shí)在相對(duì)一個(gè)低的位置，雷總，你明白我的意思吧？”
    雷君明白，這就像是自家副總卓萬(wàn)明看到易科團(tuán)隊(duì)喊口號(hào)而發(fā)笑……
    就是自己也確實(shí)在心理上不太認(rèn)同這是名門(mén)正派的手段。
    但它確實(shí)有用。
    雷君想了幾秒，誠(chéng)懇的問(wèn)道：“方總是怎么做的？”
    “五險(xiǎn)一金繳一繳，職業(yè)培訓(xùn)做一做，項(xiàng)目機(jī)會(huì)給一給。”耿德恒笑道，“方總對(duì)這種安排一直很堅(jiān)持，一年兩年三年，有人走了，也有人轉(zhuǎn)到其它項(xiàng)目，那一層天花板放得很高。”
    雷君把這些話記在心里，又覺(jué)得這些描述可能會(huì)像“強(qiáng)勢(shì)”那樣不親身體會(huì)而失之表面。
    好在，很快就能見(jiàn)到方總，可以當(dāng)面問(wèn)他。
    耿德恒發(fā)自內(nèi)心的說(shuō)道：“錢(qián)難掙，屎難吃，腰桿子想挺得直一些就得拼命去做，所以，我們很感謝很尊重方總。”
    他指了指自己的心臟：“不光是嘴上說(shuō)說(shuō)的那種。”
    耿德恒看著還想說(shuō)話的雷君，笑道：“所以，我是不會(huì)離開(kāi)易科的，雷總，咱們這段時(shí)間就盡力先把米團(tuán)搞好吧，米團(tuán)趕緊成型，我還得回易支付和阿里鐵軍碰一碰呢。”
    雷君終究還是沒(méi)有把第二次的邀請(qǐng)說(shuō)出口，但他也發(fā)現(xiàn)了突破口。
    就在方總那里。
    晚上九點(diǎn)鐘，雷君結(jié)束與耿德恒在西湖邊上的交流，乘車返回申城。
    到了第二天上午，他就迫不及待的來(lái)到恒隆23，等待方總處理完事情再當(dāng)面溝通米團(tuán)事宜。
    十點(diǎn)半，雷君走進(jìn)易科總裁辦，心情還有種奇妙的感覺(jué)。
    恒隆23與臨安地推完全是兩種概念。
    “雷總回來(lái)了，這一趟收獲如何啊？”方卓端著新泡的龍井，仿佛這樣就能聞到第二故鄉(xiāng)的香味。
    “收獲很大，米團(tuán)也需要一支地推鐵軍，不然很難在這次競(jìng)爭(zhēng)激烈的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)大有作為，我希望方總能多借給我們一些相關(guān)人才。”雷君毫不猶豫的說(shuō)道。
    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，米團(tuán)的地推是需要強(qiáng)烈注意的事情，現(xiàn)在搞起來(lái)也不晚，這些工作都是實(shí)踐中磨礪出來(lái)的。”
    “方總，易科團(tuán)隊(duì)真的特別有精氣神！”雷君忍不住當(dāng)面夸贊。
    方卓仔細(xì)的看了雷君兩眼，確定他不是在陰陽(yáng)怪氣，也笑道：“地推這個(gè)活由來(lái)已久，我們也是多向業(yè)界學(xué)習(xí)。”
    “方總是說(shuō)阿里嗎？”雷君問(wèn)道。
    “對(duì)，是說(shuō)阿里的中供系，他們是很強(qiáng)的。”方卓抿了一口茶，隨口問(wèn)道，“你最近有了解這些嗎？我們以前關(guān)系還行的時(shí)候倒是有過(guò)交流。”
    雷君搖頭，嗯，“以前關(guān)系還行”……
    他這些天一直在琢磨易科的團(tuán)隊(duì)，盡管也從耿德恒口中聽(tīng)到他對(duì)阿里的稱贊，但還沒(méi)來(lái)得及仔細(xì)了解。
    “阿里那個(gè)團(tuán)隊(duì)最開(kāi)始賣(mài)的會(huì)員產(chǎn)品的名字就叫‘華夏供應(yīng)商’，所以簡(jiǎn)稱‘中供’，最早是在沿海那邊的寫(xiě)字樓和工業(yè)區(qū)里穿梭。”方卓娓娓道來(lái)，“那個(gè)時(shí)候，咱們加入WTO，國(guó)內(nèi)企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格從審批變成了登記與核準(zhǔn)。”
    “相當(dāng)多的中小企業(yè)都更愿意自主掌握外貿(mào)渠道，這就是中供這款產(chǎn)品的需求。”
    “阿里把很多很多完全不懂互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)拉到了線上，這是相當(dāng)厲害的，而支撐這個(gè)動(dòng)作的中供系……”方卓找了個(gè)描述詞，“更像是一個(gè)勞動(dòng)密集型團(tuán)隊(duì)。”
    他見(jiàn)雷君聽(tīng)得入神，笑道：“是不是和互聯(lián)網(wǎng)這種概念聽(tīng)起來(lái)格格不入？”
    方卓知道雷君是寫(xiě)代碼出身，搞投資的時(shí)候也很難接觸到地推這種基層江湖的事情，恐怕這一次會(huì)被刷新很多概念。
    但這種刷新應(yīng)該是好事，最起碼對(duì)米團(tuán)來(lái)說(shuō)是好事。
    “我聽(tīng)耿總說(shuō)，他愿意和阿里團(tuán)隊(duì)碰一碰。”雷君吐了一口氣。
    “我們兩家之間應(yīng)該還好，主要是你們這種忽然被風(fēng)吹起來(lái)的市場(chǎng)會(huì)比較亂。”方卓繼續(xù)說(shuō)道，“阿里的這個(gè)中供系是很成系統(tǒng)的，他們選人一般也都是選農(nóng)村出身而且家境、學(xué)業(yè)不太如意的員工，效果是很好的。”
    雷君明白，這樣選出來(lái)的員工可能更加奮勇向前，更愿意拼命把握機(jī)會(huì)。
    他心中一動(dòng)，問(wèn)道：“耿總他……”
    “差不多，耿總老家在偏僻的山區(qū)，他是一個(gè)很努力很有激情很珍惜機(jī)會(huì)的人。”方卓平靜的說(shuō)道，“易科在這方面其實(shí)還好，也沒(méi)太特意，但發(fā)展著發(fā)展著就自然而然把不適合的人給淘汰了。”
    他看了眼臨安所在的西南方向，陳述道：“退路不多的人更愿意抓住機(jī)會(huì)，這是耿總自己在匯報(bào)里的原話。”
    “總之，基層的地推業(yè)務(wù)最好交給專業(yè)人士來(lái)做，這樣會(huì)有條理一些。”
    雷君已經(jīng)深刻領(lǐng)教方總口中的“有條理”，那簡(jiǎn)直是“井井有條”。
    他放下茶杯，提出了自己的要求：“方總，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，米團(tuán)現(xiàn)在落后兩步，我能不能請(qǐng)你割愛(ài)，讓耿總到米團(tuán)來(lái)做正式工作？”
    方卓聽(tīng)到這樣的話倒沒(méi)有太過(guò)驚訝：“雷總，不是我讓他去，他就會(huì)去的。”
    “米團(tuán)這方面的搭建都可以由耿總來(lái)做，待遇上不會(huì)虧待他，期權(quán)也可以分出來(lái)，不光是耿總，我很希望這一批易科團(tuán)隊(duì)能撐起米團(tuán)城市團(tuán)隊(duì)的骨架。”雷君說(shuō)道。
    方卓啞然失笑：“雷總，你倒是會(huì)省事，但這個(gè)吧……”
    雷君再次說(shuō)道：“方總，你覺(jué)不覺(jué)耿總他們?cè)趫F(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上能有更大的發(fā)揮空間？”
    方卓的猶豫變?yōu)樗伎肌?br/>     事實(shí)上，剛才和雷總聊到阿里中供系，他有的話沒(méi)說(shuō)完，如今的中供系在阿里內(nèi)部已經(jīng)有些尾大不掉，它早年是阿里的老大，但在淘寶飛速發(fā)展的現(xiàn)在，中供系的地位比較尷尬。
    那些中小企業(yè)的需求是有定數(shù)的，完全不像淘寶這樣C2C來(lái)得兇勐。
    即便中供系有人被抽調(diào)到淘寶，可它相對(duì)龐大的規(guī)模很難完全被消化。
    易科的地推團(tuán)隊(duì)相對(duì)好一些，但也有類似的情況。
    這怎么處理？
    要么自我改革，轉(zhuǎn)型到服務(wù)類業(yè)務(wù)，要么開(kāi)拓新戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)軍到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
    最適合地推團(tuán)隊(duì)的恰恰就是團(tuán)購(gòu)這種線上線下相結(jié)合的賽道。
    或者，更符合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的描述，互聯(lián)網(wǎng)+。
    以易科如今的體量，方卓是不介意繼續(xù)養(yǎng)一批地推團(tuán)隊(duì)的，但是，誠(chéng)實(shí)的說(shuō)，做起來(lái)的米團(tuán)可能在個(gè)人前途上更勝一籌。
    他心里的念頭轉(zhuǎn)動(dòng)，看著雷總臉上的誠(chéng)懇，喝了兩口茶，緩緩說(shuō)道：“雷總，我能理解你的心情，但是……我覺(jué)得你是不是需要先總結(jié)總結(jié)這一趟在臨安的工作？耿總確實(shí)不錯(cuò)，我就怕未必適合米團(tuán)。”
    “怎么會(huì)不適合呢？”雷君立即說(shuō)道，“他到了臨安簡(jiǎn)直是如魚(yú)得水。”
    “這樣吧，你先回去做個(gè)計(jì)劃書(shū)，我也和耿總他們溝通溝通。”方卓看向雷君，說(shuō)道，“雷總，地推工作比較基層，比較接地氣。”
    “戰(zhàn)略像是種子，基層地推像是泥土，我們把種子撒進(jìn)泥里，澆灌資源肥料，期望最終開(kāi)出讓人滿意的花。”
    “泥里種花，沒(méi)有泥就不會(huì)有花，而有了花也不能離開(kāi)泥。”
    “如何培養(yǎng)地推團(tuán)隊(duì)，如何規(guī)劃他們的發(fā)展，這是米團(tuán)始終需要考慮的一個(gè)問(wèn)題。”
    雷君沒(méi)想到方總會(huì)用“泥里種花”這樣略顯詩(shī)意的詞來(lái)象征讓自己震動(dòng)的地推業(yè)務(wù)。
    當(dāng)他走出總裁辦，走了幾步才忽然想到，方總這不就是讓自己打申請(qǐng)書(shū)嗎？
    ……
    方卓沒(méi)有等雷總遞交申請(qǐng)書(shū)就把電話打給了耿德恒，簡(jiǎn)單的把來(lái)自米團(tuán)的邀請(qǐng)概述了一遍。
    “方總，雷總在臨安和我說(shuō)過(guò)了，我不想去。”耿德恒干脆的說(shuō)道。
    “你覺(jué)得雷總這人怎么樣？”方卓問(wèn)道。
    “還不錯(cuò)，雷總也挺有錢(qián)的吧，他的事業(yè)和我們是兩條路子，但還愿意吃苦，愿意盡量配合我們的工作，已經(jīng)可以了。”耿德恒這么說(shuō)道。
    他能看出來(lái)雷總的茫然與扭捏，這都是正常的，但對(duì)雷總過(guò)去一周竭盡全力的工作狀態(tài)確實(shí)比較印象深刻。
    “我認(rèn)為米團(tuán)的前景會(huì)很不錯(cuò)，雷總也是一個(gè)適合搭班的人。”方卓慢慢說(shuō)道，“如果能在米團(tuán)做出成績(jī)，我覺(jué)得對(duì)你來(lái)說(shuō)是事業(yè)上極大的提升。”
    耿德恒沉默。
    他從心里感激和佩服方總，自然也十分相信方總的眼光。
    片刻之后，耿德恒開(kāi)口，迅速的壓下糾結(jié)，十分干脆：“方總，你讓我去，我就去。”
    “我愿意看到你的進(jìn)步，你們的進(jìn)步，不管在哪里，保持進(jìn)步是對(duì)的。”方卓沉吟，“但是，耿德恒，也有一點(diǎn)你要清楚。”
    他繼續(xù)說(shuō)道：“你去了米團(tuán)就是米團(tuán)的人，任何一個(gè)老板BOSS，如果你做事讓他的第一反應(yīng)是你會(huì)不會(huì)為了易科而損害米團(tuán)利益，那就不行了。”
    “雷總現(xiàn)在需要你，需要你們團(tuán)隊(duì)，他能包容你，如果過(guò)了這個(gè)階段，他心里有嫌隙，可能不會(huì)開(kāi)了你或者怎么樣，但你原地不動(dòng)也沒(méi)什么意義。”
    “明白嗎？”
    方卓很認(rèn)真。
    耿德恒又是好一陣沉默，隨即才說(shuō)道：“好的，我知道，方總，我再考慮考慮，反正現(xiàn)在先把臨安和華東地區(qū)的業(yè)務(wù)做起來(lái)。”
    “嗯，就先這么說(shuō)，等你回申城再來(lái)我這邊一趟。”方卓最后說(shuō)道。
    “好的。”耿德恒言簡(jiǎn)意賅，“謝謝方總。”
    方卓放下手機(jī)。
    不管如何，客觀來(lái)看，這也是易科對(duì)米團(tuán)保持相對(duì)影響力的一種方式。 <div id="device" style="background-color: #c0d16d66;font-size: 16px;border-radius: 10px;padding: 0 10px;color: #957575;text-decoration: underline;font-family: fangsong;"></div>