，重塑千禧年代 ！
大年初五，聯(lián)通與易科會(huì)談。
聯(lián)通副總霍凱祥試探性出價(jià)，易科掌門(mén)人方卓拔起來(lái)就走。
會(huì)談剛開(kāi)始的短短一會(huì)，兩邊就短兵相接，各自試圖奠定本次估值的基調(diào)。
從場(chǎng)面上來(lái)看，霍凱祥臊眉耷眼，方卓凝神喝茶，小小的交鋒顯然是有了明顯的勝負(fù)。
關(guān)于對(duì)易信的估值……
吳云軍昨天已經(jīng)召集高管開(kāi)會(huì)，談了又談，之前那個(gè)2億美元顯然已經(jīng)不合適，但是忽然一下子定到很高也不好交代。
今天本想著慢慢談，霍凱祥等人出價(jià)壓一壓，自己出面攪一攪，這樣還有回旋的余地，盡量不把估值談那么高……
只是，吳云軍也沒(méi)想到方總這人是屬狗的，說(shuō)翻臉就翻臉！
這是過(guò)年啊，一點(diǎn)都不收一收啊！
但，確實(shí)很有效！
“方總，易信春節(jié)這一仗確實(shí)漂亮，但咱們年前談易信的估值，那時(shí)候是2億美元，將近14億華夏幣，這對(duì)一家剛成立的公司來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)了。”吳云軍等到氣氛稍微平復(fù)，緩緩開(kāi)口道，“現(xiàn)在，易信這個(gè)估值……”
他覺(jué)得，不管如何，年前是有個(gè)2億美元基礎(chǔ)在這的，以這個(gè)為準(zhǔn)繩，怎么談都好談一些。
方卓微微一笑，說(shuō)道：“吳總，年前你說(shuō)2億美元，我當(dāng)時(shí)可沒(méi)答應(yīng)啊。”
吳云軍一愣：“方總，你這就……”
方卓提醒道：“吳總，你好好想想，是不是你提2億，我說(shuō)年后談，我當(dāng)時(shí)就是不認(rèn)同這個(gè)估值，不然怎么都會(huì)聊聊的，但又不想傷了和氣。”
吳云軍陷入回憶，好像是有點(diǎn)這樣。
方卓再次提醒道：“吳總，你提了兩次，兩次都是這樣。”
吳云軍的回憶徹底清晰了，狗，狗，狗套路太深了。
但他仍舊皺眉道：“方總，你這樣說(shuō)話就沒(méi)意思了，以前的事，你現(xiàn)在完全換一種口風(fēng)，但我們聯(lián)通把手機(jī)卡流量套餐都推出來(lái)了，不可謂沒(méi)有誠(chéng)意吧？”
方卓嘆了口氣：“是這樣的，吳總，剛才霍總那樣說(shuō)，現(xiàn)在你這樣說(shuō)，我是明白了，咱們對(duì)于易信的定位是相差很大的，要不，咱們各自再琢磨琢磨，回頭再談，怎么樣？”
吳云軍見(jiàn)方總又要拉扯，沒(méi)有應(yīng)聲，只是皺眉拿起了茶杯。
聯(lián)通另一位副總鄔偉東見(jiàn)狀，立即不滿的說(shuō)道：“方總，照你這意思，要是談不攏，我們聯(lián)通給你們易科推出的套餐就白推出了？”
“怎么叫白推出？這是對(duì)聯(lián)通的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有利的。”方卓的視線看了過(guò)去。
鄔偉東還是不滿：“這明明是我們的誠(chéng)意，是我們對(duì)短信業(yè)務(wù)的利潤(rùn)切割，怎么在方總嘴里就成有利的了？”
方卓掃了一眼聯(lián)通的高管，好幾位臉上都有贊同之色，他收回視線，斬釘截鐵的說(shuō)道：“別的我說(shuō)不準(zhǔn)，這個(gè)在這里也好，你們拿到媒體面前說(shuō)也罷，就是我方卓說(shuō)的，聯(lián)通推出流量套餐，有利無(wú)害！”
鄔偉東張了張嘴，但看到方總的堅(jiān)定神色，心里勐然想到因暴跌而停牌的企鵝，一下子說(shuō)不上來(lái)話了。
方總乘著痛擊另一巨頭的聲勢(shì)而來(lái)，他此時(shí)此刻拍胸脯談競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能說(shuō)他對(duì)市場(chǎng)的判斷不對(duì)？
誰(shuí)現(xiàn)在能說(shuō)這話，回去收拾收拾行囊就能跑去企鵝上任了。
方卓見(jiàn)聯(lián)通高管不說(shuō)話，又補(bǔ)充了一句：“我們不能只看眼前利益，移動(dòng)有個(gè)飛信，那還能理解，聯(lián)通和電信就得抓住3G時(shí)代的機(jī)會(huì)，真要看眼前利益，我們易信這次春節(jié)干脆也別發(fā)那8.8億紅包了，留著招人和發(fā)獎(jiǎng)金多好。”
吳云軍倒不是認(rèn)為自己疑神疑鬼，方總這時(shí)候把“電信”夾帶上，莫不是又來(lái)點(diǎn)自己？
他見(jiàn)自家沒(méi)人敢掠方總鋒芒，只好開(kāi)口道：“方總，年前談了兩次，你說(shuō)要年后談，我兩次都答應(yīng)，你說(shuō)聯(lián)通推套餐，我年前加急給你推，現(xiàn)在你反口只說(shuō)聯(lián)通，不談易信，這讓我說(shuō)什么好呢？”
“是這位……”方卓看了看名字，“這位鄔總先提的，他有疑問(wèn)，我就解釋給他，就像我剛才說(shuō)的，如果咱們對(duì)易信有定位的分歧，那就能達(dá)成共識(shí)再談，吳總，我不是鬧情緒，也不是生氣，投資這個(gè)事一時(shí)間搞不定都正常，就像我和國(guó)外的廠子談專利收購(gòu)，足足談了一年，也就年前剛剛搞定。”
他說(shuō)的是收購(gòu)奇夢(mèng)達(dá)專利的事，這終于在年前落地，也是耗時(shí)許久。
但是吳云軍今天是要有推進(jìn)的，昨天的內(nèi)部討論有個(gè)共識(shí)，易信未來(lái)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好，越是晚談，需要付出的代價(jià)越高。
之前已經(jīng)為方總的拖延付出代價(jià)，怎么還能再被同一塊石頭絆倒呢？
“方總，你一直說(shuō)易信的定位，那你對(duì)易信是怎么定位？”吳云軍轉(zhuǎn)換了風(fēng)格，直接問(wèn)道。
“未來(lái)第一的即時(shí)通訊軟件，現(xiàn)在第三的即時(shí)通訊軟件，將來(lái)不遠(yuǎn)的第二即時(shí)通訊軟件。”方卓毫不猶豫的說(shuō)道。
吳云軍轉(zhuǎn)著念頭。
方卓繼續(xù)說(shuō)道：“但我今天在這里，看到大家的定位似乎是，易信只是一款有潛力的通訊軟件，這就很難談了啊。”
吳云軍斟酌道：“方總，我們是認(rèn)可易信現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)排名第三的。”
“好，認(rèn)可就好。”方卓很干脆，一點(diǎn)也不磨嘰，說(shuō)道，“30億美元的估值。”
吳云軍冷不丁聽(tīng)到方總的報(bào)價(jià)，真的一口氣嗆在嗓子里，然后一陣勐咳。
同樣，會(huì)議室里好幾位聯(lián)通高管都被茶水嗆到了。
30億美元！
直接給霍總的3億美元在后面加了個(gè)0！故意的吧！
誠(chéng)心不想談吧？
易信才成立多久？它從去年國(guó)慶到現(xiàn)在也就不到5個(gè)月！
“方總，易信的目標(biāo)是好的，但這沒(méi)到之前……”吳云軍盯著方總，“總得現(xiàn)實(shí)一些吧？你這樣漫天喊價(jià)，真的是一點(diǎn)都不想和我們談了嗎？”
聯(lián)通內(nèi)部本來(lái)就有不同聲音，吳云軍很確認(rèn)，這個(gè)估值無(wú)法通過(guò)。
“我們春節(jié)就發(fā)了8.8億紅包，央視搖一搖互動(dòng)達(dá)到105億次，吳總，這難道不是現(xiàn)實(shí)？”方卓說(shuō)道。
“咱們?cè)谶@里談些更務(wù)實(shí)的，互動(dòng)量那個(gè)數(shù)字不用提了。”吳云軍皺眉道，“易信現(xiàn)在多少用戶量？”
“除夕春晚之前是1286萬(wàn)，春晚過(guò)后是1675萬(wàn)。”方卓報(bào)了個(gè)準(zhǔn)確的用戶量。
吳云軍的心情放松了一些，互動(dòng)量以億為單位，聽(tīng)著很嚇人，現(xiàn)在直接談?dòng)脩袅烤秃枚嗔耍遥和砬暗?286萬(wàn)要低于聯(lián)通內(nèi)部對(duì)易信的預(yù)期。
按照先前的易信官方數(shù)據(jù)和用戶增上預(yù)測(cè)，還以為是1300萬(wàn)打底。
但春晚活動(dòng)的效果很不錯(cuò)，幾個(gè)小時(shí)直接帶來(lái)接近400萬(wàn)的用戶，這些又明顯還會(huì)帶來(lái)更多的裂變。
他心里念頭飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)，沉吟道：“方總，你這個(gè)用戶量和飛信、企鵝都還有很大差距。”
“吳總，我還沒(méi)說(shuō)完，今天不是初一，是初五。”方卓笑道，“初一晚上8點(diǎn)，易信的用戶量是1870萬(wàn)，初二晚8點(diǎn)是2056萬(wàn)，初三是2249萬(wàn)，初四是2457萬(wàn)。”
幾乎是一天200萬(wàn)的增量，既有原智能手機(jī)的下載增長(zhǎng)，也有安卓手機(jī)的新銷增長(zhǎng)。
大過(guò)年的，安卓智能紅包機(jī)不到2000塊錢(qián)，買了就能發(fā)紅包，整個(gè)安卓生態(tài)都因此得到了增益。
而在這之前，易信一個(gè)月的用戶增長(zhǎng)量是100萬(wàn)左右。
一天相當(dāng)于過(guò)去的兩個(gè)月自然增量。
這是春晚紅包營(yíng)銷、熟人裂變、媒體營(yíng)銷帶來(lái)的爆炸增長(zhǎng)！
方卓見(jiàn)吳云軍愣住，先抿了一口茶，然后說(shuō)道：“我猜，今天晚上8點(diǎn)，易信的用戶量能到2650萬(wàn)。”
2650-1286=1364萬(wàn)。
用戶量直接翻倍了！
簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單，只要原來(lái)的用戶每人多拉一個(gè)人，那就能翻倍……
吳云軍吐了一口氣，愣了好一會(huì)才說(shuō)道：“企鵝昨天的暴跌真是不虧。”
一波體系競(jìng)爭(zhēng)，二級(jí)市場(chǎng)雖說(shuō)是情緒為主，但也有人看出春節(jié)這次電子紅包的攻勢(shì)太過(guò)勐烈，不然，縱使是跌，也不會(huì)創(chuàng)造上市以來(lái)的最大跌幅。
會(huì)議室里陷入安靜。
大家都在消化來(lái)自易信的用戶量增長(zhǎng)沖擊。
先前是什么局面？
是易信盡管憑借河馬事件站住了腳，但企鵝用QQ給來(lái)信引流，很是穩(wěn)打穩(wěn)扎，這就漸漸讓市場(chǎng)恢復(fù)了信心，反而在四個(gè)多月的時(shí)間里又隨著大盤(pán)反彈而突破了300億美元市值。
像3Q大戰(zhàn)這種事件，確實(shí)轟動(dòng)，可它給易信軟件帶來(lái)的流量總歸是逐漸減少而歸于平靜的，后面迅速滑落至每月100萬(wàn)增長(zhǎng)就是證明。
反過(guò)來(lái)，企鵝QQ的流量根基仍舊穩(wěn)固長(zhǎng)久，它推出的競(jìng)品“來(lái)信”與易信極其相似，頗有溫水煮青蛙之感。
易信免費(fèi)，來(lái)信也免費(fèi)。
易信“測(cè)試”已讀，來(lái)信也測(cè)試已讀。
易信更新內(nèi)置易支付，來(lái)信也更新內(nèi)置財(cái)付通。
易信可以做的，來(lái)信都可以做，只是程度上不同，而易信卻不能像來(lái)信那樣接受QQ好友的未讀消息。
這樣的溫水煮青蛙是很危險(xiǎn)的，不知不覺(jué)就可能被來(lái)信后來(lái)居上的壓住。
然后，就到了春節(jié)……
來(lái)信這次直接被噼碎了！
企鵝開(kāi)門(mén)見(jiàn)紅，港股暴跌！
吳云軍真是呆了一會(huì)，聯(lián)通內(nèi)部對(duì)易信的數(shù)據(jù)判斷完全失真了。
他甚至覺(jué)得方總給出的30億估值沒(méi)有那么離譜了。
不對(duì)不對(duì)不對(duì)，30億美元就是205億華夏幣，不到5個(gè)月的205億華夏幣，怎么看怎么都是虛高的！
春晚紅包的熱度也會(huì)過(guò)去，企鵝也絕對(duì)不會(huì)坐視不理，易信確實(shí)拉開(kāi)了優(yōu)勢(shì)的身位，但未來(lái)前景是“優(yōu)”還是“優(yōu)優(yōu)優(yōu)”仍然存在變數(shù)。
吳云軍一沉吟，聯(lián)通高管就開(kāi)始行動(dòng)。
霍凱祥從數(shù)據(jù)沖擊里回神，認(rèn)真的問(wèn)道：“方總，用戶量固然是用戶量，易信的前景很好，但我想知道，你對(duì)易信的商業(yè)模式是怎么規(guī)劃的？”
方卓贊賞的看了眼這個(gè)最開(kāi)始提出3億估值的霍副總，確實(shí)，問(wèn)題就出在這里了。
霍凱祥見(jiàn)方總抬手喝茶，繼續(xù)問(wèn)道：“我有注意到，易信不單是易信，它是易科的易信，這次春晚更是順勢(shì)好好的推廣了易支付，之前方總也公開(kāi)說(shuō)過(guò)，你認(rèn)為易信需要簡(jiǎn)潔，那么，易信是怎么在簡(jiǎn)潔和商業(yè)之間平衡的？”
截止到目前為止，易信都沒(méi)有任何盈利，傳統(tǒng)意義上的廣告都沒(méi)有，純粹花錢(qián)。
一時(shí)的花錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，未來(lái)的盈利怎么找？
易信要簡(jiǎn)潔，要發(fā)送短信免費(fèi)，要測(cè)試語(yǔ)音免費(fèi)，這如何兌現(xiàn)它用戶量的商業(yè)價(jià)值？
“霍總，你問(wèn)了個(gè)很好的問(wèn)題。”方卓放下茶杯，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
霍凱祥一下子竟然有點(diǎn)受寵若驚，打起精神，再接再厲：“如果說(shuō)易信是易科里的易信，那這是一個(gè)很好的商業(yè)模式，即便易信不盈利，整體是受益的，但如果只是單純的易信，我認(rèn)為它現(xiàn)在只是半個(gè)模式，剩下的模式出路暫時(shí)是個(gè)難題。”
聯(lián)通的人都看向了方總，這是事關(guān)估值高低的問(wèn)題，昨天開(kāi)了一天的會(huì)都在討論易信，但今天方總上來(lái)就走，又?jǐn)[出遠(yuǎn)超意料的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，這才算是拋出正當(dāng)?shù)目硟r(jià)策略。
“霍總看的很明白，不過(guò)，不管你怎么分割來(lái)看，事實(shí)上，易信永遠(yuǎn)都是易科里的易信，它會(huì)得到我們整個(gè)易科體系的支持，這是其一。”方卓侃侃而談，“其二，這個(gè)簡(jiǎn)潔的問(wèn)題。”
“我是極其樂(lè)意追求易信的簡(jiǎn)潔之美，但也可以不追求。”
聯(lián)通的高管不約而同的怔了怔，你這……
“這么說(shuō)吧，你憂慮的問(wèn)題，易信保底也可以向企鵝學(xué)習(xí)。”方卓笑道，“我們會(huì)積極探索易信的盈利模式，實(shí)在不行，肯定也夠養(yǎng)活自己。”
霍凱祥：“……”
方總的化解好像有點(diǎn)賴皮，你是要干企鵝的人，你怎么能學(xué)它的壞毛病呢……但，商業(yè)模式上好像也不是沒(méi)有道理，保底還有增值服務(wù)。
未必真能像企鵝那樣效果優(yōu)異，商業(yè)收入確實(shí)不成問(wèn)題。
可是，方總會(huì)那樣嗎？
霍凱祥看著方總自若的表情，總覺(jué)得這話不盡不實(shí)。
這時(shí)，一位聯(lián)通高管涂學(xué)麗忽然出聲道：“易信的未來(lái)走向完全在方總手上，那方總是更看重易信的發(fā)展，還是更看重易科系的發(fā)展？”
方卓循聲看去，這話有點(diǎn)誅心。
“用高估值來(lái)博方總的決策，聯(lián)通還要付出資源推廣，這種不確定性……”業(yè)務(wù)副總鄔偉東跟著說(shuō)道。
方卓微微點(diǎn)頭，聰明人是不少的。
他余光注意到吳云軍的目光炯炯，知道這恐怕不是臨時(shí)的疑慮。
“我和投資人打交道一直比較多。”方卓沒(méi)有因?yàn)楸毁|(zhì)疑而動(dòng)怒，反而愈發(fā)溫和，“投資有風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)一直是投資人銘記在心的，哪怕易信背后有易科也一樣。”
“但在風(fēng)險(xiǎn)之外，投資人要怎么衡量投與不投？”
方卓掃視全場(chǎng)，笑道：“我有一個(gè)很好的主意，大家自我衡量，存在這樣不確定的前提下，是投易信損失的多，還是不投易信損失的多？”
眾人沉吟。
“或者，這么說(shuō)好了。”方卓起身，羊裝往外走，“我現(xiàn)在要走，不想談了，你們第一反應(yīng)是拉住我不讓我走，還是直接送我出門(mén)？”
吳云軍嘆息一聲，擔(dān)任了聯(lián)通的嘴替：“方總，請(qǐng)坐，快快請(qǐng)坐。”