，貴婦 ！
    “確實(shí)是，不過正是因?yàn)樗麄冏R貨，所以他們心里早就有了一個(gè)相對固定的價(jià)位，李公應(yīng)該也是知道這一點(diǎn)，如今李公想要爭取的，也不過是他們心里的這個(gè)價(jià)位。”葉楠夕說到這，就喝了口茶潤潤嗓子，接著道：“關(guān)于那匹珠寶的出處，我想聽說的人，也僅是聽說，只是其中真假誰又道得清。或許藍(lán)大富能拿出些證明，但別人信不信還另說。而且當(dāng)年那位王爺故去至今還不到百年，這批珠寶若依古物來定，時(shí)間太短，倒顯得有些不尷不尬的，所以說不準(zhǔn)會有多少人是真正有興趣拍下的。”
    丁四奶奶揚(yáng)了揚(yáng)眉：“照你這么一說，這批珠寶倒不值得出手了？”
    “我只是試著站在李公的角度，揣測他心里的想法，離下個(gè)月就剩下二十余天了，他要忙的事情太多，不可能再有心思再在那批珠寶上下多少功夫。總歸他知道珠寶是真的，也確認(rèn)了是前朝那位王爺?shù)臇|西，所以在此等情況下，李公除了許諾降低傭金，爭取到藍(lán)大富的拍賣權(quán)外，就是將拍賣行的風(fēng)聲放出去。”葉楠夕先是搖了搖頭，說到這后，就忽的一笑，“說白了，那批珠寶不過是李公想要借用的一個(gè)現(xiàn)成的噱頭罷了，他不會為藍(lán)大富費(fèi)多少心思的，能許諾讓利就算是很不錯(cuò)了。相對來說，他更加重視的是拍賣行開張那日能到場多少客人，以及成交率。所以，為了擴(kuò)大聲勢，到了拍賣行開張那日，李公定不可能單單只拍賣藍(lán)大富手里那批珠寶，其中定還有別的拍賣品加進(jìn)來。當(dāng)然，李公定也會借此讓藍(lán)大富以為，他手里的客源足夠多，他的背景也足夠?qū)⑦_(dá)，成功拍出這批珠寶絕不是問題。藍(lán)大富是初來乍到，對花蕊夫人和百善會之間的關(guān)系還不清楚，自然是不了解這其中的深意，但只要有人點(diǎn)撥一番，他自然就會明白。”
    丁四奶奶稍稍琢磨了一會葉楠夕的這些話，微微笑了起來：“如此說來，你打算如何應(yīng)對？”
    “沒有人不希望自己的東西能獲得真正的重視，合作的過程中，對方若能真正費(fèi)心打點(diǎn)，同時(shí)還給許諾一定的保障，這比讓利的吸引力更大。”葉楠夕看著丁四奶奶道，“我了解過了，藍(lán)大富手里的那批珠寶，大小加起來總共有五十六件，數(shù)量不算少了。只是往年百善會的拍賣從不曾只為一位客戶服務(wù)，所以這次，我希望能開這個(gè)先例。并且，我打算讓鑒寶師們給估價(jià)后，百善會這邊給藍(lán)大富的每件珠寶都定一個(gè)合適價(jià)格，然后給他一個(gè)承諾，若是最終的成交價(jià)低于我們的承諾價(jià)，那么傭金分文不收。高于成交價(jià)，就照規(guī)矩收取兩成傭金。”
    丁四奶奶沒有馬上反對，但也沒有表示贊成，沉默了一會，才道：“這樣的承諾，百善會需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。”
    “能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一是可以證明百善會的實(shí)力，同樣的拍賣品，通過不同的渠道拍賣，價(jià)格會有很大的差別。藍(lán)大富若不清楚這一點(diǎn)，就不會有眼下的舉棋不定。再者，我們這樣的承諾，足夠讓藍(lán)大富感覺到他獲得的重視，這是李公沒法給他的。”葉楠夕瞧著丁四奶奶面上已沒了剛剛那等反對的神色，就接著將自己的法子一一說出來。
    丁四奶奶聽完后，不禁一聲嘆笑：“虧你想得出，不過倒真是個(gè)好法子。”
    葉楠夕問：“如此，您是答應(yīng)了。”
    丁四奶奶搖頭：“你這既要人，又要承諾的，我一時(shí)半會還真答應(yīng)不了你這許多。”
    葉楠夕點(diǎn)頭：“這個(gè)自然是要商議一番，只是不知您什么時(shí)候能給我準(zhǔn)信，畢竟離下月十五也就這么二十余天了。”
    丁四奶奶想了想便道：“你先回去吧，晚點(diǎn)我給你信。”
    葉楠夕打量了丁四奶奶兩眼，笑了笑，就理解地起身告辭。
    出了丁府后，紫草便問：“三奶奶是回紫竹林？”
    葉楠夕搖頭：“不，去陸九爺那邊。”
    “三奶奶是跟丁四奶奶談妥了？”紫草扶著葉楠夕上車后，就問了一句。剛剛她是侯在外頭，里面葉楠夕跟丁四奶奶到底說了什么，她并不清楚。
    葉楠夕看了她一眼，淡淡一笑：“差不多。”
    如果丁四奶奶忌諱花蕊夫人，應(yīng)該是會答應(yīng)此事，并且亦會照著她的法子去做。
    ……
    這段時(shí)間，藍(lán)大富是住在陸九爺這邊的。葉楠夕到底是個(gè)婦人，自是不會單獨(dú)過來見藍(lán)大富。其實(shí)說服藍(lán)大富的事也不是由她出面，而是丁四奶奶采納她的意見后，交予百善會里的人過來交涉。
    所以她這次過來，不過是打著路過的理由看看花姐。
    藍(lán)大富當(dāng)然清楚葉楠夕是做什么的，他本也想看看百善會那邊會給自己開出什么樣的條件，所以自是不會攔著這兩女人的會面。更何況葉楠夕和紫草這對主仆都生得很是養(yǎng)眼，身為男人的他，當(dāng)然不會將這樣的客人拒之門外。
    葉楠夕因有身份擺在那，他不好打什么主意，但其身邊的丫鬟，他還是可以多看幾眼的。只是葉楠夕跟花姐說話的時(shí)間也不長，不過一盞茶的功夫就將該說的都說清楚了。卻不想兩人一出來，就瞧著藍(lán)大富不知什么時(shí)候已經(jīng)過來，這會兒正站在紫草旁邊不知在說些什么。紫草倒也不見驚慌，神色亦是淡淡，只是眼中藏著幾分厭煩。
    “哦，蕭三奶奶這就回去了？”到底是在陸九爺?shù)牡乇P上，藍(lán)大富倒也不敢真的唐突了陸九爺?shù)目腿耍浦~楠夕出來后，便擺正了面上的神色，一本正經(jīng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    葉楠夕打量了他一眼，沒說什么，笑了笑，客氣兩句后，就告辭離開。
    瞧著那主仆倆走遠(yuǎn)后，藍(lán)大富才嘖嘖道：“那丫鬟生得沒她主子好，但瞧著有股勁兒，可惜啊……”
    花姐嗤的一笑，便接著他的話道：“可惜不是老爺你自個(gè)的丫鬟，更可惜是侯府的丫鬟是嗎。”
    “還是你懂我的心。”藍(lán)大富面上不見一分尷尬，伸手在花姐腰上捏了一把，“丫鬟的事再論，先進(jìn)去跟我說說她那邊是什么意思，這事兒得緊著拿個(gè)主意才行。”