第三百六十六章
    黑烏市經(jīng)濟(jì)特區(qū)的成立掛牌儀式顯得非常低調(diào)，除了中組部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自到黑烏市經(jīng)濟(jì)特區(qū)參加儀式之外。
    一晃之間，半個(gè)月就過去了。趙政策的辦公室搬到了現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)特區(qū)的市政府，也就是原來的黑山市市政府。一切看起來波瀾不驚，逐漸進(jìn)入了正軌。
    馮文丘顯得很是謹(jǐn)慎，凡是遇到大事情都會(huì)先向趙政策請示，這也讓趙政策覺得有些蹊蹺。馮文丘是個(gè)什么樣的人，趙政策還是比較了解的。一向在烏山市很強(qiáng)勢，把烏山市的市長戚染成給壓得死死地。就這樣一個(gè)人，居然會(huì)對自己這么恭敬，顯得這么聽話，這不能不讓趙政策提高警惕。
    不過，在這個(gè)時(shí)候，趙政策卻沒有太多的時(shí)間來考慮這些問題。經(jīng)濟(jì)特區(qū)剛剛成立，需要立馬解決的問題多著呢。
    烏山汽車廠的改制問題自然要馬上提上日程，這已經(jīng)是迫在眉睫的事情。
    這一天，趙政策和馮文丘，還有常務(wù)副市長高風(fēng)，市委辦副主任兼招商局局長喬雪麗等人一起接見了特意趕來的香港亞太財(cái)務(wù)集團(tuán)老總周世杰夫婦。
    周夫人有些靦腆，很快就由喬雪麗陪著到自己的辦公室去了。
    互相寒暄之后，幾個(gè)人圍坐在沙發(fā)上，并沒有進(jìn)入正式的會(huì)議室去洽談。這也是趙政策所努力營造出來的氛圍，相對輕松一些。
    事關(guān)大型國有企業(yè)的改制，需要馮文丘這個(gè)市長的全力支持。趙政策這才讓周世杰想辦法說服馮文丘嗎，自己只不過是提供一個(gè)機(jī)會(huì)罷了。
    “周先生，不瞞你說，對于烏山汽車廠，我們市沒有能力了。烏山市把多余的錢都拿出來給烏山汽車廠了，可是汽車廠就像是得了絕癥的病人，吃什么藥都解決不了問題。”馮文丘倒也很直接，“我們現(xiàn)在只差一味藥沒有吃，那就是資本運(yùn)作了。我聽高風(fēng)副市長介紹了不少你的傳奇經(jīng)歷，希望你能夠給烏山汽車廠一個(gè)起死回生的傳奇啊。”
    一切都是以高風(fēng)的名義在運(yùn)作，趙政策并沒有到前臺唱戲，也讓事情有個(gè)回旋的余地，這就是趙政策定下來的策略。
    “馮市長，國有企業(yè)面臨的最大問題是，管理企業(yè)的人決定不了企業(yè)的命運(yùn)，決定企業(yè)命運(yùn)的人跟企業(yè)又沒有血緣關(guān)系，怎么可能用心去做呢？”周世杰笑了笑，說得更是直接。
    “那怎么能讓決定企業(yè)命運(yùn)的人與企業(yè)又血緣關(guān)系呢？”馮文丘就饒有興趣地問了一句。
    “很簡單，通過資本運(yùn)作進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)改革，你中有我，我中有你。我投資包裝搞金融，汽車廠搞專長搞汽車，合在一起就大有可為了。”周世杰很是認(rèn)真地回答說。
    馮文丘禁不住看了看旁邊的高風(fēng)副市長一眼，沒有做聲。在此之前，馮文丘總以為高風(fēng)介紹的這個(gè)人只是要投資汽車廠。
    “周先生，你到底算是金融家，還是算企業(yè)家呢？”馮文丘禁不住問道。
    “馮市長，這兩個(gè)角色在我看來是分不開的。”周世杰正色說道，“我認(rèn)為阻礙烏山汽車廠企業(yè)改革發(fā)展的一個(gè)障礙，就是專家治廠，學(xué)工的人始終傾向于一種順向思維，而反向思維的人不能再企業(yè)中主導(dǎo)決策權(quán)。”
    “有道理。”趙政策適時(shí)插話進(jìn)來說，“周先生，既然你是資本運(yùn)作專家，一定有與眾不同的手段，能說說你成功的秘訣是什么嗎？”
    趙政策問周世杰這話事先倒沒有進(jìn)行過商量，而是趙政策對周世杰的經(jīng)歷確實(shí)有些感興趣。
    “趙書記，沒有什么秘密是不可以講的。”周世杰微微一笑，“關(guān)鍵是時(shí)機(jī)問題，其實(shí)資本運(yùn)作就是一層紙，捅破了，講出去，別人也能夠做。只是，可能沒有我的手段快而已。”
    “周先生，對于制造汽車來說  你應(yīng)該只能算是門外漢吧。”馮文丘就微微打擊了周世杰一下。
    “馮市長，豐田汽車幾十年的歷史了，可是當(dāng)年他們是從織布機(jī)起家的，如今的豐田系列產(chǎn)品已經(jīng)是第三代技術(shù)了吧。”周世杰皺了皺眉頭，反駁道，“如果烏山汽車廠與我重組，我就是汽車行列最高的一支。馮市長說我不是汽車人，沒有汽車背景，那幾十年前，豐田的創(chuàng)始人不是也沒有汽車背景嗎？還是那句老話，三十年河?xùn)|，三十年河西，只要有錢，可以讓全球的人為我們的理念服務(wù)。”
    面對著周世杰的侃侃而談，馮文丘眉頭一皺，就還想說什么。
    “那周先生就先說說看這錢從哪里來吧。”趙政策又插話進(jìn)來，“我們現(xiàn)在最缺的就是錢。”
    “去美國上市，從國際資本市場上撈錢，然后發(fā)展我們的民族工業(yè)。”周世杰就很是興奮地回答說。
    “周先生，我這段時(shí)間特意讀了幾本汽車巨頭的傳記。”高風(fēng)副市長就笑著說，“在福特的自傳中，他認(rèn)為實(shí)業(yè)家和金融家是兩種氣質(zhì)不同的人。”
    “哦，有何不同？”周世杰呵呵一笑，“愿聞其詳！”
    “福特認(rèn)為實(shí)業(yè)家對金融家天生敏感排斥，并為自己找到了一種強(qiáng)烈的優(yōu)越感和圈子意識。實(shí)業(yè)家堅(jiān)信他們在本行業(yè)打滾多年，可以稱為真正的某產(chǎn)業(yè)的人，而在他們看來，在圈外而想擠進(jìn)來的人，或者是不知深淺，異想天開，或者是對這個(gè)產(chǎn)業(yè)毫無感情和理解，只是想撈一把就走。金融家們憑金錢來思考問題，他們將工廠當(dāng)做生財(cái)而不是生產(chǎn)物品的地方。他們盯住的是錢，而不是企業(yè)的生產(chǎn)效率。老福特還固執(zhí)地認(rèn)為，銀行家由于所受的專門訓(xùn)練及其自身地位的限制等原因，根本就不適宜知道工業(yè)生產(chǎn)。”
    頓了頓，高風(fēng)微微一笑，卻是露出了鋒芒：“周先生，你對福特的觀點(diǎn)怎么看？你對汽車行業(yè)有感情嗎？”
    看著高風(fēng)在對周世杰進(jìn)行旁敲側(cè)擊，趙政策禁不住微微皺起了眉頭。趙政策沒想到高風(fēng)一向務(wù)實(shí)，今天居然探討起理論上的東西來了，還真是出乎意料。
    不過，在這種場合，趙政策也不好說高風(fēng)什么，只是微笑著看向周世杰，心里也想看看周世杰如何應(yīng)對。
    周世杰微微一愣，隨即哈哈大笑起來：“高市長，看起來你是擔(dān)心我撈一把就走啊。不謙虛地說，我身上有金融家和實(shí)業(yè)家的雙重性，我認(rèn)為單純說一個(gè)人事做金融，還是做產(chǎn)業(yè)，是在轉(zhuǎn)軌過程中的一種特別的論調(diào)。在完善市場經(jīng)濟(jì)的過程中，這種論調(diào)會(huì)被吸收和消化掉。在國外健全的金融體系環(huán)境中，金融和產(chǎn)業(yè)并沒有哦很清晰地劃分，關(guān)鍵是看集團(tuán)產(chǎn)值和利潤的份額比例。如果金融業(yè)務(wù)的產(chǎn)值超過產(chǎn)業(yè)部分，它就是以金融為主的集團(tuán)。反之，則為產(chǎn)業(yè)為主的集團(tuán)。”
    “周先生，現(xiàn)在沿海一些地區(qū)很多企業(yè)都在與外資進(jìn)行合資。”馮文丘就笑著插話說：“你看我們是依附于外資走加工組裝的道路，還是集中力量搞自主研發(fā)呢？”
    “各位領(lǐng)導(dǎo)，我對民族品牌看得很重要。”周世杰正色說道，“目前我國的汽車工業(yè)油三種迷失：第一種是合資，第二種是許可證生產(chǎn)，搞引進(jìn)，第三種是自主開發(fā)，在全球合作分工。我認(rèn)為還有第四種模式，這就是我們應(yīng)該和全球上的汽車行業(yè)聯(lián)合開發(fā)，共享資源和平臺，劃分市場，我希望用第四種模式來打造烏山汽車業(yè)。”
    “好啊，周先生，你不僅是個(gè)資本運(yùn)作專家，更是一個(gè)有夢想的人。”趙政策呵呵一笑，不想再節(jié)外生枝了，“我們?yōu)跎狡噺S必須張開雙臂擁抱世界，請問周先生，你想通過烏山汽車廠打造一輛什么樣的汽車？”
    “趙書記，我心目中的小車不僅擁有自主品牌，而且坐著像奔馳，開著像寶馬，價(jià)格像桑塔納。”周世杰滿懷憧憬地說，“為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我需要兩臺發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)是轎車發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)是體制發(fā)動(dòng)機(jī)，我不擔(dān)心轎車發(fā)動(dòng)機(jī)，最擔(dān)心體制發(fā)動(dòng)機(jī)。一個(gè)對要做事的人屢屢做出種種限制的地方，是不會(huì)成為企業(yè)家的安身之所，立身之地的。”
    趙政策禁不住樂了，看了馮文丘一眼，才正色說道：“周先生，你的擔(dān)心我能理解。但我們這里是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，你就放心吧。只要能夠給的優(yōu)惠政策，都會(huì)給你。只要我說了算的，你要什么我給什么。由省里和國家說了算的，我去打頭陣。”
    頓了頓，趙政策話鋒一轉(zhuǎn)：“我只有一個(gè)條件，那就是周先生你一定要讓烏山汽車廠起死回生，確保國有資產(chǎn)增值。”
    “有趙書記這句話，我就放心了。”周世杰很是興奮地說，“既然改革是摸著石頭過河，我周世杰就只好做一回石頭了。”
    趙政策微微一笑，拿眼神看向了馮文丘。
    “周先生，一句話，我們黑烏市政府全力支持。”馮文丘趕緊表態(tài)說，非常默契。
    “謝謝，謝謝。”周世杰就高興了，連聲說道。
    “具體的談判過程我就不參與了。”趙政策點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說，“我相信，只要雙方都有誠意，自然能夠開花結(jié)果。”
    說著，趙政策找了個(gè)借口就離開了。
    事實(shí)上，有了市委市政府幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài)，談判也開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。
    周世杰對烏山汽車廠是勢在必得，不惜一切代價(jià)，這種決心是趙政策最看重的。
    不過，還有一個(gè)人比周世杰更加激動(dòng)，那就是烏山汽車廠的現(xiàn)任廠長歐陽和。在烏山區(qū)的大型國有企業(yè)中，歐陽河無疑是走在最前面的帥才，治廠專家。
    在錯(cuò)綜復(fù)雜的國企治理上，歐陽和有融入資本市場的強(qiáng)烈意識，然而卻感覺自己像一只無頭蒼蠅，找不到方向。
    目前烏山汽車廠的模具設(shè)備是完全從日本租賃過來的，大部分零件也是從日本進(jìn)口，加上合同上是用日元定價(jià)，而國際貨幣市場上日元匯率狂漲，加大了進(jìn)口件的成本，再攤上各地拖欠的應(yīng)收款，烏山汽車廠在負(fù)債的狀態(tài)下，生產(chǎn)流動(dòng)資金已經(jīng)是嚴(yán)重不足。
    歐陽和大有山窮水盡的感覺，他強(qiáng)烈的意識到，一個(gè)企業(yè)家只有與資本運(yùn)作專家進(jìn)行合作，才有能力再資本市場的汪洋大海中乘風(fēng)破浪。
    因此，歐陽和與周世杰之間的初談，大有酒逢知己千杯少的意思，非常暢快！
    很快，歐陽和與周世杰就從談話過渡到談心，從談心過渡到談判。談判的話題雖然很實(shí)質(zhì)，卻是在小范圍內(nèi)進(jìn)行的。
    為了穩(wěn)妥起見，趙政策讓市委辦副主任喬雪麗去了談判現(xiàn)場。有喬雪麗在，趙政策相信事情要好辦很多。
    在國內(nèi)，很多談判其實(shí)是在酒桌上面進(jìn)行的，這次，也不例外。這樣的談判，周世杰參與過很多，自然是熟門熟路！
    這些人的酒量都不錯(cuò)，反倒是喬雪麗因?yàn)槭桥裕皇菧\淺喝了一杯，就改喝茶水了。
    酒過三巡，菜過五味。
    “周先生，請你別客氣，就從金融家的角度實(shí)話實(shí)說，我們這些搞制造的實(shí)業(yè)家什么地方出問題了？”歐陽和倒是很爽快又不缺乏誠懇。
    “恕我直言，這些年烏山汽車廠始終搞不好的一個(gè)重要障礙就是專家治廠，順向思維，逆向思維的人在企業(yè)里沒有發(fā)言權(quán)。順向思維的一個(gè)重要的表現(xiàn)，就是缺乏從資本市場調(diào)動(dòng)資本的意識和能力。”周世杰略微一沉吟，就笑著說，“一切唯技術(shù)是瞻，結(jié)果反倒不能掌握自主開發(fā)權(quán)。一切唯規(guī)模為上，結(jié)果罕見對成本利潤的精確計(jì)算，在制造業(yè)全球化下，只能老老實(shí)實(shí)淪為他人的大車間和棋子，在價(jià)值鏈的地段，依賴最微薄的利潤生存，進(jìn)而喪失前進(jìn)的技能。”
    “可這又回到了老問題上。”歐陽和皺起了眉頭，“我們?yōu)跎狡噺S現(xiàn)在最缺乏的就是流動(dòng)資金，資金鏈已經(jīng)斷裂了，連正常經(jīng)營都無法維持下去。”
    “美國的資金是最充裕的。”周世杰笑了笑，“干嘛不去圈他們的錢回來供我們使用呢？這對國家，對企業(yè)都是很有好處的。我的目標(biāo)是把烏山汽車集團(tuán)拿到美國上市，從而使烏山汽車集團(tuán)成為北龍省乃至國內(nèi)第一只在美國上市的n股。”
    “周先生，我們?yōu)跎狡噺S現(xiàn)在還真是個(gè)爛攤子，管事的人多，做事的人少。”歐陽和苦笑了一聲，倒是毫不顧忌什么，“到美國上市談何容易，我的意見還是先考慮在香港上市吧。香港的情況周先生熟悉得很，更能發(fā)揮周先生你長袖善舞的資本運(yùn)作技能。”
    “歐陽廠長。”周世杰身邊的一個(gè)很是漂亮能干的女秘書嫣然一笑，聲音很甜，“你不知道，我們周總為了接通國企與美國金融渠道的這條管道，不知去了多少次華爾街學(xué)習(xí)。我們周總是個(gè)不斷挑戰(zhàn)自己的人，周總每天都在研究從國際資本市場上融資的事情。如果烏山汽車集團(tuán)在美國上市成功，那么不僅可以重振烏山汽車集團(tuán)的雄風(fēng)，還可以向國際社會(huì)展現(xiàn)黑烏經(jīng)濟(jì)特區(qū)，甚至整個(gè)北龍省改革開放的全新形象。”
    “王小姐說的很有道理。”喬雪麗很適時(shí)插話進(jìn)來了，微笑著，“烏山汽車廠為什么會(huì)走到今天這兒幾乎山窮水盡的地步呢？說一千道一萬就是不敢越雷池一步，前怕狼后怕虎，結(jié)果到處是南墻，只能困在圍城里等死。到美國去上市的風(fēng)險(xiǎn)的確很大，但是真要成功了，將在我國汽車發(fā)展史上抹下濃重的一筆。”
    在座的人都知道，喬雪麗是從市委書記趙政策的老家過來的，可以說是趙政策的心腹人士。喬雪麗說的話，從某種意義上來說，就是代表著市委書記趙政策的態(tài)度，只是不同的表現(xiàn)形式罷了。
    而喬雪麗本身還有個(gè)職位，那就是經(jīng)濟(jì)特區(qū)招商局的局長。所以，喬雪麗對汽車集團(tuán)能夠到美國上市也是非常看重的，那可是自己的一份政績。
    趙政策早就交代過喬雪麗，一定要想法設(shè)法促成烏山汽車廠在美國上市，這也是趙政策轉(zhuǎn)么讓喬雪麗來參與監(jiān)督談判的根本目的。  這個(gè)時(shí)候，喬雪麗自然是要說點(diǎn)什么。
    聽喬雪麗一表態(tài)，歐陽和就心里有底了。
    “好，我聽喬主任的指示。”歐陽和的話說得冠冕堂皇，“資本家這個(gè)曾經(jīng)長期讓國人本能忌諱和恐懼的詞語，今天的確到了應(yīng)該重新審視的時(shí)候了。在市場經(jīng)濟(jì)中的任何企業(yè)都猶如航船，無不行駛在資本的汪洋大海中，我就希望通過與周先生的合作成為社會(huì)主義的紅色資本家。”
    “歐陽老總說得好啊。”周世杰感嘆著，“什么是紅色資本家，其實(shí)就是資本運(yùn)營家，資本運(yùn)營的專家，他們具有在利潤最大化原則下使資本增值的知識與技巧。”
    這樣一來，談判的主題定了下來，效果不錯(cuò)，讓喬雪麗也松了一口氣。接下來，就要談具體如何合作事項(xiàng)了。