【第211章：激烈的談判交鋒】
    蒂姆.庫克的這次中國之行，實際上是被逼無奈，小優(yōu)助手這道壁壘不被擊破，即便iPhone是一流的產(chǎn)品也在市場上難以從其他對手的競爭中獲勝，來到矩陣科技實屬迫不得已，因為這是Apple蘋果公司唯一的機(jī)會了。
    “矩陣科技能得到什么？”任鴻的語速不快不慢，從容淡定。
    顯然，Apple蘋果公司有求于矩陣科技，處于下風(fēng)是必然的，蒂姆.庫克深知這一點也早就準(zhǔn)備好大出血了，唯一讓他難以預(yù)料的是，矩陣科技的胃口到底有多大。
    “我們準(zhǔn)備了兩種方案?！钡倌?庫克很快便回答，顯然是在來之前就經(jīng)過多重準(zhǔn)備的，對坐的任鴻一副靜聽下文的樣子，庫克見狀繼而說道：“第一種方案是除卻貴公司旗下子公司的產(chǎn)品之外，并承諾貴公司不進(jìn)入中低端市場的前提下，Apple蘋果以2400億美元的價格買下小優(yōu)助手作為iOS的獨占，也就是說小優(yōu)助手只有矩陣科技和Apple蘋果公司兩者享有。貴方在高端區(qū)，我方在中低端區(qū)。”
    “哈~~”任鴻表面上展露出一副淡然笑意，心中卻驚訝對方這次真的要下血本，2400億美元等于一筆交易就把未來5年的錢先放在口袋里，看來對方是打著志在必得的決心而來。
    任鴻的大腦如同計算機(jī)一般在飛快的運算，比較其中的利益得失之余，表面上卻忽然笑了，他笑著說道：“2400億美元，幾乎是Apple蘋果所有的現(xiàn)金儲備吧，的確是一筆天價中的天價。但是庫克先生，你知道小優(yōu)助手借助安卓版本的應(yīng)用，你能先算算5美元一個月，小優(yōu)助手在安卓手機(jī)上高達(dá)二十億以上用戶，每年可以為XlouS-Alpha公司帶來多少營收嗎？”
    “2400億美元！確實是一筆足以震驚世界的數(shù)字，但因此讓我失去20億用戶作為代價……”任鴻忽然皺著眉頭一副難看的表情想又不想的在搖頭，盯著對方說道：“……實在讓我懷疑你的誠意，庫克先生。”
    “我知道，我當(dāng)然知道。”蒂姆.庫克連忙解釋道：“請聽我把話說完，歇魯斯先生。您盡管失去了20億Android用戶，但貴方的智能語音xiaoU（小優(yōu)）助手依舊可以在iOS上盈利。而2400億美元足以抵得上xiaoU助手在Android用戶上的5年左右的純利營收，這2400億美元等于是Apple蘋果為xiaoU助手未來5年的損失而埋單，3年之后，xiaoU助手仍舊可以在iOS上繼續(xù)高額度的盈利，貴公司可在這筆交易當(dāng)中獲得2400億現(xiàn)金的純利營收，是的，純利！我知道貴公司在中國現(xiàn)在正處于最后兩年的免稅期間，等于讓xiaoU助手的盈利間接性再免稅三年，除卻xiaoU在Android上的部分相對比算損失，您完全可以在這筆交易上獲取相對比算的1500億美元左右的利益?！?br/>     說到這里的蒂姆.庫克敞開了雙手，凝視著對方，“您覺得呢？”
    任鴻沒有立刻回答他，而是在沉思著，庫克也沒有急著開口，坐在一旁喝著咖啡靜靜等待著。
    蒂姆.庫克這番言語，任鴻算是知道一點，對方為了這次談判可謂做足了功課，從實際上來看待，短時間內(nèi)獲得2400億美元的實際純利，減掉未來的損失獲得相對比算1500億美元的相對利益，Apple蘋果公司此次的誠意怎么看都是十足的，這也是作為劣勢方應(yīng)有的代價。
    “我想聽聽第二種方案?！彼伎剂嗽S久的任鴻忽然說道。
    沒有獲得回復(fù)，蒂姆.庫克也沒辦法，只能先說第二種方案，“我們準(zhǔn)備的第二種方案是，Apple蘋果公司以800億美元的價格獲得xiaoU助手授權(quán)于公司旗下智能設(shè)備產(chǎn)品，xiaoU助手依然可以在Android用戶上盈利，對貴公司而言在獲得800億美元的同時打開了iOS這個新的巨大的市場，對于貴公司而言這也是一石二鳥的收益，不損害原有利益下獲得800億美元的直接受益和整個iOS市場。這個方案對于貴公司而言沒有任何實際損失，iPhone占據(jù)更多的市場雖然導(dǎo)致了xiaoU助手在Android用戶上的占有率減少了，但與此同時xiaoU助手在iOS上增加了新的用戶，此消彼長，對于貴公司而言不過是把美元從左手換到右手僅此而已?！?br/>     這第二個方案對于矩陣科技來說同樣也是獲利良多，因為沒有任何損失，至少表面上沒有任何損失。兩個方案怎么看都像是Apple蘋果公司是為矩陣科技送錢來的。
    “Okay……”任鴻聽了這第二個方案，只見他挪動了下身子似乎讓自己坐的更加舒適些，他再次看向了蒂姆.庫克，說道：“一個是塊錢，一個是慢錢，但都是天價中的天價。兩個方案對于矩陣科技而言似乎都能帶來天大的好處。”
    “不是嗎？”蒂姆.庫克微笑的說道。
    “不是！”任鴻在他話音剛落的片刻如此回應(yīng)，這讓微笑的庫克當(dāng)場凝固了。
    “很抱歉，歇魯斯先生，我實在想不通如此雙贏的局面……恕我冒昧，你能回答我這是為什么？”蒂姆.庫克忍不住問道。
    “雙贏？”任鴻反問了一句，他又緩緩搖頭，“看似雙贏，實際贏的只不過是你，我？矩陣科技？我更認(rèn)為這場交易，矩陣科技只不過是一個打手，僅此而已。”
    蒂姆.庫克當(dāng)下反駁道：“這不可能，這筆交易絕對不是Apple蘋果為單方面的贏家，無論那條方案貴公司都獲得了難以想象的收益，這不是雙贏是什么？”
    “呵呵……”任鴻笑了笑，似是自言自語，“矩陣科技若是如此目光短淺，只看中眼前看似令人瘋狂的利益，那也絕不會取得今天舉世矚目般的成就了。”
    蒂姆.庫克一聽有點錯愕，任鴻用著一種識破了的眼神看了眼對方，轉(zhuǎn)移視線又繼續(xù)說道：“不論是那一條方案，看似對我有利，但實際上卻是讓我親手扶起一個被我親手打倒的對手，在商場上你有聽說過拯救自己死敵的說法嗎？嗯？這是大忌也是其一……”
    “第二，iPhone攜小優(yōu)助手進(jìn)軍中低端市場，沖擊最大的是大中華區(qū)的手機(jī)廠商，因為目前這片市場的主導(dǎo)者是他們。你應(yīng)該知道一個知名品牌手機(jī)廠商附帶的產(chǎn)業(yè)鏈又有多少人以其賴以生存？一個品牌的倒下意味著附屬的產(chǎn)業(yè)鏈也會奔潰，會有多少人失業(yè)？iPhone屈尊中低端區(qū)同時攜小優(yōu)助手，沒有人是你們的對手。大中華區(qū)的特殊性，造就的失業(yè)人數(shù)可不僅僅是歐美國家的數(shù)百萬，而是上千萬，再連帶著家庭，那就是數(shù)以億計的人受到影響?！?br/>     說道這里，任鴻停了下來，然后又說道：“我得到全世界的尊敬也遭到全世界的記恨，又愛又恨，呵呵，已經(jīng)夠了，我希望大中華區(qū)只對我有愛，恨就算了吧?！?br/>     “這不公平！”蒂姆.庫克忽然說道。
    這話讓頓時任鴻錯愕不已，他怎么也想不到這么幼稚的話會從蒂姆.庫克的口中說出來。
    “抱歉！”蒂姆.庫克也意識到自己的尷尬之言了。
    “實際上，你錯了，庫克。我們都知道勝利者真正意義上從來都是不干凈的，Apple的崛起也是踏著很多人的尸骨登頂輝煌的，拋開這些。實際上，我也在為世界的民眾著想?！?br/>     最后一句簡直就是最可笑的謊言。
    蒂姆.庫克聽到這句話，心中嗤笑不已。
    任鴻不管對方信不信，自顧自的說道：“正是因為如此，我才愿意和一個本來是我的對手，卻跟他在這里的扯了半天。因為我也不希望Apple蘋果像諾基亞那樣徹底倒下，我不想、你不想、美國也不想，附帶著Apple蘋果公司的一條條產(chǎn)業(yè)鏈和依附在上面的千千萬萬的人都不想。是的，都不想。但是在今天，Apple蘋果要不要倒下，只有我說了算！”
    任鴻這句話無疑是狂傲無比的，尤其是對著蒂姆.庫克這么說就更顯得狂傲了，這要是讓世界知道，絕對是本年度最狂傲的一句話。但是對方卻并沒有反駁，對于庫克而言，這是一種屈辱、是無奈，也是殘酷的事實，否則也不會有今天的會面了。
    “當(dāng)然，我也不認(rèn)為自己是救世主，我不想Apple蘋果就此倒下是因為它倒下了對矩陣科技并不是好事，簡單的來說，倒下了就意味著我公司旗下的各大產(chǎn)品都會少很多人消費，以上就是你所說的為什么！庫克先生。”
    任鴻結(jié)束了自己的話，靜靜的看向了對方，庫克勉強(qiáng)一笑，卻笑的有點慘，“這就是Apple不能倒下的原因？僅僅只是為他人屈辱的活著？”
    “至少還活著！諾基亞、摩托羅拉這些可是都死了呀，庫克先生，能活著還不好嗎？”正威禁坐的任鴻敞開雙手注視著他，強(qiáng)者的風(fēng)度表露無遺。
    蒂姆.庫克一時語塞，許久，雙方的談判交鋒直到現(xiàn)在，誰勝誰負(fù)已經(jīng)有了結(jié)果，為Apple蘋果竭盡所能的蒂姆.庫克終于還是敗了。
    “既然這兩種方案都不行，那么您認(rèn)為又當(dāng)如何？”
    這句話等于告訴任鴻，這場交鋒他贏了，因為對方等于放棄了主導(dǎo)權(quán)。
    （未完待續(xù)）
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