馬興國一家看王建軍是怎么看怎么不爽。
    他們好歹也是江城城里人，當年像馬秀蘭上門提親的也不少。
    可不知怎么的，馬秀蘭就看上了王建軍這個莊稼漢，從江城直接嫁到鄉下去了。
    加上這些年苦日子過多了，兩家之間的關系更是心生裂隙。
    現在馬秀蘭更是得了白血病，這樣的先決條件下，自然很難原諒王建軍，哪怕王云認識什么大人物！
    可憐天下父母心，這一點王云心里可以理解。
    面對現在馬興國答應了和自己的賭約，王云一笑道。
    “很簡單，那就是促銷。”
    “促銷？”馬興國冷笑道，“我還以為你有什么好主意！怎么，你想要多大的促銷？你真是大氣！再說了，初期促銷很大，那確實能吸引很多人來購買，可那些人促銷一過，還是各回各家，回到原來的小店購買，而且利潤還很小，幾乎沒賺頭。純粹的賠本賺吆喝。”
    “要是促銷小了，根本就沒人光顧！我現在倒要聽聽，你打算打什么樣子的促銷！”
    馬興國的話雖然不太好聽，不過話粗理不粗，在場所有人都用狐疑的眼神望著王云，就連一旁監工小弟干活的吳天都把腦袋湊了過來，好奇王云的辦法。
    王云呵呵一笑。
    “外公，很簡單。充一千，送一千，再賠一千。”
    “什么！”馬興國當場就炸開了鍋，拍起桌子直接站了起來，喘著粗氣，指著王云的鼻子罵道。
    “滾，你給我滾！充一千，送一千，再賠一千！豈不是要打33折？還是你想先漲價，然后打折？這是在自毀口碑，早晚會自食惡果！我馬興國無論如何都不會這么做！”
    王云臉上沒有著急的神色，云淡風起道。
    “外公你聽我慢慢說。我可沒有讓你漲價，價格還是正常的市場價。我說的意思是充值1000塊錢注冊為咱們的會員，這一千塊錢可以隨時使用。剩下的1000元，并不能一次性的使用，每次過來消費只有其中百分之十的貨款可以給你使用。至于最后賠的一千元，是每天給你贈送十塊錢的蔬菜，持續一百天。”
    王云這番話說完，剛開始所有人還云里霧里，本來他們還聽得懂，可王云這么一解釋，他們反而聽不懂了！
    一個個都在腦子里消化王云說的方案。
    足足過去了十五分鐘，馬軍禮到底做了很長時間的生意，腦子轉的比較快，狠狠的拍了拍自己的大腿！
    “妙啊！小云，你這個主意真的太妙了，咱們真的賺大了！”
    馬嫣然等人還是一頭霧水，忍不住道。
    “爸，怎么妙了，我還是沒聽明白啊。什么充一千，送一千，還賠一千？怎么還賺大了？”
    “唉。”馬軍禮嘆了口氣，忍不住又拍了自己兩下大腿，“小云這個堪稱經典的營銷案例啊！”
    接著，他就把王云這番話的意思，簡單的說明了一遍。
    王云這樣的行為，其實說白了就是將自己的商品在一段時間內打了88折！
    這個折扣并不高，甚至還能說低！要知道很多超市剛開業的時候，返現的程度很高，打八折，甚至七折的都有！
    可偏偏妙就妙在，換個說話方式讓人更容易接受。聽上去優惠非常大，肯定很多人過來辦理會員卡！
    每次過來都可以用會員卡上的錢，消費百分之十的貨款，就相當于直接打了九折！
    贈送十元的蔬菜，那是市場價的蔬菜，你長期供應，甚至開啟了小規模的生鮮超市，加上銷量固定，正常的成本價只在兩到三元左右。
    這么一算，確實只打了87到88折左右。
    更重要的是，這個解決了什么？因為這個會員卡制度，可以加速資金的回籠速度，手上可以凝聚龐大的流動資金！那么超市前期的運轉完全不成問題！
    第二，超市的正常的利潤在30左右，即便祛除掉這些折扣部分，還是能有盈利。
    還有更重要的一點，哪怕之后客戶反應過來，可會員卡上的錢是實實在在的。正常的家庭用戶，在11年去超市每個月的購買額度在500元左右，一成就是五十元，1000元夠他們使用二十個月！
    這樣一來，單單這么一個主意就把引流，客戶黏性牢牢粘住。
    二十個月后，成為習慣，新開的超市品牌也已經打了出去！
    聽到馬軍禮這么一解釋，所有人都用不可思議的眼神望著王云，這么一說，確實很有道理啊！
    什么叫牛逼！
    這就叫牛逼！
    一個簡單的點子就把一個超市初期所有問題全部解決！
    王云呵呵一笑道。
    “不過這也不能沒有節制，舅舅，你還要注意會員卡的數量，讓人覺得咱們的會員不是那么的廉價。只有初期開業的時候可以充值，并且限定名額，讓人覺得不是什么時候都有的。有了這種心里落差，別人才會有那種緊迫感。”
    “嗯嗯。”馬軍禮點頭如搗蒜。此刻，他心中對于這個許久不見的外甥，佩服的是五體投地！就連馬興國，現在也沒任何話好說了。
    王云這番操作，就是他自己都覺得心動不已，別說那些用戶了。不過嘴上還是強硬道。
    “不過是嘴上能力強，到底能不能成，還要看之后的效果！”
    老爺子的倔強，王云也不在意，這明顯就是松了口。
    一旁王建軍聽得眼淚都下來了，忍不住站起身拍了拍王云的肩膀，一切盡在不言中！
    只有他自己知道，這個心結在他和馬秀蘭心中盤旋了多久，一直如鯁在喉。現在馬興國的松口，證明從今天開始，這個心結已經有了松動！
    這一切，都要感謝自己的兒子！
    心結有望解開，一頓飯自然吃的是賓主盡歡，甚至高興的馬興國和王建軍還開了瓶飛天慶祝。
    吃飯的過程中，馬軍禮還悄悄的捅了捅王云，小聲道。
    “小云，嫣然現在想去銀行工作，你能不能幫忙想個辦法？如果你有辦法的話，不要怕花錢。別的不說，明天我保證能讓老爺子親手燒頓飯給姐姐送去。”
    馬嫣然作為一個女孩子，自然是有編制的工作最好。看到王云似乎認識不少大人物，馬軍禮這才動了心思。
    王云一聽，眼睛也是一亮！這要是真能讓母親親口吃到外公的飯菜，心情肯定會更加好！對于手術絕對百利而無一害！
    想到這，王云拍了拍胸脯道。
    “舅舅放心！這件事就包在我身上，我保證表姐她半個月內肯定能入職N行編制，而且不需要你花一分錢！”
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