李明超看了李同瑞一眼說：“同瑞哥，你想一想，現在你們的目的是招商引資是吧，但那些老板跟猴一樣，沒有好處，誰愿意千里迢迢的到這里來做生意。”
    “這倒是，可是我們并不是沒想過給他們好處，可是不管怎么做，人家一聽是來我們壽城，就都不來了。”李同瑞提起這個問題來，更加有感觸。
    這些天，他跟在朱縣長后面也干了不少招商引資的事情，可是，成果卻并不大。
    那些商人一聽到是壽城來招商引資，寧可到其他開出條件不如壽城的縣城去，都不來壽城。
    李同瑞感到好奇，問一問原因吧，那些商人都是異口同聲的說：“你們壽城開的條件雖然好，可是你們基礎條件太差了，到你們那里去建廠，連找個叉車都要到深市去調，豆腐盤成肉價錢，我為什么要去。”
    一番話就說的李同瑞是啞口無言，他也清楚，那些商人說的是實情，比起那些基礎條件好的縣城來，壽城的基礎實在是太差了。
    可是，他把這些話說給李明超聽的時候，李明超卻是嗤之以鼻。
    “同瑞哥，我敢打賭，你肯定是被他們忽悠了。”李明超聳聳肩說。
    “這怎么可能，我可是一一問的，他們說的都是一樣。”李同瑞焦急的說。
    “就因為一樣，所以我才說你是被忽悠了。”李明超看著李同瑞一副不相信的眼神說：“這樣說吧，同瑞哥，合縱國的基礎條件好不好，為什么還有那么多人來我們這里做生意，還不是因為在我們這里建廠的話，利潤可以最大化么。”
    “都要是論基礎條件的話，那么也別招商引資了，比一比哪里的基礎條件好不就行了。”
    “照你這么說，他們是在忽悠我們，不過，這對他們有什么好處。”李同瑞聽的是更加云里霧里了。
    “我估計是他們商量好了，給你們壓力，讓你們提供更優惠的條件，商人的慣用伎倆，欲擒故縱。”李明超接著說：“他們的目的就是讓你們心生疑慮，然后提出更加優惠的條件，你們以后再也沒有接觸過他們了吧。”
    “是的。”李同瑞點點頭。
    李明超看了一臉茫然的李同瑞，哭笑不得的說：“這就對了，同瑞哥，你們如果再去接觸一下，他們十有八九就會提出新的要求，只要你們答應了，他們就會來壽城投資的。”
    “我們當時看他們拒絕來壽城，也就沒多想，以為他們不想投資呢，就回來了，哪里能夠想到這里面有那么多的彎彎繞。”李同瑞聽了李明超這一分析，立即遺憾的說。
    這也難怪，沒有經歷過這個時代的人永遠也不知道招商引資是有多困難，所以，錯過了一個機會，也是一件讓人非常遺憾的事情。
    李明超皺著眉頭說：“你們也仔細想一想啊，如果他們對壽城沒有興趣的話，那么他們跟你們廢什么話的，還說那么多事情，再說了，一個商人看一個地方的優勢和劣勢，角度是不一樣的。”
    “比如說做罐頭的，就要看壽城的水果品質怎么樣，廠子如果建起來的話，離原產地近不近，做服裝的則要考慮的是人工成本高不高，熟練工人好不好找，怎么會那么異口同聲呢。”
    李明超這一番話說的江同瑞更是無話可說了，他現在恨不得找個地縫鉆進去，李明超越說，他越是覺得自己真是蠢到家了，這么明顯的破綻都沒有看出來。
    “同瑞哥，這也不能怪你們，你們才剛剛開始做這個工作，經驗肯定不足，日后肯定會好的。”李明超看著李同瑞已經不好意思了，急忙說。
    這話說的也不假，其實李明超覺得，關于招商引資這個問題，不怕做錯事情，就怕不做事情。
    做錯事情還可以下次改正，可是躺在家里睡大覺不做事情的話，誰都救不了他。
    “這也是，我們經驗還是太少了。”李同瑞喃喃的說。
    “其實這也不是沒有解決辦法的，你們下次再去招商引資的時候，完全可以帶著幾個我們壽城本地的商人去，這樣也就不怕他們玩什么花樣了。”李明超眨眨眼說。
    “這倒是一個好辦法。”李同瑞點點頭說。
    “另外，我認為壽城的招商引資應該走另一條路，那就是，利用國有資產，筑巢引鳳。”李明超看著李同瑞，一字一句的說。
    “筑巢引鳳。”李同瑞又重復了一遍。
    “對，就是筑巢引鳳，反正壽城國有資產是需要處理的，那不妨把他們便宜點處理掉，雖然那些國有資產在你們看來不值錢了，不過，在一些商人眼中，還是很有吸引力的，如果價格夠低的話他們是不會介意接手的。”李明超接著說。
    “那對我們壽城來說有什么好處。”李同瑞依舊不解的問。
    李明超喝了口茶，這才解釋說：“當然有好處了，既然那么低的價格，那么他們必須付出一定的代價才行，這個代價就是需要解決原廠職工的上崗問題，當然，不會讓他們全部解決，只需要解決一大部分，這樣縣里的目的已經達到了。”
    “這樣做的話，有兩個好處，第一是減輕了縣里的負擔，雖然短時間看來，縣里是吃虧了，可是從長遠上看，這么一大部分職工生活來源的解決，給縣里的財政減輕了很大的負擔，不用縣里每月都放血了。”
    “第二點最重要的，就是他們既然要解決職工的上崗問題，就一定會在縣內設廠，這樣，招商引資的目的也就達到了。”
    李同瑞聽了李明超的話，仔細的思考了一番，這才猶疑的問李明超：“這個辦法倒是不錯，我相信縣里面也是會同意的，可是，那些商人會上套么。”
    李明超看了一眼李同瑞說：“同瑞哥，你要知道，那些商人都是逐利的，想要他們甘心情愿的到這里，就看壽城政府有多大的決心，拿出多少東西了。”
    “不是有一句話這么說嘛，如果有百分之二十的利潤，資本就會蠢蠢欲動如果有百分之五十的利潤，資本就會冒險如果有百分之一百的利潤，資本就敢于冒絞首的危險如果有百分之三百的利潤，資本就敢于踐踏人間一切法律。”