面對網上的爭論，瀛海威這邊于干不得不開了一個臨時發布會回應了網絡上那些罵他祖宗的人，“很多網友說要我們去理解他們的收入水平，我們理解，所以我們在定價上做了一次又一次的調整。
    一個19塊錢的會員就能暢讀全球最大的線上書城，里邊有上萬本書籍都是國內其他地方你找不到的，各位捫心自問，真的貴么？
    一個專業院士花了一年時間整理總結出來的內容，花你一兩塊錢，真的很過分么？
    一套專業直播系統課程，清一色一線教學，還帶后續跟蹤，一年199元，真的不值么？
    你們說我們要理解你們，我們理解了，所以我們把價格壓到了極致，可誰來理解這些為付費知識付出的人呢？
    他們為此所付出的所有成本誰來買單呢？”
    然而于干的發布會后還是很多人在罵，這種東西這樣去說真的是很難讓人聽進去的。
    兩天后，孟謙突然作客大風娛樂的一場直播。
    大風娛樂旗下有自己的直播平臺，其中有幾個大風集團的官方賬號，平時公司的人會跟網友交流一下技術，交流一下大風集團的發展情況，招聘信息，人才培養計劃等等，是一個大風集團跟網友貼近關系的紐帶。
    而這一天的官方賬號直播吸引了很多人，因為大家知道孟謙要來。
    不過在孟謙來之前，顧俊輝先出現在了大家的面前，“最近付費和盜版的問題鬧的沸沸揚揚，很多人也在關心我們的小說付費問題，問我們會不會搞免費小說，我今天要在這里先表個態，我們暫時不會考慮搞免費小說，我們會繼續堅持付費，除非有一天我們找到了一個合適的免費模式。
    也許有人會說，現在開始流行的看廣告模式不就是一個合適的免費模式么？
    從我們了解的情況來看，可能并不是這樣的。
    單純的廣告免費模式比較適用于視頻網站，因為網站上的電視劇是直接買下版權的，可小說平臺并不是直接給作者一筆錢讓他來寫書的，當然，除了買斷，可問題是，大家應該也都知道，那些好的作品幾乎沒有一本是簽買斷合同的。
    所以如果小說走純廣告模式會發生什么呢？
    我們要先了解一下目前純廣告的機制，現在的廣告是以流量作為基礎的，而流量，是一個可以被觀察但又變幻莫測數據。
    什么意思呢？也就是說如果作者要靠廣告費賺錢，最好的賺錢方式不是創作出好的作品，而是追著流量跑，創作出有流量的作品。
    也許又有人會問，好的作品看的人多，不就是流量高么？
    這里有一個因果上的微妙區別，一個是我創作出了好作品，吸引了大量的流量，一個是我按照大量流量的需求模板，寫出了一本流量小說。
    這就跟這兩年大家一直熱議的流量明星問題是類似的，說句實話，現在能讓你們罵個五六年還在鏡頭前出現的流量明星未來很有可能都會成為長青樹，因為真正意義上的流量明星是火了一段時間就消失的明星。
    這些人是按照市場流量需求來打造的，簡單來說就是流水線生產。
    同理，一旦小說追著流量走，那就會快速滋生流水線創作。
    而且在付費領域有一個最直接的評判標準，那就是我愿意掏錢。
    簡單來說，一本書或許因為書名，題材，簡介，話題度，黃金三章等原因吸引了很多人來看，但最終付費的不一定多。
    另一本書流量并不多，但是看的人都愿意為之掏錢，收訂比或許能達到5比1，反而可以賺很多。
    在付費領域，大部分消費者是為作品本身買單的，好的作品他們才會花錢，不好的作品他們不會花錢，我管你閱讀量多高，我不喜歡我就不花錢。
    但是在流量領域，你花不花錢無所謂，你只要看了你就是流量，流量是錢，所以如果小說未來真的發展成為目前的純廣告模式有點可怕。
    我可以做一個預判，那樣的一個大環境下90%以上的作品會跟著流量走，畢竟哪怕在廣告時代也會有認認真真寫書的作者，可問題是賺不到錢的作者有幾個能長久的堅持下去呢？
    而且50%以上的作品很可能都會出自工作室流水線生產，就跟現在那些真正意義上的流量明星一樣。
    當然，凡事沒有絕對，我們之前也在討論有沒有一種可能比較完善的廣告模式，并不是不可能做到，前提是要把控好廣告機制和流量之間的關系，以及要對讀者的數據做詳細的解剖而不是簡單的把閱讀量當流量。
    但是我們現在還做不到，所以我們還是會堅持付費這條道路，尤其是在這個全民追逐流量的時代，我們會更要堅持。”
    顧俊輝針對最近網上關于大風娛樂旗下小說會不會免費做了一個回應，之后就輪到孟謙上場。
    孟謙剛一出現在鏡頭前直播間人數就破了3000萬。
    孟謙先跟大家打招呼隨便嘮了幾句，然后就開始進入正題，“我想先給大家看一個很有趣的數據，霓虹國的盜版使用率是全球倒數第二，可見這是一個高度尊重正版的國家。
    但是去年在對滬上10萬名霓虹人的統計中發現，盜版使用率高達67%。
    這就好比東南亞媒體之前曝光霓虹人在東南亞素質極低。
    所以素質也好，盜版也好，都不是一個簡單的問題，尤其是扯到什么民族的劣根性完全在胡扯，說這種話的人只怕自己確實本質有點問題，以為全世界都跟他一樣。
    推動知識產權的保護有很多因素，比如我們的收入，我們的教育，我們的法律完善等等。
    而我首先想探討的一個問題是，我們不可否認知識產權是工業革命以來人類文明的一大成果，19世紀后各國科技和文化的迅速發展都離不開知識產權保護體系的建立和延續。
    但知識產權就只有好處么？我認為不是，因為知識產權還滋生了一個東西，那就是知識產權壁壘。
    知識產權壁壘的出現其實也一直在影響著知識傳播的公平性和普遍性，甚至成為一種阻礙發展的東西。
    我看到公屏上有人說出了我接下去要說的，大風集團被譽為專利狂魔，所以大風集團是不是有知識產權壁壘。
    從客觀的角度來說，大風集團其實是有知識產權壁壘的，但是我們用了一個最商業化的方式實現了一個平衡，那就是以一個合適的價格出售我們的知識產權。
    大家應該都知道高通被譽為專利流氓，其實在通訊專利上，我們現在比高通的專利更多，可是目前沒有人說我們是專利流氓，關鍵問題就出在高通的專利費太貴，而我們的專利費相對來說比較合理。
    這其實就是我認為對待知識產權最直接的一種處理模式，我付出了努力換來的知識產權理所應當被保護，同時我以一個合適的價格來保證我的知識產權可以被廣泛傳播。
    一個好的知識產權體系，在我看來就是知識產權的自由交易和知識產權的回報保障。
    我們不能讓知識產權變成壟斷的工具，同時，我們也不能讓知識產權變成肆意盜用白嫖的無私奉獻者。
    我們把這個問題稍微放大一點說，知識產權體系的核心可能就是個人利益和集體利益的一個平衡。
    落到剛才顧總說的小說來看，比如一個作者寫了一本書，如果法律極端保護作者，也就是極端保護個人利益，那當他發現自己這本書比較火了，就直接要價看一本書得1000元，法律還是得保護他，可對公眾來說這顯然是有點扯淡了，知識產權體系也得保護集體利益，也就是大眾讀者才行。
    所以我認為盜版是必須要打擊的，但消費者的價格保障也得做好。
    具體怎么去做好這個定價，像我們大風集團的專利一直以來都有一個行業磋商流程，簡單來說就是我們的專利定價會最大程度的借鑒行業內的意見，保證價格的大范圍接受，反正全面接受肯定是不可能的。
    也正因為我們在定價上多花的心思，我們后續遇到的盜版問題就少了很多。
    大部分人都能接受這個價格，那自然也就愿意花這個錢。
    所以對于知識付費的企業，我今天想建議的就是，磋商合理價格。
    平臺可以跟用戶磋商價格，定一個大部分人能接受的價格，打擊盜版和價格合理化必須兩條腿同時走，不然我們就會從過去的過渡縱容盜版變成過渡保護知識產權方，這都是不對的。”
    孟謙跟網友聊了會兒關于知識產權的事情，這些話，是說給網友聽的，其實也是說個全世界所有競爭對手聽的，至于他們聽得懂聽不懂，就是他們的事情了。
    但聽懂與否，可能會影響他們接下去這幾年的一些決策。
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