4月30日，大風(fēng)集團電腦事業(yè)部開了一場會議。
    會議前，不少銷售人員聚在樓道里抽煙。
    “又開會，開個屁的會。”
    “又要開始給我們洗腦了，媽的政策不改啥都是狗屁，人家電腦公司至少能給渠道30個點的空間，我們一共10個點談個屁！”
    “哎，所以說老板不是銷售出生的企業(yè)遲早完球，啥都不懂什么都靠拍腦袋定政策，還真以為自己是個首富就了不起了，人家經(jīng)銷商只認錢才不認什么首富。”
    “是啊，看看他們技術(shù)部多爽，公司的好處全都給技術(shù)部了，老板搞技術(shù)出生，明顯在傾斜向技術(shù)部。”
    在另一邊的樓道，不少技術(shù)人員也在抽煙。
    “你們這邊最近施壓了沒？”
    “肯定施壓了啊，要我們一個月的時間解決信號優(yōu)化傳輸?shù)膯栴}，完全就是在開玩笑，以前從來沒有見過這樣的公司，要把人都給逼瘋了！”
    “可不是么，以前都能準時下班，上班還能偷偷懶，現(xiàn)在可好，我一周都加了三天班了，我都準備辭職了。”
    “哎，所以說啊，這種老板本身就是搞技術(shù)的企業(yè)長久不了，老板越懂技術(shù)就越知道怎么給技術(shù)部安排工資，把員工壓榨的死死的，不像他們銷售部，老板不懂銷售，他們說什么就是什么?！?br/>     “在大風(fēng)集團這種公司還是當銷售好，干技術(shù)真能把自己干死了?！?br/>     ...
    下午1點，會議正式開始，不少員工一進會議室就看到了孟謙。會議開始還是像以往一樣，先做4月份總結(jié)，把電腦事業(yè)部的發(fā)展情況分析了一下。
    而這個月會議多出的一個環(huán)節(jié)就是孟謙的講話。
    “公司的電腦事業(yè)部成立時間也不短了，最近一段時間不少人向我提出了一些想法，表示了各種各樣的困難，公司也一直都很關(guān)注大家的情況，為此公司特地做了一些調(diào)整，幫助大家更好的開展工作。
    我們先來看看銷售這邊的問題。”
    孟謙示意電腦事業(yè)部幾個通過收購并入的銷售經(jīng)理站起來，“你們先說說現(xiàn)在遇到的主要問題，我看看跟我了解的有沒有區(qū)別？”
    幾個經(jīng)理對視了一眼，然后其中一人開口，“我先說吧，我們這邊現(xiàn)在遇到的主要問題有三個，第一是渠道利潤，我們給渠道的利潤遠遠低于同行，這就導(dǎo)致了我們的業(yè)務(wù)發(fā)展非常困難。
    第二是人手問題，公司之前沒有在這個領(lǐng)域有任何的市場基礎(chǔ)，通過收購來的渠道因為改變了品牌也遇到了一些問題，公司現(xiàn)在對渠道開拓要求的這么急，公司的人手根本不夠用。
    第三是公司在相關(guān)宣傳上做的還很少，對我們來加大了業(yè)務(wù)難度?！?br/>     第一個人發(fā)言的時候孟謙一直在默默點頭，見孟謙態(tài)度好像不錯，其他幾個銷售馬上跟著提出了各種各樣的問題。
    孟謙耐心的聽他們把問題說完后才開口，“嗯，大家都提出了很多關(guān)鍵的問題，那現(xiàn)在說說我們的優(yōu)勢，你們平時在開拓渠道的時候，跟客戶是怎么介紹公司的優(yōu)勢的？”
    現(xiàn)場突然莫名安靜了幾秒，還是最早開口的經(jīng)理說話，“我們公司的品牌力，我們...”
    看著幾個經(jīng)理突然有點尷尬的樣子，孟謙故意皺起眉頭，“你們出去談客戶的時候，就只談我們的品牌力，沒了？”
    “還有就是我們的一些私人關(guān)系。”馬上有經(jīng)理回應(yīng)，還順便抬舉一下自己。
    孟謙自然能聽出話中的話，“看來公司最近的安排還是有必要的，你們之前的匯報中提到有5個市場是根本談不下來的，我最近花時間跑了一趟，幫你們把客戶都談下來了?！?br/>     所有銷售面露意外，孟謙拿出幾份合同，“這是代理商合同，總共13份，何雅婷把合同放到大屏幕上讓大家都看一眼，對應(yīng)市場的銷售心里都有個數(shù)。
    在這13份合同中，有6份是我去溝通的，還有7份是從風(fēng)信團隊調(diào)用的銷售談下來的。
    從我個人的親身市場體驗和風(fēng)信銷售團隊的反饋來看，談下這些經(jīng)銷商并不是很難，你們說的那些問題，在我親自的市場走訪中似乎并不是問題。
    雖然我們只給他們10個點的利潤，但我們同時也減少了兩層代理，而且我們大風(fēng)集團提供的售后服務(wù)，物流合作資源，門店免費裝修等政策都得到了客戶很大的青睞。
    至于人手問題，我們這次談下這13個客戶，算上我一共只出動了5個人?！?br/>     現(xiàn)場陷入了絕對的安靜，孟謙則繼續(xù)道，“所以我想真正的問題可能還是出在經(jīng)驗上班，為此我們總結(jié)了經(jīng)驗和話術(shù)，我們已經(jīng)把這些經(jīng)驗和話術(shù)放到了公司的CRM系統(tǒng)里，大家會后都可以去看一下，希望能幫助到大家。
    同時，親自下市場之后我也意識到了銷售的不容易，為此我們對電腦事業(yè)部的銷售政策做了一個調(diào)整。”
    孟謙做了個手勢，剛放完13份合同的何雅婷調(diào)出了電腦事業(yè)部的銷售新政策，“從5月份開始，我們提高了大家的提成，同時，我們也對銷售人員進行了更詳細的分級和指標安排。”
    在孟謙解讀新政策的時候銷售們都意識到了一個問題，從整體提成來說，確實是提高了，但這個政策中有非常重要的一個調(diào)整就是，對每一個銷售進行具體評級，相應(yīng)評級的銷售人員都會有自己的銷售指標。
    一旦無法完成指標，直接開除...
    “另外還有一點，為了幫助大家更快的發(fā)展市場，我會安排一批風(fēng)信銷售團隊入駐電腦事業(yè)部幫助大家發(fā)展客戶。
    尤其是對于經(jīng)驗尚淺的銷售人員，我們會加強培訓(xùn)和幫扶力度，幫助大家克服困難。
    除此之外，當遇到特別麻煩的大客戶時，符合大客戶標準，可以由經(jīng)理申請，我可以出面幫忙，但僅限接下來這三個月。”
    大部分人都不是傻子，心里馬上就明白什么意思了，你不是說業(yè)績不好談么，可人家老業(yè)務(wù)卻在短短十幾天的時間里搞定了自己幾個月搞不定的客戶，這就是最直接的打臉。
    但孟謙并沒有直接去指責(zé)大家，甚至以后大家在銷售過程中遇到問題，公司老業(yè)務(wù)下場幫你談，老板也可能下場幫你談，雖然大家都不可能真的去麻煩孟謙，所以表面上都是在給大家提供好處，連公司給出的提成制度也是真的更好了。
    但其實這就是公司要強勢干預(yù)了，接下來誰都別想繼續(xù)混日子了。
    好好工作，業(yè)績能做好的人，會得到更好的收入，但混日子的人估計很快就會被公司清理出去了。
    銷售部的人都不說話，孟謙把注意力放到了技術(shù)部，“每次談到技術(shù)部的事情，我總是比較感性，因為大風(fēng)集團最早就是我跟幾名技術(shù)人員在一起扛下來的。
    直至今日依然有很多人不相信我們只用幾個月的時間就開發(fā)出了《神傳》，卻沒有人知道那幾個月我們是怎么過來的。
    看到電腦事業(yè)部最近這段時間取得了這么多的成果，我很清楚這背后的付出，我也不知道該用什么樣的方式去感謝大家，所以還是決定用最俗的方式來表達公司對大家的慰問吧。”
    孟謙剛說完，就見何雅婷把一個托盤放到桌子上，上面是幾十個大紅包。
    “我們評選了56名在最近的技術(shù)發(fā)展中有特別貢獻的員工，一人一個紅包，聊表公司的一點心意?！?br/>     孟謙一一喊出這些人的名字，同為技術(shù)部的人都很清楚，這次拿獎的這些人，全是平時被大家稱呼為“傻子”的人。
    而就在發(fā)完獎金后，孟謙突然話鋒一轉(zhuǎn)，“大風(fēng)集團一直以來貫徹的都是有獎有罰，雖然我們在技術(shù)發(fā)展上取得了很多突破，但我們在這個過程中也看到了一些不太愉快的現(xiàn)象。
    經(jīng)公司討論決定，將對以下12人做出通報批評，并扣除當月獎金?！?br/>     受罰的人都是有具體事項的，比如多次遲到，比如上班被抓到打游戲，但讓大家在意的是，所有人的通報理由卻都有一句話，消極怠工。
    什么叫消極怠工，抱怨算不算？傳播負能量算不算？那還是不公司說了算。
    這種敲打大家都能看明白。
    而且孟謙對技術(shù)部同樣做出了更詳細的一份考核表，在考核表上，不達標的人同樣會面臨勸退。
    這場會議，孟謙傳達給這些人的信號就是，電腦事業(yè)部作為一個以收購為主的特殊部門，在經(jīng)歷了一段時間的磨合后，該好好適應(yīng)大風(fēng)集團的節(jié)奏了。
    制度管人也會有遇到弊端，就比如當大部分人在利用制度漏洞的時候，就會遇到法不責(zé)眾的場面，這個時候就需要進行制度介入。
    會議室內(nèi)再次安靜，大家心里都明白，大風(fēng)集團，將要開啟不留情面的清理計劃了...</br>