7月1日晚上10點(diǎn)，杭城藍(lán)色網(wǎng)吧，老板孫斌轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)手里的打火機(jī)，有意無意的瞥了瞥身邊年輕的前臺(tái)妹子，心里似乎在盤算著什么。
“孫老板。”一個(gè)年輕的聲音打斷了孫斌的思緒。
孫斌抬起頭，看到來人卻是一頭霧水，“你哪位啊？”
“大風(fēng)科創(chuàng)，《神傳》，孫老板應(yīng)該有印象吧？”金淼抽出一根中華遞了過去，“我叫金淼，孫老板叫我小金就行。”
孫斌接過煙，金淼上去給他點(diǎn)上，“記得，但上次來的不是你啊。”
“那是我的人。”金淼給自己也點(diǎn)上了一根煙，這個(gè)時(shí)候的金淼跟剛才并不一樣，他換上了一套西裝，改了一個(gè)發(fā)型，看起來成熟了好幾歲。
“哦。”孫斌冷漠的吐了個(gè)煙圈，“但就算老板親自來，我也不會(huì)買你們的點(diǎn)卡。”
“我是來給孫老板送錢的。”金淼笑起來給人感覺很精明，“孫老板總不會(huì)跟錢過不去吧？”
孫斌有些不屑的看著金淼，只當(dāng)是什么新套路，然后把抽屜打開，“來，把錢放里面。”
“啪！”
只見金淼把一把一萬塊錢直接扔進(jìn)了老板的抽屜里，這一下還真的是有點(diǎn)把孫斌鎮(zhèn)住了，緩了緩神，孫斌明顯認(rèn)真了幾分，“小金啊，這是玩的哪一出呢？”
“我想找孫老板幫個(gè)忙，這一萬塊錢就是孫老板的了。”
“什么忙？”
“簽個(gè)字。”金淼把公司的合同拿了出來，“按照公司的政策，現(xiàn)在所有網(wǎng)吧都有一次5萬買10萬點(diǎn)卡的首批優(yōu)惠活動(dòng)，你花五萬從公司買，我花六萬從你這里買，你賺一萬。”
孫斌瞇著眼打量金淼，“你花錢收這個(gè)點(diǎn)卡做什么？”
“賺錢啊。”金淼抽了口煙，“我做買賣實(shí)誠，也不瞞孫老板。
以后一些量不大的地方想要點(diǎn)卡，從公司批發(fā)至少八折，我七折給他們，你說他們要不要。”
“你就這么確定以后大家會(huì)要你這點(diǎn)卡？”孫斌又是不屑的一笑，但這一次他的不屑是故意表現(xiàn)出來了。
金淼意味深長的一笑，“孫老板，我在這家公司上班，總會(huì)比你多了解到一些內(nèi)部消息，我敢跟你打賭，這游戲必火，因?yàn)榇箫L(fēng)科創(chuàng)后頭，不簡單。”
孫斌猛抽了一口煙，“你小子在炸我吧？”
金淼拍了拍抽屜里的一萬塊，“我拿一萬塊錢來炸你？我給你算過一筆賬，簽了合同，你無非就是要給《神傳》做一個(gè)月廣告，其他游戲廠商找你做一個(gè)月廣告的話，三五千頂天了吧？
那你還有五千保底能賺，順便再搭個(gè)系統(tǒng)，這系統(tǒng)值多少錢等你用了你就明白了，另外我再給你一個(gè)福利，別人五號上游戲，你從簽合同之后就直接上游戲，我們開放一個(gè)所謂的公測，你會(huì)成為公測合作網(wǎng)吧，沒有跟大風(fēng)科創(chuàng)簽合同的網(wǎng)吧是沒有這個(gè)資格的。
這樣一來，你正好可以提前看看游戲的效果，5號之前其他的優(yōu)惠政策還是有效的，所以就算我在炸你又如何，如果有人用送我錢的方式來炸我，我能天天求著他來炸我。”
“但5折批發(fā)的機(jī)會(huì)只有一次，我?guī)湍阌玫糁螅乙院笾辽俚没?折的價(jià)格才能批發(fā)。”
“5折活動(dòng)僅限上線游戲之前，孫老板要是現(xiàn)在就愿意花這個(gè)錢去批發(fā)，當(dāng)我沒說，但我想這是不可能的吧？如果孫老板真的自己買了，我反倒是真覺得我好像在炸你了。”
孫斌看了看金淼又看了看抽屜里的錢，“這游戲真能火？”
金淼又掏出了一根煙遞過去，“孫老板以后批發(fā)的量少的話，可以考慮從我這邊走，我給你六五折，只賺你零點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)。”
說完，金淼看了看時(shí)間，“孫老板給個(gè)痛快話吧，我還得去其他地方囤卡呢。”
孫斌拿起一萬塊錢驗(yàn)了驗(yàn)真假，然后又仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍合同，“怎么個(gè)簽法？”
“我現(xiàn)在帶你去公司，以你的名義幫你把五萬塊錢付掉，你拿了收據(jù)跟公司簽合同，這樣你也就沒什么不放心的了，這一萬就直接放你這了，算是我的誠意。”
“小兄弟留個(gè)電話吧。”孫斌終于露出了友善的笑容，“以后有生意可以互相照應(yīng)。”
“那就有勞孫哥關(guān)照了。”
...
第二天下午一點(diǎn)，三名學(xué)生模樣的人來到了一家小網(wǎng)吧。
“老板，你們這有《神傳》這個(gè)游戲么？”
“《神傳》？”老板愣了愣，“沒有啊。”
“看吧，都說這種小網(wǎng)吧不會(huì)有了，現(xiàn)在有《神傳》公測名額的全是有規(guī)模的網(wǎng)吧。”其中一人無奈道。
“但那些大網(wǎng)吧現(xiàn)在根本搶不到位置啊，大家都在掛《神傳》，排隊(duì)都得排半天！”
“誰讓你們消息知道的這么晚的，聽說這次是不刪檔公測，等5號上線之后我們得落后人家一大截了！”
“幾位同學(xué)，你們說的《神傳》，是大風(fēng)科創(chuàng)的那個(gè)新游戲么？”網(wǎng)吧老板忍不住問了一句。
“咦，老板你知道啊，那你們這怎么沒裝啊？”
“我...”老板一時(shí)語塞，“我這5號之后能玩。”
“等到5號都晚了，算了算了，我們?nèi)S區(qū)那家天夢網(wǎng)吧看看吧，聽說那邊機(jī)子多。”
“行行行，走吧。”
等三人走后，網(wǎng)吧老板想了想趕緊騎自行車去了距離自己最近的藍(lán)色網(wǎng)吧。
一進(jìn)入網(wǎng)吧，就看到不僅有滿座的人，還有很多人在他們身后看著，網(wǎng)吧老板轉(zhuǎn)了兩圈，發(fā)現(xiàn)大家都在玩《神傳》。
“喂，小李么，我是先鋒網(wǎng)吧的老板，之前你們公司那個(gè)《神傳》...哦現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束推廣了啊...具體情況是找你們經(jīng)理是嘛，好的好的我記一下，姓金，金銀珠寶的金是吧，好的好的，辛苦了小李。”
...
7月2日下午，藍(lán)色網(wǎng)吧內(nèi)。
“老板，你不是說今天點(diǎn)卡會(huì)充足的么？怎么就這么點(diǎn)？”
“大家別急，我馬上聯(lián)系讓他們送過來。”孫斌一邊安撫客人，一邊撥通了金淼的電話，“喂，小金啊，在哪呢？現(xiàn)在能不能給我送3000的點(diǎn)卡過來。”
7月4日傍晚，金淼帶著一萬塊錢來到一個(gè)有些混亂的小店面。
“呦，三水來啦。”迎面也是一個(gè)看起來挺年輕的男子。
金淼把一萬塊錢放到桌上，接過對方遞來的煙，“這幾天辛苦了。”
男子抓著一萬塊錢笑的很燦爛，“不辛苦不辛苦，滿意的話，以后有這種賺錢的機(jī)會(huì)記得還來找我啊。”
“那些人都沒問題吧？”金淼嚴(yán)肅的問道。
“老子請他們?nèi)ゾW(wǎng)吧打游戲，他們樂呵的很呢，而且你還別說，你朋友做的這個(gè)游戲是真不錯(cuò)，大家都玩上癮了！一開始是去做拖的，到后面也說不清真假了。”
“終究只是拖。”金淼彈了彈煙灰，“這些人馬上就會(huì)走吧？”
“我選的人你放心，都是阿飛那邊退下來，6號就都遣回老家了，天南海北的，你以后就是想讓我找到他們都難，而且都是沒文化的，啥都不懂，就只知道老板請他們?nèi)ゴ蛴螒蚰兀约簤焊恢雷约菏侨プ鐾系摹！?br/>
...
時(shí)間回到7月1號晚上八點(diǎn)。
金淼把自己的計(jì)劃詳細(xì)的跟孟謙說了一遍，孟謙沉思了一會(huì)兒后問道，“我有一個(gè)問題不明白，既然你要找拖，那為什么不干脆點(diǎn)，到這些老板那里花一萬塊錢演那一出戲的目的是什么？
你覺得很有必要么？”
“我覺得很有必要。”金淼很肯定的點(diǎn)頭，“首先，這是心理預(yù)設(shè)，這些老板以前是做什么的或者現(xiàn)在在做什么我都有些了解，他們不會(huì)輕易相信任何人。單純的找拖，很有可能偷雞不成蝕把米。
其次，你花了這一萬，里面是包含宣傳費(fèi)的，同時(shí)還有兩個(gè)很重要的東西，第一是你的系統(tǒng)，你不是說你的系統(tǒng)優(yōu)勢非常大么，你們公司的銷售就是靠這個(gè)系統(tǒng)就真的拿下了多份點(diǎn)卡大單。
那為什么不把這樣的好東西給他們裝上呢，這可是提升客戶粘度和客戶認(rèn)可度的東西。
第二，公測機(jī)會(huì)，我們需要給他們一個(gè)提前上游戲的理由。這些拖除了去玩游戲，他們還得買點(diǎn)卡，我們要有一個(gè)東西去控制這個(gè)拖的延續(xù)時(shí)間，公測，就是一個(gè)很好的方式。
你等5號之后再去找拖，可能你的資金支撐不起后面長時(shí)間的買點(diǎn)卡消耗。整個(gè)玩法有一個(gè)重要的東西就是要快。
另外，你賣的是點(diǎn)卡，點(diǎn)卡有它得天獨(dú)厚的產(chǎn)品特性優(yōu)勢，這個(gè)東西不會(huì)過期不會(huì)消耗，你想生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，你給他玩一個(gè)五折優(yōu)惠，以后他從你這邊買，買一百萬都得六折，你今天花出去的錢回頭都會(huì)回來。
還有一點(diǎn)，任何銷售行為都要抓住行業(yè)特征，網(wǎng)吧和游戲現(xiàn)在就有一個(gè)非常明顯的特征，那就是圈子很小，整個(gè)杭城現(xiàn)在也不過三四十家網(wǎng)吧，所以這個(gè)圈子是很容易被操控的，如果是傳統(tǒng)行業(yè)，這樣的玩法無異于自殺。
最后一點(diǎn)，我可以跟他們建立一個(gè)除了公司之外的銷售渠道，而我這個(gè)渠道會(huì)有自己的特點(diǎn)，一方面可以進(jìn)一步的去演戲，還有一方面就是限量。
當(dāng)他們想從我這里拿點(diǎn)卡的時(shí)候，我會(huì)恰到好處的拿出限量的招數(shù)。但事實(shí)上我這邊是無限量的，因?yàn)槲业谋澈螅枪景 ！?br/>
“限時(shí)，限量，行業(yè)，心理，炒作。”孟謙看著金淼，心里總結(jié)著他的套路，“那你跟我合作，你想要得到什么？”
“我也不要多的，從我這邊賣出去的點(diǎn)卡，我要一個(gè)點(diǎn)。”
孟謙并不相信金淼要的只是這么簡單，但他此時(shí)沒有必要也沒有理由去把問題深究下去，轉(zhuǎn)而問道，“算是一個(gè)私人問題吧，我很好奇，從你們這些銷售人才看來，用這樣帶著欺騙的手段去做推廣，它合理么？”
金淼不禁大笑了兩聲，“所以我之前問你，你對游戲有多少把握。
你知道茅臺(tái)在1915年故意打碎瓶子的事情么？
酒香也怕巷子深，如果我騙你的結(jié)果是讓你得到了好的產(chǎn)品，就算你知道我在騙你，你又是否會(huì)怪我呢？
你要知道，《神傳》最終能不能大火的關(guān)鍵不是我們的銷售手段，而是游戲本身到底好不好玩，游戲不好玩，再多的手段都是徒勞。
我想跟你合作，最根本的原因就是我自己玩了之后覺得它很好玩，我覺得它能火。
銷售的良知在于你得給到客戶他應(yīng)得的產(chǎn)品，只要保證了這一點(diǎn)，任何手段都是對的。”
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