11月1日，孟謙帶著丁明遠和何雅婷來到燕京電信總部，其實這個年代不管是移動，聯通還是電信等通訊商，每個省都是有高度的自我管理權的，甚至省和省之間都有競爭，所以大部分企業都是跟各自身份內的移動電信聯通打交道，很少會直接跟總部接觸的。</br>
但不管是聯通還是電信，孟謙都是直接找本部，畢竟大風集團總能拿出統籌全局的產品，就像網絡加速器這個東西，這不是一個省兩個省的事情，這是全國范圍內的問題。</br>
“孟總，這位是電信集團采購部的徐經理，這位是技術部的張經理，這位是市場部的苗經理。”丁明遠都認識，就給孟謙做介紹。</br>
一一握手后，采購部的徐慧熱情的讓孟謙三人入座，“久仰孟總大名，終于有機會見一面了。”</br>
“不敢當，做點小生意，擔不起什么大名，承蒙徐經理不嫌棄，能讓我有機會坐到電信總部，這可是以前做夢都不敢想的事情。”</br>
“哈哈哈。”徐慧等人笑了笑，整體氛圍感覺還不是不錯的。</br>
又彼此客套了幾句，徐慧把話題轉移到合作上，“孟總啊，其實現在的情況是這樣的，我們電信集團從2003年開始會有很大的一個調整和變化，將會涉及到管理，銷售，運營，服務等各個方面，所以我們現在急需要一整套先進的商業軟件，而目前在國內，我相信大風集團是這個領域最專業的企業之一。”</br>
這次孟謙倒也不客氣，“在商業軟件這個領域，我們大風集團是有實力有信心的，只是，徐經理，我能冒昧問一下我們大概的調整方向和調整目的么？”</br>
徐慧跟其他兩人對視了一眼，“我簡單跟孟總說一下我們要做調整的原因吧，孟總聽完應該就明白了。”</br>
“洗耳恭聽。”</br>
“我國從1993年開始推動電信改革，其改革的最大目的就是推動電信業的市場化，但說實話，前面的七八年，整個行業的改革混亂而又遲緩，畢竟盤子這么大，大家又早就習慣了被動式管理，從方法到心態的改變都需要時間。</br>
然而，現在的外部環境已經容不得我們慢慢的去習慣新的節奏了，自從加入;T，霓虹國的NTT，德國電信等境外電信巨頭看到了我們華夏電信業的弱后，一場外部攻勢已經蓄勢待發。</br>
所以我們國內的電信業改革越發迫在眉睫，今年新的電信和網通掛牌后，國內已經擁有了電信，移動，聯通，網通，吉通，鐵通，衛通七家通訊商，而年中我們七家通訊商都已經收到了明確的指示，進一步深化改革，進一步提升市場競爭力，我們不僅要守住自己國內的城池，還要做好進軍國際的準備。”</br>
“我明白了，所以電信集團需要一套真正有利于市場化競爭的商業系統。”</br>
“是的，不過還有一個細節孟總要清楚，我們是不可能絕對市場化的，我們華夏的整個電信行業始終會有國家的干預，目前來看，干預的主要手段是監督。”</br>
孟謙快速思考了一下，“這個好辦，到時候做一個運營數據的自動處理系統，再給給國家開一個監督系統，這樣國家監督也方便，企業也不用花太多時間在匯報上。”</br>
“能從技術層面簡化監督那就再好不過了。”徐慧用眼神示意了一下一旁技術部的張海峰。</br>
后者馬上開口，“對了孟總，之前聽丁總監說，大風集團正在研發數據庫？而且馬上就可以運用了？”</br>
“是的，準確老說，我們的開發已經完成了，這次來，我們也很希望電信集團能改用我們大風集團的數據庫。”孟謙非常直接的表態，只見張海峰有些遲疑，孟謙隨即追問，“張經理有什么想法可以直接說出來。”</br>
張海峰身體不自覺的前傾，“都說孟總是個實在人，我也就不遮遮掩掩了，從內心來說，我們肯定是希望采用國內企業的產品，畢竟交流也方便，后續的服務也方便，這些年我們采購米國的產品，真實的感受到了什么叫價格高服務差效率低。</br>
但咱們自家人沒這個技術，我們再不甘心也得去找人家，現在有國內的企業能做數據庫，我們心里是真的挺激動的，只是大風集團的數據庫到底能不能經過市場的檢驗現在誰都不知道，萬一到時候...我們再回去找米國企業的話，他們什么事都干得出來。”</br>
“我明白張經理的意思。”孟謙語氣平靜，“國內現在只有我們大風集團有數據庫，一旦我們的數據庫在實際使用的時候出現問題不得不更換，你們因為在國內找不到第二家可以替代的企業，就只能回過頭去找米國企業，到時候電信集團將會進入一個極度被動的狀態。”</br>
“正是如此。”張海峰無奈的一笑。</br>
“這確實是現在很為難的一個現象，為此我們也考慮過對策，首先我要表態的是，因為我們內部的測試結果非常好，我們自己是有信心承擔的起電信集團業務的。</br>
而為了讓我們的合作盡量避免后續的麻煩，我建議你們在跟甲骨文溝通的時候就以擔憂他們的產品水平作為說辭。”</br>
“擔憂甲骨文的產品水平？”張海峰有些意外，“去質疑全球最頂尖的數據庫企業？”</br>
“為什么不可以呢？現在國內的寬帶普及率和電話普及率還相當之地，可我們有十幾億人口，未來這個數據的潛力有多大？</br>
就算是甲骨文，他真正面對過十幾億人口所能產生的數據流量么？這次既然是深化改革，既然要換軟件，那電信集團的目光看的遠一些，這很合理吧？</br>
我擔心你甲骨文能不能承受得了未來的數據量，這也很正常吧？畢竟全世界只有我們華夏有這么大的用戶數據量潛力啊。</br>
這個時候，電信集團只是想接觸一下更多的企業，這也就說的過去了。到時候我們大風集團過來競爭，大家采用數據測壓的方式進行產品對比，如果我們大風集團的產品能正面壓過甲骨文的產品，那電信集團選擇大風集團不也就是順理成章的事情了？</br>
到時候你們再跟甲骨文談一談其他的合作，穩一穩關系，萬一，我是說萬一我們大風集團的數據庫后續的運營真的出來問題，你們再找甲骨文的時候大家面子上也都能好看一點。”</br>
“數據測壓？”張海峰畢竟是搞技術的，還是能明白孟謙的意思，“孟總對自己的產品就這么有信心？”</br>
“沒錯，就是這么有信心，我能理解各位的擔憂，那是因為其實你們是有心想偏袒一下自家企業的，但我想說的是，你們不用偏袒，實打實的把我們推到公平競爭的舞臺上去，甲骨文自己產品不行，那他就沒什么可責怪到你們頭上的。他即便有怒火，那怒火也應該是沖著我們大風集團來的。”</br>
三人對視一眼，這次是徐慧忍不住又問了一遍，“孟總真的對自己的產品這么有信心？”</br>
“是的。”</br>
看著孟謙的眼神，徐慧的眼神也堅定了起來，“好，那就按孟總說的辦，我們期待大風集團的表現。”</br>
之后稍微聊了會兒細節的事情，孟謙便先離去了。</br>
帶著丁明遠和何雅婷走到樓下，剛要出門。</br>
“孟總！孟總！”</br>
一名男子小跑著來到孟謙的身前，“你是大風集團的孟總吧？”</br>
男子衣著得體，笑容親善，孟謙轉過頭看著男子，越看越眼熟。</br>
“我是大風集團的孟謙，你是...”</br>
“你好，我叫劉吉仁。”</br>
“劉吉仁！”孟謙心中一動，難怪看著這么眼熟，這是東軟集團的董事長。</br>
自己曾經那一世大四那會兒去東軟面試過，初試都沒過...</br>