第二天一早，孟謙跟蕭博識(shí)再次來到索尼。
    “出井先生，這是最后的提案，你可以看一下。”都談判了兩天了，更沒什么必要再去寒暄客套，上來直接談?wù)戮托辛恕?br/>     出井看了一會(huì)兒，眼角微動(dòng)，雖有控制，語氣還是有點(diǎn)意外，“大風(fēng)科創(chuàng)的股份加大風(fēng)娛樂的股份，只換我們索尼...千分之一的股份？”
    “我從一開始見出井先生的時(shí)候就說過，我更在意的是跟索尼之間的合作，是如何通過大家的合作幫助到彼此的發(fā)展，所以當(dāng)?shù)弥髂嵊幸馀c我們有更深入合作時(shí)，我本人很愿意促成這項(xiàng)合作。
    但為什么不想給出公司股份的原因，也一再向出井先生說明，所以為了能最終促成這次合作，我愿意放棄股份，這個(gè)千分之一也就是一個(gè)形式而已，我只想要索尼四樣?xùn)|西。”
    “你說。”
    “產(chǎn)品優(yōu)先采購權(quán)，股份和公司項(xiàng)目優(yōu)先收購權(quán)，技術(shù)支援，渠道分享。”
    出井沉默了一會(huì)兒，孟謙繼續(xù)道，“至于貴公司提出的深入合作協(xié)議，我們基本都可以接受，渠道，市場，技術(shù)，品牌，項(xiàng)目，除了滬上微電科，貴公司提出的其他需求我都可以滿足。”
    出井抬起頭看著孟謙的眼睛，十幾秒的對視后，出井也知道孟謙真的到底線了，“孟總想要的東西我們可以給你，大風(fēng)科創(chuàng)5個(gè)點(diǎn)，大風(fēng)娛樂10個(gè)點(diǎn)，還有之前提到的所有需求。
    索尼會(huì)給孟總一個(gè)點(diǎn)的集團(tuán)股，我們不喜歡虧待合作伙伴。”
    孟謙心里長出一口氣，但外在表現(xiàn)依然很收緊，因?yàn)樵谡胶灪贤埃磺卸紩?huì)有變數(shù)，“那就祝我們，合作愉快。”
    “合作愉快。”
    孟謙與出井握了握手，然后由蕭博識(shí)牽頭開始跟索尼慢慢摳合同細(xì)節(jié)。
    “我們現(xiàn)在去任天堂么？”離開索尼后，見孟謙一直不說話，何雅婷主動(dòng)問道。
    “回酒店。”孟謙回了一句，何雅婷也不多問，讓司機(jī)開車回酒店。
    晚些時(shí)候，索尼董事長辦公室。
    “孟謙今天好像沒去任天堂。”江口過來個(gè)出井說了一聲。
    “孟謙這是信不過我們啊。”出井用手擦了擦辦公桌上的一點(diǎn)臟處，“這兩天相關(guān)員工都別休息了，把能敲定的盡快敲定吧，別影響了人家孟先生的發(fā)布會(huì)。”
    “我明白了。”江口應(yīng)了一句，出去安排工作。
    ...
    12月21日下午，孟謙到索尼簽合同，這次大家涉及的合同有幾十份，也不是兩天都能解決的，今天先簽了一些雙方都沒有異議的合同，尤其是關(guān)于游戲和平臺(tái)的。
    以準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)為由，孟謙婉拒了出井的晚飯邀請，帶著一天沒睡的蕭博識(shí)回酒店稍微休息會(huì)兒。
    晚上八點(diǎn)，江口再次來到出井的辦公室，“孟謙還是沒去任天堂。”
    這下出井倒是有點(diǎn)奇怪了，“明天就是發(fā)布會(huì)了，孟謙這是何意？”
    ...
    另一邊，回酒店睡了幾個(gè)小時(shí)的蕭博識(shí)已經(jīng)起床，收拾了一下到孟謙的房間商量明天發(fā)布會(huì)的事情。
    大部分事情之前都定了，倒也沒有太多可以再議了，聊了一會(huì)兒，孟謙突然看向了一旁何雅婷，“這次來霓虹國，感覺怎么樣？”
    突然被問，何雅婷一時(shí)有些沒反應(yīng)過來，“感覺...學(xué)到了不少。”
    “哦？學(xué)到了什么？”
    “談判技巧，處世技巧...”何雅婷完全沒準(zhǔn)備，回答的有些拘謹(jǐn)。
    “這樣，從你的角度來復(fù)盤一下這一次跟索尼的談判，說說你的看法，或者提出你的問題。”
    何雅婷大腦快速思考，他知道這是老板對自己的考驗(yàn)，但畢竟剛來公司，她也不好硬著頭皮去說太多，“我談不上什么看法，但確實(shí)有些問題。”
    “說來聽聽。”
    “就是每次感覺孟總好像想要去做這個(gè)事情，最后卻發(fā)現(xiàn)孟總并不是這么想的，讓人摸不透。”
    孟謙跟蕭博識(shí)對視了一眼，“這樣吧，我以提問的方式把整個(gè)事情給你復(fù)盤一遍，你在這個(gè)過程中有任何問題就馬上提出來。”
    “好啊。”何雅婷求之不得。
    “首先確定目的，你現(xiàn)在覺得我們這次來霓虹國的目的到底是什么？”
    何雅婷不確定的回答道，“推廣九州平臺(tái)？”
    孟謙笑著搖了搖頭，“我們的目標(biāo)是索尼，我們的目的是為了跟索尼達(dá)成合作。”
    “從一開始就是奔著索尼來的？”何雅婷有些意外。
    “是的，但是有一個(gè)擺在面前的現(xiàn)實(shí)問題，我們現(xiàn)在所有公司加起來，估值也就五十億上下，而索尼的的市值雖然連續(xù)跌了兩年，但等最新財(cái)報(bào)出來之后，索尼的市值估計(jì)還會(huì)保持在千億左右。
    而且我們的估值是軟妹幣，人家的市值是米元，現(xiàn)在一個(gè)索尼的體量幾乎是一百個(gè)大風(fēng)科創(chuàng)的體量，我們憑什么跟索尼進(jìn)行合作？”
    “靠游戲打開局面？”何雅婷不確定道。
    “靠什么都行，就是不能靠游戲。”孟謙示意何雅婷可以坐近一點(diǎn)，“我們做一款網(wǎng)游，索尼和任天堂還可以放任，畢竟一開始他們也不知道我們會(huì)做成什么樣，更何況這個(gè)事情也不好阻止。
    但是做游戲平臺(tái)，這可是可以拿捏整個(gè)游戲未來走向的東西，索尼和任天堂作為全球游戲行業(yè)的領(lǐng)軍人物，怎么可能允許這樣一個(gè)平臺(tái)由一家不過幾十億估值的年輕公司來左右？
    更何況對索尼和任天堂來說，以他們的基礎(chǔ)來做一個(gè)平臺(tái)，比我們可輕松的多，如果只談?dòng)螒颍覀儾粌H不會(huì)得到索尼的合作，還會(huì)被索尼當(dāng)做必須打壓的對象。
    即便我們還是像今天這樣，給到索尼足夠的平臺(tái)決定權(quán)，他也不會(huì)心動(dòng)，他完全可以自己去做一個(gè)游戲平臺(tái)，他的決定權(quán)更大。”
    “那靠的是什么？”何雅婷起了興趣。
    “靠整個(gè)大風(fēng)科創(chuàng)的潛力。”
    “潛力？”何雅婷有一點(diǎn)點(diǎn)質(zhì)疑，“這東西太虛了吧。”
    “對啊，這東西很虛，所以這東西誰都說不好。這里就涉及到了非常重要的一件事情，望月新一的公開研討會(huì)。”
    何雅婷更懵了，畢竟她不懂?dāng)?shù)學(xué)，更不會(huì)明白那兩個(gè)猜想意味著什么，“望月新一的研討會(huì)跟索尼的合作有關(guān)？”
    “我在望月新一的研討會(huì)上故意做出了過度的表現(xiàn)，這個(gè)過度就一定會(huì)引發(fā)各種猜測和質(zhì)疑，學(xué)術(shù)界會(huì)質(zhì)疑，商業(yè)也會(huì)質(zhì)疑，畢竟我是個(gè)商人，但學(xué)術(shù)界糾結(jié)的無非是有沒有造假，但商界在意的東西，可不會(huì)這么單純。
    這件事情發(fā)生在霓虹國，索尼和任天堂就一定會(huì)知道，知道之后，他們就一定會(huì)采取措施。”
    “調(diào)查孟總，調(diào)查公司？”何雅婷領(lǐng)悟到了一點(diǎn)，下意識(shí)道。
    “對，雖然現(xiàn)在沒人可以證明我造假，但如果我沒造假，為什么之前在學(xué)術(shù)圈這么低調(diào)？還是說，我的精力沒有放在學(xué)術(shù)圈，而是放在了別的地方，比如...公司。
    索尼和任天堂只要去查，就一定會(huì)查到大風(fēng)科創(chuàng)以及我在商業(yè)上更多的細(xì)節(jié)和發(fā)展情況，這些東西對他們來說，就是吸引力。
    潛力確實(shí)有虛的地方，卻也有實(shí)的地方，那就是這一年多我實(shí)實(shí)在在做的所有事情，這都是是實(shí)的。”
    “那我就有一個(gè)疑惑了。”何雅婷下意識(shí)的舉手，“既然我們公司的所有發(fā)展，以及孟總的所有能力都是真實(shí)的，為什么不直接拿著這些東西來跟索尼來談，非要這么繞？”
    “兩個(gè)原因，第一是聰明人都有只相信自己的特質(zhì)，你跟他說再多他都不會(huì)信，他們只信自己的判斷。
    第二個(gè)更重要的原因就在于，你把什么東西都擺在索尼面前，那不就是擺明了告訴人家我不僅僅是奔著游戲來的，你表現(xiàn)的這么刻意，你就已經(jīng)丟了主動(dòng)權(quán)了。
    而且一旦我們奔著人家更多的合作而來，京都大學(xué)的事情就更像是一場布局，人家是會(huì)去調(diào)查的，人家就算沒有證據(jù)，也會(huì)更傾向于認(rèn)為造假。
    只有抱著游戲而來，京都大學(xué)的事情才會(huì)順理成章，因?yàn)檫@次會(huì)議很臨時(shí)，是在我們決定發(fā)布會(huì)之后才最終定下來的，所以從時(shí)間上來說，我根本不可能把這個(gè)會(huì)議布局進(jìn)去，除非京都大學(xué)會(huì)聽我，顯然不可能。”
    何雅婷自然的接話道，“所以孟總是怎么知道京都大學(xué)這個(gè)時(shí)候會(huì)有這樣一場會(huì)議的？”
    “因?yàn)槲沂侵厣鷣淼?..”孟謙心道，表面上則說，“這事確實(shí)是我們的一次運(yùn)氣。”
    何雅婷點(diǎn)了點(diǎn)頭相信了這是運(yùn)氣，畢竟也確實(shí)沒有別的解釋，“所以京都大學(xué)的事情，外人看來是一次個(gè)人展示，是一次人才吸引，甚至是一次學(xué)術(shù)造假，但事實(shí)上，是為了讓索尼和任天堂對孟總感興趣。
    從而對公司感興趣，引起他們的主動(dòng)調(diào)查，一個(gè)可能是超級(jí)天才的老板配合一年多來確實(shí)很像天才才能取得的種種成績，這個(gè)看似很虛的潛力，就會(huì)被他們拿來做評(píng)估。
    這個(gè)時(shí)候他們可能不再純粹的把我們當(dāng)成一個(gè)50億估值的小公司來看待。”
    “其實(shí)從某種意義上來說，所有大體量的企業(yè)都是投行，他們每年都會(huì)收購或者注資各種各樣的公司，有些是為了自己的發(fā)展，有些則是為了投資。
    所以大公司對一家初創(chuàng)公司的潛力會(huì)很感興趣，一個(gè)正確的投資，換來的將會(huì)是不可估量的回報(bào)。
    更何況，大風(fēng)科創(chuàng)跟索尼的匹配度并不低，這又是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。”
    “難怪索尼和任天堂一上來就要收購我們。”
    “這是必然的，索尼和任天堂這么大的企業(yè)，當(dāng)然想直接收購了，而且以他們的平臺(tái)和實(shí)力，想要收購我們這樣的企業(yè)在大部分情況下是很輕松的。
    所以這個(gè)時(shí)候，我越表現(xiàn)的不想被收購，他們會(huì)越相信公司的潛力。”
    “也就是說，這幾天跟索尼和任天堂的談判過程，就是一個(gè)讓他們更加相信我們的過程。
    ”
    “這也只是一方面，還有一方面就是互相牽制，任天堂是我們拿來牽制索尼的重點(diǎn)，因?yàn)橛腥翁焯玫膮⑴c，索尼就會(huì)有所顧忌，尤其我們從明面上一直都是以游戲作為切入點(diǎn)的，僅從游戲來說，任天堂顯然更有優(yōu)勢，而且任天堂并不覬覦我們公司其他的事情。”
    “所以孟總一直都是在讓他們自己去評(píng)估我們的價(jià)值，他們看到價(jià)值后，也就對我們有了興趣，也就有了接下去的談判和進(jìn)一步的布局，這么說，九州平臺(tái)完全就是個(gè)幌子？”
    “那倒也不是。”孟謙否定了何雅婷的說法，“九州平臺(tái)非常重要，這也是需要這么用心布局的原因之一，我需要得到索尼更多的合作，同時(shí)也確實(shí)需要索尼來支持九州平臺(tái)，我已經(jīng)跟西方樹敵了，再惹上索尼跟任天堂的話，日子可不好過。”
    “我個(gè)人不是很理解的一件事情就是，九州平臺(tái)的意義到底是什么？”
    孟謙微微一笑。
    另一邊，索尼董事長辦公室。
    “這些都是大風(fēng)科創(chuàng)最新的分析資料了。”江口坐在出井的對面。
    出井不禁嘖了一聲，“孟謙把西方看的很透啊。”
    “這話怎么說？”
    “米國在科技領(lǐng)域，一直在做基礎(chǔ)搭建工作，所以任何人想碰科技基礎(chǔ)，米國都不會(huì)讓你得逞，但在基礎(chǔ)之上的應(yīng)用層面，米國給出了所謂的自由。
    而從現(xiàn)在的發(fā)展來看，整個(gè)應(yīng)用層面，最容易在民間擴(kuò)散的，不正是娛樂產(chǎn)業(yè)么！”
    江口立刻領(lǐng)悟，“孟謙打算通過娛樂產(chǎn)業(yè)打開西方的屏障，私底下卻在研發(fā)科技領(lǐng)域的底層建設(shè)，這布局很深啊。”
    “不僅如此，你看看大風(fēng)科創(chuàng)的市場布局，他把別人看不上的地區(qū)都收納進(jìn)去了。”
    “這是...”江口不解。
    “這是華夏非常經(jīng)典的一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，叫做農(nóng)村包圍城市。”
    ...
    回到酒店，得到了解釋的何雅婷連連點(diǎn)頭，“但孟總既然對公司未來的發(fā)展如此有信心，這個(gè)時(shí)候給索尼這么多股份，真的值得么？”
    “接下來公司的發(fā)展不得不借助霓虹這邊的力量，我們需要在霓虹這里有一個(gè)真正能借勢的盟友，索尼就是一個(gè)很好的選擇。
    而為了這個(gè)目的，適當(dāng)?shù)臓奚彩菦]辦法的事情，我當(dāng)然也不甘心，但出來做生意最忌諱吃獨(dú)食，你想要得到什么，總得學(xué)會(huì)付出一點(diǎn)，而且為了索尼后期可以跟我們有更好的合作關(guān)系，當(dāng)然得讓他嘗到甜頭了。
    他在我們這里賺了錢，也看到了希望，自然就更愿意把合作做下去，不然人家憑什么跟你合作，總不能什么好處都讓你撈了吧。
    能在體量差距如此之大的前提下收獲這樣的合作，已經(jīng)很不容易了。”
    當(dāng)然，這里還有一個(gè)事情孟謙沒提，那就是索尼從2000年開始市值就一直沒再起來過，所以得不得到索尼的股份并不重要，因?yàn)樗髂岬墓煞菔畮啄旰蟛粌H不增值還貶值呢...
    得到實(shí)實(shí)在在的合作才是最重要的。
    “還有什么問題么？”
    何雅婷理了理，感覺信息量有點(diǎn)大，最終搖了搖頭，“暫時(shí)沒有了。”
    “行，那你先回去休息吧，今晚沒什么事了。”
    “好的。”
    等何雅婷離開后，蕭博識(shí)有些深意的看著孟謙，“故意把這些事情告訴何雅婷，真的好嘛？”
    “反正我又不吃虧，這事遲早得放出去，正好試試何雅婷了。”
    蕭博識(shí)調(diào)侃道，“人家小何剛來公司，你就這么對她。”
    “我跟她說過做我秘書不是一份好差事。”孟謙不在意道，“老蕭你也回去再補(bǔ)一覺吧，后面還有事呢。”
    “好，你也早點(diǎn)休息。”
    孟謙把蕭博識(shí)送到門外，關(guān)上門后，蕭博識(shí)的臉色逐漸沉了下來，卻又轉(zhuǎn)而一笑，“又想試探我們，又想保護(hù)我們，孟謙，你這家伙...”
    </br>