之后就是等待，張樹新那邊能不能回瀛海威，什么時(shí)候能回瀛海威，這就不是孟謙可以控制的事情的，所以第二天晚上，孟謙就跟著李琦回杭城了。
    這一路上，李琦還是在不停的跟孟謙談加深合作的事情，反而是回杭之后，李琦不再提及這件事情了，就像孟謙猜測的那樣，這事馬老板那邊不會這么考慮的。
    現(xiàn)在的阿里還處在比較艱難的階段，拿股份來換自己的技術(shù)這事很不合理，自己的技術(shù)能給阿里創(chuàng)造什么即時(shí)價(jià)值呢，馬沄得站在全局考慮，孟謙相信他也愛才，但他的考慮肯定要更全面一些。
    回到杭城后，距離過年也就幾天的時(shí)間了，孟謙帶著阿里技術(shù)部的同事直接熬了幾個(gè)通宵，年三十的前一天，CRM系統(tǒng)終于可以進(jìn)行測試了。
    臨近過年，阿里的銷售也已經(jīng)走了大半，不過留了一部分也足夠進(jìn)行測試了。
    2月3號上午十點(diǎn)，十名銷售坐成兩排開始使用孟謙定制的這套CRM系統(tǒng)，馬沄，李琦，以及公司其他幾名管理人員也都在場觀看。
    登錄系統(tǒng)后，主界面上是關(guān)于公司的一些規(guī)章制度和新聞，然后最左邊一列是功能目錄，包括客戶管理，銷售中心，信息庫，后勤管理以及個(gè)人中心。
    整體界面簡潔清爽，讓人看起來非常舒服。
    在客戶管理下，有客戶信息，客戶分類，客戶狀態(tài)，客戶反饋，公海等工具欄。
    銷售現(xiàn)場體驗(yàn)了一下，當(dāng)打完一個(gè)客戶電話之后，再也不用在本子上去記錄客戶的情況，而是在系統(tǒng)中直接按照客戶信息框架填空。
    包括客戶姓名，性別，年齡，工作，客戶概述，需求了解，溝通進(jìn)度，星級標(biāo)注等。
    同時(shí)這些信息也會成為未來檢索客戶時(shí)的類目關(guān)鍵詞，銷售人員可以選擇三級星，男性，溝通進(jìn)度二級等方式搜索出相應(yīng)的客戶群體。
    當(dāng)客戶數(shù)量多了之后，這對銷售人員來說會非常有幫助，可以大大減少了他們之前手寫和查找所浪費(fèi)的時(shí)間。
    而且對于管理人員來說，了解全局也會變得更為方便。
    至于公海，就是銷售人員認(rèn)為沒有意義的客戶可以主動把客戶扔進(jìn)去的地方，同時(shí)，系統(tǒng)設(shè)定一個(gè)客戶如果銷售人員連續(xù)半個(gè)月不跟進(jìn)，就會自動扔進(jìn)公海，免得資源浪費(fèi)。
    同時(shí)系統(tǒng)自然有防撞單設(shè)計(jì)，你聯(lián)系的客戶萬一其他銷售人員也在聯(lián)系，你只要一輸入手機(jī)號信息馬上會跳出撞單提醒，然后主管根據(jù)具體情況進(jìn)行客戶歸屬評判。
    銷售中心里面有公司的整體銷售目標(biāo)，各部門的銷售情況，銷售提成，銷售獎(jiǎng)勵(lì)等等，可以讓銷售人員隨時(shí)了解到公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)并且了解自己該干什么，售后跟進(jìn)也放在了銷售中心。
    信息庫里有公司的新聞，有行業(yè)的新聞，也有競爭對手的信息以及話術(shù)庫和經(jīng)驗(yàn)分享池。
    這里孟謙比較超前的把經(jīng)驗(yàn)分享池做成了一個(gè)內(nèi)部論壇，受到了大家明顯的喜歡。
    后勤管理包括人事，考勤，財(cái)務(wù)，采購，倉儲等各個(gè)環(huán)節(jié)，這里簡單做了一個(gè)測試，一切都很順暢。
    在個(gè)人中心中，銷售人員可以在電腦上寫日報(bào)周報(bào)，在這里看到自己的銷售目標(biāo)，目標(biāo)完成度，孟謙還在這里做成了多個(gè)充滿競爭感的排名機(jī)制，包括開拓排名，電話量排名，成交額排名，成交數(shù)量排名等。
    華夏人從小就喜歡搞排名這個(gè)東西，這個(gè)東西飽受爭議，但對于銷售這種崗位來說，還是很有刺激作用的。
    現(xiàn)場測試了兩個(gè)小時(shí)，馬沄用三個(gè)詞語總結(jié)，“操作簡單，使用便捷，細(xì)節(jié)周到。”
    而一旁的周琦，眼神里更是充滿了欣賞。
    馬沄也不等年后進(jìn)一步的測試，當(dāng)場就讓財(cái)務(wù)把30萬打到孟謙的賬戶上。
    晚上馬老板請客大家在一起吃飯，席間李琦還是沒忍住，有些無奈的問孟謙道，“小孟，你真的這么想去瀛海威么？”
    孟謙用先敬了李琦一杯，“李總，承蒙你看得起我，我也不瞞你，去瀛海威只是因?yàn)槲铱粗劐Ｍ幕A(chǔ)，但我所謂的去瀛海威和你所謂的我去瀛海威理解只怕是不太一樣。”
    對于孟謙這句有點(diǎn)繞口的話，李琦歪頭表示不解。孟謙隨即解釋道，“我去瀛海威，更多的是為了我自己，所以我的重心不會在瀛海威上，而是在我自己身上，年后不出意外的，我打算開家公司。”
    李琦的表情不遮掩的一變，“你要自己創(chuàng)業(yè)？”
    “是的。”孟謙給了肯定的回復(fù)。
    “你打算做什么？”李琦問道，然后自問自答的來了一句，“做商業(yè)系統(tǒng)？”
    孟謙的CRM做的有多好，整個(gè)阿里目前最了解情況的估計(jì)就是李琦了，可以說孟謙直接開個(gè)做CRM系統(tǒng)的公司，應(yīng)該也能賺錢。
    然而孟謙自然是搖了搖頭，“我認(rèn)為商業(yè)系統(tǒng)的大環(huán)境還未形成，后期我應(yīng)該會考慮進(jìn)入商業(yè)系統(tǒng)領(lǐng)域，但暫時(shí)我想做點(diǎn)別的。”
    李琦沉默了兩秒，他沒有追問孟謙到底要做什么，而是轉(zhuǎn)而問道，“小孟啊，有個(gè)事情其實(shí)我早就想問你了，為什么你身上有著明顯超越同齡人的成熟和對整個(gè)行業(yè)的見解？
    我想這一點(diǎn)，跟你接觸過的人應(yīng)該都會有所疑惑吧？”
    孟謙低頭笑了笑了，表情特別認(rèn)真的給了李琦一個(gè)答案，“因?yàn)槲視吹亩唷！?br/>     “嗯？”
    “獲取閱歷的方式有兩種，一是親身經(jīng)歷，二就是看書，我一直覺得看書是人生最劃算的事情，別人可能把一生的經(jīng)驗(yàn)寫成了一本書，而我們只需要花幾塊錢加幾個(gè)小時(shí)或者一天的時(shí)間就可以看完，每讀一本好書就等于是多活了一個(gè)人生，不是嘛？”
    孟謙給自己找了一個(gè)很不錯(cuò)的借口，但這雖然是他找的借口，李琦卻覺得格外有道理，他似乎是真的接受了孟謙是因?yàn)榭磿胚@么成熟這個(gè)理由，甚至還引起了李琦的深思，讓李琦暗暗決定以后要多看書...</br>