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    第五十五章 我們要做省代
    張恪笑了笑，說道：“比我原先估算的要樂觀一些，謝瞻沒有膽量主動暴露海裕公司的問題，這些隱性債務(wù)，暫時就不要讓它們露出水面，慢慢填補(bǔ)就是了?？磥肀仨氁孟聬哿⑿诺氖〈判?。”
    謝晚晴說道：“愛立信在東海的省代是嘉信公司，五月中就確定下來，盛鑫不會輕易換省代的，我們想與飛利浦或者阿爾卡特聯(lián)系，我想這份方案對飛利浦或阿爾卡特同樣也很有吸引力……”謝晚睛看著柚木茶幾上的資料。
    數(shù)字手機(jī)市場九四年下半處還處于萌芽的階段，誰會有張恪那樣清晰的思路？他的方案自然有吸引力。
    張恪搖了搖頭，說道：“晚晴姐，海裕公司的這些隱性債性能拖多久？明年初只有愛立信有推出中文數(shù)字手機(jī)的計劃……”
    若是借用徐學(xué)平的關(guān)系，七八百萬隱性債務(wù)根本算不上什么大事，但看謝晚晴給困境糾纏的愁容，只怕真的想硬著骨氣將公司做起來，那就必須在短時間內(nèi)將隱性債務(wù)化解掉，才能讓海裕公司避免破產(chǎn)，就需要海裕公司迅速找到一條有效的生財之道。
    “盛鑫可能對嘉信不滿。”許思在旁邊將張恪昨天的判斷復(fù)述了一遍。
    謝晚晴想了一會兒：“不滿歸不滿，嘉信公司在省里也算有些基礎(chǔ)……”
    蔡緋娟說道：“葉建斌這次拿愛立信的華東地區(qū)總代理，花了很大的代價，可以說是孤注一擲，比起得罪嘉信公司，他更怕失敗，我們海裕要爭一爭，還是有希望的?！?br/>     張恪見晚晴姐頗為意動，說道：“葉小桐下午還會過來，看情形，她在盛鑫公司的地位蠻重要的，不妨與她先接觸一下，他們要有這個意思，就繼續(xù)往下談，要是沒有這個意思，晚晴姐可以爭取新泰、隴海兩地的代理權(quán)，那兩個地區(qū)還是空白……”
    張恪本來想侵吞新泰市的地盤，但不能對海裕公司見死不救。
    “葉小桐是盛鑫總裁葉建斌的堂妹子，很有能力的人，到盛鑫才三年，就擔(dān)任市場部副總監(jiān)，當(dāng)然是蠻重要的人，”謝晚晴說道，“看來，你這邊的工作給她的震憾蠻深的?！?br/>     許思會心的笑了笑，她對張恪的表現(xiàn)都覺得很不可思異，年齡在他身上，真的不是什么問題。
    葉小桐趕到辦事處，已經(jīng)下午三點了，倒給謝晚晴、蔡緋娟更多的時間討論問題。
    張恪見葉小桐眼睛里有著夏日午后的困頓，想必中午在賓館也沒有休息，經(jīng)理室的空間比較小，便到接待室交談，張恪讓芷彤靠在自己的懷里。
    “張經(jīng)理，”葉小桐這兩天一直拿這個稱呼喚張恪，張恪也不應(yīng)聲，也不否認(rèn)，“你上午給我的那份中文說明資料，我傳回公司了，市場部的同仁希望以此為范文重新制作說明手冊，需要得到你的許可，當(dāng)然，會支付一定的報酬；上午的會議，讓我受益很深，我過來之前，與公司溝通過，希望張經(jīng)理抽出兩三天的時間，給盛鑫的市場部員工以及盛鑫下面的代理商上幾堂課……”
    國際先際的營銷理念與國內(nèi)實踐的逐步融合是從九十年代開始的，九十年代中后期是這種融合的爆發(fā)期，形成商品市場的大營銷時代，營銷英豪層出不窮，之后才算到了成熟期。如果單純的討論營銷理念，張恪自嘆不如國際上的營銷大師，但是在國內(nèi)這個特殊的環(huán)境內(nèi)，張恪敢為人先，何況張恪將整個時代的背景都看來眼底。
    只是給別人上課，張恪卻沒有想過，倒不是敝帚自珍，根本不可能抽出兩三天的時間離開海州。
    張恪也不明確拒絕，笑著問：“想必葉小姐已經(jīng)將上午的會議記錄傳回你們總部了，也沒有什么特別的地方，讓我講課，實在講不來?！?br/>     葉小桐有些尷尬，上午她確實以指導(dǎo)者的心態(tài)走進(jìn)會議室，只是讓張恪先聲奪人的長篇大論唬住，也沒顧上忌諱，將會議內(nèi)容記錄下來，沒得到許可，又將會議記錄傳給堂兄葉建斌，這確實是有違商業(yè)道德的行為。
    葉小桐不想在這么多人面前露了怯，稍定心思，說道：“張經(jīng)理，上午的營銷會議十分精彩，就算張經(jīng)理抽不空來給盛鑫的市場部員及下面的代理商講課，我仍希望能將海州市場方面的經(jīng)驗作為范例在華東推廣，當(dāng)然，這之前，要得到張經(jīng)理的許可，作為回報，張經(jīng)理從盛鑫提貸，可以享受省代的優(yōu)惠價格?！?br/>     這至少比之前談定的協(xié)議多出兩三個點的利潤空間來，看來盛鑫公司對自己看重啊，張恪心里暗爽，倒沒有露在臉上。說道：“所謂的市場策劃能力、方案解決能力，都是集體智慧的結(jié)晶，要說這也是一種財富，那也是屬于海裕公司的……盛鑫公司真希望我們派人過去講課，讓晚晴姐給你推薦一個人，我沒什么能力的?！?br/>     葉小桐自然不信張恪的鬼話，海裕公司在管理上存在嚴(yán)重的問題，這在業(yè)內(nèi)不是什么秘聞，之所以還能維持下去，主要是依靠謝徐兩家的政商背景，謝晚晴之前沒有經(jīng)商的經(jīng)驗，業(yè)內(nèi)對她親自接手海裕公司也不看好。眼前這個張恪絕對是異數(shù)，但是看他與謝晚晴的關(guān)系很親近，想來也沒有可能挖到盛鑫去，頗為可惜。
    既然張恪將話題引到謝晚晴身上，葉小桐也不能裝作無知，對謝晚晴笑道：“看來還要謝總幫我們一把……”
    “盛鑫目前市場推廣進(jìn)度不如人意？”謝晚晴看著葉小桐，她也沒有想到盛鑫公司這么看重張恪在營銷方面的才能，這種才能依乎是與生俱來的。
    “嗬……”葉小桐很奇怪謝晚晴問的這么直接，不知道怎么答應(yīng)好。
    “就我所知，東海省的市場推廣更不如人意，新泰、隴海兩個地區(qū)甚至存在空白，海裕有沒有可能取代嘉信做東海的省代？”
    葉小桐愣了一會兒，她完全沒有想到謝晚晴趕到海州會突然提出這樣的要求，利害關(guān)系在腦袋里轉(zhuǎn)了好一會兒，才對謝晚晴說：“這個問題，就是葉總也不會馬上給你答案，海裕公司真有意**立信的省代，我馬上就返回公司，向公司匯報這事，”葉小桐停了一會兒，看向張恪，“張經(jīng)理會是海裕公司的市場總監(jiān)？”
    “我？”張恪指著自己的鼻子，“我只負(fù)責(zé)海州的市場，沒資格做公司的市場總監(jiān)?！?br/>     葉小桐本身年齡也不大，充滿自信的她對年齡不很敏感，聽到張恪的話，只當(dāng)在自己的老板面前不能將話說滿。
    海裕公司真正的大問題沒有暴露出來，業(yè)務(wù)急劇收縮是不爭的事實，毫無經(jīng)商經(jīng)驗的謝晚晴貿(mào)然接手海裕公司，公司及下設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的管理人員短時間內(nèi)強(qiáng)行大換血，圈子內(nèi)充塞各種不利傳言的同時，也削弱外界對海裕公司的信心。
    即使如此，葉小桐仍認(rèn)為海裕公司在資源與實力上都要強(qiáng)過嘉信貿(mào)易，但是謝晚晴此時提出要替換掉嘉信，在葉小桐看來，多少有些破壞商業(yè)規(guī)則的意味。
    葉小桐雖然不認(rèn)同謝晚晴這種橫插一腳的做法，但是商業(yè)合作的原則在于利益的最大化，不去說海裕公司背后的資源，海裕公司海州辦事處表現(xiàn)出來的市場能力讓人不得不重視。
    葉小桐凝眉細(xì)思，謝晚晴知道突然提出這樣的請求，會讓盛鑫公司有很大的顧忌，說道：“海州辦事處由張恪、許思具體負(fù)責(zé)，公司不會干涉這邊的決定，希望盛鑫公司認(rèn)真考慮我們的請求……”
    葉小桐擔(dān)心謝晚晴拿海州市場做談判的籌碼，聽她這么說，眉頭舒展開來，問道：“冒昧問一個問題，海裕公司為什么這時候介入數(shù)字手機(jī)市場？”
    “因為海裕公司這時候才看到商機(jī)?！敝x晚晴平靜的說。
    葉小桐抬頭看了看將芷彤擁在懷里的張恪，以他對數(shù)字通訊的熟悉，海裕公司怎么可能拖到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)商機(jī)？
    葉小桐沒有追問下去，突然更換省代的決策也不是她能決定的，本打算在海州多留一天，這么說來，就要提前回去了。
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