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    第五百零二章 市場利器
    日韓兩國的消費電子技術與市場非常的成熟、發達，不要看愛達電子在國內頗受矚目，九六年的銷售額突破四十億，但是只有碟機一條產品線——還打算將碟機業務整體出售套現——在整個電子工業領域，還屬于極不起眼的一塊，從日韓兩國隨便挑一家知名的電子企業，規模、實力都要比愛達電子強十倍、幾十倍甚至上百倍。
    錦湖開拓海外市場的首選目標選在日、韓兩地，那一定要推出足夠犀利的產品才有成功的一線希望。
    成漢璋、肖晉成大概瀏覽了一下u盤與mp3播放器原型機的開發文件。
    u盤作為移動儲存器，比起此時流行的軟盤，在讀取速度、儲存容量、儲存可靠性上都要優越太多，但是u盤的推廣與計算機usb接口標準得到大范圍的應用密切相關，這已經是去年計算機與通訊廠商在大力推廣的事情。另外，互聯網在歐美、日韓等發達國家與地區已經逐漸深入民眾的生活，mp3等免費的音樂文件在互聯網上廣泛存在方便下載，這才是mp3播放器市場存在的廣泛基礎。
    將資料放在深紅色的櫻桃木矮幾上，成漢璋抿了一會兒嘴唇，似在考慮用怎么詞語形容才合適，說道：“這些天總會遇到驚喜，這兩款電子產品的確可以作為錦湖撬開海外市場的利器……那這么說，ess，哦，現在應該是錦湖（硅谷）電子研究所，眼下主要的任務，也是參與這兩款電子產品的持續開發？”
    張恪看了丁槐一眼：“技術開發上的事情，你來安排……”
    丁槐說道：“影碟機的第一、第二代解碼芯片，在音頻解碼方面并沒有突出的地方，恰恰是我們開發的超級vcd原型機中，對音質的表現提到一個相當的高度，我想為mp3播放器開發專門的音頻解碼芯片，難度相對要減輕許多，當然，視頻解碼技術也要開發，只是有輕重緩急之分……”
    聽丁槐這么說，成漢璋點點頭，說道：“有本部提供幾乎完整的技術方案還有音頻處理方面的幾項專利技術，開發專用的音頻解碼芯片，難度的確不大……”成漢璋說到這里，思量了一下，在加入新東家之后，需要表一下態，說道，“半年的時間……”
    張恪點點頭，心急吃不到熱豆腐，慢慢開發日韓市場不焦急，半年之后能推出正式的產品，他已經很滿意了。相對說來，受亞洲金融危機的影響會有一些，倒不是太明顯，倒是匯率損失會多一些。
    那也算了，新型電子產品的出現，通常是作為奢侈品推出的，能享受200%的暴利，就不一定要追求400%的目標了。
    丁槐繼續對成漢璋說道：“關鍵的解碼芯片、數模轉換芯片的開發任務，自然是非你們莫屬，海州這里缺乏必要的基礎，這里也些派一些工程技術人員到硅谷去參加開發……”
    海州這邊派出工程技術人員，一是這些工程技術人員一開始就參加原型機的設計與開發，二是考慮到培養自己的核心技術骨干，還有一個主要的原因是硅谷的人力資源成本太高。硅谷工程技術人員的平均年薪約在十六萬美金，而國內給這些工程技術人員十六萬人民幣的年薪已經相當不錯，不過話又說回來，九十年代中期，清華大學計算機系的畢業生，起薪差不多就在十六萬人民幣左右。
    有開拓市場的利器，肖晉成對擔任海外運營總經理倒是恢復了些信心，他說道：“新產品至少還需要半年的時間才能正式推出，銷售公司的建立并不要提前多久，在此之前除了將海外運營部的框架給建立起來之外，還有什么是海外運營部迫切需要完成的任務？”
    丁槐看向張恪，張恪說道：“消費電子技術最成熟的市場就是日本，這一點，連硅谷也有所不如，而錦湖的目標就是成一流的消費電子企業，你這時間除了將海外運營部的框架搭建起來，還要就是協助本部在日本筑波市設立工程技術研究所，檢索消費電子相關的專利技術與企業……”
    張恪還是看到亞洲金融風暴對日本中小企業的沖擊，既然有拾便宜的想法，就要提前做好準備，方便到時機能夠按圖索驥的并購那些不堪重負的日本中小電子企業。
    技術擴張從來都是如此：一項稍復雜一些的電子產品可以涉到數十項、上百項的專利技術，都要自己一一開發出來，黃瓜菜早就涼了。
    根據九十年代中期國家對外匯的管制要求，國內企業在海外市場獲得的外匯收入，需存入指定的銀行，動用名下的外匯儲蓄，也需向相關部門審請。
    錦湖電子技術研究院出資一百萬美金收購成漢璋、肖晉成名下ess所有股權，在錦湖向相關部門報備之后，謝劍南很快就知道這消息，也不得暗嘆一聲：錦湖的步伐還真快啊。雖然不清楚錦湖收購ess的具體意圖，但是謝劍南知道ess之前接受新科電子的支持一直在**開發新的解碼芯片，這次被新科電子拋棄，受到嚴重的打擊，不得不將公司出售給錦湖，錦湖在得到ess之后，在芯片設計與開發上的能力又將得到極大的提高。
    拖延近十天，一直1月22日，新碟機解碼芯片第二批測試樣品空運抵達海州，斯高柏、ti、飛利浦、愛達電子、明俊電子最終聯合選定新科、步步高、愛多、萬利達、金正等五家碟機企業，與愛達電子、新元電器，共同參與新碟機的元件、整機測試，由愛達電子提供第一批調試成功的樣機、由斯高柏、飛利浦、明俊電子三家公司提供測試用的主要元器件。
    除此之外，愛達電子旗下的元器件分公司還額外單獨向新元電器提供測試用的碟機控制芯片、電源控制芯片等輔助元器件。
    之前，愛達電子一直在偷偷摸摸的向海州市的碟機企業供應此類元器件芯片，此時則光明正大的向元器件供應商的門檻跨過去半只腳。
    之前，媒體都在預測愛達電子會動用其影響力將新科電子摒棄在六家測試企業之外，畢竟新科電子目前是愛達最大的競爭對手。在此之前，新科電子一直堅持采用索尼的機芯，這次，索尼機芯給排斥在超級vcd之外，已經明確宣布會砍掉碟機機芯項目，在華機芯工廠也將轉作其他用途。在超級vcd還沒有推上市場之前，新科電子的產能就因此受到極大的影響，這也是新科電子一月份銷量大幅下降的主要原因，只要愛達電子對新科稍一設卡，只怕新科電子日子會更加難過。
    媒體都預料錯了，只有科王電器一家給排斥在測試企業名單之外。
    在新碟機測試上，愛達電子早就積累了足夠多的經驗，為了快速推動新碟機的上市，愛達并沒有將這些經驗據為己有，全部向其他六家參加測試的企業無償公開，方便他們迅速推出自己的產品。
    春節前半個月的時間應該是家電熱銷的季節，但是隨著超級vcd概念的熱炒，vcd碟機全面滯銷。各家碟機廠都清醒的知道，能夠利用來消化庫存的時間不多了，各家廠都緊跟著愛達的步伐，vcd碟機售價全面下調，原來市場上的高檔碟機全面降至兩千元以下，倒也是碟機的銷量給強拉上來，但是市場售價降至兩千元以下，中小碟機已經沒有利潤可言。
    科王的市場運營成本頗高，銷量沒有上去，平攤到每臺碟機上的成本不比那些中小碟機廠低，市場售價降至兩千元以下，他們也沒有利潤可言，還好經銷商也意在清理庫存保本，不需要補貼經銷商的利潤。
    謝劍南被迫接受新元電器的條件出資一千萬參與新元電器對新碟機的測試，他清楚的知道，以愛達電子為首的七家碟機企業同時推出超級vcd的那一天，就是vcd碟機給逐出市場的那一天，其他碟機企業至少要拖延十五天到一個月才能推出自己的產品。哪怕只有十五天的空窗期，僅銷售額就要減少近一億，所造成的市場負面影響更是科王所不能承受的。
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