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    第四百五十九章 科王的調(diào)整
    11月26日，楊云代表愛達(dá)電子與絕大多數(shù)經(jīng)銷商簽署下一年度的代理協(xié)議，只有幾家經(jīng)銷商因趁貨源緊缺時私自提高市場銷價被收回代理權(quán)，在此之前，市場部已經(jīng)談妥替代的經(jīng)銷商。
    愛達(dá)電子的經(jīng)銷商大會就此結(jié)束，黃昏時分只有一個簡短的新聞發(fā)布會，由市場部總監(jiān)楊云向外界公布上述消息。
    愛達(dá)電子的渠道商體系可以說沒有受到絲毫的沖擊。
    這結(jié)果，在25日，媒體記者與蜂擁到海州的業(yè)內(nèi)人士都會以為不可能，到26日中午，卻都知道已經(jīng)是定局了。
    26日夜，文山飯店東江樓二樓西北角可以望見小錦湖湖水的房間整整亮了一夜，映在玻璃上的人影幢幢，房間里的人一夜都沒有休息。
    劉明輝將事情處理完，也沒有離開，將跟他一起跳槽到科王的那些銷售主管都趕回去，他就在東江樓一樓開了個房間等著，躺在床上翻來覆去，心里焦慮根本就沒有睡意，也不用死撐著不睡，肖玟打電話過來，他也沒有心情理會。夜里十二點鐘，聽到謝瞻站在二樓過道喚服務(wù)員煮夜宵送上去，劉明輝想去幫忙，卻沒有抹不下臉。一直到清晨，謝瞻才打電話來通知他到樓上去。
    謝漢靖、謝漢明、陳家善、趙錦榮都到其他房間休息去了，房間里就剩下謝劍南、謝瞻、陳靜、郁萍，還有是負(fù)責(zé)生產(chǎn)與采購的副總趙辛林。劉明輝心里不好受，知道他們什么事情，他們都差不多商議好，只是通知自己而已。
    “之前討論的方案，很多都要修正，”謝劍南指著謝瞻旁邊的沙發(fā)，讓劉明輝坐下來說話，“方案修正，公司的管理結(jié)構(gòu)也需要相應(yīng)的調(diào)整，謝瞻不再擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)，總經(jīng)理一職我來兼任，謝瞻擔(dān)任副總經(jīng)理，主管市場部，你還是負(fù)責(zé)市場部，但是市場部的內(nèi)部分工要進(jìn)一步明確，陳靜負(fù)責(zé)市場營銷一塊，你負(fù)責(zé)銷售一塊，除此之外，科王還將設(shè)立研發(fā)部，你有沒有好的人選推薦的？”
    劉明輝有些發(fā)愣的看著謝劍南。
    “不是從他們那里拉人，”謝劍南解釋清楚，他也知道從錦湖電子技術(shù)研究院拉不出關(guān)鍵的技術(shù)人員，不比銷售人員，國家對這一塊已經(jīng)有明確的法律約定，而何況這時候再次激怒張恪，不是明智之舉，“你與其他廠商接觸，有沒有熟悉的人？”
    劉明輝在愛達(dá)時，更多的是接觸下游經(jīng)銷商，哪里有認(rèn)識電子領(lǐng)域的技術(shù)人才？
    謝劍南對他也沒有抱太大的希望，這一塊總是要慢慢做起來，又說道：“經(jīng)銷商大會，天亮之后照常舉行，只是籌立渠道商體系的方案有些改變，將一類城市單獨列出來，其他城市，在地區(qū)上增設(shè)省級代理，只對一類城市與省級代理商收取兩百萬到四百萬不等的保證金……”
    謝劍南又說道：“在積極開拓國內(nèi)市場的同時，我們還要同時打開東南亞地區(qū)的新興市場，我們自身并沒有馬上就去東南亞地區(qū)開拓市場的能力，會在香港尋找代理商……”
    劉明輝知道沒有他能討價還價的余地，科王已經(jīng)最大程度的全面去模仿愛達(dá)電子，包括在香港尋找代理商開拓東南亞市場。
    與謝劍南徹夜窮思不同，張恪回到家里，就摟著鴨絨被美美的睡了一覺，要說還有什么不滿意的地方，就是一個人睡太冷清了，夜里唐婧偷偷摸摸打電話來，在電話里狠狠將她調(diào)戲了一番，唐婧房間新裝了分線，倒不愁聊得正起勁時，唐學(xué)謙或顧建萍在另一房間突然拎起電話來。
    上午，將由蘇津東陪同孫尚義、葛明德等人熟悉愛達(dá)電子的管理狀況，真正要想順利的將愛達(dá)電子整體置入嘉信實業(yè)，愛達(dá)電子在組織構(gòu)架、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理等等都要嚴(yán)格的符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，這方面都會到香港請相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)幫助糾正，也要到香港請專業(yè)的權(quán)威的會計機(jī)構(gòu)對愛達(dá)電子的資產(chǎn)進(jìn)行審計、評估，請專業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計詳細(xì)的、易執(zhí)行的增發(fā)并購方案，吸引香港投行或機(jī)構(gòu)投資人參與增發(fā)，或承銷商并在增發(fā)并購方案中保證現(xiàn)有股東的權(quán)益，尋找合適的發(fā)行商或承銷商合作等等，總之有相當(dāng)復(fù)雜的事情要去做，等這些步驟完成，才能進(jìn)行實質(zhì)性的階段，一切相關(guān)信息也需要逐漸的向外界公布了。
    張恪給其他同業(yè)碟機(jī)廠商留在狹隘的生存空間，并主動引導(dǎo)碟機(jī)廠商將目光放到東南亞地區(qū)的新興市場上，香港作為華商經(jīng)濟(jì)圈的惟一中心，自然是最佳的跳板。眾多碟機(jī)廠商以香港為跳板進(jìn)軍東南亞市場，會使碟機(jī)概念在香港受到一定的熱捧，相信香港也會關(guān)注內(nèi)地的熱點。
    張恪早在年初就往嘉信實業(yè)里注入影碟機(jī)概念，要是嘉信實業(yè)的股價能在增發(fā)前大幅上升，不僅孫葛、葉氏以及越秀公司等嘉信實業(yè)的大股東會實際獲益，增發(fā)并購的難度也會大大的降低。
    當(dāng)然，這么大的增發(fā)并購方案，沒有機(jī)構(gòu)投資人或投行參與增發(fā)，很難相信會成功。沒有機(jī)構(gòu)投資人或投行直接吃掉一部分增發(fā)股票，不利用香港在包銷商托市方面的許可制度，一下子增發(fā)原市值數(shù)倍的股票，很可能會引起嘉信實業(yè)股票價格的雪崩，而使整個增發(fā)方案失敗。增發(fā)方案實施，原來幾大股東的股份比例會極大稀釋，由于投行與機(jī)構(gòu)投資人會直接吃掉一部分增發(fā)的股票，保證對嘉信實業(yè)相對的控股權(quán)，又是必須要縝密思量的問題。海外投行或機(jī)構(gòu)投資人常常利用國內(nèi)企業(yè)在證券知識上的匱乏在發(fā)行協(xié)議中暗藏類似對賭條款的毒丸以便在關(guān)鍵時刻啟動毒丸將整個公司的控制權(quán)奪過去的事情屢見不鮮。
    張恪相信孫尚義在金融證券上的豐富知識與他在香港的豐厚人脈能提供很大的幫助。
    張恪上午就在家里，將太過復(fù)雜的思路理了一遍，他在猶豫愛達(dá)電子的品牌資產(chǎn)如何處理才更有利。最有利的模式就是品牌置入錦湖電子技術(shù)研究院，授權(quán)許可愛達(dá)電子碟機(jī)系列產(chǎn)品使用，畢竟張恪想將一系列消費(fèi)類的數(shù)碼、電子產(chǎn)品置于此品牌之下，包括學(xué)習(xí)機(jī)、掌上電腦、mp3等等，這一次只是將碟機(jī)相關(guān)的資產(chǎn)置入嘉信實業(yè)而已；但是這一模式會不會給增發(fā)并購方案添加額外的阻力？
    十點時，葉建斌打來電話，讓張恪趕緊打開電視，告訴他海州電視臺正直播科王電子的新聞發(fā)布會。
    “科王的新聞發(fā)布會有什么好看的？”張恪嘀咕著，葉建斌還不讓他將手機(jī)掛了，他走出書房，爬到客廳的沙發(fā)上好不容易將電視打開，看到謝劍南那張可能今天早上在鏡子前努了好幾遍才恢復(fù)些從容的臉，站在他旁邊的陳靜畫著比較深的眼影，大概是想遮掩黑眼圈吧，想到他們很可能昨天一夜都在討論對策，張恪心想陳靜這嬌滴滴的美人兒要是因此憔悴了，那真是罪過，謝劍南代表科王宣傳一些經(jīng)營策略上的一些調(diào)整，果然公開向媒體表示科王下一年度會考慮開拓東南亞的碟機(jī)市場；張恪頭歪在脖子上，對葉建斌說：“這都是預(yù)料之中的事情，有什么值得你大驚小怪給我打這電話？”
    “前面你沒有聽到科王前面的人事調(diào)整，謝劍南擔(dān)任總經(jīng)理，謝瞻擔(dān)負(fù)責(zé)副總，分管市場部，”葉建斌的聲音有些興奮，“你說謝劍南到海州來擔(dān)任科王的總經(jīng)理，海泰那邊的事務(wù)，他就要放手了……他們是鐵下心要保科王啊！”
    “瞧你得意的勁兒，”張恪鄙夷的說，“有兩點可以肯定，他們對碟機(jī)市場還是有很強(qiáng)的信心，謝瞻的確不足以領(lǐng)導(dǎo)好一家大型企業(yè)；還有一點，科王投下3.5
    億拿下央視標(biāo)王，科王的各家股東若不想旗下的企業(yè)遭到牽累給央視一起封殺，那科王與央視的協(xié)議就要履行下去……”
    “那是不是說明謝家在經(jīng)營家電連鎖賣場時會變保守？”葉建斌的興奮點在這里。
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