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    第四百四十九章 蓄勢(shì)
    孫靜香、江黛兒一行人在經(jīng)銷商大會(huì)前兩天到了海州，孫尚義的妻子、葛景誠(chéng)的小女兒葛明玨也隨她女兒孫靜香提到在海州來(lái)住兩天，孫尚義、葛明德在嘉信集團(tuán)內(nèi)部還擔(dān)任重要職務(wù)，只能趕在經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)的那天趕到海州，嘉信實(shí)業(yè)總裁傅家俊與家人也是如此。
    許維也是這一天回海州；學(xué)校里也沒(méi)有什么重要的功課，雖然說(shuō)畢業(yè)分配剛剛試行雙軌制，很多應(yīng)屆畢業(yè)生都習(xí)慣等分配工作，但也有很多畢業(yè)生想著自謀生路，這個(gè)時(shí)間，請(qǐng)假離校是很方便的事情，最后一個(gè)學(xué)期甚至就可以直接工作，不像理工科類的畢業(yè)生最后一個(gè)學(xué)期大多還要留在學(xué)校里做論文。
    許維去孫靜香世紀(jì)華音的事情定了，從許維那里，張恪還知道林冰與她男朋友都決心考研，九六年，研究生還很稀罕，張恪記得與林冰的男朋友只吃過(guò)一次飯，白凈文弱的樣子，有著不恰當(dāng)?shù)淖宰鹦模且淮蔚挠∠蟛凰闾茫瑥堛〉故顷P(guān)于令小燕的去向，她們宿舍里四個(gè)女孩子，倒是令小燕的能力相當(dāng)出色，她與朱小軍在談戀愛(ài)，離開(kāi)省城的可能性不大，她要是愿意，新光紙業(yè)以及海裕公司都給她適合的位子。相當(dāng)可惜，聽(tīng)許維說(shuō)令小燕早就跟孫靜檬簽了賣身楔幫著打理酒吧。
    因?yàn)椴疬w的問(wèn)題，九七年之后的學(xué)府巷那里就聚集了很多社會(huì)矛盾，也給開(kāi)發(fā)商請(qǐng)來(lái)的青皮流氓搞得烏煙瘴氣，到了九八年，那里的店鋪就難以為繼，1978雖然有葉建斌在背后撐腰，但是整個(gè)學(xué)府巷的大環(huán)境持續(xù)惡化，也于九八年秋停業(yè)，之后也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)陳靜香在別處開(kāi)同樣的一家酒吧。
    雖然歷史不會(huì)一成不變，但是發(fā)展的趨勢(shì)如此，不良開(kāi)發(fā)商為利潤(rùn)什么手段都敢用的心思如此，國(guó)內(nèi)當(dāng)前體制的現(xiàn)狀也是如此，學(xué)府巷的命運(yùn)也會(huì)給種種慣性推動(dòng)著往既定的方向前進(jìn)。
    張恪記得葉建斌對(duì)學(xué)府巷改造項(xiàng)目動(dòng)過(guò)心思，不過(guò)學(xué)府巷改造項(xiàng)目歸建鄴市管，而建鄴市里長(zhǎng)年不買省里的賬，很多事情都不讓省里插手，在建鄴市里，這類大型市政改造工程的利益如何分配早有所屬，早就形成有共同利益的團(tuán)體，其他人是很難插上手的。就算葉家關(guān)系深厚，插手進(jìn)去，以傳統(tǒng)的思路去改造學(xué)府巷，要想獲得預(yù)料中的暴利，就要學(xué)其他開(kāi)發(fā)商的做法死命的壓榨拆遷戶，不然只能獲得一些還豐厚但遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上暴利的收益。
    要不是孫靜香她媽媽葛明玨隨行，葉建斌今天就會(huì)找借口溜到海州來(lái)，葛明玨提前到海州，葉建斌只能按照既定的日程，24日夜與妻子丁文怡只提前一夜到海州來(lái)。
    陳信生11月9日隨張恪到海州，艾默11月11日隨蘇津東到海州，一直到25日愛(ài)達(dá)電子經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)的那一天，陳信生只在16日到21日暫時(shí)的離開(kāi)海州，艾默18日這天返回斯高柏在廣州的分公司，20日就比陳信生提前一天返回海州，飛利浦元器件部中國(guó)區(qū)總裁張亞平也于21日這天提前四天抵達(dá)海州。
    對(duì)于所有的影碟機(jī)組裝廠商來(lái)說(shuō)，ti、斯高柏、飛利浦（九七年，索尼機(jī)芯主要供應(yīng)新科電子，對(duì)于其他影碟機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，還不是十分關(guān)鍵）作為影碟機(jī)上游最核心的元器件供應(yīng)商，幾乎就主宰著整個(gè)影碟機(jī)市場(chǎng)的命運(yùn)，業(yè)內(nèi)也習(xí)慣將這三家公司直接負(fù)責(zé)影碟機(jī)核心元器件貿(mào)易的直接負(fù)責(zé)人：ti中國(guó)公司總裁陳信生、斯高柏公司高級(jí)副總裁艾默、飛利浦元器件部中國(guó)區(qū)總裁張亞平稱為vcd碟機(jī)業(yè)三巨頭。
    在經(jīng)銷商大會(huì)之前，三巨頭齊聚海州，不是找科王電器，還是與愛(ài)達(dá)電子交往甚密，猶如蜜月期的情侶一般，就連與新晉標(biāo)王企業(yè)科王電器的供貨談判都只是派助手去談，這些消息是建鄴晨報(bào)社的記者簡(jiǎn)志康在到海州來(lái)給科王、愛(ài)達(dá)電子做專訪時(shí)無(wú)意在專訪文章中提及，專訪文章發(fā)表的當(dāng)天，就給多家媒體轉(zhuǎn)載，這些事實(shí)自然也引發(fā)業(yè)內(nèi)眾說(shuō)紛紜的聯(lián)想。
    想想去年的經(jīng)銷商大會(huì)，也是陳信生、艾默、張亞平三人齊聚海州與愛(ài)達(dá)電子交往甚密，只不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起足夠多的重視。事情過(guò)去一年，雖然這四家公司背后有著什么交易，大家都不甚清楚，但是目光銳利的人卻不難猜到，就是去年11月底的四巨頭聚會(huì)，才造成現(xiàn)在的影碟機(jī)市場(chǎng)格局：ti與斯高柏平分解碼板市場(chǎng)；市場(chǎng)上所能提供的系統(tǒng)解決方案與系統(tǒng)控制芯片，適用于ti解碼板與飛利浦機(jī)芯系統(tǒng)，也適用于斯高柏解碼板與飛利浦機(jī)芯系統(tǒng)，卻將索尼、先鋒等廠商所生產(chǎn)的機(jī)芯排除在主流市場(chǎng)之外；愛(ài)達(dá)電子在飛利浦上海工廠二期擴(kuò)產(chǎn)之前，獲得飛利浦上海工廠所生產(chǎn)的機(jī)芯的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)，在影碟機(jī)市場(chǎng)發(fā)展受機(jī)芯供應(yīng)嚴(yán)重限制之時(shí)，愛(ài)達(dá)電子卻借助央視標(biāo)王之威，沒(méi)有困難的在進(jìn)入九六年的第一個(gè)月就占據(jù)品牌影碟機(jī)40%的市場(chǎng)份額。
    今年，這四家公司又在愛(ài)達(dá)電子經(jīng)銷商大會(huì)前夕聚在一起，他們要搞什么動(dòng)作。
    同是海州企業(yè)的科王電器搶過(guò)愛(ài)達(dá)電子的風(fēng)頭，將九七年的央視標(biāo)王廣告時(shí)段攬入懷中，很多財(cái)經(jīng)媒體與影碟機(jī)廠商對(duì)愛(ài)達(dá)電子明年的市場(chǎng)前景都有看淡的預(yù)測(cè)。
    九六年，在失去央視標(biāo)王的光環(huán)之后，市場(chǎng)迅速萎靡，甚至不足上一年度的三分之一。
    九六年，國(guó)內(nèi)對(duì)這一現(xiàn)象還沒(méi)有進(jìn)行足夠深刻的反思，所以會(huì)有相當(dāng)多的人預(yù)測(cè)愛(ài)達(dá)電子重蹈上屆標(biāo)王企業(yè)孔府家酒的舊路。
    這些觀點(diǎn)在愛(ài)達(dá)電子的經(jīng)銷商中也很有市場(chǎng)，劉明輝與那些從愛(ài)達(dá)電子跳槽到科王的高級(jí)銷售主管這些天也卯足了勁游說(shuō)、鼓動(dòng)以前的客戶投到科王電器的懷中，也有相當(dāng)多的經(jīng)銷商信誓旦旦的與他們約好會(huì)提著現(xiàn)金來(lái)參加科王的經(jīng)銷商大會(huì)。
    三巨頭齊聚海州，央視標(biāo)王企業(yè)科王電器只有資格與三巨頭助手談判供貨合同的消息于二十二日經(jīng)建鄴晨報(bào)批漏之后，看淡愛(ài)達(dá)電子明年市場(chǎng)前景的財(cái)經(jīng)媒體與業(yè)內(nèi)廠商的觀點(diǎn)在潛移默化中轉(zhuǎn)變，不少媒體開(kāi)始撰文揣測(cè)三巨頭與愛(ài)達(dá)電子在背地里會(huì)搞什么動(dòng)作。
    原先，很多媒體都沒(méi)有打算參加愛(ài)達(dá)電子的經(jīng)銷商大會(huì)，受一條消息的引誘，只計(jì)劃參加科王電子經(jīng)銷商大會(huì)的媒體記者紛紛提前出動(dòng)，涌入海州。
    科王電器沒(méi)有邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)同行參加他們的經(jīng)銷商大會(huì)，謝劍南知道，就算他不邀請(qǐng)，新科、步步高、愛(ài)多、金正、萬(wàn)利達(dá)等廠商也會(huì)派代表到海州來(lái)打探虛實(shí)的，所以他沒(méi)有打算邀請(qǐng)他們；但是愛(ài)達(dá)電子邀請(qǐng)了。
    之前，新科電子、步步高等企業(yè)，都只打算派兩三名市場(chǎng)部的高級(jí)職工參加，但是建鄴晨報(bào)的那篇專訪文章出現(xiàn)之后，都紛紛改變主意，新科電子派出市場(chǎng)部專門負(fù)責(zé)影碟機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理向文貴，步步高的段永平、愛(ài)多的胡志標(biāo)都決定親自趕到海州來(lái)摸摸愛(ài)達(dá)電子與科王電器的水底。
    謝劍南心里也疑竇叢生，雖然科王電器這段時(shí)間的勢(shì)頭很符合事先的預(yù)測(cè)，但是愛(ài)達(dá)電子背地里究竟在搞什么動(dòng)作？
    為了企業(yè)形象的需要，科王電器的生產(chǎn)基地建在益隆鎮(zhèn)的電子工業(yè)園區(qū)里，不過(guò)科王電器的總部設(shè)在府天大廈，占據(jù)府天大廈的第十層到第十二層，謝劍南站在淡藍(lán)色的玻璃幕墻前，看著沙田東片鱗次櫛比的屋面，考慮這些問(wèn)題。
    “劍南！”陳靜抱著一只文件夾推門進(jìn)來(lái)，“劉明輝他們這些天差不多跑遍華南、華中兩地了，這些地方的經(jīng)銷商看來(lái)差不多都談妥了，他們剛將今天走訪的成果傳回來(lái)，你看看……”
    “放我辦公桌上吧，我等會(huì)兒看。”謝劍南說(shuō)道，建鄴晨報(bào)的那篇專篇看起來(lái)對(duì)下游經(jīng)銷商的影響小一些，不過(guò)目前也只是有個(gè)合作意向而已，謝劍南總不大安心。
    陳靜看到謝劍南站在玻璃幕墻前，將文件夾放他辦公桌上，走過(guò)去，低頭看著下方的丹井巷，她也是剛剛才知道：差不多整條丹井巷都是錦湖名下的物業(yè)，那天夜里還跟張恪爭(zhēng)執(zhí)丹井巷要如何改造的事情，真是好笑。
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