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    第四百四十四章 保證金
    張恪拍拍額頭，沒有想到艾默出了談判會(huì)議室就成一活寶了，中國(guó)啥時(shí)候也沒有“默子”這個(gè)詞，還拿“信生先生”這個(gè)稱呼來惡心陳信生，比起艾默的活躍，他的中國(guó)助手周燕霞則是一個(gè)神情很嚴(yán)肅、大概一輩子都無法讓人對(duì)她生出辦公室戀情奢想的女人，走在后面與陳信生的助理小聲交談著，好像對(duì)艾默也不大搭理。張恪見陳靜堅(jiān)持的站在這里，看來他們真的很擔(dān)心在這方面給愛達(dá)做手腳，對(duì)陳靜說道：“我們要去西城飯店用餐，陳小姐若是有空，不甚榮幸。”
    陳靜矜持的說道：“不如由我來做東請(qǐng)艾默先生、陳先生與張先生你?！?br/>     “不好意思吧，”張恪搓了搓手，腆著臉說，“看你這么有誠(chéng)意的樣子，就隨你吧?！?br/>     陳靜倒也不介意，說道：“我做東，那就我來選地方啦。”
    “陳先生、艾默沒有意見吧？”張恪側(cè)頭問了問陳信生、艾默。
    陳信生、艾默當(dāng)然無所謂，聳聳肩，招呼他們的助手一起坐進(jìn)車?yán)?，跟著陳靜的車去了文山飯店。
    讓陳靜選擇吃飯的地方，變時(shí)候看到周富明、陸溢光、張曉健與謝劍南、趙錦榮、謝瞻、劉明輝、郁萍都站在文山飯店東江小樓前迎接，張恪也沒有覺得有絲毫的意外，為了方便謝劍南回海州，周富明甚至讓海州機(jī)場(chǎng)申請(qǐng)?jiān)黾优R時(shí)航班，他人又帶著一群電視臺(tái)的記者親自去機(jī)場(chǎng)接謝劍南一行人，他們晚上必定會(huì)在一起吃飯。
    張恪側(cè)頭朝陳信生笑了笑，說道：“借你跟艾默的光，我可從來都沒有享受過給海州市委書記站在門外迎接的榮幸，”傅俊開著車子慢慢靠過去，張恪隔著車窗指著周富明、陸溢光、張曉健介紹給陳信生、艾默認(rèn)識(shí)，車窗貼著深色膜,不虞外面人能看到車內(nèi)的情形,又說道，“等會(huì)兒讓我第一個(gè)下車?！?br/>     “為什么？”艾默不解的問。
    陳信生對(duì)國(guó)內(nèi)官場(chǎng)之事認(rèn)識(shí)深刻，從簡(jiǎn)短的接觸中，他也能明白唐學(xué)謙、宋培明是支持愛達(dá)電子的，眼下的這幾個(gè)海州市官員是支持科王電器的，劉明輝跳槽事件的性質(zhì)算是很惡劣的一件，兩家同一地方企業(yè)相互間要做出這種事，也沒有任何轉(zhuǎn)圜的余地了，而且兩派官員對(duì)兩家企業(yè)的支持程度都相當(dāng)?shù)纳?，不然張恪也將不?huì)讓唐學(xué)謙、宋培明進(jìn)陳列席一起參觀超級(jí)vcd。張恪說要第一個(gè)下車，陳信生知道他的惡作劇情緒來了，低頭笑了笑，張恪坐的位置也方便他第一個(gè)下車。
    陸溢光一直都相對(duì)中立，張恪沒有想到他會(huì)湊這熱鬧，但是看到他人在這里也不覺得很意外，或許他也覺得科王這次能大展宏圖。
    陳靜最先從她的車?yán)镢@出來，跑過來幫張恪他們打開車門，周富明、陸溢光、張曉健都湊身過來，張恪就從車?yán)锏谝粋€(gè)下來，還用一種很驚訝的語氣說：“周書記、陸書記、張秘書長(zhǎng)，你們這是……”話在嘴里打了個(gè)轉(zhuǎn)，看到周富明臉色有些微變，也就適合而止，“你們這是出來迎接ti的陳先生、斯高柏公司的艾默先生吧？”往前走了一步，也沒有讓到一邊，等陳信生、艾默一起下車來。
    讓張恪這一攪，周富明在肚子里轉(zhuǎn)了半天的熱情洋溢的歡迎辭就冷了一半，說出來綿軟無力：“聽說陳先生、艾先生應(yīng)科王電器的邀請(qǐng)到海州來做客，我作為海州市人民的公仆，一定要列席表示歡迎的……”似乎不知道陳信生、艾默應(yīng)愛達(dá)電子的邀請(qǐng)才到海州來的，不過他這聲“艾先生”讓艾默嘴角露出笑意。艾默這詭異一笑，讓一旁的陳靜也忍俊不已，差點(diǎn)就笑出聲來，輕捂了一下嘴，裝作來不及介紹，將尷尬掩飾掉，才幫周富明、陸溢光、張曉健與陳信生、艾默互相介紹。
    坐席安排時(shí)，謝劍南倒也沒有將張恪安排在主桌之外，他也怕張恪拂袖而走，將這次得來不易的宴請(qǐng)搞砸。
    陳信生、艾默、丁磊，張恪、丁槐，周富明、陸溢光、張曉健，都坐主桌上，他與趙錦榮相陪，其他人都安排坐另外一桌。
    陳信生深諳其中曲折，酒席上很節(jié)制的喝酒、交談，艾默自謂中國(guó)通，但國(guó)情了解得得談不上深刻——一個(gè)美國(guó)人在中國(guó)只生活了三個(gè)半年，就指望他對(duì)國(guó)內(nèi)官場(chǎng)有多深刻的了解，也有些為難他——嘴巴也大，酒桌上一個(gè)勁的夸愛達(dá)是一家非常非常優(yōu)秀的企業(yè)，值得中國(guó)任何一家企業(yè)去學(xué)習(xí)，雖然不至于直接說出讓科王去向愛達(dá)學(xué)習(xí)的話，也已經(jīng)讓周富明等人很難堪了，出于禮貌的需要，卻不得不附和他的話，周富明總不想在外人面前表現(xiàn)出他作為海州市的市委書記對(duì)兩家企業(yè)有彼此吧，不過心情不痛快那是一定的，喝了酒，臉色自然好不到哪里去。讓張恪都不忍心要去勸艾默，讓他知道喝主人的酒就應(yīng)該說主人好話的道理。
    酒酣耳熱，謝劍南顧不得張恪在場(chǎng)，借機(jī)提出明年供貨協(xié)議的事情，希望能與兩家公司簽署一份穩(wěn)定的解碼板供貨協(xié)議。
    不要說ti是全球主要的半導(dǎo)體芯片供應(yīng)商之一，斯高柏公司解碼芯片的產(chǎn)能彈性也很大，完全可以及時(shí)的根據(jù)需求來調(diào)節(jié)產(chǎn)量，不需要什么長(zhǎng)期的供貨協(xié)議。
    陳信生能明白科王是擔(dān)心張恪利用特殊的關(guān)系讓ti或斯高柏來鉗制科王的發(fā)展，所以才需要這么一份長(zhǎng)期供貨協(xié)議。
    艾默到底是直爽一些，他說道：“似乎沒有簽署長(zhǎng)期供貨協(xié)議的必要，你們所說的長(zhǎng)期供貨協(xié)議是指多長(zhǎng)，半年，一年，還是兩年？”涉及到第三代解碼芯片開發(fā)的秘密，艾默自然也是守口如瓶不肯多說，第三代解碼芯片研發(fā)出來，肯定會(huì)與第二代解碼芯片之間拉開一定的價(jià)差——這個(gè)價(jià)差也是三家公司正談判未定的重點(diǎn)——具體到影碟機(jī)廠商每個(gè)時(shí)間段生產(chǎn)多少vcd、生產(chǎn)多少超級(jí)vcd、何時(shí)徹底的拋棄vcd，就要根據(jù)市場(chǎng)需求及片源供應(yīng)情況來進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，所以絕對(duì)沒有簽署長(zhǎng)期供貨協(xié)議的必要，簽署了也是影碟機(jī)組裝廠商自身的利益受損，履行協(xié)議，就很難及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)節(jié)超級(jí)vcd與vcd之間的生產(chǎn)。
    艾默的好心，謝劍南他們當(dāng)然無法了解，謝瞻端著酒杯在旁邊說道：“簽署長(zhǎng)期供貨協(xié)議，也是為了表示我們合作的誠(chéng)意……”
    張恪笑著說：“我們愛達(dá)倒是不敢有太大的誠(chéng)意，長(zhǎng)期供貨協(xié)議的保證金就不是愛達(dá)能支付得起的?！?br/>     解碼板是影碟機(jī)的核心元件，又由ti與斯高柏兩家公司壟斷，就算新科、步步高這些企業(yè)不需要再給代理商剝削，量又如此之大，從兩家公司拿到的優(yōu)惠價(jià)依然在六十五美金以上，市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)在七十美金左右，一般影碟機(jī)組裝商還要給代理商剝削差不多十美金的利潤(rùn)。
    愛達(dá)九六年預(yù)計(jì)總產(chǎn)量就算達(dá)不到兩百萬臺(tái)，也相差不遠(yuǎn)，以兩百萬臺(tái)計(jì)，僅解碼板一塊，一年的貨款就高達(dá)1.3億美金。10%的保證金，就要超過一億，哪怕5%的保證金，也要超過五千萬。更何況，大家對(duì)影碟機(jī)在下一度的增漲都有相當(dāng)樂觀的估計(jì)，即使再保守的預(yù)測(cè)，也認(rèn)為下一年度市場(chǎng)至少有50%的增長(zhǎng)，保證金自然也要相應(yīng)的增漲。這筆錢對(duì)愛達(dá)來說，也會(huì)感到一些壓力，更不要說科王了。不過張恪故意提到保證金，就是要擠兌住謝劍南他們，不管他們長(zhǎng)期供貨協(xié)議如何簽訂——要是固定價(jià)格，科王只會(huì)死得更慘，那時(shí)候張恪會(huì)連捏都懶得捏他們一下——所謂的保證金就能再占去他們寶貴的流動(dòng)資金。
    當(dāng)然，斯高柏與ti還是那種想立牌坊的兩家公司——在下定決心要開發(fā)第三代解碼芯片代替第二代解碼芯片的時(shí)候，與下游廠商簽署固定價(jià)格或固定供貨量的第二代解碼芯片供貨協(xié)議與當(dāng)前的商業(yè)道德抵觸，何況雙方又沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不然隨便哪一點(diǎn)就能陷科王于死無葬身之地——張恪也不奢望他們能配合自己來挖個(gè)坑埋掉科王，不過保證金一項(xiàng)是長(zhǎng)期供貨協(xié)議的常規(guī)附加條件，陳信生、艾默不會(huì)連這個(gè)順?biāo)饲槎疾凰徒o自己。
    謝瞻整晚都在為自己沒有坐上主桌耿耿于懷，他要表現(xiàn)出他的地位重要，一直端著酒杯徘徊在主桌四周、勸酒敬酒。
    陳信生桌前就擺著一杯紅酒，互相敬了好幾輪，似乎沒有淺過，張恪索性說自己還是學(xué)生，班主任不讓喝酒，艾默喜歡喝酒，但知道在生意場(chǎng)上需要節(jié)制，謝瞻游離在主桌之外找不到敬酒的機(jī)會(huì)，又不甘心坐回他那桌去，張恪還不時(shí)的將自己坐的椅子往旁挪一點(diǎn)，勸他：“要不要找服務(wù)員給你插張椅子……不麻煩，就讓服務(wù)員加張凳子……搬張椅子來坐著喝酒，你要站著喝酒，周書記、陸書記都不得站起陪你喝酒……”謝瞻見張恪一臉誠(chéng)摯的表情，也不敢肯定張恪說這些話是不是有意在奚落他，只是張恪右手邊是陸溢光，陸溢光卻始終沒有將椅子往邊挪一挪的意思，謝瞻也不能說讓陸溢光過去擠一擠，聽了張恪的話，臉上自然是更掛不在，難過的想哭。
    這時(shí)候，張恪提到保證金一事，那就是毫不掩飾的擠兌，謝瞻臉色更是難看，他又不能隨便代表謝劍南應(yīng)承保證金的事情，何況另一個(gè)大股東趙錦榮也在桌上。由于謝家的股權(quán)是分散在正泰、海泰、謝瞻個(gè)人三者身上，所以趙錦榮的錦城集團(tuán)名義上科王的大股東，其后是正泰集團(tuán)，其后是大雅集團(tuán)，再其后是海泰電器，謝瞻個(gè)人持股位于最末。
    這頓飯，謝瞻圍在主桌邊上竄下跳，就已經(jīng)讓趙錦榮有些不滿的，這時(shí)候又隨便接了一句話，就讓張恪擠兌在那里，心里就有些不爽了：現(xiàn)在科王那邊流動(dòng)資金缺口至少還要填五千萬進(jìn)去，攤到錦城頭上就是一千五百萬，他還在考慮怎樣才能將一千五百萬從哪里緊急調(diào)出來，現(xiàn)在又扯到保證金上面。
    陳信生拿腳尖輕輕踢了艾默一下，稍稍抿了一口酒，說道：“ti公司一直都希望與國(guó)內(nèi)的影碟機(jī)廠商保持良好的合作關(guān)系……”話鋒一轉(zhuǎn)，“科王能預(yù)測(cè)明年的產(chǎn)量有多少？即使供應(yīng)量可以根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整，但是簽署彈性供應(yīng)量、彈性供應(yīng)價(jià)格的長(zhǎng)期供貨協(xié)議，計(jì)算保證金總要有個(gè)基數(shù)與基價(jià)……”
    九六年影碟機(jī)產(chǎn)銷量預(yù)計(jì)能達(dá)到五百萬到五百五十萬臺(tái)，以最保守的預(yù)測(cè)，九六年影碟機(jī)市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到八百萬臺(tái)以上，憑借央視標(biāo)王的影響力，占據(jù)20%的市場(chǎng)份額，也只能算是一個(gè)相當(dāng)不樂觀的估計(jì)。
    一百六十萬臺(tái)為計(jì)算基數(shù)，以七十美元為計(jì)算單價(jià)，哪怕只以總貨款的5%比例計(jì)算保證金，也要超過五百萬美金。
    謝劍南也后悔在酒桌上倉促提這事，張恪拿話一擠兌，陳信生順著坡就滾過來，看艾默有些不自然的神情，一定是有人在給他暗示，這種情形自然加重他的擔(dān)憂：他們的確是穿一條褲子的??！
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