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    第四百三十七章 陳靜的考慮
    3億5千萬是什么概念，僅僅為新聞聯(lián)播之后的5秒鐘，一年就要付出這么多錢？
    愛達電子在過去一年的輝煌成就證明這幾乎只有一瞬息之短的5秒鐘在企業(yè)品牌擴張上的價值，對于謝劍南也深信不疑，標(biāo)王的價值絕不僅僅是中央電視臺新聞聯(lián)播之后的5秒鐘廣告時段，同時意味著下一年度掌握著整個行業(yè)的話語權(quán)，不僅限制同行業(yè)三家企業(yè)同時進入黃金廣告時段，最重要的一點，中央電視臺為了自身的利益訴求，一定會投入巨大的媒體資源炒作“標(biāo)王”概念，謝劍南從劉明輝那里聽到這么一句話：標(biāo)王概念的炒作，是央視廣告資源市場化運作的必要手段，是中央電視臺給他們所擁有的廣告資源做的一次華麗的超大型的宣傳，而中央電視臺所擁有公共信息資源是其他地方媒體無法想象的。
    這些話，都是劉明輝從張恪那里聽來的，當(dāng)然他為了在新東家面前撥高自己，很自然的將這些認(rèn)識當(dāng)成他自己的領(lǐng)悟，這一點倒是人之常情，無可厚非。
    謝劍南也不得不承認(rèn)劉明輝雖然有氣度上有所欠缺，但是對市場運作的某些見解比他還要深刻。陳靜也是十一月五日從香港飛回內(nèi)地之后才與劉明輝有接觸，她去年從歐洲最著名的商學(xué)院米蘭博可尼學(xué)院學(xué)成歸來，有著非常豐富的理論知識，但是國內(nèi)真實的市場又讓她有摸不著頭腦的困惑，所學(xué)的高深理論知識無法有效的指導(dǎo)實踐工作，讓她有無用武之地的缺憾。與劉明輝有過幾次交流之后，一些問題豁然開朗，獲益匪淺，對劉明輝這個畢業(yè)于國內(nèi)二流大學(xué)、卻成長于國內(nèi)市場營銷實戰(zhàn)中的精英型人才自然是推崇倍至，也認(rèn)可他在科王市場部總監(jiān)的地位，自然會受到劉明輝的一些影響。
    無論出于怎么的需要，劉明輝都不會撥高張恪的形象，更多的將愛達當(dāng)前的輝煌歸功于張恪幸運的網(wǎng)羅到一批堪稱業(yè)界精英的人才，丁槐之于研發(fā)、魯慶生之于生產(chǎn)、蔣薇之于財務(wù)、周游、楊云——包括他劉明輝——之于市場，蘇津東統(tǒng)轄全局，這種種人的合力才促成愛達電子當(dāng)今的輝煌。
    謝劍南、陳靜、謝瞻、趙錦榮、趙司明等人，都為錦湖的成功感到不可思議，感到萬分的詫異，他們可以通過種種渠道去調(diào)查錦湖的各種情報，這種調(diào)查對于他們認(rèn)識張恪這個人，卻有著霧里看花的朦朧。
    張恪的種種言行太讓人疑惑不解，作為紈绔子弟，還是相當(dāng)?shù)母哒{(diào)，保鏢、跑車、私人助理，周轉(zhuǎn)于各色美女之間；作為一個在幕后掌握如此巨大財富的青年，卻未免太沉寂了。
    現(xiàn)代社會是一個去神化的開放性社會，一個理智正常的人都不可能無限制的去崇拜他的同類，但是他們要給錦湖的巨大成功找到合理的解釋。這一點一直讓他們都很困惑，劉明輝的言論很貼合他們內(nèi)心最需要的那個答案：張恪少年老成不假，有才華不假，但他最大的成功是他幸運的網(wǎng)羅了一批都無愧于業(yè)內(nèi)精英的人手。
    劉明輝當(dāng)之無愧是創(chuàng)建愛達電子的元老，張恪都無法否認(rèn)這一點，丁槐、蘇津東還是他從安徽萬燕集團請到海州的。
    蘇津東、丁槐先后分別出任兩家公司的總裁，還都相繼在相關(guān)企業(yè)持股，到海州不到兩年早就成了千萬富翁；周游出任新光紙業(yè)總裁，雖然年薪只有三十萬，但他在新光紙業(yè)、愛達電子等相關(guān)企業(yè)都有自己的股份；這倒也罷了，蔣薇、楊云、周一平在愛達電子的待遇，才讓劉明輝內(nèi)心產(chǎn)生最大的失衡，蔣薇是分管財務(wù)的副總裁，并且得到過一次的股權(quán)激勵，僅從愛達電子創(chuàng)建的歷中來說，楊云、周一平都比他晚到愛達電子，這時候也都獨自負(fù)責(zé)一個一級部門，拿到股權(quán)激勵也是遲早的事情。以愛達電子當(dāng)前的盈利水平，那怕很少部分的股權(quán)激勵都意味上百萬的財富。
    這時候，張恪卻要劉明輝去負(fù)責(zé)一個二級部門。
    如此抱怨的劉明輝的確容易引起別人的同情，陳靜也認(rèn)為要劉明輝僅僅去負(fù)責(zé)一個二級部門有些太屈才，更何況劉明輝給愛達電子今天的輝煌立下汗馬功勞。
    當(dāng)然，陳靜與劉明輝接觸也就這幾天的事情，不過這幾天的接觸讓她對張恪的認(rèn)識更復(fù)雜了：一個有著令人驚艷商業(yè)天賦的青年，有著明俊清秀的迷人臉龐，幾乎能稱得上完美，要是氣量不那么狹隘的話。今天張恪的表現(xiàn)，更讓她失望了。
    “那天，張恪從香港趕回來，在你辦公室里說了什么？”到了與譚希松約定的時間，謝劍南從央視梅地亞中心大樓貴賓室里的洋灰色沙發(fā)上站起來，有意無意的問劉明輝一句，手卻沒有停下來，將收拾好的資料交給陳靜，讓她幫自己拿著。
    劉明輝心里一凜，他想起張恪那天關(guān)上辦公室門之后就說的那句話：“我要不從香港趕回來，科王那些人怎么能知道你對愛達的重要性？你給愛達做出這么大的貢獻，這份禮，我要送給你的……”之后只是半個多小時的閑扯而已，這樣的真相自然無法開口與謝劍南實話，說了別人也不會相信。劉明輝勉強笑道：“無非是些挽留的話，到最后也有些撕破臉，張恪今天的作為，想必你也看到的……”
    “哦？”謝劍南嘴角掛出淺笑，張恪今天的表現(xiàn)似乎正表明劉明輝的離去擊中愛達的痛處了。
    “央視會不會做出讓步？”陳靜對接下來與中央電視臺的討價還價心中沒底，她與劉明輝陪謝劍南過去跟中央電視臺廣告信息部真正簽署合作協(xié)議。
    “那是一定的，”謝劍南很有自信的說道，他很贊同劉明輝的那句話：從某種意義上來說，央視比誰都希望奪得標(biāo)王的企業(yè)能因此獲得奇跡般的市場佳績，讓全國所有的企業(yè)看到央視廣告的魔力。他轉(zhuǎn)身親蜜的捏了捏陳靜柔嫩的臉頰，“央視絕不會做出自砸招牌的事情，這就是央視的底線，只要知道央視的底線，跟央視合作起來就如水得魚。”
    可惜，謝劍南他不知道這一次的對手還不是央視廣告信息部主任譚希松，依然是潛藏在背后的張恪。
    央視早有給上午奪標(biāo)的十三家廠商進行補償?shù)囊馑迹菧?zhǔn)備拿出來補償?shù)膹V告資源也是有限的，需要在這十三家廠商之間進行分配。
    若是其他十二家廠商都不知道在中央電視臺里還可以討價還價的實情，央視一定會盡可能的給標(biāo)王企業(yè)最多的資源，甚至都不需要謝劍南自己去努力。
    現(xiàn)在，十三家廠商誰不想獲得更多的廣告資源？
    會哭的孩子有奶吃，大家都到中央電視臺來搶標(biāo)王廣告了，這點淺顯的道理，又怎么會是他們理會不透的。
    譚希松還打算將這邊的事情處理完之后去現(xiàn)場看一看，結(jié)束的致辭也準(zhǔn)備好了，但是她看到的局面讓她忍不住想抓狂，這十三家廠商似乎每一家都抓住央視的軟肋，不肯輕易就范，譚希松不得不指示安排在黃昏時分的新聞發(fā)布會推遲，但是與十三家廠商挨個談判，就算有一個月的時間都有可能談不出頭緒。最后臺長親自拍板，緊急將本來安排下午競標(biāo)的一些次要黃金廣告時段撤下來，增加對這些廠商的補償力度，但是具體的補償方案必需由央視廣告信息部決定，廠商不妥協(xié)的話，臺里寧可廢標(biāo)。
    當(dāng)然中央電視臺有這么大的底氣，也源于譚希松中午與謝晚晴共進午餐時，謝晚晴對科王奪標(biāo)的資金實力表示懷疑，暗示科王電器一旦無力承擔(dān)與央視之間的合作，愛達電子愿意接過來與中央電視臺合作，依照去年的合作方案，愛達電子可以出價兩億以上。
    好吧，出現(xiàn)眼下的局面，譚希松也不會對愛達電子毫無懷疑，但是愛達電子市場部高級經(jīng)理人拉人跳槽到科王電器，也是一個事實，并不代表其他廠商沒有聰明人。
    譚希松只能強硬的要求科王接受去年央視與愛達電子之間的合作方案，不然她沒有能力安撫今天的局面。
    不錯，完全是央視與愛達電子九六年度的合作方案，只不過愛達為此只支付不到八千萬，科王在一年后的現(xiàn)在卻要支付三億五千萬。這與謝劍南等人心中的期待有很大的差距，一直拖延到下午五點鐘，央視才在付款方式上有所退步。
    與愛達電子的合作方案，廣告費逐月支付，科王逐月支付80%，在下一屆廣告招商大會之前結(jié)清余款，這一方案僅能夠稍稍緩解科王前期的資金壓力。
    中央電視臺倒也不怕有哪家企業(yè)會賴賬，當(dāng)然這家企業(yè)若是破產(chǎn)倒閉，這個問題只能別說。
    科王松了口子，剩下的十二家廠商都有了參照的標(biāo)準(zhǔn)，央視補償?shù)膹V告資源比他們所設(shè)想的要多，都非常樂意的在最終協(xié)議上簽字。
    譚希松松了一口氣，抹著一頭汗，卻在想明年的廣告招商大會應(yīng)該提前預(yù)防這種情況的出現(xiàn)，去年給愛達電子搞得措手不及，今年倒是一起來鬧翻天，卻不曉得這將是臺里日后將她從廣告信息部主任寶座上拿下來的借口之一。
    譚希松也沒辦法歇力，下午的招商大會已經(jīng)進入尾聲了，她也完全顧不上，由一名副臺長過去坐鎮(zhèn)，她要著手安排新聞發(fā)布會的事情。
    謝劍南、劉明輝、陳靜三人回到央視給他們專門準(zhǔn)備的貴賓室，過了一會兒，謝瞻與郁萍才從外面回來，謝瞻罵罵冽冽的說：“那鳥毛還沒長齊的小子，真不曉得他們在打什么主意……”
    “怎么了，他們整個下午都沒有舉牌？”謝劍南詫異的問，愛達電子不可能完全放棄央視的廣告資源。
    “他們有出手，八點檔電視劇片頭片尾共三十秒廣告時段，他們第一個舉牌，而且直接報價兩千六百萬，真他娘的邪門了，愣是沒人舉牌跟他們爭；接下來新科電子舉牌也是一樣，直接喊出一個半高不高的價碼，也沒有人跟他們競爭。除了‘八點檔電視劇片頭片尾插’之外，愛達電子還拿下央視幾個欄目的贊助商廣告，春節(jié)聯(lián)誼晚會的贊助商廣告，他們也拿走一個，不過下午的招商大會，完全不見上午的血腥氣，愛達電子拿下這些廣告時段，總競價才六千萬，比他們?nèi)ツ晖堆胍暤腻X還少。”謝瞻下午去會場盯著愛達電子有什么動靜，看到下午會場平淡如水的清冷，想起上午他們科王幾乎踏著碎尸肉雨沖出重圍，奪得標(biāo)王后的激動頓時給沖掉一半，他不是不明白其中的道理——最有實力的廠商已經(jīng)不在，愛達電子上午的沉默不僅給科王眾人很大的心理壓力，也給其他廠商很大壓力，再加上下午競拍的廣告資源相對豐富，愛達一出手就是高價，表達出很強烈的**，自然人沒有愿意出來跟愛達爭搶——這些道理他不是不懂，只是有些不甘心罷了。
    謝劍南輕輕拍了拍謝瞻的肩膀，說道：“張恪這人難纏，你又不是第一天才知道，接下來，才是要打起精神來的時刻，要做的事情太多了，還要預(yù)防張恪他在背后使絆，我想接下來的這段時間，大家都不會輕松，我這么說，也是給大家打打預(yù)防針，不要到時候怪我逼你們太緊。”
    謝瞻說道：“打市場的事情，我就脫手了，我負(fù)責(zé)年前將月產(chǎn)量提高到十萬臺，但是至少還缺一個億的資金。海州市的零配件商，都他娘的跟愛達穿一條褲子的，東西可以買，但都要求提前付款，更不要說ti、斯高柏、索尼、飛利浦這些供貨商了，這樣我們在采購環(huán)節(jié)騰挪不出一分錢出來，”謝瞻提起這個就一肚子火，他以前做學(xué)習(xí)機時，哪個供應(yīng)商不給他占三個月以上的款？但是愛達電子都跟這些供貨商現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，此時的科王難道還能比愛達對供應(yīng)商更強勢，“元配件要提前一個月采購，那就要多占用我們一個月的資金流動，也就是說這一個億，你馬上就得給我準(zhǔn)備好，以后產(chǎn)量要上二十萬臺，僅生產(chǎn)這邊的流動資金就要四個億……”
    整機組裝廠商在某種程度上與十幾年后的“山寨廠”概念相仿，其實此時也有所謂的“門板廠”、“山寨廠”的說法，只是不廣為人知罷了，整機組裝廠商在固定資產(chǎn)上的投資相當(dāng)有限，倒是流動資金的需求量相對較大，科王若是無法從供應(yīng)商那里占款，資金壓力會更大。正泰與錦城合資組建科王生產(chǎn)影碟機，加上謝瞻的個人資金與海泰的投資，總資本金還不足一個億，謝劍南計劃大干一把，拉陳家善的大雅集團入股，幾家注資才達到兩個億。謝家（通過正泰、海泰，包括謝瞻個人投資）所占股份49%，大雅集團20%，錦城約31%。前后共兩個億的注資，除了必要的固定設(shè)施投資之外，主要資金與之前的盈利都投入到渠道建設(shè)與市場宣傳上，一個半月所需的生產(chǎn)流動資金約三千萬，還剩下八千萬流動資金，謝劍南牢牢捏在自己手里。
    張恪為了支持海州市電子工業(yè)的發(fā)展，不僅在技術(shù)上給予支持，還禁止財務(wù)拖欠供貨商的貨款。除此之外，在選擇供貨商時，除了考察最終的零配件質(zhì)量，還參與到供貨商生產(chǎn)管理之中去——管理混亂的供貨商無法保證能穩(wěn)定供應(yīng)質(zhì)量可靠的產(chǎn)品——促使配套廠商跟著愛達電子一起升級。
    除了解碼板、機芯兩個核心組件之外，海州市已經(jīng)形成完善的零配件供應(yīng)褳，科王若是不借助這條零配件供應(yīng)褳，那就要去廣東一帶尋找零配件供應(yīng)商，首先供貨周期會延長五到七天，運輸及商務(wù)成本增加，零配件產(chǎn)品質(zhì)量控制也不方便，也會增加額外的成本。
    借助海州市零配件供應(yīng)褳?zāi)亲匀皇菬o疑的，謝劍南伸出一根手指頂著下巴，說道：“你說供應(yīng)商都跟愛達穿一條褲子的，我們要預(yù)防張恪從這上面給我們使絆，以前產(chǎn)量少還好說，以后就不同了，萬一愛達從這些供貨商掃貨，哪怕將只是將最尋常的鏍絲釘掃掉，就夠我們哭幾天的，零配件這一塊，我們不能僅僅依賴于海州當(dāng)?shù)氐模瑥V東中山的供應(yīng)褳，我們也要迅速完善起來……”
    陳靜學(xué)成歸來有一年多了，曾經(jīng)想去海泰工作，后來留在大雅幫她父親陳家善參與大雅集團的品牌運營，大雅集團在品牌運營上有自己一套自以為成熟的套路，陳家善只是讓陳靜去實習(xí)，沒有允許她指手劃腳去做什么改革，認(rèn)為她的經(jīng)驗還不足以應(yīng)付國內(nèi)復(fù)雜的市場。大概也就是這幾天，才讓她真正領(lǐng)略到商戰(zhàn)的險惡處。
    謝瞻說道：“這個，我知道，已經(jīng)進行差不多了，我抽時間會再走一趟，我們最薄弱的地方還是在電路板上，愛達是自己設(shè)計、生產(chǎn)電路板……”
    拋開解碼板與機芯，電路設(shè)計與各系統(tǒng)控制，可以說是影碟機行業(yè)里最主要的技術(shù)活，影碟機主要質(zhì)量問題就出在電路設(shè)計的合理性與電路板的穩(wěn)定性上。
    ti、斯高柏與飛利浦為了壟斷解碼板、機芯的生產(chǎn)，在出售解碼板、機芯的同時，也出售與解碼板、機芯配套的電路設(shè)計與系統(tǒng)控制解決方案，差不多包括當(dāng)前市場的幾款主流影碟機，也有專門的電子廠商生產(chǎn)影碟機配套的電路板，海州也有，愛達電子雖然不需要電路板，甚至還有多余的電路板流出來，但是海州除了愛達、科王之外，還有十多家影碟機組裝廠商，相信科王奪得央視標(biāo)王之后，海州的影碟機組裝廠商會更多。
    影碟機生產(chǎn)已經(jīng)簡化到只要有資金雇兩三個農(nóng)民工都能生產(chǎn)的地步，簡化是簡化了，但是惡果也很明顯：會壓制影碟機組裝廠商技術(shù)研發(fā)投入的熱情，也造成影碟機生產(chǎn)成本的上浮。
    愛達與ti合資成立的泰忒光電研究院也靠出售與ti解碼板配套的系統(tǒng)控制解決方案營利，利潤雖然不能與愛達電子相比，但是蚊子腿再瘦，刮下來也有一些錢。
    謝劍南也不得不承認(rèn)愛達電子在系統(tǒng)控制編程與電路設(shè)計上有著很強的實力，也承受愛達電子在這上面有一定的成本優(yōu)勢，但是他并不認(rèn)為這是當(dāng)前市場競爭的關(guān)鍵因素，不過科王的確有必要在這方面加強一些。
    畢竟科王落后愛達整整一年，不足的地步舉目皆是，謝劍南不會因為這些就喪失自信的。
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