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    第二百五十二章 合作的基礎(chǔ)
    愉快合作的基礎(chǔ)，就是雙方對(duì)未來(lái)的憧憬一致。
    無(wú)論是斯高柏、ti，還是飛利浦，他們想從中影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)牟取暴利，就需要影碟機(jī)整機(jī)廠(chǎng)商去努力的開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。
    飛利浦元器件部中國(guó)區(qū)總裁張亞平人在上海，他稍晚一些才知道愛(ài)達(dá)奪得這屆央視標(biāo)王的消息，他禁不住握緊拳頭揮了揮，絲豪不掩飾興奮的表情。
    前幾天，張亞平得知新科電子做出與索尼全面合作的決定，雖然目前索尼機(jī)芯的質(zhì)量還不夠穩(wěn)定，但是索尼決定增加技術(shù)投入。
    這對(duì)張亞平來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)壞消息。
    新科電子的前身是一家有著近三十年歷史的無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)，九五年已經(jīng)是相當(dāng)龐大的電子家電集團(tuán)，技術(shù)力量很強(qiáng)，92年進(jìn)入家用空調(diào)業(yè)，93年首次推出國(guó)內(nèi)真正意義上的分體式空調(diào)，94年又率先推出家用柜式空調(diào)，借著對(duì)空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)，新科電子在國(guó)內(nèi)擁有很高的知名度，并在各省市設(shè)立近六十家銷(xiāo)售分公司。
    在已經(jīng)進(jìn)入或有意進(jìn)入影碟機(jī)的所有廠(chǎng)商當(dāng)中，在張亞平眼里，新科電子是最有潛力的一家，無(wú)論是技術(shù)力量、資金實(shí)力、生產(chǎn)潛能、銷(xiāo)售渠道，還是品牌知名度，新科電子都擁有其他廠(chǎng)商所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。
    新科電子還沒(méi)有將他們的影碟機(jī)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并不是他們的起步比別人慢，而是他們正在做更充分的準(zhǔn)備工作，他們有著“不鳴則已，一鳴驚人”的自信。
    即使十月份銷(xiāo)量勇超三星的愛(ài)達(dá)電子，有再超先鋒的趨勢(shì)，但是愛(ài)達(dá)與新科之間，張亞平更看好新科。
    但是新科選擇了索尼作為他們的機(jī)芯供應(yīng)商，然而戲劇性的一幕卻是愛(ài)達(dá)電子在這個(gè)時(shí)候勇奪央視標(biāo)王！
    張亞平這時(shí)候覺(jué)得張恪那深邃黑色的眼眸里原來(lái)滿(mǎn)是睿智與激情，新科在下一年度，絕不可能一鳴驚人的超越愛(ài)達(dá)。
    影碟機(jī)整機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)門(mén)檻不高，愛(ài)達(dá)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為跟風(fēng)者仿模仿剽竊的對(duì)象，飛利浦已經(jīng)失去新科，絕不可以再失去愛(ài)達(dá)。
    張亞平想起張恪七月初在他們的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上透露的驚人目標(biāo)，原來(lái)早就意指央視標(biāo)王。
    十月中，張恪飛往香港之前，與張亞平會(huì)過(guò)面，雙方討論了下一年度的機(jī)芯供應(yīng)問(wèn)題，并沒(méi)有形成明確的最終合作協(xié)議。
    蘇津東的電話(huà)，打不通，愛(ài)達(dá)的其他聯(lián)系方式，張亞平都放在公司的辦公桌里，張亞平當(dāng)即開(kāi)車(chē)從徐家匯的家里前往浦東的工廠(chǎng)，也顧不上節(jié)約手機(jī)費(fèi)，在車(chē)?yán)锵蛩睦习澹w利浦元器件部總裁匯報(bào)國(guó)內(nèi)剛剛發(fā)生、還沒(méi)有通過(guò)媒體正式傳播的重大新聞，要求總部同意他立即啟動(dòng)上海工廠(chǎng)的二期工程建設(shè)；他通知他的助手到工廠(chǎng)跟他匯合，他決定一旦跟蘇津東聯(lián)系上，就親自到海州走一趟。
    愉快合作的基礎(chǔ)，就是雙方對(duì)未來(lái)的憧憬一致。
    與斯高柏、飛利浦相比，ti與愛(ài)達(dá)有著更密切的利益聯(lián)系，就是那份年初就簽定、讓張恪轉(zhuǎn)入香港公司那份分享壟斷利潤(rùn)的協(xié)議。根據(jù)那份協(xié)議，ti從斯高柏公司手里分得更多的解碼板市場(chǎng)份額，符合雙方利益最大化的追求。
    陳信生現(xiàn)在就擔(dān)心愛(ài)達(dá)的產(chǎn)量能不能跟得上市場(chǎng)的步伐，他愿意促進(jìn)ti與愛(ài)達(dá)在這方面進(jìn)行更密切的合作，甚至愿意提供某種程度上的幫助。
    造幾棟廠(chǎng)房很方便，廠(chǎng)房全部采用鋼結(jié)構(gòu)，一個(gè)月就能豎起一個(gè)大型組裝車(chē)間來(lái)。但是熟練工人卻不是一天兩天能培訓(xùn)出來(lái)的，還好這兩年海州市的無(wú)線(xiàn)電、電子等企業(yè)職工下崗的比較多。
    收購(gòu)海州無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng)、組建元器件子公司之后，全盤(pán)接收無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng)全部技術(shù)人員、設(shè)備、生產(chǎn)線(xiàn)與廠(chǎng)房，有三四個(gè)月的時(shí)間消化，已經(jīng)差不多轉(zhuǎn)化為愛(ài)達(dá)的生產(chǎn)力，只要央視標(biāo)王的概念再度炒熱起來(lái)，愛(ài)達(dá)就可以更方便的挑選合格的零部件供應(yīng)商……
    但是陳信生既然表現(xiàn)愿意給愛(ài)達(dá)割一刀的念頭，張恪豈有不割的道理？ti號(hào)稱(chēng)全球數(shù)字解決方案的提供者，在技術(shù)積累上的優(yōu)秀，全球也只有屈指可數(shù)的幾家公司能相比，張恪最饞的就是ti的技術(shù)實(shí)力，愛(ài)達(dá)要自己買(mǎi)光頭開(kāi)模做機(jī)芯，向ti尋求技術(shù)上的援助是最好的……
    陳信生開(kāi)車(chē)送張恪回賓館，已經(jīng)夜深，他錯(cuò)過(guò)收看《新聞聯(lián)播》對(duì)央視標(biāo)王揭曉的新聞播報(bào)以及北京電視臺(tái)對(duì)周游的新聞專(zhuān)訪(fǎng)，設(shè)在賓館大堂左側(cè)房間的媒體接待室，燈光通明，還有一些人脖子上掛著照相機(jī)在里面東張西望，關(guān)于央視標(biāo)王的新聞稿都已發(fā)出去，他們都期望能搞一份有分量的通訊稿。
    駐京辦的工作人員甚至取回幾份北京報(bào)社明天即將發(fā)行的樣報(bào)，今天沒(méi)有重大的社會(huì)新聞，無(wú)一例外都把央視標(biāo)王揭曉的新聞置于頭條，還有兩家報(bào)紙給這則新聞套紅刊出，可見(jiàn)中央電視臺(tái)對(duì)平面媒體的滲透力之強(qiáng)，傅俊與江母在媒體接待室，還有一名穿西服的青年人在幫助招待，沒(méi)有穿賓館的工作制服，不曉得周游又從哪里搞來(lái)人手。
    張恪讓傅俊去看周游有沒(méi)有空下來(lái)，他先回房間。
    周游精神奕奕，看不出絲毫的疲倦：“ti那邊有什么好消息？”
    “ti已經(jīng)開(kāi)始跟斯高柏公司對(duì)解碼板市場(chǎng)的份額分割進(jìn)行秘密的談判，他們?yōu)榱私o斯高柏公司壓力，要跟我們做出緊密合作的姿態(tài)，誰(shuí)叫我們是他們必爭(zhēng)的整機(jī)廠(chǎng)商呢？”張恪意氣飛揚(yáng)的說(shuō)，“不曉得斯高柏公司會(huì)不會(huì)來(lái)拉攏我們？”
    周游會(huì)意的笑了起來(lái)，他也是少數(shù)知道愛(ài)達(dá)與ti簽定分享壟斷利潤(rùn)協(xié)議的人，說(shuō)道：“北京的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)求援了，他這里只備了一百臺(tái)機(jī)子；國(guó)美電器采購(gòu)部經(jīng)理希望能與我們建立直供關(guān)系；北京興大元交電家貿(mào)易公司的老總親自趕了過(guò)來(lái)，希望能拿下我們明年的代理權(quán)……”
    張恪揉揉太陽(yáng)穴，頭疼的說(shuō)：“他們的動(dòng)作還是蠻快的，不過(guò)都是你的事情，還用不著我頭疼，不曉得海州那邊怎么樣……”
    “海州那邊的電話(huà)就沒(méi)有停過(guò)，盛鑫的葉總也打過(guò)電話(huà)來(lái)，他知道你沒(méi)時(shí)間，說(shuō)你一時(shí)不理會(huì)他也沒(méi)有關(guān)系，還有唐市長(zhǎng)的女兒也打過(guò)電話(huà)來(lái)，她說(shuō)會(huì)一直等你的電話(huà)，還有謝總打電話(huà)來(lái)問(wèn)我們幾時(shí)回去……”
    “你在這里再留幾天，跟央視還有很多細(xì)節(jié)要敲定，市場(chǎng)部不是在石家莊有兩個(gè)人，你把他們直接調(diào)過(guò)來(lái)就可以了，我們最遲后天就要走……”張恪對(duì)周游說(shuō)，“今天的工作是不是可以暫告一段落的，大家看起來(lái)都精神抖擻的，那是亢奮了，我倒覺(jué)得有些累了。”
    周游走出房間，張恪看了看手表，心想這時(shí)候給唐婧打電話(huà)合不合適，葉建斌那邊倒可以暫時(shí)不去理會(huì)他，身子陷坐進(jìn)單發(fā)沙發(fā)上，兩腳很舒服的蹺到床沿上，將電話(huà)機(jī)拿過(guò)來(lái)放在膝蓋上。
    打到唐學(xué)謙家的電話(huà)是唐學(xué)謙接的，唐學(xué)謙家就一根線(xiàn)話(huà)，唐婧屋里按著分機(jī)。
    “是張恪？幾點(diǎn)鐘了……唐婧可能還在等你的電話(huà)……”唐學(xué)謙充滿(mǎn)睡意的聲音還沒(méi)有落，就聽(tīng)見(jiàn)唐婧在電話(huà)說(shuō)，“爸爸，不是說(shuō)了今天晚上不讓你接電話(huà)的嗎？”
    “都響了第四聲了，我還以為睡著了……”唐學(xué)謙在電話(huà)輕聲笑著，接著就把電話(huà)放了下來(lái)，也沒(méi)有額外問(wèn)央視標(biāo)王的事情，不曉得晚晴有沒(méi)有跟他做額外的解釋。
    “你怎么這么晚才打電話(huà)過(guò)來(lái)，我都趴書(shū)桌上睡著了？”唐婧嬌怨的說(shuō)，聲音嬌柔甜膩。
    “剛回賓館，”張恪說(shuō)道，“你可以先睡一覺(jué)的。”
    “你又不是不知道我睡覺(jué)沉，沾床就醒不來(lái)，聽(tīng)不到你的電話(huà)怎么辦？”唐婧嬌嗔的說(shuō)，“你為什么要把我的生日讓所有人都知道啊？”
    “不喜歡？”張恪輕笑著說(shuō)。
    “喜歡歸喜歡，不過(guò)那一千朵玫瑰花，我還是額外要要的……”
    張恪手一哆嗦，手里的電話(huà)機(jī)差點(diǎn)掉地毯上。
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