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    第二百五十章 央視標(biāo)王的魔力
    周游走過(guò)去，對(duì)海州市駐京辦的兩名工作人員說(shuō)：“我是周游，不曉得誰(shuí)找我們？”
    那個(gè)三十歲左右的男子一驚一喜：“啊，你就是愛(ài)達(dá)電子的周總，周書(shū)記、唐市長(zhǎng)一直讓我們聯(lián)絡(luò)你，這位是我們羅主任……”他介紹旁近那個(gè)有些發(fā)福的中年男人。
    海州市駐京辦主任羅京伸手跟周游握手：“羅京，我這幾年不常回海州，沒(méi)想到海州這幾年成長(zhǎng)起像愛(ài)達(dá)這么聲名赫赫的大企業(yè)……”
    周游問(wèn)道：“周書(shū)記、唐市長(zhǎng)有什么事情急著找我們？”
    羅京笑著說(shuō)：“愛(ài)達(dá)雖然是民營(yíng)企業(yè)，但畢竟還是海州的企業(yè)，你們總不能等天下人都知道這件事，才想起要跟周書(shū)記、唐市長(zhǎng)知會(huì)一聲吧……”
    站在服務(wù)臺(tái)的一名女侍應(yīng)生探出頭來(lái)問(wèn)：“對(duì)不起，請(qǐng)問(wèn)您是不是愛(ài)達(dá)電子的周先生？半個(gè)小時(shí)里有很多電話(huà)找周先生您……”遞過(guò)來(lái)一張寫(xiě)滿(mǎn)電話(huà)與聯(lián)絡(luò)方式的白紙。新聞發(fā)布會(huì)之后，張恪他們?cè)谘胍暤R了一會(huì)兒就坐車(chē)回賓館，估計(jì)給出租車(chē)司繞了遠(yuǎn)路，也就晚回來(lái)一會(huì)兒時(shí)間，沒(méi)有想到這么多電話(huà)已經(jīng)打了進(jìn)來(lái)，絕大多數(shù)是駐京媒體打來(lái)的。
    周游朝張恪那邊看了看，還打算出去吃頓大餐，還打算去赴陳信生的宴請(qǐng)，這下子看來(lái)是走不開(kāi)了。
    江黛兒先去房間找她媽媽李月茹，李月茹休息了半天，身體調(diào)整過(guò)來(lái)，看周游他們說(shuō)：“今天發(fā)生什么事情，你們房間里電話(huà)響著不斷？”
    這會(huì)兒時(shí)間，一輛打著北京電視臺(tái)臺(tái)標(biāo)的采訪(fǎng)車(chē)停在賓館門(mén)口，幾名人員下車(chē)來(lái)，有人扛著攝像機(jī)，當(dāng)前是個(gè)穿著淺紫色短風(fēng)衣的清秀女孩，她看見(jiàn)周游他們就在賓館的大堂里，她推開(kāi)玻璃門(mén)，大步走過(guò)來(lái)：“周先生，周先生，我們是北京電視臺(tái)的記者，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在周先生方不方面接受我們的專(zhuān)題訪(fǎng)問(wèn)？”
    張恪攤攤手，表示對(duì)眼前的情形無(wú)能為力，接下來(lái)肯定還會(huì)有單刀直入的媒體過(guò)來(lái)。
    賓館服務(wù)臺(tái)那邊不曉得發(fā)生什么事，賓館的經(jīng)理很快就出來(lái)了解情況。
    羅文說(shuō)道：“愛(ài)達(dá)奪得央視標(biāo)王，最近會(huì)成為媒體追逐的焦點(diǎn)，辦事處在崇文門(mén)有自己的賓館，是不是到辦事處更方便安排接受媒體的采訪(fǎng)？”
    “周先生，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我們賓館之前的疏忽表示歉意，我們賓館愿意無(wú)償提供最好的會(huì)議室給愛(ài)達(dá)公司使用，”賓館經(jīng)理當(dāng)聽(tīng)到眼前這個(gè)人就是今天奪得央視標(biāo)王的廠家代表，要讓這些人搬出賓館，他這個(gè)經(jīng)理也不要當(dāng)了，“從現(xiàn)在起，愛(ài)達(dá)就是我們最珍貴的賓客，愛(ài)達(dá)其他需要我們賓館提供幫助，盡管開(kāi)口，我們賓館無(wú)不竭誠(chéng)讓你們的滿(mǎn)意；除了專(zhuān)門(mén)的會(huì)議室，我們還會(huì)給愛(ài)達(dá)準(zhǔn)備專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)，周先生要是同意的話(huà)，我們馬上幫你安排接受采訪(fǎng)的場(chǎng)所……”
    這大概就是標(biāo)王的魅力吧，張恪他們?cè)谘胍暳粝碌穆?lián)絡(luò)方式就是這家賓館，沒(méi)有特殊的原因，自然不會(huì)挪地方，這不是給媒體找麻煩嗎？
    賓館方面當(dāng)機(jī)立斷的提供這么多方面，周游點(diǎn)頭答應(yīng)，笑著說(shuō)賓館經(jīng)理說(shuō)：“麻煩你們了……”
    “不麻煩，不麻煩……”賓館經(jīng)理馬上吩咐人配合北京電視臺(tái)的工作去布置采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然，他不會(huì)忘了同時(shí)讓賓館的工作人員制作一幅條幅“歡迎本屆央視標(biāo)王愛(ài)達(dá)電子入住京云賓館”掛到賓館大門(mén)口去。
    這次央視對(duì)競(jìng)標(biāo)的宣傳工作做的很到位，氣氛渲染得也很好，招標(biāo)前，將上屆標(biāo)王孔府宴酒廠的市場(chǎng)成績(jī)狠狠的宣揚(yáng)了一番，今年的標(biāo)王話(huà)題早就給媒體預(yù)先炒熱起來(lái)，已經(jīng)有媒體對(duì)受邀參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)予以連續(xù)報(bào)道跟預(yù)測(cè)，愛(ài)達(dá)電子七月以來(lái)，只局限于華東市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)是很不起眼的一家企業(yè)，沒(méi)有受到什么關(guān)注，都普遍預(yù)測(cè)白酒類(lèi)企業(yè)會(huì)再折桂冠。
    愛(ài)達(dá)電子異軍突起，而且報(bào)出比去年高得多的標(biāo)額，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這屆其他的競(jìng)標(biāo)企業(yè)，這么一條重大經(jīng)濟(jì)新聞，在央視沒(méi)有正式公布之前，早就由其他媒體散播出去，也很快傳到海州市里。
    在國(guó)內(nèi)算重大經(jīng)濟(jì)新聞，到了地方就要算特大經(jīng)濟(jì)新聞了，周富明在市委例常工作會(huì)議上知道這件事，哪里還能坐得住？不僅周富明，在場(chǎng)的所有常委都坐不住了。
    愛(ài)達(dá)在海州的市場(chǎng)推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及在海州之外的力度，張恪也是刻意漏掉海州，他知道只要標(biāo)王新聞一熱起來(lái)，海州市場(chǎng)幾乎不需要什么投入，就能熱起來(lái)。即使熱起來(lái)，市場(chǎng)容量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟惠山、省城這些大城市比。
    愛(ài)達(dá)在海州只能算小有名氣，但是海裕出售錦湖的股權(quán)給正泰，又將增資入股愛(ài)達(dá)，周富明是知道的，在場(chǎng)的常委有知道的，也有不知道的，但是都沒(méi)有想到愛(ài)達(dá)能搞出這么大的動(dòng)作來(lái)。
    市里緊急聯(lián)絡(luò)蘇津東，蘇津東是愛(ài)達(dá)的法定代表人，又是總經(jīng)理，但是蘇津東那時(shí)還不知道具體的情況，張恪、周游還沒(méi)有回賓館，九五年的移動(dòng)通訊不支持城市之間的漫游通話(huà)，一時(shí)也聯(lián)絡(luò)不上。
    標(biāo)王概念的炒作，是央視廣告資源市場(chǎng)運(yùn)作的重要步伐，央視不可能自毀長(zhǎng)城、自毀標(biāo)榜，張恪便拿捏住央視這層底線(xiàn)，與周游利用新聞發(fā)布會(huì)之前那段時(shí)間跟央視緊急磋商具體的合作細(xì)節(jié)。
    央視當(dāng)然不指望一條5秒電視廣告賺錢(qián)，而是要利用標(biāo)王效應(yīng)，將央視所有時(shí)段的廣告提高售價(jià)，這才是譚希松主持下的央視大營(yíng)銷(xiāo)手段。
    最終的標(biāo)額沒(méi)有改變，但是央視給予其他的廣告時(shí)段補(bǔ)償，以央視九五年的刊例價(jià)計(jì)算，愛(ài)達(dá)為標(biāo)王廣告支付的代價(jià)不到五千萬(wàn)。位于前三甲的秦池、孔府家的標(biāo)額都超過(guò)六千萬(wàn)，央視也會(huì)給予一定廣告時(shí)段的補(bǔ)償，當(dāng)然幅度要比愛(ài)達(dá)低得多。
    央視之所以愿意補(bǔ)償廣告時(shí)段，還有一個(gè)原因就是希望前三甲的競(jìng)標(biāo)者能在廣告年度創(chuàng)出市場(chǎng)佳跡，就可以充分的展現(xiàn)央視標(biāo)王的市場(chǎng)魔力。
    就在張恪、周游跟央視討價(jià)還價(jià)的那段時(shí)間，消息是越傳越開(kāi)，省里經(jīng)貿(mào)委等有關(guān)經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)也打電話(huà)到海州市里問(wèn)情況，海州日?qǐng)?bào)社也過(guò)來(lái)請(qǐng)示，要不要上通訊稿，要是讓其他媒體搶先發(fā)通訊稿，海州市的宣傳口就要丟大臉了。但是要發(fā)通訊稿，需要資料很多，但發(fā)現(xiàn)對(duì)愛(ài)達(dá)這家企業(yè)的了解很少，要趕在今晚報(bào)紙排版之前趕出一篇熱情洋溢的通訊稿難度很大。
    市里從蘇津東那里拿到張恪、周游入住的賓館地址與聯(lián)系方式，直接讓駐北京辦事處的人聯(lián)絡(luò)，一直聯(lián)絡(luò)不上，讓他們?nèi)ブ醒腚娨暸_(tái)找、去賓館守株待兔，就是希望能及時(shí)聯(lián)絡(luò)上周游他們。
    羅京在此之前確實(shí)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么愛(ài)達(dá)電子，他常年在京城里混，自然知道央視標(biāo)王是什么份量，他得到消息遲了一些，還是接到周富明的電話(huà)，才曉得這屆的央視標(biāo)王竟然是海州市的企業(yè)。
    他心里后悔不已，自己反應(yīng)這么慢，不曉得會(huì)不會(huì)讓周富明心里有所不滿(mǎn)，他是丁向山在任的老正處，也不指望能升官，就希望在駐京辦主任的肥差上養(yǎng)養(yǎng)老，他也知道這時(shí)候不可能讓周游及愛(ài)達(dá)電子的代表?yè)Q賓館，但是也希望能做些什么，他看著周游他們才六個(gè)人，他把陳信生的助理也當(dāng)成愛(ài)達(dá)的工作人員了，他對(duì)周游說(shuō)道：“周總，是不是將北京的情況先跟市里簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下？我看你們的人手也不會(huì)寬裕，我跟小宋在京城里住久了，就自告奮勇留下來(lái)幫個(gè)忙，周書(shū)記讓我們聯(lián)絡(luò)你，我們當(dāng)個(gè)聯(lián)絡(luò)人也行……”
    說(shuō)什么匯報(bào)情況，與央視具體的合作內(nèi)容自然不能漏泄，但是海州市里不能不應(yīng)付，難得周富明這么積極的關(guān)心。
    羅京的話(huà)給賓館經(jīng)理提了個(gè)醒，他馬上說(shuō)道：“還需要一個(gè)接待室，不能讓媒體朋友在大堂里干等，我們賓館提供兩名工作人員，協(xié)助你們搞好接待工作……”
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