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第二百五十章 央視標(biāo)王的魔力
周游走過(guò)去,對(duì)海州市駐京辦的兩名工作人員說(shuō):“我是周游,不曉得誰(shuí)找我們?”
那個(gè)三十歲左右的男子一驚一喜:“啊,你就是愛(ài)達(dá)電子的周總,周書(shū)記、唐市長(zhǎng)一直讓我們聯(lián)絡(luò)你,這位是我們羅主任……”他介紹旁近那個(gè)有些發(fā)福的中年男人。
海州市駐京辦主任羅京伸手跟周游握手:“羅京,我這幾年不常回海州,沒(méi)想到海州這幾年成長(zhǎng)起像愛(ài)達(dá)這么聲名赫赫的大企業(yè)……”
周游問(wèn)道:“周書(shū)記、唐市長(zhǎng)有什么事情急著找我們?”
羅京笑著說(shuō):“愛(ài)達(dá)雖然是民營(yíng)企業(yè),但畢竟還是海州的企業(yè),你們總不能等天下人都知道這件事,才想起要跟周書(shū)記、唐市長(zhǎng)知會(huì)一聲吧……”
站在服務(wù)臺(tái)的一名女侍應(yīng)生探出頭來(lái)問(wèn):“對(duì)不起,請(qǐng)問(wèn)您是不是愛(ài)達(dá)電子的周先生?半個(gè)小時(shí)里有很多電話(huà)找周先生您……”遞過(guò)來(lái)一張寫(xiě)滿(mǎn)電話(huà)與聯(lián)絡(luò)方式的白紙。新聞發(fā)布會(huì)之后,張恪他們?cè)谘胍暤R了一會(huì)兒就坐車(chē)回賓館,估計(jì)給出租車(chē)司繞了遠(yuǎn)路,也就晚回來(lái)一會(huì)兒時(shí)間,沒(méi)有想到這么多電話(huà)已經(jīng)打了進(jìn)來(lái),絕大多數(shù)是駐京媒體打來(lái)的。
周游朝張恪那邊看了看,還打算出去吃頓大餐,還打算去赴陳信生的宴請(qǐng),這下子看來(lái)是走不開(kāi)了。
江黛兒先去房間找她媽媽李月茹,李月茹休息了半天,身體調(diào)整過(guò)來(lái),看周游他們說(shuō):“今天發(fā)生什么事情,你們房間里電話(huà)響著不斷?”
這會(huì)兒時(shí)間,一輛打著北京電視臺(tái)臺(tái)標(biāo)的采訪(fǎng)車(chē)停在賓館門(mén)口,幾名人員下車(chē)來(lái),有人扛著攝像機(jī),當(dāng)前是個(gè)穿著淺紫色短風(fēng)衣的清秀女孩,她看見(jiàn)周游他們就在賓館的大堂里,她推開(kāi)玻璃門(mén),大步走過(guò)來(lái):“周先生,周先生,我們是北京電視臺(tái)的記者,請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在周先生方不方面接受我們的專(zhuān)題訪(fǎng)問(wèn)?”
張恪攤攤手,表示對(duì)眼前的情形無(wú)能為力,接下來(lái)肯定還會(huì)有單刀直入的媒體過(guò)來(lái)。
賓館服務(wù)臺(tái)那邊不曉得發(fā)生什么事,賓館的經(jīng)理很快就出來(lái)了解情況。
羅文說(shuō)道:“愛(ài)達(dá)奪得央視標(biāo)王,最近會(huì)成為媒體追逐的焦點(diǎn),辦事處在崇文門(mén)有自己的賓館,是不是到辦事處更方便安排接受媒體的采訪(fǎng)?”
“周先生,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我們賓館之前的疏忽表示歉意,我們賓館愿意無(wú)償提供最好的會(huì)議室給愛(ài)達(dá)公司使用,”賓館經(jīng)理當(dāng)聽(tīng)到眼前這個(gè)人就是今天奪得央視標(biāo)王的廠家代表,要讓這些人搬出賓館,他這個(gè)經(jīng)理也不要當(dāng)了,“從現(xiàn)在起,愛(ài)達(dá)就是我們最珍貴的賓客,愛(ài)達(dá)其他需要我們賓館提供幫助,盡管開(kāi)口,我們賓館無(wú)不竭誠(chéng)讓你們的滿(mǎn)意;除了專(zhuān)門(mén)的會(huì)議室,我們還會(huì)給愛(ài)達(dá)準(zhǔn)備專(zhuān)線(xiàn)電話(huà),周先生要是同意的話(huà),我們馬上幫你安排接受采訪(fǎng)的場(chǎng)所……”
這大概就是標(biāo)王的魅力吧,張恪他們?cè)谘胍暳粝碌穆?lián)絡(luò)方式就是這家賓館,沒(méi)有特殊的原因,自然不會(huì)挪地方,這不是給媒體找麻煩嗎?
賓館方面當(dāng)機(jī)立斷的提供這么多方面,周游點(diǎn)頭答應(yīng),笑著說(shuō)賓館經(jīng)理說(shuō):“麻煩你們了……”
“不麻煩,不麻煩……”賓館經(jīng)理馬上吩咐人配合北京電視臺(tái)的工作去布置采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng),當(dāng)然,他不會(huì)忘了同時(shí)讓賓館的工作人員制作一幅條幅“歡迎本屆央視標(biāo)王愛(ài)達(dá)電子入住京云賓館”掛到賓館大門(mén)口去。
這次央視對(duì)競(jìng)標(biāo)的宣傳工作做的很到位,氣氛渲染得也很好,招標(biāo)前,將上屆標(biāo)王孔府宴酒廠的市場(chǎng)成績(jī)狠狠的宣揚(yáng)了一番,今年的標(biāo)王話(huà)題早就給媒體預(yù)先炒熱起來(lái),已經(jīng)有媒體對(duì)受邀參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)予以連續(xù)報(bào)道跟預(yù)測(cè),愛(ài)達(dá)電子七月以來(lái),只局限于華東市場(chǎng),在全國(guó)范圍內(nèi)是很不起眼的一家企業(yè),沒(méi)有受到什么關(guān)注,都普遍預(yù)測(cè)白酒類(lèi)企業(yè)會(huì)再折桂冠。
愛(ài)達(dá)電子異軍突起,而且報(bào)出比去年高得多的標(biāo)額,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這屆其他的競(jìng)標(biāo)企業(yè),這么一條重大經(jīng)濟(jì)新聞,在央視沒(méi)有正式公布之前,早就由其他媒體散播出去,也很快傳到海州市里。
在國(guó)內(nèi)算重大經(jīng)濟(jì)新聞,到了地方就要算特大經(jīng)濟(jì)新聞了,周富明在市委例常工作會(huì)議上知道這件事,哪里還能坐得住?不僅周富明,在場(chǎng)的所有常委都坐不住了。
愛(ài)達(dá)在海州的市場(chǎng)推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及在海州之外的力度,張恪也是刻意漏掉海州,他知道只要標(biāo)王新聞一熱起來(lái),海州市場(chǎng)幾乎不需要什么投入,就能熱起來(lái)。即使熱起來(lái),市場(chǎng)容量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟惠山、省城這些大城市比。
愛(ài)達(dá)在海州只能算小有名氣,但是海裕出售錦湖的股權(quán)給正泰,又將增資入股愛(ài)達(dá),周富明是知道的,在場(chǎng)的常委有知道的,也有不知道的,但是都沒(méi)有想到愛(ài)達(dá)能搞出這么大的動(dòng)作來(lái)。
市里緊急聯(lián)絡(luò)蘇津東,蘇津東是愛(ài)達(dá)的法定代表人,又是總經(jīng)理,但是蘇津東那時(shí)還不知道具體的情況,張恪、周游還沒(méi)有回賓館,九五年的移動(dòng)通訊不支持城市之間的漫游通話(huà),一時(shí)也聯(lián)絡(luò)不上。
標(biāo)王概念的炒作,是央視廣告資源市場(chǎng)運(yùn)作的重要步伐,央視不可能自毀長(zhǎng)城、自毀標(biāo)榜,張恪便拿捏住央視這層底線(xiàn),與周游利用新聞發(fā)布會(huì)之前那段時(shí)間跟央視緊急磋商具體的合作細(xì)節(jié)。
央視當(dāng)然不指望一條5秒電視廣告賺錢(qián),而是要利用標(biāo)王效應(yīng),將央視所有時(shí)段的廣告提高售價(jià),這才是譚希松主持下的央視大營(yíng)銷(xiāo)手段。
最終的標(biāo)額沒(méi)有改變,但是央視給予其他的廣告時(shí)段補(bǔ)償,以央視九五年的刊例價(jià)計(jì)算,愛(ài)達(dá)為標(biāo)王廣告支付的代價(jià)不到五千萬(wàn)。位于前三甲的秦池、孔府家的標(biāo)額都超過(guò)六千萬(wàn),央視也會(huì)給予一定廣告時(shí)段的補(bǔ)償,當(dāng)然幅度要比愛(ài)達(dá)低得多。
央視之所以愿意補(bǔ)償廣告時(shí)段,還有一個(gè)原因就是希望前三甲的競(jìng)標(biāo)者能在廣告年度創(chuàng)出市場(chǎng)佳跡,就可以充分的展現(xiàn)央視標(biāo)王的市場(chǎng)魔力。
就在張恪、周游跟央視討價(jià)還價(jià)的那段時(shí)間,消息是越傳越開(kāi),省里經(jīng)貿(mào)委等有關(guān)經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)也打電話(huà)到海州市里問(wèn)情況,海州日?qǐng)?bào)社也過(guò)來(lái)請(qǐng)示,要不要上通訊稿,要是讓其他媒體搶先發(fā)通訊稿,海州市的宣傳口就要丟大臉了。但是要發(fā)通訊稿,需要資料很多,但發(fā)現(xiàn)對(duì)愛(ài)達(dá)這家企業(yè)的了解很少,要趕在今晚報(bào)紙排版之前趕出一篇熱情洋溢的通訊稿難度很大。
市里從蘇津東那里拿到張恪、周游入住的賓館地址與聯(lián)系方式,直接讓駐北京辦事處的人聯(lián)絡(luò),一直聯(lián)絡(luò)不上,讓他們?nèi)ブ醒腚娨暸_(tái)找、去賓館守株待兔,就是希望能及時(shí)聯(lián)絡(luò)上周游他們。
羅京在此之前確實(shí)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么愛(ài)達(dá)電子,他常年在京城里混,自然知道央視標(biāo)王是什么份量,他得到消息遲了一些,還是接到周富明的電話(huà),才曉得這屆的央視標(biāo)王竟然是海州市的企業(yè)。
他心里后悔不已,自己反應(yīng)這么慢,不曉得會(huì)不會(huì)讓周富明心里有所不滿(mǎn),他是丁向山在任的老正處,也不指望能升官,就希望在駐京辦主任的肥差上養(yǎng)養(yǎng)老,他也知道這時(shí)候不可能讓周游及愛(ài)達(dá)電子的代表?yè)Q賓館,但是也希望能做些什么,他看著周游他們才六個(gè)人,他把陳信生的助理也當(dāng)成愛(ài)達(dá)的工作人員了,他對(duì)周游說(shuō)道:“周總,是不是將北京的情況先跟市里簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下?我看你們的人手也不會(huì)寬裕,我跟小宋在京城里住久了,就自告奮勇留下來(lái)幫個(gè)忙,周書(shū)記讓我們聯(lián)絡(luò)你,我們當(dāng)個(gè)聯(lián)絡(luò)人也行……”
說(shuō)什么匯報(bào)情況,與央視具體的合作內(nèi)容自然不能漏泄,但是海州市里不能不應(yīng)付,難得周富明這么積極的關(guān)心。
羅京的話(huà)給賓館經(jīng)理提了個(gè)醒,他馬上說(shuō)道:“還需要一個(gè)接待室,不能讓媒體朋友在大堂里干等,我們賓館提供兩名工作人員,協(xié)助你們搞好接待工作……”
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