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    第二百四十章 先機(jī)
    張恪想更多的時間留在香港陪許思，他在上海就住了一夜。
    他到上海的第二天上午參觀位于浦東牡丹園附近、全稱為飛利浦元件及模組上海有限公司的飛利浦機(jī)芯生產(chǎn)基地，參觀日程是飛利浦元器件部中國區(qū)總裁張亞平安排的，昨天參觀了飛利浦在上海另一家工廠。
    張恪有心想自己買光頭做機(jī)芯，這次隨他、蘇津東、周游到上海跟飛利浦進(jìn)行機(jī)芯采購談判的隨行人員里，一多半是元器件子公司的技術(shù)骨干。
    機(jī)芯的核心控制系統(tǒng)部分要投入技術(shù)力量慢慢的研究，但是模具制造方面，有很多地方需要向飛利浦這樣的海外公司學(xué)習(xí)。
    當(dāng)然，飛利浦自身有一套防范商業(yè)機(jī)密外泄的嚴(yán)密程序，走馬觀花的參觀了半天，不曉得下面的工程如何，張恪他本人是收獲甚微，最后還是他親自出面，向張亞平借了照相機(jī)才得以在生產(chǎn)車間外拍照留念，而國內(nèi)某些企業(yè)，“海外友人”過來參觀，恨不能讓“海外友人”將工藝流程背熟了回去。
    盡管三個月前，愛達(dá)電子還是那樣的默默無聞，即使現(xiàn)在，愛達(dá)一個月不到一千萬的采購金額，相對于龐大的飛利浦商業(yè)帝國仍如滄海一粟，但對于剛剛成立不久的飛利浦元件及模組上海有限公司而言，愛達(dá)卻是他們目前最大的客戶。
    張亞平給予張恪他能決定的最高規(guī)格待遇，除了愛達(dá)是他目前最大的客戶之外，還有愛達(dá)三個月來創(chuàng)造的市場奇跡給他很強(qiáng)的震憾。
    雖然張恪關(guān)于明年深度合作的請求與建議，張亞平還要深思熟慮之后才能給予答復(fù)，但并不妨礙他適度的表達(dá)一些內(nèi)心的震憾與敬意。
    張恪堅(jiān)持要求在飛利浦的職工食堂用餐，要能遇到海州籍的飛利浦員工就更合適了，這方便的工作，還要請專門的中介公司去做。用完餐之后，蘇津東與周游等人會留下來繼續(xù)與飛利浦方面繼續(xù)機(jī)芯采購方面的談判，愛達(dá)既然作為最大的客戶，這次就不僅僅是協(xié)商供貨數(shù)量與價格，還包括要求飛利浦提供一定的技術(shù)支持、甚至要求飛利浦開放影碟機(jī)機(jī)芯的外層技術(shù)。
    下午兩點(diǎn)半飛往深圳的飛機(jī)，九十年代中期登機(jī)的手續(xù)很煩瑣，用過中餐，稍作休息，張恪要動身先去機(jī)場，只有傅俊陪他去香港，張亞平與蘇津東等人送他上車。張亞平這時候才忍不住問了一句：“我承認(rèn)，愛達(dá)在過去三個月創(chuàng)造了一個市場上的奇跡，從零到華東地區(qū)銷量第一。只用了短短三個月的時間，七月初跟張先生見面時，我沒有相信愛達(dá)能做出這樣的成績，但是我依然不明白，是什么讓張先生有如此強(qiáng)烈的信心，愛達(dá)電子能在接下來三四個月的時間里，銷量能增加十倍？”
    張恪抬手看了看表，說道：“很抱歉，要是明天不急著過關(guān)去香港，我倒想留下來好好跟張總好好的聊一聊……”
    “讓我送張先生去機(jī)場……”蘇津東出乎意料的說道，顯然張亞平親自送機(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過張恪所能享受的待遇規(guī)格。
    不論是ti公司中國區(qū)總裁陳信生，還是眼前的張亞平，都是相當(dāng)優(yōu)秀的經(jīng)理人，而且都很年輕，早年有過海外留學(xué)的經(jīng)歷。陳信生年紀(jì)要大一些，但也只有三十四五歲，目前愛達(dá)與ti公司的合作，直接與ti公司總部直屬部門聯(lián)絡(luò)，所以與ti在國內(nèi)的公司、與陳信生聯(lián)系倒不強(qiáng)；張亞平甚至沒有三十歲，見他提出送自己去機(jī)場，張恪笑著說：“怎么可以勞張總遠(yuǎn)送？”
    “應(yīng)該送送……”
    張亞平堅(jiān)持要送，蘇津東、周游也要跟著送張恪到機(jī)場，換了一輛七座的商務(wù)車，大家都坐了進(jìn)去。
    車剛啟動出了飛利浦公司的大門，張亞平又緊追不舍的提出他剛才的問題，七月之初，他把張恪的話當(dāng)成玩笑話，此時卻非常奇怪他為什么有這么強(qiáng)烈的信心。
    “張總不正是看到影碟機(jī)在國內(nèi)的巨大機(jī)遇，才要求回國為飛利浦籌建這座工廠的嗎？”
    張亞平的確是看到影碟機(jī)的巨大的市場機(jī)遇才自告奮勇回國的，但是這一點(diǎn)，在影碟機(jī)市場狂熱之前，還沒有雜志媒體采訪到他，讓他吐露心聲。
    張恪這時候拿這么強(qiáng)烈的語氣問出來，讓張亞平頗有種知音的感覺。
    “既然張總在一年半之前對影碟機(jī)市場就有如此強(qiáng)烈的信心，為什么在影碟機(jī)市場真正要高速增漲的前夕卻猶豫起來？”張恪笑著說，從國內(nèi)影碟機(jī)市場掠奪暴利的不是影碟機(jī)制造廠商，而是斯高柏與飛利浦這樣的元器件供應(yīng)商，提起影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)，普通人會想起新科、步步高、愛多等，但是對影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)稍有關(guān)注的人卻會首先想起斯高柏、飛利浦、索尼等。作為飛利浦元件器部在國內(nèi)的靈魂人物，也是主宰國內(nèi)影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一只手，專業(yè)雜志曾頻頻專題報道過張亞平。
    張恪正與張亞平見面之前，就對他有著具體的印象，張亞平不像那種矯情的人，他日后向媒體吐露的心聲，必是他此時思考的問題，說一兩句打動他心的話自然不是難事。
    張亞平也沒有想到才第二次見面的張恪就對他認(rèn)識如此之深，觸動頗深，笑著說：“除了數(shù)據(jù)，我們對最終的市場缺乏更直觀的認(rèn)識，所以會有一些猶豫……”
    “對于這個市場，我們?nèi)找娓杏X到，制約其發(fā)展的，不是需求夠不夠旺盛，而是供應(yīng)上嚴(yán)重不足，即使在華東地區(qū)之外，愛達(dá)的銷量也與日俱增，就算愛達(dá)目前放緩市場推廣的步伐，僅憑在央視投放的廣告資源，銷量也會逐月上升。張總不是在這里產(chǎn)能還沒完全釋放出來，就考慮著要再度擴(kuò)建，不是打算與解碼板供應(yīng)商斯高柏公司進(jìn)行更密切的技術(shù)合作，甚至想結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，不是打算與斯高柏公司共同扶持下游的整機(jī)廠商，共同開發(fā)影碟機(jī)市場嗎？”
    這日后被稱為“張亞平對影碟機(jī)市場的三個動作”，此時還處于醞釀階段，卻讓張恪直截了當(dāng)?shù)囊徽Z道破，張亞平眼睛里的震憾一閃而過，他內(nèi)心卻沒有這么容易平復(fù)。
    機(jī)場很快就到，直到換登機(jī)牌，張亞平才與蘇津東、周游他們才告辭離開。
    在深圳下飛機(jī)，有盛鑫深圳分公司的人接機(jī)，在深圳住一夜，準(zhǔn)備明天一早從羅湖口岸過境，現(xiàn)在又不是旅游旺季、也不是假期、周末，倒不擔(dān)心明天從羅湖過境會耽擱多少時間。
    晚上與蘇津東通電話，得知在去機(jī)場路上那段對話，對張亞平的觸動尤其的大，張恪在上海時，張亞平對與愛達(dá)的合作尚有疑慮，在張恪離開上海之后，下午的談判，張亞平就松了口風(fēng)。
    張亞平的三個動作就包括對下游整機(jī)廠商的扶持，愛達(dá)當(dāng)然可以從張亞平這里得到更多的支持，張恪還知道張亞平此時更想與無論是技術(shù)力量與資金實(shí)力都要比愛達(dá)強(qiáng)大得多的新科合作。但是新科與愛達(dá)的心思一樣，一開始就打算擺脫飛利浦、斯高柏這些海外巨頭的技術(shù)壟斷，寧可在推出產(chǎn)品的時機(jī)上緩一些，也要將影碟機(jī)所有的控制系統(tǒng)研究透徹，以便能找到更多的元件供應(yīng)商。
    與愛達(dá)不同，新科沒有千方百計(jì)的掩飾他們的用心，所以對張亞平來說，新科并不是他們理想的合作對象。
    愛達(dá)也不是飛利浦理想的合作對象，張恪早就動了自己買光頭做機(jī)芯的心思，也正著手準(zhǔn)備，但是張恪是如此小心翼翼，要想讓愛達(dá)獲得應(yīng)有的地位，這個先機(jī)一定要搶。
    蘇津東還在電話提到，張亞平希望到海州參觀愛達(dá)的工廠，這大概是必要的一步，張恪學(xué)隱約記得張亞平在接下來的這個冬天幾乎考察了當(dāng)時所有的規(guī)模以上的影碟機(jī)整機(jī)制造企業(yè)，愛達(dá)既然是他的第一站，已經(jīng)占了先機(jī)。
    張恪讓蘇津東小心安排，要讓張亞平看到愛達(dá)的生產(chǎn)水平與能力，但不能讓他看到不該看的東西。
    與蘇津東通完電話，張恪就想著給許思打電話，雖然時時有通電話，但是分開一個多月，心里十分想念，已經(jīng)很久沒有這么懷念人的時刻了。
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