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    第一千一百二十章 暗盤協議
    夜里在建鄴簡單用過晚餐，張恪連夜趕到金山。
    由于在建鄴沒有耽擱多少時間，九點鐘就趕到金山市郊。
    夜色下的飲馬河水就像黑亮的綢緞，熠熠生輝，閃爍著神秘的光澤，轎車悄無聲息的駛入夜幕下靜謐的莊園。
    金山湖潰堤，金山新城及工業新區建設嚴重受挫，沁園也就一直都保持原有的規模沒有急著擴建，就像鑲嵌在金山市郊的明珠。張恪要是在金山會見什么客人，多會選擇在沁園；倒是這段時間來，中晶微芯金山工廠項目正式立項，來往金山的人員多了，沁園也都熱鬧起來。
    夜里，中晶微芯的總裁柳志成、元器件部總裁張亞平都住在沁園，張恪下了車，看見停車場邊除了柳志成與張亞平之外，新元電器的老板丁文祥也在，他那俏麗迷人的侄女丁莉華如今已是人妻、人母，穿著桔色的風衣有些商界女強人的氣質，絕對想象不出幾年前在辦公室里端茶遞水都緊張到要往人身上潑的青澀，只是跟旁邊風情萬種的科王聯合總裁郁萍比起來，還是略有些黯淡。
    張恪搓了搓手，笑著說：“這么大風，大家怎么都站在外面看風景啊？”
    大家跟著笑了起來，張亞平跟他說道：“知道你夜里能趕過來，聯通的楊蓉平希望夜里就能談，他們正從市區趕過來……”
    “也談不出什么花樣來，”張恪說道，“大家先進去再說，夜里凍得很……”
    就在今天，中國移動通訊集團公司在北京正式宣告成立，移動通信資產整體從原電信總局剝離組建成注冊資金高達518億元的特大型國有通信企業，由原電信總局局長王樹建擔任總經理。
    雖然這一切都是按部就班、預料之中的事情，卻也能帶著許多微妙的變化。
    楊蓉平很快就趕了過來，除了聯信的肖瑞民之外，陪同他的還有聯通東海與聯通江南兩家省級分公司的高層，還有上次在北京相見的聯通成小姐。
    成映霞看著張恪在廊燈下英俊的臉，這么一張年輕英俊的臉在夜色下看上去更有神秘色彩，只是這樣的男人只會給宋婉佩那樣的絕色女人所誘惑。成映霞見他看過來，只是露出工作式的親切笑容。
    春節前在北京密會之后（其實也不能說是密會，因為宋婉佩的緣故鬧得沸沸揚揚，只是一些人視線確實給轉移了），錦湖都沒有怎么出面活動，但是信產部以及聯通內部對既定的激進發展策略有了微妙的轉變，不再強調全面的發展g**新用戶。
    錦湖春節之前提供的第二代ess基頻芯片組也完全通過聯通內部的性能測試，既然錦湖在手機芯片上擁有如此之大的成本優勢，聯通的定制手機業務全面傾向錦湖的技術也是大勢所趨。
    聯通也將根據錦湖的產能擴充節奏先期有重點的集中力量在g**網絡條件好的中心城市及經濟發達地區推廣定制手機業務發展新用戶，增加對g**網絡基礎設施的投資。
    “所有的合作條件，我們都仔細考慮過，”楊蓉平與張恪并肩往里走，輕聲說道，“時間很緊急，大家都希望所有的條件都能盡快的談妥，要實施這個計劃，我在這里代表聯通向錦湖提最后一項要求……”
    “楊總請說。”張恪笑道。
    “聯通的研發部門在最近的科技情報檢索中發現在錦湖早就開發了多卡待機技術，并在國內及海外多處地區申請了專利，聯通想獲得相關專利技術的授權……”楊蓉平停下腳步鄭重其事的提出要求。
    “哦，”張恪知道聯通最終還是沒有放棄發展cdma網絡的決心，這就意味著不久的將來，聯通將同時運營g**、cdma兩種移動通訊網絡，不過他不想他來直接回答楊蓉平的這個問題，轉過頭問張亞平，“我們手里有這個叫多卡待機的技術專利？”又轉楊蓉平攤攤手，“去年又申請了那么多的專利，我記不住多少。”
    “這是錦湖九八年就申請的技術專利，剛到解密期，我們才能檢索到，”楊蓉平轉回頭來問張亞平，“張總可有印象？”
    “有些印象，”張亞平說道，前些天在海州時還專程開會討論過相關技術的應用前景，張恪也有列席，他甚至在會議上提到相關技術可以作為跟聯通談判的最后籌碼，張亞平也不能笑場將張恪的老底揭穿，手托著下巴說道，“我們先進屋談，資料什么的，我可以現在就讓建鄴那邊傳過來，這個時間點應該能找得到人。”
    多卡待機技術在國外沒有多少市場，在當前中國也是雞肋技術。
    即使中移動在原有的g**網絡基礎上升級成gprs網絡，最終只存在一種通訊網絡，不存在不同網絡之間的切換問題，極少有人會在手機里裝兩種甚至更多的手機卡進行切換。
    由于國內移動通訊產業壟斷經營，各城市之間移動通訊的漫游資費很昂貴，那些經常穿梭不同城市之間的商務人士，通常會準備多張不同地區的手機卡甚至準備幾部手機來節省過高的移動漫游資費，多卡待機技術也就擁有一定的應用市場。
    錦湖當初就是考察到這一市場需求，才開發出多卡待機技術；另一方面，這個需求市場還不足夠大，暫時還不足以讓錦湖鄭重其事的專門開發一款高端的雙卡商務手機。
    聯通決定建cdma網絡，不久的將來將同時擁有g**、cdma兩種移動通訊網絡，多卡待機技術除了一網雙卡待機，還能實現雙網雙卡待機，就能使聯通用戶充分的利用聯通兩種通訊網絡資源。對聯通相說，多卡待機技術就顯得相當重要。
    聯通在決心建cdma網絡的同時也考慮過兩種不同制式的網絡之間用戶過渡、資源相互補充的問題，一直都沒有好的解決方案，直到檢索到錦湖的多卡待機技術。
    不過現階段問世的cdma手機都是機卡一體式，聯通首先要解決機卡分離的問題。
    在等資料傳真過來，張亞平在會談室里先給肖瑞民、郁萍以及丁文祥等人稍做解釋，他們也就迅速知道相關技術對聯通的重要，手機廠商可以憑借相當技術開發聯通所需要的雙卡手機，這樣就能更方便聯通將原有的g**用戶發展成高端的cdma用戶。
    楊蓉平知道傳真過來的也只是誰都可以查詢到的公開專利資料，這份資料，他的公文包里就有，但是他不能顯得太猴急，先聊些其他話題，東扯西扯扯了一個多小時，技術資料傳真過來。
    張恪坐在會議桌前翻看著技術資料，跟楊蓉平說道：“原來是這個技術，我想多卡待機技術要對聯通有意義，首先要解決cdma手機機卡分離的問題……”
    “機卡分離并不能算什么技術難題，困難的地方是無法確定統一的標準……”張亞平說道。
    楊蓉平知道錦湖不可能隨隨便便的就將多卡待機技術轉讓出來，專利許可收費不會是錦湖追求的目標，他們注定會要求得到更多，他不清楚張恪是不是真的足夠了解相關技術背景，這時候也只有硬著頭皮跟他談。大家的時間都很緊，聯通計劃六月上市，在這段時間即使放棄了業務上突飛猛進的念頭，也想有一個明顯的增漲，能提前一天談妥條件、提前一天在中心城市重點推廣手機定制業務對業務增漲都會有顯著的幫助，他對張恪說道：“你有什么好的建議？”
    “所謂的標準也很簡單啊，找幾家有技術基礎的手機廠商在數字手機技術促進協會下面成立一個聯合實驗室開發cdma機卡分離技術，至少能讓國內手機廠商在生產cdma手機時都有一個統一的標準……我們的多卡待機技術也可以授權數字手機技術促進協會對會員企業進行授權使用，如此一來，聯通就沒有必要單獨獲得授權了……”
    張恪的這個要求，楊蓉平也早有預見，在聯通內部的會議上也討論過。張恪的目的是要進一步加強數字手機技術促進協會的行業地位，但是也不會損害到聯通的利益，只能說會給國外的手機廠商設置一定的障礙。一旦數字手機技術協會開發出來的cdma機卡分離技術成為國內事實的標準并得到聯通的支持，國外手機廠商要向中國市場推出機卡分離的cdma手機就需要遵循統一的技術標準；對聯通來說，也希望cdma手機能實現機卡分離，將來就能更方便的發展cdma用戶，他們正愁找不到誰來替他們攻擊相關的技術難題。
    多卡待機技術也是如此，錦湖也許會同意向國內手機廠商放開授權的限制，卻不會對國外手機廠商也慷慨仁慈，相反要千方百計的設置障礙。
    “錦湖的建議很好，事實上聯通也有意參加組建聯合實驗室的工作……”楊蓉平說道，聯通總要在技術上爭取一些主動。
    “這么看來，我們就沒有什么分歧了，”張恪笑著說道，“聯合實驗室的事情，我看還是由聯通與聯信牽頭的好，我們這邊可以提供苦力的……”
    不像g**、gprs是開放的標準，美國高通公司擁有cdma絕大多數專利并且是全球唯一的cdma手機芯片供應商，這導致cdma手機售價長期以來居高不下，限制了cdma的發展，即使在中國充分發展之后，用戶規模甚至遠不足gprs用戶的十分之一。錦湖不會放棄那一塊的細分市場，但是也不會將好處占盡，這時候慷慨一些，要讓聯通、聯信心里覺得欠錦湖一份人情。
    楊蓉平、肖瑞民覺得有些意外，眼下只有錦湖的技術實力最強，多卡待機技術自不用說，實現cdma機卡分離更多的也只能依賴錦湖的技術力量，卻沒有想要張恪答應讓錦湖提供技術力量，牽頭的事情卻讓聯通、聯信去做。
    郁萍沒有說話，只要科王高科能參與進去就是勝利，不應該奢望出風頭的事情。
    在過去一個月里，科王高科與聯信共同為聯通北京地區發展新用戶提供定制手機，額外增加了兩萬件銷量，雖說只給科王高科貢獻了不足兩百萬的利潤，但是意義重大。
    只要錦湖與聯通今晚順利達成暗盤協議，聯通明天將與科王高科、聯信正式簽署總量高達三百萬件手機的定制采購合約，科王高科、聯信生產這些定制手機所需的三百萬套ess基頻芯片組件理所當然的由錦湖提供。
    聯信的生產基地規模有限，由于與母公司華夏電子高層的關系搞僵，擴充產能的計劃受阻，肖瑞民只能將一部分訂單交給新元電器代工。
    這就是眾人今天齊聚沁園的首要原因，明天新元電器、科王高科在金山的手機工廠就將正式破土動工，楊蓉平也將代表聯通受邀參加奠基儀式；愛達集團元器件部門的組件生產基地早在春節之前就偷偷摸摸的破土動工了。
    想比較今天北京的熱鬧，這里只能說悄悄的進村。中國移動通訊集團今天在北京宣告成立邀請的嘉賓陣容要格外的強大，陳信生代表錦湖、陳靜代表科王高科都去了北京；這里雖然也聚集了一些人，相對來說要不起眼得多。
    在這次合作中，錦湖雖然與聯通處以主導地位，但是錦湖與聯通不會簽署什么直接的協議，而是由科王高科、聯信在中間架起溝通的橋梁；錦湖還將依照向信產部答應的條件，甚至要向聯訊、東興提供ess基頻芯片組以使他們能開發新的手機。當然了，錦湖暫時不會向聯訊、東興提供完整的手機技術解方案，另外，ess基頻芯片在限產的情況會向科王高科、聯信優先供應，這就確保錦湖與聯通密立的暗盤協議能夠得到貫徹。
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