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    第一百零一章 你算幫我做事
    張恪讓周文斌先送許思回家休息，隨后他走進(jìn)蔣薇的辦公室。
    邵至剛、吳天寶坐在蔣薇的對面，他們此時(shí)的眼神清亮而有神，神情專注，想必是給蔣薇透露出來的細(xì)節(jié)所吸引住。
    他們看見張恪走進(jìn)來，稍稍猶豫了一會(huì)兒，不約而同都下意識(shí)的欠起身子。
    “你們繼續(xù)。”張恪讓蔣薇繼續(xù)向邵至剛、吳天寶兩人介紹策劃案，見辦公室里沒有多余的椅子，他從外面拉了張椅子坐進(jìn)來，雙手抱胸看著他們?nèi)死^續(xù)交談飲食廣場的細(xì)節(jié)。
    張恪最初只是很粗略的寫了一批計(jì)劃書，蔣薇這時(shí)候談的內(nèi)容具體多了，畢竟張恪在專業(yè)上的見識(shí)比不上專業(yè)人士。請?jiān)O(shè)計(jì)院在一周時(shí)間里匆忙做出的設(shè)計(jì)圖凌亂的都鋪在桌上，對設(shè)計(jì)圖太技術(shù)性的細(xì)節(jié)，在座的誰也不關(guān)心，在座的四人更關(guān)心新光造紙廠老廠改建之后的效果以及所要花費(fèi)的改建成本。
    邵至剛轉(zhuǎn)過身來注視著張恪，目光在他臉上停留了大概有五秒鐘，目光銳利，想要看到張恪年輕外表下藏著怎么智慧。
    “我現(xiàn)在曉得你為什么會(huì)躲著我們？”邵至剛剛才只是將臉上的冷淡表情掩飾掉，他有他的驕傲，就算為了利益屈膝低頭，他也很少從心里佩服別人，此時(shí)的他，眼睛卻完全沒有冷淡，“不看這幾天的海州日報(bào)，無法理解你要將這飲食廣場連同四鳳橋塑造成城南區(qū)特征的用意。絕對是神來之筆！”邵至剛用很重的語氣說出對方案的贊嘆，轉(zhuǎn)而語氣一轉(zhuǎn)，“但是你們無法否認(rèn)，你們對餐飲業(yè)并不熟悉，所以整個(gè)策劃書的細(xì)節(jié)部分還不夠盡善盡美……”
    張恪笑了笑，他跟蔣薇、以至蔣薇找來的設(shè)計(jì)院，對餐飲業(yè)都不熟悉，何況給蔣薇的時(shí)間很緊，也不可能在出稿之前與從事餐飲業(yè)的人士進(jìn)行充分的溝通，但是看到邵至剛胸有成竹的樣子，心想他大概在想自己會(huì)開口向他討教。
    “邵經(jīng)理是那種不輕易氣妥的人，策劃書的摘要以及效果圖最遲后天會(huì)在海州日報(bào)上發(fā)表，我還愁找不到幫我完善細(xì)節(jié)的人嗎？”張恪笑了起來，邵至剛此時(shí)的信心可不利于自己招攬他，“不過我會(huì)認(rèn)真考慮邵經(jīng)理的建議。”
    “整個(gè)策劃書最有商業(yè)價(jià)值部分就是飲食廣場了，無論是造紙廠還是錦湖公司，都不是做餐飲出身的，可不可將項(xiàng)目的這部份轉(zhuǎn)讓給我，除了租金之外，我可以向錦湖公司額外支付一百萬。”邵至剛眼睛炯炯有神的盯著張恪，迫切的問：“怎么樣？”
    聽了邵至剛的這些話，蔣薇心里一跳，原來錢這么好賺。
    換作別人，說不定就會(huì)心動(dòng)了。張恪不會(huì)，他的目標(biāo)不是飲食廣場，他瞇著眼睛笑了起來，心想：邵至剛這人果然與傳聞中毫無二致。張恪敢肯定現(xiàn)在的邵至剛砸鍋賣鐵差不多能湊出一百萬的身家，他就敢拿一百萬換這個(gè)項(xiàng)目，魄力的確不小。
    “你準(zhǔn)備每年支付多少租金給造紙廠……”張恪還是想探探他的底細(xì)。
    “造紙廠隔壁源翔溜冰場是海州最大的溜冰場，我可以在他們租金標(biāo)準(zhǔn)上再提高一半……”
    蔣薇暗暗乍舌，整個(gè)老廠租出去，每年能收回兩百萬的租金。在簽訂承包合同之前，周復(fù)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，只考慮老廠每年能產(chǎn)生七八十萬的收益，不曉得周復(fù)聽到邵至剛的話有什么反應(yīng)。
    蔣薇比較傾向接受邵至剛的提議，錦湖完全是殼公司，造紙廠沒人有操作這個(gè)項(xiàng)目的能力，心想張恪還在讀書，不可能有足夠的精力去運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。
    “源翔溜冰場是不是海州最大，我不大清楚，但是源翔溜冰場絕對不是最好的，造紙廠里散發(fā)出來的味道很刺鼻，就算進(jìn)入溜冰場內(nèi)，也不大好受，在進(jìn)行飲食廣場項(xiàng)目之前，我還想將翔源溜冰場吃下來呢！”說到這里，張恪停了一下，觀察邵至剛的臉色如常，沒有給揭破的尷尬，商業(yè)談判斷便是如此，完全不必要自己先心虛，張恪知道能估算出邵至剛的身家，自然知道怎么捏住他的七寸，“邵經(jīng)理明天能將一百萬現(xiàn)金丟到我的面前，我可以認(rèn)真考慮你的建議。”
    邵至剛眼神閃了一下，幾乎要躲開張恪的眼神，吳天寶聽了也暗暗心驚，他都沒有看到邵至剛與人交鋒有處于被動(dòng)的時(shí)候。
    張恪不想逼他太急，這種人不是隨隨便便就能訓(xùn)服的，拿利益先將他套住就可以了，說道：“錦湖會(huì)另成立一家公司掌握這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營權(quán)，邵經(jīng)理可以拿四十萬來換40%的股份，公司委托你管理……”
    邵至剛問道：“地租呢？錦湖公司希望支付造紙廠多少地租合適？”
    他不曉得錦湖公司承包造紙廠的形式，國內(nèi)的承包經(jīng)營一般說來都是每年交繳固定的承包費(fèi)用，所以對錦湖來說，租金越高越有利。
    就怕張恪提出一個(gè)難以接受的地租，項(xiàng)目公司將無利可圖，拿四十萬換項(xiàng)目公司40%的股權(quán)，那才叫有病呢。
    張恪并不希望從飲食文場的經(jīng)營權(quán)攫取多少利潤，只希望通過這種方式，變相的將邵至剛籠絡(luò)的錦湖名下，當(dāng)然也要給邵至剛些甜頭。
    張恪笑了笑：“不妨告訴邵經(jīng)理，錦湖每年可以拿走造紙廠60%的盈潤，邵經(jīng)理希望我將地租定在什么位置上。”
    邵至剛遲疑了。組建新的公司最終掌握飲食廣場的經(jīng)營權(quán)，錦湖也只要求掌握60%的股權(quán)，也就是向造紙廠支付租金無論是多是少，對錦湖都沒有什么影響。
    張恪見邵至剛不說話，笑了起來：“每年三百萬租金是各方都可以接受的，造紙廠會(huì)拿出一部分地租，對老廠進(jìn)行改造，邵經(jīng)理拿出來的四十萬，錦湖也不會(huì)塞進(jìn)自己的腰包，可以作為前期的運(yùn)營費(fèi)用。邵經(jīng)理，你覺得我的建議如何？”
    邵至剛沒有說話，張恪的條件不算苛刻，甚至可以說有些慷慨，正因?yàn)檫@樣，邵至剛倒有些猶豫：“我們之前似乎不認(rèn)識(shí)，你就這么肯定我能做好這個(gè)項(xiàng)目？”
    “這樣一來，你也算是幫我做事，”張恪笑了起來，“就這一點(diǎn)，我比我小叔強(qiáng)一些，我小叔告訴我，他曾希望你到宏遠(yuǎn)幫他。”
    邵至剛與吳天寶面面相覷，這算哪門子理由，太孩子氣了吧？他們不知道，張恪對邵至剛是真的了解。
    邵至剛提出要考慮一下，吳天寶沒有參與整個(gè)項(xiàng)目的魄力，自然要在邵至剛之后才能做決，但他知道他能拿到的地租絕不會(huì)便宜。
    將邵至剛、吳天寶送走，張恪吩咐蔣薇將剛才與邵至剛的談話做一份備忘錄，交由城南區(qū)政府背書。無論是原料采購、產(chǎn)品委托銷售，還是要能涉及到的經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓，錦湖、海裕、海泰公司股權(quán)結(jié)構(gòu)錯(cuò)雜，是利益相關(guān)方，所有的交易都需要城南區(qū)政府背書，不然錦湖完全可以將造紙廠的應(yīng)得利潤都做到相關(guān)方去，讓城南區(qū)政府一分錢都拿不到。
    第二天，飲食廣場策劃書摘要以及效果圖就在海州日報(bào)上刊登，宋培明的心切可見一斑。策劃書摘要提出以停產(chǎn)老廠為基礎(chǔ)，改建復(fù)古建筑風(fēng)格的飲食休閑廣場，并在老廠與四鳳橋之間、晨鳴賓館與四鳳橋之間的空闊地建造小型的市民休閑綠地，改善四鳳橋局部自然環(huán)境，使得四鳳橋與飲食文場成為城南特征。
    文章由城南區(qū)政府辦與新光造紙廠辦聯(lián)合署名，邵至剛看到這篇文章在餐飲同行間引起的反應(yīng)之后，決定接受張恪的建議。
    宋培明看到蔣薇送來的備忘錄，同樣吃了一驚，備忘錄上提及的地租高達(dá)三百萬，是他沒有想到的，要知道新光造紙廠之前每年的利稅還不足百萬，還對疏港河造成那么嚴(yán)重的污染。
    就憑這一條，就足以證明關(guān)停老廠、擇地建新廠是項(xiàng)正確的決策。宋培明當(dāng)即就召開區(qū)政府辦公會(huì)議，在備忘錄上背書，催促錦湖早日促成此事，這可要算他宋培明的政績；張恪則希望宋培明盡快促使區(qū)常委會(huì)議通過四鳳橋環(huán)境改造的議題，四鳳橋周圍的環(huán)境改造、建設(shè)小型的休閑綠地，是飲食廣場做成精品項(xiàng)目的必要外部條件。
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