選完了去做蚊香的人。
    時(shí)卿落又看著大家道：“我們家以后每年都需要很多甜菜，所以每年都會以不低于三文錢一斤的價(jià)格收。”
    “大家可以開一些荒地出來或者用下等地種，種子我這邊提供，到時(shí)候簽一個(gè)契約。”
    “你們種出來的八成甜菜都要賣給我，價(jià)格也一起寫上，彼此都有保障。”
    “要種的人，可以來蕭家找我相公簽契約，然后領(lǐng)種子。”
    想要大量的制糖，光靠山上野生的甜菜顯然是不夠的。
    所以還得調(diào)動村民們種植，她直接去收比較好。
    村民們聽了也高興。
    “真不低于三文一斤？”
    一斤白菜也就一文，那個(gè)甜菜他們看到過，好像不難種，居然價(jià)格那么好。
    時(shí)卿落笑著說：“沒錯(cuò)，而且第一年種植的第一批，我都以四文錢一斤收，第二批開始固定三文錢一斤。”
    “這個(gè)也可以在契約里寫明。”
    第一批抬價(jià)，才會有更多的人種植。
    果然，不少村民都意動了。
    “行，那我們家這幾天就去開幾畝荒地出來種甜菜。”
    “我也也是。”
    只要有人帶頭，跟風(fēng)的人也就多了。
    大半個(gè)村的人都表明愿意開荒或者在自家地里種。
    現(xiàn)在地廣人稀，朝堂也在鼓勵百姓們開荒，所以開荒的地，前兩年都是不用交賦稅的，但必須到衙門登記。
    接著時(shí)卿落又給村里的每家每戶送了五根蚊香，讓他們晚上點(diǎn)了試試。
    只有親自嘗試了，才知道蚊香的好，才能起到廣告的效果。
    村民們就更高興了，覺得蕭寒崢這個(gè)媳婦大氣。
    族長也高興，隨著蕭家的作坊開起來，村里人的日子都會越來越好過。
    時(shí)卿落還對外宣布，收艾草葉和野菊花，一文錢一斤。
    她可不想帶著全家天天去山上采摘，太累了。
    能用錢收的，那都不是事，省時(shí)省力，還能給大家創(chuàng)收。
    村民們聽到她說的價(jià)格都高興的不行。
    就野外和山上摘點(diǎn)艾草葉和野菊花，就一文錢一斤，就費(fèi)點(diǎn)時(shí)間和功夫，這和天上掉餡餅差不多。
    也是散會后，村里的人就行動起來，摘艾草葉、野菊花或者抓鱔魚和魚。
    其他村的人聽說后，還請各村的族長或者里正來問。
    他們要是拿來賣，蕭家收嗎？
    時(shí)卿落給了肯定答復(fù)之后，其他村子里的人也行動了起來。
    大家都干勁滿滿。
    蕭家，時(shí)卿落帶著一家人又做了一批蚊香出來。
    下午陸續(xù)收了很多材料。
    第二天，村里湊在一起聊天。
    “你們家昨天點(diǎn)蚊香了嗎？”
    “點(diǎn)了，真是太有用了。”
    “對啊，大郎媳婦弄出來的蚊香，簡直神了，昨晚我家里人一夜都沒有被蚊子咬。”
    “以前半夜經(jīng)常聽到蚊子叫得煩，昨天都沒有了。”
    “這蚊香太好用了，也不知道多少一根，不太貴的話，我都想買點(diǎn)放家里用。”
    “我也是。”
    一夜的時(shí)間，證明了蚊香的效果。
    村中的婦女們也按時(shí)去糖作坊這邊干活。
    時(shí)卿落將她們分成了四批，坐在不同的房間。
    嗮艾草、野菊的；磨骨粉的；混在一起裱紙的；最后包裝成捆的。
    更強(qiáng)調(diào)了不能互相交換自己做了什么，否則就要開除。
    這樣也是為了暫時(shí)讓方子保密。
    不過時(shí)卿落也知道這種方子也就用一用今年了，有心人只要拿去研究，在打聽下她收的材料，方子很快就會破譯。
    但她想要做的就是個(gè)品牌，讓以后提起蚊香來，都知道南溪蚊香。
    有競爭市場其實(shí)才能活躍，大梁那么大，蚊香可是家家戶戶都用得到的，市場也就很大。
    今天做了上萬根蚊香。
    時(shí)卿落對蕭寒崢說：“老蕭，咱們明天去縣城送蚊香去。”
    蕭寒崢愣了愣，“送蚊香？”
    時(shí)卿落點(diǎn)頭，“對啊，讓人拿錢買，他們不知道效果好，估計(jì)也不敢買。”
    “但咱們要是先免費(fèi)送幾根用用，知道效果了，肯定主動找上門來買。”
    “也有利于咱們的蚊香傳出去，讓其他地方的商販前來進(jìn)貨。”
    蕭寒崢一個(gè)古人，還不知道現(xiàn)代的免費(fèi)營銷。
    但卻很快就想通了其中的關(guān)節(jié)，也就是損失點(diǎn)前期的錢，但只要蚊香被大眾知曉效果，也就不愁賣了。
    他笑著說：“這個(gè)辦法好！”
    “明天剛好我要去縣衙最后一次教人制冰，到時(shí)候就放到縣衙送吧。”
    他和莫清凌說了，明天再去一次，以后誰要學(xué)制冰，就讓縣衙的衙役們教，對方同意了。
    時(shí)卿落點(diǎn)頭，“再給莫清凌等人也送點(diǎn)，他們用著好來買了，對我們來說也是一種很好的宣傳。”
    又笑著補(bǔ)充，“看，這可是縣太爺用的蚊香呢，你再不用就落伍了。”
    跟風(fēng)是一種潮流，不單只現(xiàn)代人喜歡，古人也免不了俗的。
    她聽蕭寒崢之前說過，京城的公子哥們也很喜歡跟風(fēng)或者出風(fēng)頭。
    就比如玩花，也先是一小部分人先玩起來，很多人就跟風(fēng)玩。
    其實(shí)真正那么愛花的又有多少？
    只是大家覺得，我要是不玩幾盆稀有名貴的話，我就落伍了。
    這也導(dǎo)致，名貴花在京城價(jià)格高，更是一出現(xiàn)就會被搶走。
    最近白栩還一直盯著，讓她多培育一些稀奇名花來呢。
    那盆幾色菊花，那廝已經(jīng)拿去京城賣了個(gè)好價(jià)錢。
    時(shí)卿落也不可能放過這個(gè)市場，所以最近又培植了好幾株稀有色的名花。
    蕭寒崢聽到她最后這話，不由得笑了，“不知道莫清凌知道你這打算后，會不會想哭。”
    時(shí)卿落嘿嘿一笑，“他應(yīng)該想笑才對，我這也是為了幫他增加政績呢。”
    兩人第二天，將做出來的蚊香都拉到了縣城。
    蕭寒崢先去拜訪了莫清凌，并送了一捆蚊香。
    一捆也就是十根，用一條寫著“南溪蚊香”的細(xì)長紙條捆在一起。
    莫清凌還是第一次聽說什么蚊香，接過來看了看。
    但看到上面的四個(gè)字后，不由得笑了，“你這個(gè)媳婦還挺有心思的。”
    他現(xiàn)在是南溪縣的縣令，上面打著南溪蚊香的名號，他還是高興的。
    要是真有蕭寒崢說的效果，定然不愁賣到外面去，也讓大家都能知曉南溪縣，很不錯(cuò)。