第一場談判結(jié)束的非?？?，不是效率高，而是卡住了，上來就卡住了。
    原因就一個，對方的談判代表溫特，開出了一個比市場價要高出百分之二十的價格。
    給出的理由簡單粗暴，第一次合作，不了解你方的實(shí)力。
    林某據(jù)理力爭，溫特就是簡單的聳肩，表示很無奈。
    上來就是一悶棍，直接把信心十足的林某打暈乎了。
    邱小優(yōu)不干了，站出來說話了：“溫特先生的決定，等于是把客戶推出門。我先介紹一下我們的付款方式，先行支付百分之七十的款項，設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)后，支付剩下的三成。”
    “邱女士，這還不足以讓我改變決定?！睖靥氐膽B(tài)度依舊。
    邱小優(yōu)保持微笑：“你們正在與尼康爭奪下一代光刻機(jī)的主導(dǎo)權(quán)，我們一次性采購你們現(xiàn)有最新型號的設(shè)備四臺，同時下單下一代設(shè)備八臺，并提前支付一定數(shù)量的預(yù)付款?！?br/>     拿錢說話的路子，邱小優(yōu)請示方蟄后決定的。畢竟資本這個東西，在利潤面前很軟弱。
    果不其然，邱小優(yōu)一番話說完后，溫特稍稍沉默了幾分鐘，然后才攤手：“對不起?！?br/>     邱小優(yōu)沒想到事情會發(fā)展到這個地步，扭頭看一眼一直微笑不語的方蟄。
    方蟄沉默中，所有人的目光都匯聚到他身上時，淡淡的開口：“今天先到這吧?！?br/>     回到酒店，林某氣的跺腳，口中怒罵：“怎么可以這樣，怎么可以這樣？”
    方蟄笑了笑：“這不是很正常的么？歐美國家對華做生意，一向如此。你要是動怒，那就正中下懷了。這樣，今天也沒別的事情了，大家一起去逛街?！?br/>     看到方蟄一點(diǎn)都不著急，林某和邱小優(yōu)也沒那么激動了。
    帶上保鏢，三人出門，酒店安排的車子，一行人出行。埃因霍恩這個城市，真的沒多少可玩的地方，先是圣凱瑟琳大教堂看看，隨后去了飛利浦博物館。
    在歐洲吃飯是個大問題，當(dāng)然這是針對方蟄的。他真的不喜歡吃西餐，最后午飯是在路邊一家中餐館吃的。價格死貴死貴的，真不是老板心黑，是這邊就這個價格。
    期間保鏢匯報了一個情況，有人一直盯著他們。方蟄表示不用去管，隨便跟。
    玩了一天，放松下來，回到酒店的時間還早，方蟄去健身房跑了一個小時。
    邱小優(yōu)等人過來的時候，方蟄看起來還是很正常，沒人知道他在想什么。
    晚飯的飯桌上，林某沒忍住問方蟄：“到底該怎么應(yīng)對？”
    “明天正常談吧！不行再說，這是個比耐心的活?！狈较U總算是給了個態(tài)度。
    什么叫正常談呢？難道上午的談判不正常？林某有點(diǎn)懵，不過他也是老江湖了，果斷的決定不用傷腦筋了，老板吩咐了照做就好。
    次日上午的談判繼續(xù)，開始大家還是很客氣的互相寒暄問候，坐下之后態(tài)度變化了。
    溫特還是堅持昨天的論調(diào)，表示他有授權(quán)，只能接受這個價格，不然寧愿不賣。
    林某和邱小優(yōu)先后發(fā)言，態(tài)度變的不那么溫和。尤其是林某，手里的咖啡杯子差點(diǎn)就丟過去了。溫特就像是茅坑里的石頭，又臭又硬。
    最后大家還是把目光對著方蟄，得到的是一句平淡的話：“那就這樣吧?！?br/>     說著方蟄起身，朝溫特伸手：“告辭！”一點(diǎn)都沒有生氣的樣子，也沒有不高興的意思。
    這一下，把所有人都搞暈乎了，告辭？這啥意思？
    方蟄用實(shí)際行動告訴所有人，很簡單的字面意思?；氐骄频辏较U給花旗的專職經(jīng)理打電話，讓他安排包機(jī)去瑞士，安排住宿，方蟄要去瑞士玩兩天。
    說到玩呢，瑞士肯定比荷蘭好玩多了，當(dāng)然老蛇皮不這么認(rèn)為。
    邱小優(yōu)還抱怨了一句：“這幫人談判的態(tài)度，怎么那么橫？”
    方蟄對此報以笑容道：“這不是很正常的事情么？任何我們需要，又生產(chǎn)不出來的東西。歐美國家都是以盡量高的價格出售。有的東西你不買還不行，最后只能挨一刀。不過怎么說呢，歐美的很多企業(yè)，必將在華夏相同的企業(yè)競爭面前失敗，徹底沉淪?！?br/>     “太橫了！我心里還是不舒服！”邱小優(yōu)覺得三觀被顛覆了，不是自由經(jīng)濟(jì)么？
    “他橫他的，我楞我的！”方蟄笑了笑，很平靜。
    溫特得知談判團(tuán)隊在收拾行李的消息時，還不屑的表示，裝腔作勢。
    但是下一刻，一行人乘車去了機(jī)場時，溫特呆住了。這是真的要走么？我去，回去怎么跟董事會交代？沒錯，從情報上看，邱氏電子是做內(nèi)存的，但芯片是采購的，邱氏電子只有封測環(huán)節(jié)，弄個品牌而已。從現(xiàn)有機(jī)型到預(yù)定機(jī)型，這就是十二臺。
    關(guān)鍵是ASML比任何人都需要別人支持他們的新技術(shù)開發(fā)，歷史上尼康也突破了，只不過慢了一些。掌握新技術(shù)專利的ASML，構(gòu)成了專利壁壘后，尼康想在轉(zhuǎn)向，已經(jīng)沒機(jī)會了。
    干法和濕法的爭奪，決定的是這個行業(yè)的話語權(quán)。盡管日本人還有很多獨(dú)門絕技，但是在整體上看，光刻機(jī)的爭奪戰(zhàn)失敗后，尼康為首的日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，日薄西山。
    但是ASML人現(xiàn)在并不知道，他們需要別人的訂單來提振采購者和董事會的信心。
    溫特的電話追過來的時候，林某多少有點(diǎn)快意的表示：“老板的意思，大家都冷靜一下，下次再談。難得來一趟歐洲，老板決定去瑞士玩一周?！?br/>     溫特掛了電話，對著辦公桌一陣發(fā)呆，這一周的時間是什么意思？難道說，如果不改變態(tài)度，那個真正的老板方先生，將徹底放棄ASML，轉(zhuǎn)而投向尼康？
    如果這事情真的發(fā)生了，溫特覺得自己在董事會上需要花點(diǎn)精力去解釋了。
    瑞士是個內(nèi)陸國，來這里旅行，就是看看風(fēng)景，享受一下所謂的世外桃源一樣的寧靜。
    這都是文藝的說法，真實(shí)的感受就是，風(fēng)景還不錯，看多了會膩，滑雪還是很好玩的，那種高速而下的疾風(fēng)割面，非常的刺激。樂文小說網(wǎng)
    滑雪，方蟄是個初學(xué)者，所以，沒有什么難度的賽道上玩了兩天，很快又無聊了。
    這小國家真的沒啥可玩的，呆了四天方蟄就呆不住了。我要看風(fēng)景的話，為何不回國內(nèi)去看。那么大一個國家，地形地貌多樣化，想看什么風(fēng)景沒有??？是張家界不夠仙，還是大漠孤煙直不夠壯麗？
    沒法子，方蟄還是耐著性子等待，一周時間終于過去了，最開心的就是邱小優(yōu)了。
    最后一天上午，方蟄都拿起手機(jī)，準(zhǔn)備訂包機(jī)走人了，敲門聲響了。
    開門一看是林某，興奮的低聲道：“溫特來電話了，希望可以重新談一談?！?br/>     “嗯，你和邱小優(yōu)去談吧，確定要簽約了，拖一天，等我過去?！狈较U想了想，交代了一句。林某興奮的走了，紅光滿面的邱小優(yōu)很遺憾道：“唉，要走了。”
    方蟄扶著腰道：“那就快點(diǎn)走，我只有一對腰子。早晨起來，臉色比之前差了不少呢。”
    哈哈哈，邱小優(yōu)放聲大笑去收拾行李，兩人帶著談判團(tuán)隊，坐航班回荷蘭繼續(xù)談判。
    方蟄帶著保鏢團(tuán)隊，直接飛往意大利。你要說文化底蘊(yùn)，歐洲還得看意大利和希臘。
    方蟄很有耐心的玩了三天，終于接到了邱小優(yōu)的電話：“對方態(tài)度很堅決，百分之十的加價，不肯退步了。”方蟄沉默了一下：“等我過去?！?br/>     談判桌上再次見到方蟄時，溫特的心情很不安。這個老板年輕的很，看起來心平氣和，實(shí)際上非常的強(qiáng)硬。談判桌上多了一個他，事情可能會有反復(fù)。
    “我能理解溫特先生的難處，這樣吧，新機(jī)型我們預(yù)定十臺，預(yù)付兩個億美元，但是有兩條附加條件?！狈较U沒談價格的問題，所以溫特覺得還可以繼續(xù)談：“請講。”
    “新機(jī)型的價格，不得超過圓積電和三星拿貨價格的百分之五。違約金為預(yù)付款的十倍。交貨日期，我們可以排在最后，但是不能借故拖延，從新機(jī)型開始發(fā)貨到交付我方的時間，不得超過一年，否則算做貴公司違約?！?br/>     三個條件，看起來都沒提價格，溫特立刻來了精神：“請稍等！”
    說著出門去打了個電話，十分鐘后，溫特回來了，臉上帶著幸福的笑容：“方先生，第一批四臺設(shè)備的價格，不存在爭議了，對么？”
    方蟄笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然！”溫特伸出手：“合作愉快，我可以準(zhǔn)備合約了么？”
    “當(dāng)然，還可以準(zhǔn)備一個儀式，我認(rèn)為這個儀式，有助于貴公司提振信心?！?br/>     兩個人看起來像多年的好朋友，開心的交談，互相還抱了抱。
    ASML這邊效率意外的高，第二天就安排了簽約儀式。雙方的團(tuán)隊，連夜就合約進(jìn)行了摳字眼大戰(zhàn)，最后確定都能接受的情況下，合約文本達(dá)成了。
    唯一的變化是第二天的簽約儀式上，沒有方蟄是身影。
    溫特對此很迷惑的問邱小優(yōu)：“方先生為何沒了？”
    “有急事，連夜包機(jī)回國了?！鼻裥?yōu)解釋了一句，她也很無奈，覺得方蟄小題大做。