第二十六章合作 …… 兩輛車穿街過(guò)巷，十幾分鐘后停在了一間私人會(huì)所門前。 王崢剛下車，悟空已經(jīng)從后面的面包車上竄出，一個(gè)跳躍后閃電般落在了他的左肩上。 “它叫悟空，是我收養(yǎng)的！” 看著謝昌盛詫異的表情，王崢連忙解釋道。雖然他很喜歡悟空的靈慧，但對(duì)于這家伙老是喜歡往自己肩膀上蹲的習(xí)慣，王崢實(shí)在是有些難以接受。重一點(diǎn)也就算了，關(guān)鍵是個(gè)人形象問(wèn)題。 現(xiàn)在換誰(shuí)見(jiàn)了，他跟耍猴的估計(jì)也沒(méi)什么兩樣了。 “沒(méi)想到王先生還有這種愛(ài)好！”有錢人養(yǎng)點(diǎn)寵物并不奇怪，但像王崢這樣養(yǎng)猴的還真不多見(jiàn)。 “呵呵！” 對(duì)于謝昌盛的話，王崢只能報(bào)之以苦笑。 “王先生，請(qǐng)！” “請(qǐng)！” 巴不得早點(diǎn)擺脫目前尷尬情況的王崢連忙附和道。 進(jìn)門的時(shí)候，王崢不可避免的受到了會(huì)館內(nèi)部工作人員的矚目，估計(jì)要不是有謝昌盛這個(gè)常客帶著，他早就被人家趕出去了！ “把菜譜給那位先生！”在謝昌盛的吩咐下，服務(wù)生把厚實(shí)的菜單放到了王崢面前，“王先生，喜歡什么隨便點(diǎn)，我請(qǐng)客！” “那我就不客氣了！” 都說(shuō)金錢和權(quán)利是男人的腰桿和自信，也許是自身財(cái)富的快速增長(zhǎng)，讓王崢在看到菜單上這些隨便都是幾百上千，甚至上萬(wàn)單價(jià)的菜的時(shí)候，雖然有些驚訝，但也不至于畏首畏尾了。 同樣這一點(diǎn)也體現(xiàn)在他跟謝昌盛交流的語(yǔ)氣和神態(tài)上。換在他以前在京城當(dāng)蟻?zhàn)宓臅r(shí)候，面對(duì)謝昌盛這樣的大老板，就算是平水相逢，他也會(huì)對(duì)人家客客氣氣。而不會(huì)像現(xiàn)在這樣完全把雙方擺在相等的地位，甚至因?yàn)閷?duì)方對(duì)自己手中紅棗的渴求，王崢心中還有幾分占據(jù)優(yōu)勢(shì)的傲氣。 “王先生千萬(wàn)別跟我客氣，想吃什么隨便點(diǎn)！” 謝昌盛話剛落，還沒(méi)等王崢說(shuō)什么呢，一直蹲坐在他肩頭沒(méi)下來(lái)的悟空已經(jīng)伸出毛茸茸的小爪子指著菜單上的水煮魚圖片‘吱吱’的叫了起來(lái)。 “你是猴子吃什么魚？”王崢皺眉道。 “吱吱……！” 很是不滿王崢回答的悟空用力戳了戳菜單上的圖片。 “既然它喜歡，我們就點(diǎn)上吧，水煮魚是他們這里的招牌菜！”謝昌盛笑道。 “讓謝老板見(jiàn)笑了！” “哪里，能馴養(yǎng)出如此靈慧的寵物，我可是很羨慕王先生啊！” 面對(duì)謝昌盛的曲意奉承，王崢笑了笑，點(diǎn)了幾個(gè)菜后把單子遞給了對(duì)方。兩個(gè)人吃飯，就算對(duì)方請(qǐng)客，你一個(gè)人全點(diǎn)上自己喜歡吃的菜，那真是情商太低了，而且顯得太高傲而且沒(méi)有教養(yǎng)。顯然王崢還不至于到那種程度。 “王先生喜歡喝什么酒？” “酒，我平時(shí)很少喝！還是按照謝老板的口味點(diǎn)吧！” “那我們就來(lái)一瓶‘人頭馬’吧？” 完全對(duì)‘人頭馬’沒(méi)什么了解的王崢并沒(méi)有多說(shuō)什么。 把菜單還給侍應(yīng)生后，謝昌盛微笑道：“聽(tīng)王先生的口音應(yīng)該是漢中本地人吧？” “不錯(cuò)！我是漢*中留壩縣的！”王崢并沒(méi)有隱瞞什么。 “呵呵，這么說(shuō)的話，咱們還是老鄉(xiāng)，我也是漢*中人！不過(guò)老家在洋縣！” “那可真是幸會(huì)了！” “幸會(huì)，幸會(huì)！不過(guò)，恕我直言，看王先生的樣子可不像是在地里刨食的？” “以前不是，現(xiàn)在是了！”對(duì)于謝昌盛的試探，王崢并沒(méi)有解釋太多。 “那這棗子也是王先生親自種的？” “沒(méi)錯(cuò)！” 到了問(wèn)題的核心，謝昌盛變得慎重而且微微激動(dòng)起來(lái)。 “王先生，相比現(xiàn)在你我的身份也各自了解了。您是做農(nóng)業(yè)的，我是做水果銷售的，我們雙方如果合作的話，完全就是雙贏！而且，也免去了王先生親自賣棗子的辛苦，另外還能夠拿到更高的利潤(rùn)！” 合作的好處，王崢當(dāng)然能夠明白，要不然現(xiàn)在他也不會(huì)坐在這里了。 “謝老板打算怎么合作？”略作思索后王崢淡然道。 “500塊一公斤，我愿意500塊一公斤收購(gòu)?fù)跸壬种兴械募t棗！”壓制住心底的興奮和沖動(dòng)后，謝昌盛連忙道。 “500塊一公斤？” 雖然這個(gè)價(jià)格比他先前自己賣的價(jià)格每斤高了五十塊，但距離王崢的心里價(jià)位還是差的太遠(yuǎn)了。 今天上午的忙碌，最讓王崢興奮的并不是賺了多少錢，而是徹底的弄清楚了，經(jīng)過(guò)神農(nóng)植物型超級(jí)營(yíng)養(yǎng)液種植出來(lái)的紅棗的受歡迎程度。 一開(kāi)始沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)之前，王崢對(duì)200塊一斤的價(jià)格還算滿意的話，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格早就滿足不了他貪婪的胃口了。 如果不是當(dāng)時(shí)圍得人太多，不好立馬漲價(jià)的話，也許300塊，400塊，甚至更高的價(jià)格，王崢也敢往上加。 “如果王先生嫌少的話，我可以再往上加一些！600塊一公斤怎么樣？” 王崢的不滿，謝昌盛自然能夠看得出來(lái)，所以他立即變幻了價(jià)碼。 看著對(duì)方眼底的那份市儈，王崢并沒(méi)有心中并沒(méi)有因?yàn)橹x昌盛過(guò)于貪婪而憤怒。商人嘛，總是千方百計(jì)追求最大的利潤(rùn)，他也是一樣。 “太少了！” 看著搖頭的王崢，謝昌盛心中一急，如此好的賺錢機(jī)會(huì)，他絕不能就此錯(cuò)過(guò)。 “那王先生的心理價(jià)位是……？” “呵呵，一口價(jià)買斷那不叫合作，那叫買賣！” 謝昌盛不是傻瓜，他當(dāng)然聽(tīng)得出王崢的弦外之音，“王先生的意思是……分成？” “沒(méi)錯(cuò)！” 王崢點(diǎn)了點(diǎn)頭，他對(duì)自己棗子的品質(zhì)有絕對(duì)的信心。可以說(shuō)是全世界僅此一家，絕無(wú)分號(hào)。而且經(jīng)過(guò)今天上午的銷售，自己手中的紅棗也完全經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，受歡迎的程度比王崢預(yù)料的還要火爆。 既然如此，還要幾百塊錢賣斷，那他就真是傻了！ 好歹王崢也在社會(huì)上混了兩年，具體的商業(yè)經(jīng)營(yíng)他不懂，但怎么才能讓自己享受最大的利潤(rùn)，這王崢還是明白的。 王崢的回答讓謝昌盛心中變得沉重了幾分。分成和賣斷那個(gè)可以讓他賺取更多的利潤(rùn)，他心中清楚的很。但現(xiàn)在對(duì)方掌握主動(dòng)權(quán)的情況下，他不得不屈服。 “王先生想要怎么分？” “很簡(jiǎn)單，八二分成，我八你二！”王崢微微一笑道。 “不可能！八二分成太低了！”謝昌盛想也沒(méi)想就拒絕了。 “既然謝先生接受不了，看來(lái)我只好找其他人合作了！” “如果劉先生真的能夠找到有實(shí)力的果品經(jīng)銷商恐怕就不會(huì)自己在街頭賣了！” “確實(shí)！我手上暫時(shí)沒(méi)有其他果品經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)方式！不過(guò)，我想以我手中紅棗的品質(zhì)，拿到那些果品經(jīng)銷商門上求合作的話，他們肯定不會(huì)拒絕！” 謝昌盛當(dāng)然了解王崢手中紅棗的品質(zhì)有多優(yōu)越，但他決不放棄為自己爭(zhēng)取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。 “我承認(rèn)王先生的話沒(méi)錯(cuò)。您手中的紅棗足以讓全世界的果品經(jīng)銷商動(dòng)心，但他們也是商人，同樣追求最大的利潤(rùn)，八二分成又有幾家能夠接受？” 看著目露思索的王崢，謝昌盛連忙趁熱打鐵道：“另外，王先生或許對(duì)我們圣輝果品公司不太了解。我們公司雖然還沒(méi)發(fā)展到全國(guó)所有的省份，但在川陜兩省我們擁有389家門店，而且掌握著幾萬(wàn)個(gè)高級(jí)客戶的資料。如果王先生跟我們合作的話，您生產(chǎn)的紅棗將以最快的速度出現(xiàn)在這些高級(jí)客戶的餐桌上，到時(shí)候它產(chǎn)生的利潤(rùn)可就不再是一斤幾百塊，而是幾千，甚至上萬(wàn)了！” 謝昌盛極力用自己描繪的光明前景和豐厚利潤(rùn)打動(dòng)王崢，也為自己爭(zhēng)取更加優(yōu)越的合作條件添加籌碼！ 而事實(shí)證明，王崢確實(shí)動(dòng)心了。 他知道自己最大的短板，就是缺乏客戶，尤其是那些資產(chǎn)上千萬(wàn)，上億，甚至更多的高級(jí)客戶的銷售渠道，而這顯然是謝昌盛的優(yōu)勢(shì)。</br>